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除了水電兩投之外,王啟年感興趣的標的著實不少,比如,正在轉型期間的蘇寧電器。
以前,蘇寧電器是a股市場上的大眾情人,白馬股中的白馬股。基金經理標榜自己的過去業績,一般都是提自己過去曾投資過茅臺、蘇寧這樣大公司。于是,很多投資者就非常崇拜的把錢交給他打理。
由此可見,蘇寧巔峰時期的影響力,是多么的強大!
蘇寧電器上市ipo的發行價僅16.33元每股,而其股價進行后復權處理2010年巔峰時期的股價相當于是1300多元,上市6年時間給投資者回報率近百倍。
這個回報率,即使跟騰訊去比較,也差不了多少。
但是,2013年的蘇寧已經持續幾年出現業績下滑,投資者顯然對于蘇寧的轉型沒有多少耐心,因此出現了業績、股價爭相下滑。
蘇寧的股價從2010年1月的21元多(復權價1300多),下跌了2013年的4塊多。
即使考慮到2010年4月份,蘇寧有過10股送5股,4.56元最低價實際上應該相當于2010年1月份的6.84元。但即使是這樣,蘇寧對比2010年的股價,跌幅接近于70!
曾經是成長股之王,a股市場的白馬王子,隨著連續幾個季度業績和股價表現低迷,很快就被視為破落戶,被投資者爭先恐后的拋棄。
除此之外,以前曾經寫過無數夸獎媒體和機構,也紛紛開始轉為冷嘲熱諷。還有少部分的蘇寧粉絲,被市場嘲諷的體無完膚。
畢竟,蘇寧是在轉型!
歷史上。很多公司都有過轉型,轉型成功自然是前途無量,更多轉型失敗的公司等于是加速自殺。老的主業日漸凋零。新的業務投資卻不斷虧本,一直沒有出現起色。自然是死的更快了。
所以,投資者往往既期待轉型,又害怕轉型!
實際上,蘇寧在2010年巔峰時期,跟騰訊、百度、阿里的差距也不是很大。但是,2010年巔峰之后,蘇寧的模式出了問題——電商渠道崛起,挑戰了線下渠道的優勢。
原本。蘇寧模式相當于是線下的淘寶網,電器連鎖店里面的很多柜臺,都是出租給電器品牌廠商,讓電器廠商把自己的商品擺到蘇寧的店鋪的貨架上,而蘇寧則可以從電器廠商手里面賺取不菲的租金。
這種模式本質上也就是“包租公”和“二房東”模式。包租公既是有的店鋪是蘇寧自己買下來自有物業資產,柜臺切分成一塊塊的招租,顯然比整個店鋪出租更賺錢。二房東既然是有的店鋪不是蘇寧買的,而是它長期租的店鋪,這個租的店鋪切分成一塊塊的柜臺招商,廠商們支付昂貴的租金把自己的商品拿上去上架。
除此之外。蘇寧渠道銷售的商品,消費者貨款是打到蘇寧的賬戶上。蘇寧可以延期幾個月,再向廠商支付貨款。過去。大量占用了品牌廠商的貨款作為無息的現金流,這些現金流,蘇寧用于投資了不少商業地產,進行門店和倉儲的擴張。
地產的漲價,也造成了蘇寧即使零售不創造價值,光是打時間差,把現金流用于投資地產,地產漲價獲得的收益率,既可以驚人的收益率。
在2010年以前。蘇寧是真正的暴利,賺錢賺到手抽筋。而且,增長速度也快的驚人!在04年10年這幾年時間內。同期的騰訊、百度,也比不蘇寧快到那里去!
這個模式在歷史上的非常牛逼的,90年代的國美、蘇寧都是靠這種模式崛起。曾經這種模式,不僅僅打的國內的百貨零售公司潰不成軍,海外進入中國市場的巨頭也紛紛水土不服,盈利能力和成長速度完全不能跟蘇寧、國美相比。
阿里的淘寶和天貓的模式,本質上是蘇寧模式的互聯網版。淘寶搭建一個平臺,然后,商家自己去進貨,商家自己負責賣貨,商家自己出快遞物流成本。然后,好不容易成交了,還得接受平臺抽成盤剝。國家的稅收你逃得掉,淘寶抽成的“稅”你根本無法逃。
電商行業很多自己進貨的廠商,容易虧本。畢竟,電商并不能變出利潤出來,利潤是進貨和出貨之間的差價,有的電商直接以不可能賺錢的價格出售商品,肯定是虧本的。
淘寶模式的聰明之處在于,吸引無數商家來賣貨。無論盈虧,淘寶都可以分享到利潤。最多的風險給電商的掌柜們承擔,淘寶只管去抽成收錢。
而蘇寧和國美們線下的這種模式之所以被挑戰,本質上是因為線下模式的門檻很高。入駐的都是一些有一定規模的大企業,而且,線下的柜臺展示的商品種類肯定是有限的,品種不可能達到線上網站這么豐富。
線上模式,最低門檻的是自然是淘寶網,沒有多少本錢,甚至,連店鋪和倉庫都沒有,也可以注冊電商賬戶去經賣東西。大量的賣家自然是很難賺到錢的炮灰,但是,在人海戰術下,商家的數量匯集成為海量的平臺總成交量。
當然了,這個時空的淘寶網并非是市場的老大,目前,國內電商行業第一陣營的兩強爭鋒。
小王子電商跟阿里淘寶系爭雄,京東這樣的公司孤零零的排在第二陣營。蘇寧易購、唯品會、一號店之流排在第三陣營。
當然了,蘇寧進軍電商比較晚,09年才開始決心轉型電商,2010年推出蘇寧易購。不僅僅比小王子、淘寶等等網站晚,甚至,比京東也要晚幾年。
蘇寧的問題,其實不是互聯網基因,而是因為來晚了!
晚幾年進入市場,想要獲得市場份額。自然是困難重重!
當然了,蘇寧依然是有巨大的優勢的,比如。線下的旗艦門店資源有1600多家,其他的小型門店、快遞物流等等系統。規模也是相當不小。
本質上,蘇寧線上和線下整體的規模,不輸給京東。甚至,蘇寧的線下門店和倉儲資源,比小王子也不遜色多少。
但是,蘇寧暫時不太成功,主要是線上和線下配合的問題,由于一開始。蘇寧就是線上的歸線上的,線下的歸線下的,即使不斷努力希望線下和線上能協同,但由于經驗不足,所以,難度是很大的。
若是能把蘇寧拉上小王子和小伙伴陣營,那是可以產生多贏的。蘇寧缺流量,缺用戶,小伙伴和小王子不缺。
蘇寧不缺的是渠道,這些線下的渠道資源。利用得當,是可以幫助小王子和小伙伴彌補一部分地區的薄弱和空白之處。
2013年6月開始,小伙伴金控和小王子電商集團。聯手開始買入蘇寧電器的股票。
其中,小伙伴斥資11.5億元買入了2億股蘇寧電器,與此同時,小王子電商斥資6.83億元買入了1.2億股。
蘇寧電器目前的總股本73.8億股,小伙伴和小王子形成一致行動人,加起來,已經增持了接近于5的蘇寧電器股票。
以前百度想要入股蘇寧易購的股份,以填補百度在電商方面的不足,但是。蘇寧掌門人張近東建議百度直接到市場上買蘇寧電器的股票。因為,蘇寧易購是蘇寧電器的子公司。買入蘇寧電器的股票等于間接持有了蘇寧易購。
百度后來也沒有買蘇寧的股票,自然就是失去了跟蘇寧的戰略合作的可能。
王啟年并不介意蘇寧電器公司轉型期的利潤微薄。本質上,他是看重蘇寧的資源,只要蘇寧愿意跟小伙伴進行戰略合作,那么,產生的協同效應,遠遠比持有股票獲得的利益更多。
不久后,王啟年電話聯系了蘇寧董事長張近東,表示說道:“張董您好,我是王啟年!”
“有何貴干?”張近東雖然表示歡迎各路資本在市場上買蘇寧的股票,但真遇到王啟年大舉買入,顯得有點不安。
“表示善意!”王啟年電話中笑道,“我們不是要控股蘇寧,我們對參與蘇寧的管理不感興趣。我們更感興趣的是,跟蘇寧合作,雙贏合作!”
“哦?”張近東問道,“哪方面的合作?”
“電商和零售渠道之間的合作,比如,小伙伴的手機、電視和各種商品,可以在蘇寧渠道上架銷售。蘇寧易購也可以在小王子電商網站上經營一個旗艦店,嗯,不僅僅是旗艦店,我們甚至可以給蘇寧易購專門一個頻道,給蘇寧易購旗艦店導入大量的流量!”王啟年解釋說道,“支付方面的合作,蘇寧易購取消自己的支付工具,而是使用我們的小伙伴錢包作為主要支付工具!”
“不可能,按照這么個合作法,蘇寧豈不是成為小王子電商和小伙伴的附庸?”張近東考慮了不久,拒絕說道。
張近東這樣的國內商界響當當的人物,自然是有一點傲氣的。傳統零售行業的老大,過去很多的電子、電器品牌,都要巴結蘇寧。
蘇寧何曾放低過姿態,成為別的平臺的小弟?!
“好吧,算我太急躁了!”王啟年考慮了片刻說道,“如果您不同意一開始就進行這么深入的合作,那么我們進行一些簡單的合作吧!比如呢,我們的x超級電視,目前也是一個上網的入口,跟pc和手機一樣,可以上網的。現在,已經有數百萬的用戶,使用我們的電視機和機頂盒上網,他們不僅僅可以看視頻看電視頻道,也可以在電視上登錄電商app進行購物。蘇寧有沒有考慮過,推出電視版的app?”
“這個沒問題!”張近東心想到,僅僅是制作一個電視平臺上的app,對蘇寧其實是有利的。
雖然,小伙伴的x超級電視的用戶規模還不多,但從去年11月份推出以來。2012年成功完成了x超級電視和x超級盒子的用戶規模突破百萬。
而2013年上半年,x超級電視半年銷售量150萬臺,震動了國內的電視市場。一些沒有換電視機的用戶,也紛紛買入x超級盒子去體驗,x超級盒子上半年的銷量更是破500萬。
按照這個態勢發展,xos系統有可能成為智能電視時代,電視機主流的操作系統。即使的國內電視機依然是有3億臺以上存量。若是這些用戶統統都更換成xos系統的智能電視,那么,網絡電視肯定要成為既pc、手機、平板等等終端之外,最主要的上網渠道之一了。
即使口頭上不說一句佩服,但張近東心理逐漸明白,蘇寧的格局,遠遠不如小伙伴。別說不如小伙伴,即使是小王子電商,也是穩穩的超過蘇寧一籌。
而王啟年買入蘇寧電器的股票,其實也是一個姿態,表示看好蘇寧的資源和前景。若是不看好的話,誰會買入呢?
講真的,蘇寧的資源是極大豐富的,門店、倉儲、物流、品牌等等資源,都是非常寶貴的資產。只不過,蘇寧的龐大體系還未真正的互聯網化!
這個互聯網化的經驗,其實是可以靠著時間,逐步的學習和轉化過來的。
即使,蘇寧已經失去了穩定互聯網最頂層的霸主地位,但是,利用好手頭的資源,跟京東齊頭并進。成為國內排行第四的電商巨頭,世界電商行業排行前十名,應該是沒有多大難度的。
除此之外,蘇寧有一些比較牛逼的優勢,比如,家電和電子產品的銷售服務,其實是非常專業的。就拿賣空調、買電視而言,不是賣出去就完事了,賣出去之后,需要有雄厚的服務能力,幫助客戶上門進行安裝和維修。
覆蓋全國的服務和維修網絡,這個能力,即使的很多的家電品牌廠商也是不具備的。也僅有蘇寧、國美兩大傳統的家電零頭巨頭,他們掌握的線下資源和人力資源,是傳統互聯網廠商很難一下子就追趕上去的。
就難裝空調而言,看起來技術含量不大。但實際上,還是需要有一定專業水平的。比如,高樓上安裝空調,不是隨便什么人都可以的。培養一個吃苦耐勞的安裝人員,其實并不比招聘一些高學歷的管理人才簡單。(未完待續。)