“可是如果不這樣做，意味著這些全國性的連鎖商業通路，我們都將失去，這個負面影響是很大的，另外一點，你完全可以放心，就算我們把直營店開進各區域，也絕不會影響你們自身的利益！”
林凡笑著道：“我覺得您言重了，商業合作不是一廂情愿的事情，而是必須雙方情投意合，這些所謂的連鎖商業能夠選擇我們，是因為他們對這個‘品牌’有需求，既然有需求就沒有什么不能談的，直營或者加盟來做，我認為不是合作成敗的關鍵因素！”
對于總裁所言直營不會影響加盟區域，林凡根本不予置評，會不會影響不是靠嘴說的，這是明擺著的事情，別的暫且不說，你直營開進去了，這個渠道就沒有經銷商什么事了，經銷商就少了一個零售終端，怎么會沒有影響？
總裁淡淡的笑了笑道：“如果一些好的商業項目，你們自己談不進去，而總部有資源又不去用，白白便宜了競品，這豈不是很可惜？”
林凡道：“別的區域我不好說，但就慶省而言，我希望是先由我們經銷商自己去談，如果實在是談不進去，那么再由總部來操作吧，總而言之應該不會出現白白將市場拱手讓個競品的情況出現。”
john沉默了，李進開口道：“有個情況，林總應該不是很清楚，在我們與各家商業的招商對接的時候，為什么這些連鎖性的商場要跟我們提出必須由公司直營。”
林凡道：“這一點我是可以理解的，公司直營的好處有二，一方面是因為直營店的貨品充足，管理規范；其次是因為既然是所謂的戰略聯盟，那么甲方拿出來的商業項目就有好有壞，他們要讓你們打包一起進駐，比如很多商業項目，他們僅僅是在滬市或著京城有幾個好項目，進駐的話可以賺錢。但全國其他區域還有一些不成熟的或者即將要開的新場地，這些場地入駐會有風險，招商有一定難度，如果是公司直營打包一起談的話。這些新場地或者不成熟的場地就可以要求你們配合去開店，而如果是由我們經銷商來做的話，自然不會因為其他區域的好店來損害自己的利益。”
李進苦笑著搖了搖頭，跟林凡這種聰明人打交道既爽快又煩惱，他似乎對什么都很清楚。跟他談判不需要繞彎子，他覺得行立刻就ok，他覺得不行馬上就說no，即便面對總裁也一樣。
林凡的意思很明白了，少跟我談大局觀，談什么支持，這都是狗屁，你們要做的就是損害經銷商的利益，來提高自己的收益，大家合作做生意。憑什么要損害我的利益來讓你得實惠？還要我們這些經銷商千恩萬謝的，好像你們給了我們多大支持一樣的？
林凡此言一出，總裁便知道忽悠不了他了，停了一會道：“那這個話題就到這里吧，后期再論證！”
john是有頭有臉的商界大亨，林凡就算再成功，在他眼里也不過是靠著“雅熙”賺了一些錢，還是靠著自己吃飯的，竟然如此不給自己面子，換做別的經銷商一年從“雅熙”賺這么多錢。只要自己發話了，對方哪里敢拒絕？
john是個很要面子的人，被林凡如此“不識時務”的拒絕后，談話的氣氛就有些壓抑。也再不復之前的愉快，聊了一會便抬手看了看表，林凡知道該結束了，他也早就想結束了，除了關于直營進駐這個不愉快的話題外，其他聊的都是一些沒有營養的話。
林凡起身告辭。john還是微笑著將他送到了辦公室門口，并請李進代為送一送，林凡及許思與其握手后，剛準備走，猛然見聽到john道：““sno&elegane”這個品牌做的不錯！”
林凡微怔，隨即笑著道：“托福，剛剛起步，以后的路還很漫長！”
john就點了點頭道：“需要幫忙，可以找我，在商界我有很多朋友。”
林凡點了點頭，道了聲謝，與john分開。
在電梯里林凡還在琢磨剛剛john的話，他提“sno&elegane”顯然是在告訴自己，他已經知道了，這算什么？敲打？警告？還是準備以此為由對慶省市場下手？
林凡搖了搖頭，最后一條目前是最沒有可能的，“雅熙”的配送及管理都跟不上，他們現在要動也是動北部五省，慶省應該還能安穩幾年的。
至于john說可以請他幫忙，林凡也就聽聽算了，john在商界的朋友眾多，這是毋庸置疑的，一個執掌年銷售數十億的集團總裁，其交際面自然是非同小可，但那又怎么樣？他會幫自己？他憑什么幫自己？商人永遠是無利不起早的，對于john這種人，利益比什么都重要，他會無緣無故的幫自己？小學生恐怕都不相信。
要說不求回報愿意幫助自己的恐怕也只有宋心瑤那個有個性的小妞了，不是林凡對她有多么的信任，多么的了解，或者宋心瑤就是有多么的偉大，多么的富有愛心？而是以宋心瑤的家世以及她現在的地位，林凡真不知道自己能回報她什么。
想起宋心瑤，林凡忽然想起來自己還欠人家一頓飯，要不是由john的話想到了她，差一點要食言了，因為林凡本來已經準備下午返回中海了！
李進一直將林凡送到了停車場，林凡與他握手告別，剛準備上車時，李進忽然道：“林總，“sno&elegane”的事情是你們中海市有人給公司發了匿名的舉報信！”
林凡回頭笑道：“沒事的，本來也沒準備遮著掩著！不過還是謝謝李總的提點！”
李進笑道：“拋開工作，我們是朋友！”
林凡點了點頭：“我很榮幸，晚上有時間嗎？一起出來坐坐！”
李進苦笑道：“本來我是準備盡地主之誼的，可惜總裁要我晚上同他一起去香港，只能失禮了！”
林凡笑了笑道：“沒關系，我們機會多。”
林凡發動起車子，搖下車窗，望著站在那里等著林凡先走的李進道：“李總，如果有一天我可以給你提供一個比‘雅熙’還要好的平臺，有更多機會去與更多，更高層次的商業體一起打交道，你愿不愿意過來幫我？”
李進怔住了，一時沒有理解林凡的意思。
林凡擺了擺手道：“我們回頭聊！”
奧迪a6絕塵而去。(未完待續。)
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