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一邊是裝孫子，一邊是裝大爺，這落差著實有點大，這并非是說明林凡有多牛，而是因為慶省的經濟相比滬市落后太多，在滬市已經淪落為低端品牌的“雅熙”，在慶省的很多區域依舊是高大上的，所以林凡有時喜歡開玩笑的說，如果“雅熙”在哪個百貨商場很牛氣，說明這個商場不行。
這個牛氣不僅僅是說地位，還包括銷售額，“雅熙”的銷售額能夠領跑全商場，那說明這個商場的消費者的消費能力普遍不高，例如藝龍百貨。
反過來“雅熙”表現乏力不一定就能說明商場客流不行，也有可能是商場定位太高，消費者購買力太高，例如瑤光百貨。
因此就可以看出為什么“都市心情”，“麗芙絲”這些定位與“雅熙”差不多的品牌喜歡跟著“雅熙”開店，而不是選擇跟著“千姿”去開店，因為他們的商品的受眾群體與“雅熙”是一致的，如果跟著“千姿”只怕會死的很慘，“千姿”的客群對這類品牌是絕對無愛的，就像習慣了開奔馳寶馬的人，你讓他換開本田一樣。
林凡大概介紹了一下目前慶省的經濟情況以及現有百貨商場的定位，總裁馬上就明白了“雅熙”可以在慶省的百貨商場這么受歡迎的原因，他笑了笑說：“把握好現在的好時機吧，百貨商場的更新換代是最快的，后期在百貨通路里的地位會逐漸下降的。”
林凡點了點頭，這一點算是英雄所見略同。
總裁望著坐在對面的年輕人，心里嘆息一聲，對慶省的市場真是愛恨交織，愛的是現在的慶省發展的紅紅火火，無論是從擴大品牌影響力，擴大規模還是利潤方面，其所起的作用都是非常深遠的，恨得是自己目前的精力還跟不上，若是這些區域都歸公司直營。一年又該要增長多少利潤空間，現如今這些鈔票都讓這些代理商給賺去了。
但他也知道，就目前的形勢而言，想直接取締加盟市場是不現實的。先不說目前公司的能力還達不到，就算能夠做到，那么一旦直接砸了這些加盟商的飯碗，這群人的滔天之怒，總部又如何承受。一旦處理不好，甚至會對整個品牌有毀滅性的打擊，畢竟市場還掌握在這些人手中，因此直營取代加盟的進程只有緩緩圖之了。
林凡自然不知道坐在他對面的總裁腦海里一瞬間就想到了這么多，慢慢的品著茶，靜靜的等待總裁的發言。
“今天請您二位過來，除了想與你見上一面之外，還有一件事情想聽聽你們的意見！”
林凡就笑著道：“請指示！”
總裁道：“每年的年會，除了對辛苦一年的各位進行表彰之外，也有了解一下大家在工作開展過程中所遇到的問題的意圖。將這些問題匯總以后，總部盡可能的提供一些幫助。本次年會，你也看到了，各個區域的發展極不均衡，就以慶省為例吧，慶省的經濟總量在全國只能排中上，可你們僅僅用了半年的時間就將他們遠遠甩到了后面，歸根結底的原因，你們太強，而他們太弱！”
林凡謙虛了幾聲。說他們太強，那是有些夸張了，說其他區域太弱也不太合適，只是加盟商們做事與集團做事考慮的問題不一樣。格局也不一樣，集團公司考慮的是怎么樣發展可以更快速，而加盟商們考慮的永遠是怎么樣發展風險更小。
公司拿加盟商們去投石問路，將風險轉嫁給了經銷商，自然站著說話不腰疼，林凡是因為有著重生的優勢。了解未來零售市場的發展走勢，才敢如此“孤注一擲”式的發展，其他經銷商如何敢這樣做，他們都是找到一條成功的經驗去不斷復制罷了，想讓他們投入所有，冒風險一搏，他們是不干的，他們寧愿一年少賺一些，只要別弄得傾家蕩產就好了。
“強在哪里呢？我想不僅僅是我，就連這些經銷商們也意識到了，一個是經營管理水平，這一點總部給不了太多的支持，另一方面是開店機會點，這一塊其他區域落后慶省太多，當然了這是市場把握能力不足的問題，不知道怎么開店，開什么樣的店，不過有你們成功的例子放在這里，相信明年各個區域的街鋪店會逐漸發力，所以這個通路我不擔心，擔心也沒有辦法安排人去每一個省市去幫忙，我們考慮了許久，覺得有一些事情是我們可以做的，比如戰略聯盟！”
林凡一邊聽，一邊思索著總裁話里的意思，要說他為了加盟商的利益彈盡竭慮，林凡是不相信的，他所有的出發點都是為了集團利益，當總裁說出“戰略聯盟”時，林凡心里一突，似乎就明白了總裁的意圖。
“目前總部已經開始尋找與大型商業體的全面戰略合作，這其中囊括了目前所有全國性的百貨連鎖，超市連鎖通路，總部試圖打包一起把合作談下來，一方面可以快速的擴大市場占有率，同時與這些大型商業體合作，對品牌影響力的提升有很大的好處。”。
林凡笑著道：“總部這是幫了我們大忙了啊，我們也為此節省了許多的精力，可以將有限的時間投入到其他通路的拓展上面去。”
總裁不著痕跡的皺了皺眉頭道：“經過幾輪談判，幾乎所有的知名商業都提出一個要求，那就是必須由廠家直營！”
果然如此，林凡與許思互視一眼，然后聽總裁道：“所以今天我找你過來，也是想聽聽你們的意見，對于這些戰略合作單位，公司開直營店過去，不過你們放心，雖然公司直營，但是店鋪的商品促銷活動一定會與你們地方保持一致，不會出現一樣商品，兩樣價格的情況！”
林凡搖了搖頭道：“這不合適！”
總裁望著面無表情的林凡，沒想到他的反應會是如此的決絕，李進給林凡使了個眼神，示意他給總裁點面子，John這種身份的人把面子看的比什么都重。
林凡只裝作看不到，這種原則性的問題，絕對不能有絲毫讓步，John在為將來布局，現在說的好聽，一旦林凡做出讓步，他們將直營店開進去，絕對會步步緊逼，一點一點的蠶食市場，這是林凡絕對不能容許的，在慶省這個市場上，林凡與公司，只能存在一個，要么你來，要么我來！(未完待續。)手機用戶請瀏覽閱讀，更優質的閱讀體驗。