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第十三章賣殘品
人們紛紛打聽劉三木器鋪哪個開的，怎么沒聽說過。
買過妝臺的大娘在人群中頗有些自豪地說：“就是南街黃桷樹那家！新開張的，專門做嫁妝家具，東西頂呱呱的好，新式得很！”
“哦，我聽說過！那家的家具很特別，都是新樣式！不過有點貴！”
大娘道：“不貴，不貴！我買了個妝臺才二百錢！”
“二百錢還不貴？可以買好幾張桌子啦！”
“真不貴。樣式新，樣子像花骨朵兒一樣，還鑲了銅鏡！你想，銅鏡多貴呀！”
“嗯，那還不算貴！”
大娘熱情地道：“這家還有送貨上門的服務呢！你要不要買一個？”
旁邊一個單眼皮一個雙眼皮的老婦人睨了大娘一眼，“聽說那個鋪子搞什么介紹費，你這位娘子是不是想得那個介紹費呀？”
大娘臉上有些尷尬，但理直氣壯地道：“買一百文東西人家給一文介紹費，大家都知道！我是想得介紹費，一不偷二不搶，正大光明！”
旁人本來還斜視她，聽了這話又覺得人家并沒有什么丟人的。
不知情者皆感興趣地問什么介紹費。
單雙眼皮老婦道：“就是你介紹人去劉三鋪子買家具，買夠一百文的東西給一文錢給你。自己買同樣也給。聽說買夠多少錢還送貨上門，買他家的東西連路費都不用出。”
大娘伸出右手，將五指張開，道：“買夠五百文就送貨！你們有誰聽說過買東西還送貨上門的？稀奇吧！這家鋪子挺不錯的。東西也結實，你們看那架子床，睡十個人都問題。”
老婦哧笑道：“哪個人的床睡十個的？不過，這些家具真是不錯呀。”
旁人盯著一抬一抬的家具過去，皆嘖嘖稱羨，夸獎李婆子給家里的老姑娘下了血本。未婚的娘子羨慕地金光閃閃的陪嫁，恨不能上前摸上一摸，幻想自家成親時也有這么大的排場。
李大姑的婚禮據說是轟動了四鄉八里！想當初。她是鎮上有名的恨嫁戶。模樣下等只是不殘缺，又有寡婦娘兇煞煞的榜樣，人家怕她是天生的母夜叉，娶進門要把婆家鬧得雞犬不寧，隨便李婆子請了多能說會道的媒婆子，都不堅決不接收。現在呢，卻是風光大嫁。陪嫁又多又好，婚禮花的銀子嘩啦啦地響，人既多還請了唱戲的，那場面真叫一個熱鬧！
女婿付大不過是個扛沙包的憨種，家里人口多，小姑子多。付家不會什么營生，單靠收取租金替人打工過活，日子過得緊巴巴的。付大二十六七歲的人說不到親，只好硬著頭皮將就了李大姑。想不到世事多變，夜叉婆變成財神爺！付老娘得意地想著還是自己聰明有眼光，以后他們家還愁吃喝么？呵呵。
真是便宜死了窮鬼付家！看你一朵狗尾巴花和一坨臭牛糞得意得了幾天！幾個拒絕過李婆子的老婆婆眼紅地咒罵著。
雖然差不多的爹娘不會給女兒置辦像李大姑那樣豪華的嫁妝，但不管辦陪嫁家具還是日常用的家具總是要體面一些來得好。經過人們的口耳相傳，來南街老房子尋問打聽的人漸漸多了起來。偶爾也有人看上一兩樣東西買回家去的。
隨著時間的推移。劉三木器鋪的生意總算開始走上的正軌了。
第十三章賣殘品
bsp;春花一家既要忙農事，又要照顧鋪子。跑了這邊跑那邊，鍋里一把，灶里一把，實在忙得焦頭爛額又毫無頭緒。
全家人經過商量，決定花開兩技，分頭行動，由春花娘帶著春雪照管家里，劉三帶著春花做生意。本來春月也要留在家里的，可她算盤打得好，就留下來記賬，順便跟著大人學習，好長見識。春花倒是口算心算都來得，不過光是自己來得，那可沒什么趣，現在倒沒什么，以后生意做大了，誰還有十顆腦袋管事？不如現在就培養賬房，她當甩手掌柜多好。
結果沒過幾天，劉三突然就嚷嚷著要回家當農夫去，而且是心甘情愿的嚷嚷。
現實情況是他不是做生意的料，嘴巴不會瞎掰扯呀！
第一個情況是來看家具的人大多是老婆婆小媳婦，他一個大男人怎么搭話？來的是爺們兒吧，他心里有話，那嘴巴卻說不出來。就像他親手制作的殘次角柜，明明自已是最有發言權的一個吧，但人家問起來，他就是說得清楚人家弄不清楚，還要女兒們補話人家才明白自己到底說的是啥。第三呢，既然賣不了東西，那看門總會吧，可他又覺得浪費人才。又不會寫又不會算，留在此地，那純粹是消干飯扯蛋嘛。無所事事，不如回家種地。
當東家是很有面子的，在小老百姓的心里那和當官的是同一行政級別，所以起初為誰留在鋪里經營生意，劉三兩口子沒少打肚皮官司，如今劉三知難而退，把個春花娘得意得，哼，德行，看，還不是要老娘親自上陣才壓得住陣腳嘛！你是當官那塊料嗎，是當官那塊料嗎？
術業有專攻，雖然劉三嘴上不行，但心中卻有數啊，做起事來穩扎穩打，踏踏實實實讓人放心，回家下地種田，養豬養鴨，把家事安排得妥妥地，也是大功一件呀。所以春花娘的尾巴只適時地翹了一小會兒會兒，就和劉三說起家事哪些緊急哪些可以緩緩為之來。
不管劉三兩口子如何耍花槍，現在春花最為關心的卻是另一個種東西。被春花娘鄙視得五體投地的方角柜受到了廣大人民群眾的熱烈歡迎！同時也受到了傳統工藝傳統匠人更加五體投地的鄙視！
一般市面上的兩抽方角柜賣價是四十個錢，按照人們的常規思維，再加兩抽，那柜子的賣價就應該翻番為八十個錢，但劉三鋪子的方角柜卻只賣七十個錢。這是在商家眼里多么虧本在老百姓眼里多么劃算的買賣呀。
雖然被老娘狠狠地鄙視了，但春花心里到底不足。
經過未來世界的檢驗，殘次方角柜那是經得起時間和市場考驗的，怎能為了娘的鄙視而畏縮不前了呢！
春花將方角柜帶進鋪里，不遺余力地向每個客人推銷它。春花娘也不管，只在一旁無聲嘲笑。
事實證明人心并不是無堅不摧的堡壘。經過春花的賣力表演，一個白胡子老公公終于向她伸出了橄欖枝。
白胡子公公剛剛逛了煙市，手里拽著好幾斤煙葉，路經劉三鋪子，遛進來看看。人年紀大了，好奇心也更重了。老還小，老還小，說的就是這種情況。
春花也不管人家老頭早錯過置辦家具的年歲，笑著迎上去，道：“公公，天氣很好呀。你來買家具嗎？是給孫子孫女置辦么？”
白胡子公公煞風景地搖頭，“隨便看看，隨便看看！你們店好奇怪呀！小娘子那么熱情，好像求人買似的。不能這樣做生意呀。我還沒見過這么主動的老板！人家坐在堂前，生意就自動上
第十三章賣殘品
門，多氣派，多格調！那才是做生意的樣子！看就是沒做過生意的人家！是從鄉下來的吧？好好的地不種，干這個買賣，能不能掙著錢呀。”
春花一臉黑線，如今是賣方市場，說起來真沒有哪個老板主動討好招呼客人的。她這不是在現代養成的習慣么，而且鋪子剛開業，不熱情，鬼大爺上門來理你呀。
白胡子公公一看就是話癆，說起話來嘰嘰歪歪沒個消停，人生得高大，走的八字步，雙手從背后捉住煙葉，看起來真是比主人家更像主人家。
春花把他的話當過耳風，死馬當活馬醫，道：“公公，你看這個方角柜，四抽的，沒見過吧！能裝……”
搶了臺詞，“能裝好多東西吧！”白胡子公公伸出兩只碩大的手在角柜上敲打并支撐整個身體從上面按了按后，滿意地道，“嗯，結實！做這個角柜費了不少力氣吧？做角柜的板子不能厚，否則看起來笨重又不美觀，也裝不了多少東西。你們鋪的角柜板子倒薄，才半個指節！怕是不好打槽吧？打了槽，分薄了木材，抽屜就不能承重過多了！很容易就裂縫脫滑！這個柜子該是多手巧的匠人才做得起呀。讓我來看看是用什么鑿子刻的槽。公公我雖然不是木匠，但對木器活也挺在行的呀。”
老人家一邊贊嘆一邊蹲下來拉開抽屜，看不過癮，干脆將抽屜從柜身上下了下來……
木頭不由叫道：“老人家，你不能這樣……”
白胡子公公湊近一看，不由大罵道：“老板！做人不能這樣黑心！看看，這是什么，狗屁木塊貼在板子上當滑槽，這抽屜能用嗎？一用力就要散架的東西，你們有臉來賣？欺哄老百姓要遭報應的！快，快，撤下東西吧！算我好心，不揭發你，讓人看見了，你們鋪子還做不做生……意？”
春花看著圍過來的人，止不住風中凌亂了。老大爺，你要是真好心，那嗓門能不能再小一多半呀。
白胡子公公有咪咪尷尬地盯了春花一眼，不作聲了。(未完待續。)
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