聽了林凡的話，王萍不忿的翻了翻白眼道：“你就直接說我知道的這些，連個白癡都會懂就是了，什么叫沒有技術含量。”
林凡笑呵呵的道：“你這話說對了，還真是連白癡都知道在這里做生意會賺錢。”
“這里進來就能賺錢，為什么別人還要托人找你？不應該是你去求他嗎？”
林凡道：“沒有誰求誰，大家各取所需，我們零售商要的是利潤，超市方要的是品牌形象，以及提升超市檔次。百貨商場也好，超市也好，他們選擇租戶時不是看誰出的價格高，而是先確定自己想要的品牌與品類，如果你是他們所需求的，不但會給你最好的位置，還能給你最低的租金，千方百計把你引進來，用以提升商超整體品牌氛圍，拉升商超的檔次，舉個簡單的例子，同樣的兩家超市，一家引入了KFC、一家引入了大眾的快餐，你覺得哪個商場更有品味，更有檔次，你更愿意去逛哪里？”
王萍聽的他的話，道：“那這樣的話，他們的租金收益不是會低很多。”
林凡笑道：“怎么會呢？他們給最有代表性、標桿性的品牌低租金引入，拉升了商超的整體品牌氛圍，那稍差一點的品牌想進駐時，商超就可以壓榨他們了，從他們身上將租金收益給補過來，甚至獲利更多。如此一來，提升了商超檔次的同時還保障了租金收益，并且因為商超整體的商業氛圍提高，又吸引很多消費者，增加了客流量，超市賣場自身以及商店街的經營戶都會因此獲益，銷售增長，這樣在下一個合同期續約時，漲租金又是水到渠成的事情，所以你仔細觀察會發現，每一家百貨商場或者超市賣場都熱衷于調整升級品牌，就是這個原因。”
王萍似懂非懂的點了點頭，走著走著，忽然停了下來，側首看著林凡，美眸含笑道：“你說我們家老王能不能進來開一家店。”
林凡道：“你倒是挺顧家的，什么好事都想著你們家老王呢，嗯，到時我一起幫他談談。你就作為王叔的代表，溝通的結果，你回去后再跟王叔商量。”
王萍咯咯笑道：“肥水不流外人田嘛。”
剛說罷，忽然想起什么似的哎了一聲道：“呀，這個店估計老王開不了！”
林凡疑道：“怎么了？有什么困難？”
王萍低頭，支支吾吾的道：“開店要錢啊，我家的錢全投進飛龍路店了，老王現在答應做‘木馬人’的省級代理，還差個50萬的保證金沒給對方呢，眼下哪有錢再開店。”
林凡看著她垂頭喪氣的樣子，心中好笑，難得看到王大小姐這幅表情，口中道：“沒事的，有貨品就行了，這家店開出來，我預計業績不會比飛龍路那家店差。”
王萍搖搖頭道：“不行，還是不開了，你的錢我們家是不會借的，你現在用錢的地方更多，資金缺口肯定比我們家要大得多。”
她聽林凡讓她不用擔心錢的問題，以為林凡要借錢支持自己家。
林凡撓撓頭，他的意思倒不是要借錢給王家，聽她把自己想的這么“偉大”，怪不好意思的，訕然道：“其實在這里開一家店投入不大的，超市店的租金支付方式一般是月付或者每季度付一次的，我幫你們爭取到租金月付，那你們前期所要投入的就是基礎裝修與貨品，這一點我相信難不住王叔，如果真的錢不夠，我可以支持，這一點錢對我影響不大。”
王萍聽林凡如此一說，心中細細思量，如果租金可以月付，那前期投資就小的多，一旦店鋪開始營業，后面月份的租金自然不在話下。但她半信半疑的道：“你還沒見到人呢，就知道對方會答應你租金月付？”
林凡笑道：“你就放120個心吧，等下你就知道了。”
當二人走進施克華的辦公室時，施克華并沒有因為林凡的年輕而有所驚訝，顯然從張武那里他已經知道了林凡的大致情況。
與林凡握手道：“林總，這位小姐，二位快快請進。我對林總可是期盼已久了！”
施克華30歲出頭，中等身高，皮膚較白，加上一幅框架眼鏡，顯得很斯文，一邊請二人坐下，一邊親自倒了兩杯茶水過來。
二人道了聲謝，接過茶水。
“早就該來拜會施總，只是最近太忙，本想過段時間過來拜訪，沒想到機緣巧合，施總跟張總是好朋友，有張總的引薦，才讓我有機會這么快見到施總。”
施克華謙虛道：“林總客氣了，是我要感謝張總的引薦才對。”
“這位小姐怎么稱呼？”施克華看著王萍道。
林凡正準備介紹，王萍已經大大方方的說道：“施總好，我叫王萍，是林總的助理！”
林凡錯愕的看著她，什么時候又變成了自己的助理，他不由又想起了上次王萍說要給他“干秘書”的話來，心頭一熱，趕忙低頭喝水，掩飾下自己的不堪。
施克華笑道：“原來是王助理，幸會，幸會！”
林凡也就不好再解釋了，本來他帶著王萍，是讓她以“木馬人”品牌的代表出現的，可不知道她怎么想的，就介紹稱是自己的助理了，估計這時施克華也奇怪呢，這人出來談個項目還帶著個貌美如花的女助理。
施克華心里確實有此疑惑的，但隨即釋然，誰沒有一點癖好，這林總年輕有為，恐怕也是犯了多數人都有的毛病，年少風流！
二人沒有在助理的話題上做絲毫停留，各自聽取了對方各自的發展思路。
林凡心中的想法也是第一次與甲方暢所欲言，他告訴施克華‘雅熙’品牌目前發展勢頭迅猛，而整個慶省的女鞋市場還沒有強有力的品牌進駐，所以他要借此良機，在最遲明年年底，完成所有三線城市即地級市市場的開店布局，讓“雅熙”品牌的影響力遍布慶省的每一個角落，深入消費者的心中。
施克華也談了談未來“客必多”超市在慶省的開店思路，這兩年超市賣場的生意非常好，而很多大的地產開發商為了提升住宅或周邊商鋪的價值，往往會尋求與大的超市賣場合作，因此超市在這幾年里獲取好的物業位置并非難事，“客必多”超市準備趁此機會進入一個高速發展期，計劃每一年要在慶省開設3－5家大型超市。
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