《》
麗娘和姥姥驚訝了，這耍的是哪門的猴把戲？自打來了常理快一整月了，第一次遇到如此饑不擇食，找小販收保護費的！
“哪個地圈兒的？報上你們老大的名頭！”麗娘稀奇得緊，總要問清楚是哪個混得如此沒，讓小孩出來扒食。
“呃－－－我們老大－－－－我們老大就是我！”一個瘦得焉巴猴一樣的小挺著小胸脯站出來，下巴翹得老高，竭力做出一副大人模樣。
“名頭？‘我們老大就是我’！你連個名頭都沒報！咋稱呼？混得是哪個地圈兒拜的哪個碼頭？什么會？會里多少人？”憋著笑，麗娘噼里啪啦的丟出一堆問題，著實有趣，無聊逗逗小孩，取個樂。
姥姥無奈的看麗娘一眼，這孩－－－自己都是孩，還去逗半大小，挪著步半擋住麗娘，萬一這些個小孩惱羞成怒，不管不顧的出手拉扯，她能頂！
被一堆問題給砸懵的“老大”傻了眼，收保護費還有如此多名堂嗎？那咋整啊？沒臺詞了！
“快點時辰不早了，趕緊的，你們忍心讓我一個大肚的孕婦，站在大陽底下陪你們曬油皮？”
麗娘故意挺了一挺肚，孩們無語望天，忒倒霉了不？第一次行動就遇到孕婦！人生中，無數個第一次都是夭折收場的，小們，記住了！
喪氣的孩們抹了幾把汗，吞了吞口水，最小的幾個揉著癟癟的肚，很輕易的就打了退堂鼓。
“回了餓死個人了！回去晚了又要挨打！”
有了第一個要撤退的小兵，焉巴猴老大猶豫了，出師不利啊，這兆頭可不好！人小偷還有個規矩不得空手而回吶！他們這一幫，第一次就沒能開張見錢，那還圖什么將來！
“北區的吧？”麗娘很是篤定，這些個孩絕對不是西區的，西區的人家，至少不會窮到讓孩穿溏了的補丁衣服，那會被周圍鄰居嚼舌頭的。
幾個小的點頭，雖然知道北區的被其它區看低，還是坦蕩蕩的承認了，也許是還沒足夠大，沒看過多蔑視的眼神。
“唉錢呢－－－－我肯定是不會給的！不過，可以給條賺錢的給你們，如果愿意，下午到延慶街茱萸巷第六號找我，我最多等到申時一刻，過時不候！考慮考慮－－－每日至少能有五十個銅板的純收入哦！是－－－每人！”
笑容滿臉的麗娘說完，拉了姥姥回家，這點鹵肉回去拿井水冰著，下午再賣也使得，火辣辣的陽過熱情，讓她這個孕婦深感吃不消。
被麗娘拋出的話給驚著的姥姥，摸摸她的額頭，這孩說什么胡話，看看有沒有發燒！
“姥姥，麗娘自有打算，您別擔心！”
吃過午飯，麗娘洗了個溫水澡，七月的天氣真是熱，好在常理地處平原靠近河流，不會如在蒸籠般敞不開，偶爾還有些涼風，夜晚也不悶熱。
照舊睡個午覺，正睡得香時，姥姥將她喊醒：“麗娘，中午的那些個小來了！”
噢？看來金錢的吸.引力蠻大的！麗娘慢騰騰的起身，梳洗好了才出去應付這幫蝦兵蟹將。
中午的那幫一個沒落下，全都來了，而且孩們的衣服已是換過，補丁少了些更整潔，看來將過年衣服穿上了，麗娘暗里點頭，知情識趣的孩才值得提攜。
“自己去打些井水洗洗。”
麗娘冷眼看他們如何行事，估計是走了不少，個個都是汗流浹背，汗氣味濃得熏人。
大的先打水讓幾個小的都洗過了，才自己重新提上一桶，當老大的焉巴猴是最后一個洗臉清潔的，麗娘暗暗發笑，這還叫“老大”？純粹一男保姆！
“好了，坐下吧！”指指屋檐下的矮凳，讓他們先歇會兒。
李大柱和姥姥雖然不知道麗娘究竟是個什么打算，還是擺出了招待客人的規矩，上了些糖果、點心和茶水。
“吃吧，先吃了再聽我慢慢講。”
倆長輩也提了個凳坐到屋檐下，等著孩們先歇口氣，姥姥還心軟的給最小的幾個打扇。可憐見的，這樣大熱的天，自北區走到延慶街，小娃娃光靠雙腿也要走至少半個時辰的。
目光在糖果和點心上掃了好幾圈，終究是沒好意思伸手拿，只端著茶杯喝茶，大的幾個注意力不在吃的上，眼睛盯著麗娘有些著急，咋還不說呢？
“聞到香了吧？”
孩們都使勁點頭，剛進巷就聞到鹵肉香了，這會近距離香味更濃厚，饞死個人！
“如果，我以一斤20的價格，批發給你們這些個香香的鹵肉，32賣出去，每斤凈賺12，這生意是做不做得？”
大的幾個先是欣喜，而后沮喪，如此天大的好事當然是做得！問題是他們沒本錢！小的幾個直接癟嘴含淚。
“沒本錢我們－－－也是想賺錢的！”黑臉膛快要哭了，“就是為了弄幾個本錢，我們才－－－才去收保護費的。”他一說完，孩們羞愧得紅了臉，低下頭，雙手將衣角揉做一團。
個大人無語，還好，這些孩還有羞恥之心，還掰得過來！
“今兒下午你們可以賒幾斤去試試水，我想瞧瞧你們一下午究竟能賣多少，如果賣得不錯，明天我們進貨就可以多些。”麗娘相信自己不會看錯人。
“我和姥姥倆個，一個上午能賣二十來斤斤，至于你們－－－－就看各人本事了！嘴甜，笑甜，不偷秤，不抬價，人也要收拾得干凈，臟兮兮的沒人會愿意買你們的吃食的！”
“我們可是北區的孩這－－－姐姐，大叔，大娘，我們－－－你們就不怕我們拎了肉就跑了？”焉巴猴臉紅紅的道。
李大柱嗬嗬笑：“蒙也就能蒙一回，幾斤肉才值幾個錢？跟長期的進賬相比，那算得個啥？你們－－－沒那么傻吧？”上下打量這些小，眼神清澈，沒有誰的眼神游離、狡詐，可以合作！
搖著手里的繡花團扇，麗娘慢悠悠的道：“稍微有點腦的，都不會打這樣的主意！每日上午、下午和夜市的場，哪怕一整天每人只賣出去五斤，都是凈得60了！一個月是1800個銅板，一兩八錢銀！”
瞥了眼激動得手發抖的小們，麗娘繼續算賬：“一年就是22兩白花花的銀！你們家大人賺的，怕都是比不過你們！而且，我算的是最少的只賣五斤！我們家口人，平均每日賣六十斤！”
麗娘指指大肚：“挺著肚也不敢走遠，你們就沒這顧忌了吧？”不那么拘謹的孩們都笑起來，他們的小腿跑起來，那是溜滑得很，哪能似孕婦那么挫？
“爹爹，這會有多少鹵肉？”
“有23斤多些，加上上午剩下的，有25斤！”
心頭默算了下，麗娘開口建議：“你們14人，分成五撥，每撥人，一人吆喝一人稱肉一人收錢，肉吶就每人拎五斤。看看誰最先回來，如果覺得這生意確實做得，晚上再賣一場試試！”
“天之后就不賒賬了哦，那時候你們的本錢也足夠了！小生意，都是滾雪球一樣的，沒人能一口吃個大胖。”
最大的幾個孩聽了麗娘的話，感動得無以復加，這不僅僅是指條財那么簡單！今兒才見一面素不相識的人啊！而且，這戶人家沒有嫌棄他們是北區的！
焉巴猴帶頭起身對人恭敬的彎腰鞠躬，嘴里一疊聲的道：“大娘、大叔、姐姐放心！我們絕對不是那白眼狼！”
人心安理得的受了禮，李大柱和姥姥對他們講賣貨技巧，要注意觀察什么樣的主顧才會樂意掏錢，遇到那種討價還價的應該怎么應對等等。小們也聽得認真，記在心頭，關乎掙錢大業，一點都疏忽不得！
14個孩聽完了李大柱和姥姥教的經驗，摩拳擦掌的立即就想出去掙錢，麗娘讓他們先墊下肚，多喝些水，吆喝做買賣的小販也是要體力的。
目送小們提著籃離開，李大柱和姥姥眼睛望著麗娘，要聽聽她的打算，麗娘摸著肚道：“眼看這肚越來越大，走街串巷的著實不方便，這樣批發出去，雖然單斤賺少了，但是斤數多！您二位算算，比我們自己去賣更合算，而且，累了也能休息個一兩天。”
伸出纖指麗娘點著額頭，一直當小販是不可能的，看樣也是時候進行下一步了。
“爹爹，您去定做一個推車，也該考慮做落地攤了！反正招牌也打出去了，漸漸的名聲也會越傳越遠，現今都有了好些個回頭客。白天固定一個地方，晚上瞧瞧花街旁的夜市能不能擠出個攤位。”
“嗯！我本也打算著等你生了再擺攤的，生意如此好，提前落地也不錯，不過，人手就不夠了！”才個人，要擴大規模，絕對是忙不過來。
“問問小們，如果北區有那熟識的老實婦人，請一個信得過的來幫手，人一定要可靠的，暫時沒有就讓他們先留意著。推車也不是一兩天就做得出來的，除了儲物，底下還得架上小火爐，天涼了豬油會凝結，鹵肉的賣相就不佳了！”
“爹爹，一會買肉時，您去買二十捆油紙皮，還有五罐膠漿。每次裝肉時都是現場包裹，還要費手腳捆細繩，浪費時間也著實不方便。裁些油紙先粘成大小一致的油紙袋，直接裝肉進去，袋口一封就完事，美觀又干凈，多有特色。對吧？”
姥姥連聲贊：“這主意好，特別是天氣冷了，油紙包裹一解開，那白白的豬油看著可膩人，封好的紙袋還能保溫吶！不錯不錯，麗娘的腦就是靈光！”
手機用戶請到m.qidian.閱讀。
推薦小說
版權申明：本站小說均來自于網友上傳，版權歸原網站或原作者所有，所有上傳內容與本站無關。如果上傳內容侵犯了您的權益，請聯系我們，我們將立刻處理
魯15773101號1