林凡認可“客必多”的發展思路與戰略思想，同時也保留了一些自己的看法，應該說自己所在的這家“客必多”超市店，又叫“客必多”靜安店生意之所以如此火爆，跟這家店是慶省的第一家超市賣場店有關，后期再開店想達到這家店的質量，難度很大的。
現在很多商界大鱷們都看到了超市生意的火爆，準備進來撈上一票，再加上國外這些有著豐富運營經驗以及雄厚資金支持的超級連鎖超市賣場也會陸陸續續進入中海，屆時客群必然分流，一家獨大變成百家爭鳴，新開的店鋪再想達到第一家店的來客數，根本想都不用想。
而且隨著競爭的加劇，對于開店選址、服務管理、商品陳列堆頭的要求越來越高，一個環節的疏忽，可能會滿盤皆輸，因為如此，對于施克華提出的全面合作，林凡表示有極大的興趣，卻沒有給予肯定的答復，開店選址，一定要抱著審慎的態度，馬虎不得。
施克華對林凡的態度還是有些略略失望的，不過他是在商業圈里歷經沉浮的人，見多識廣，他的失望只是因為在未來與“雅熙”的能否全面合作還要打上一個問號，但對于林凡這種做事的態度是極其欣賞的。做生意不能感情用事。
既然如此，那也只好一家店一家店的來談～～～～，∨.√.ne▼t，相信只要超市賣場的客流數足以支撐“雅熙”的開店需求，林凡也不會拒絕開店機會。
“林總，那靜安店的合作，你看？”
施克華對于“客必多”超市靜安店，他有十足的信心，林凡不會拒絕與自己的合作，這里可是處處金鋪，多少商家過來求爺爺告奶奶的想進來開店。
林凡對這家超市店自然是極滿意的，但他并沒有立即表態，對于一個品牌，在開店時，考慮的不單單是利潤，還有品牌地位，比如說“雅熙”在藝龍百貨開店，就一定要最好的位置，就是為了告訴消費者，我就是這里的第一品牌。
超市賣場店也一樣，一個符合自己品牌地位的位置對于林凡來說很重要，如果沒有符合自己的位置，即使是賺錢他也不開，因為一旦你妥協，退而求其次的選了差一點的位置，那在你將來洽談其他物業時，其他的甲方也不會給你足夠的重視，你能在“客必多”選擇差一點的位置，就可以在其他同類超市賣場選擇差一點的位置。此以往，品牌的影響力自然會被削弱。而一旦品牌影響力被削弱，那在與甲方的談判中無疑會喪失主動權，在選擇位置以及洽談合作條件上都會很被動。
“不知道施總這次要將商店街里的品牌全面調整，還是局部升級。”
施克華道：“場子里很多都是老客戶了，不是情非得已，也不想動他們，這次還是小范圍內的調整，希望引進一些有代表性的品牌，例如‘雅熙’。”
林凡笑了笑道：“可以看下施總給我們安排的位置嗎？”
施克華從件夾中抽出一份圖紙，對林凡及王萍道：“二位請看，這是目前超市商店街的樓層品牌落位圖。”
林凡與王萍探首過去，順著施克華手指的方向，一邊聽他介紹，一邊對照著圖紙，觀察人流動線。
“這次調整，這些位置可以出來，這里，這里，還有這里”施克華一邊說著話，一邊拿起筆在說到的可以調整的地方給標記上。
林凡仔細看了兩遍，才坐直身體。
施克華問道：“林總，這幾個位置你看上了哪一個？”
林凡搖搖頭道：“這些位置都不合適。”
施克華與王萍聞言都覺得非常驚訝，這么多位置居然沒有一個他看的上的，特別還有兩處位于上超市的電梯口旁邊，所有進超市的客人必經之地。
施克華凝眉道：“林總，這些位置可都不差啊，現在這些位置的原商戶們可是都賺到大錢了，為了提升品牌，我這次把他們調整出去，可是得罪了一大批的人。”
“比如這里，客流量是很大的，每一個進我們超市的人都要經過的”
施克華問的話也是王萍想問的，她也不理解為什么林凡會連這個人流最集中的地方也看不上，她屏住呼吸，凝神聽林凡說話，不愿錯過哪怕一個字。
林凡道：“在超市賣場開店，我一向會選擇位于超市出口的客流主動線上的店鋪。進口的地方固然客流很大，但這些顧客在商店街購買商品的意愿不大，因為進入超市時需要存包，那買了東西再存進存包柜很麻煩，所以大部分客人喜歡逛完超市再逛商店街買東西，如此一來，位于超市出口的位置要比進口的地方好的多，雖然看似門口經過的客流差不多，但無論是進店率，還是成交率都相差甚遠。”
王萍聽他這么一說，頓時恍然，林凡的話很容易就能理解，細想一下確實是這個道理，自己去超市購物的時候，不也是先去賣場嗎？因為考慮存包的問題，也不會先在商店街購買商品，而是從超市出來后，再進商店街選擇，可如此一來，進口的位置就不在從超市出來后的動線上，極少有客人會再走到進口處選擇商品，除非有目的性購物的客人。
林凡話一說完，施克華就知道林凡的想法了，他是要選在超市出口的客流必經之處。他沉默的拿起樓層平面圖，一遍又一遍的琢磨著在林凡看重的這個區域哪個商鋪可以調整出來。
林凡搖了搖頭，他知道施克華的為難，最好位置的商戶肯定不愿走。斷人財路，如同殺人父母，如果強制的調整別人的位置，跟當頭一刀沒有區別，但做商業，有些時候不能考慮人情的，任何游戲都有他的游戲規則，在商場上，優勝劣汰也是一種游戲規則。
商場要想發展，總是避免不了向原商戶不斷揮刀的舉措，這也是壯士斷腕，不得已而為之。
林凡打斷了施克華的沉思，指著圖上的位置道：“施總，這個位置，我要了。”
(梨樹文學)