“張霖？是你嗎？你怎么會來這里？難道也是來買房子的？”林雨看到張霖不禁好奇地問道。
“呵呵，來看看，主要是為雯雯加油來的。對了，林總我有點事要與你聊聊，不知現在可方便？”張霖正好想找林雨談談許菡雯策劃案與張從嗍合作的事，擇日不如撞日。
“請請請，去我辦公室談。”林雨向在場的耿副總打了個招呼，引著張霖就要去了他的辦公室。
“老豆，你去哪里？”李怡然看到張霖準備離開一樓，連忙問道。
“老豆與這位林伯伯有事要談，你跟著外公、外婆和霏舅舅，先看看房子，看有沒有然然喜歡的，如果有老豆幫然然買一套，好不好？”張霖見李怡然想跟著他走，忙將她支到許潤庭他們身邊。
林葭見狀，明白張霖是有事要與林雨商議，李怡然不方便跟去，所以就拉過李怡然，帶著她參觀起了一樓房展。
這時許菡雯早就帶著自己的秘書，進行客戶意見收集。她并沒有刻意去詢問客戶問題，而是直接從客戶與業務員之間的對話里，記錄下了一些信息，比如：客戶對房型的要求、對樓間距的要求、對綠化的要求等等，凡是對房屋開發有益的都在她的記錄范圍。
“我對你們這個東郊的房子很有興趣，不知道什么時候可以帶我去現場看看？”第一位顧客姓陳，他聽了業務員的介紹，又看了展出的圖片，對東郊的房子有著濃厚的興趣，問的問題也相當的實在。
“如果你方便，我們現在就可以派車子送您過去看看，目前那里還在建設，不過一期房子已經初具規模。”司婷婷的講解直接到位。
“那我聯系一下我愛人，看她現在是否有興趣去看看。”陳先生拿出電話給自己的愛人打起了電話。很快陳先生的愛人就從家里趕了過來，司婷婷再次為陳先生的愛人介紹了一遍東郊房子的特點、優勢，當然也沒有隱瞞那里目前的欠缺。
“許總監，你看讓誰陪他們去比較好呢？”此時公司領導都不在一樓現場，司婷婷看到又有客人進來，而另一個業務員正在給其他顧客介紹房子，一時無人可以分身陪同。
“嗯，我去吧。小崔，你看到我的記錄了吧，你就先按我剛才做的接著做，盡量將客戶的要求和建議記錄下來，等有空時再整理出來。”許菡雯看到現場來人雖然不算多，但公司準備的人手還真是不太夠，只好自己出馬陪同。好在她這幾天已經做了不少功夫，而東郊的房子更是由于自己也買了一套，早就已經了如指掌。
“公司的車和駕駛員就留在這里待命吧，我開自己的車帶他們去。”許菡雯交待司婷婷他們，就帶著陳先生夫妻奔東郊房源現場而去。
林葭他們看到許菡雯忙得不亦樂乎也不好打攪她，自己在一樓看起了房子，李怡然因為張霖有言在先，真的特別認真地與許霏看起了房子，比較著三處房源的優劣，連后來的客戶都跟在他們的身后，一起評論起了房子的好與壞。
李怡然這幾天每天聽媽媽和老豆對三處房子優劣的分析，評論起來頭頭是道，有些連公司的業務員都比不上她來的精辟，儼然成了公司的小小業務員。
話說許菡雯這邊帶著陳先生夫妻一路往東郊而去，在車上許菡雯與陳先生夫妻聊得相當開心。
“陳先生和太太是從事什么工作的？看你們文質彬彬不會是從事教育工作的吧！”許菡雯看人還是很有她的眼光。
“許女士，還真得被你猜中了呢，我們現在深圳X大學工作。我們夫妻都是N市人，這N師范大學明年不是要擴建嘛，所以就想趁這個機會調回N市。目前已經運作的差不多了，拖家帶口的回來，總不能與父母兄弟去擠房子，所以就想自己買套房子。”陳太太是個健談的人。
“N師范大學？不錯的學校啊！擴建的學校會不會就建在市政府規劃在東郊的大學城？”許菡雯對這對夫婦的購房有了十足的信心，前世N師范大學的分部就建在N市的東郊，公司的房源是離學校最近的住宅。
“是啊，所以想在城東買房子啊！反正N師范有附屬的小學和中學，學區房對我們來說沒什么意義，上下班方便、價格合適、環境優雅才是我們的首選。”陳太太說出了自己心目中對新房子的要求。
“我們東郊這房子目前最大的劣勢在于交通不方便，但既然市里有規劃大力發展東郊，并把東郊構設為大學城，那么東郊一定會迅猛發展，到時交通應該根本不是問題。我們公司這個房源吧，依山傍水，擁有目前N市為數不多的好風水。”許菡雯把那房子的優勢和劣勢再一次擺了出來。
“其實等大學城一開建，你們那房子的劣勢很快就會消失。”陳先生也插一句。
“是啊，所以目前房子的價格應該是在最低點，等市里規劃一出來，那里的地皮肯定要成倍增長，我們公司房子的優勢將會更加明顯。而且在東郊目前也就我們公司有住宅在建。”許菡雯并沒有直接勸他們購買，而是引導他們自己去考慮。
“嗯，我們這次回來的遲，年前沒時間看房，正在發愁過完年房產公司什么時候能開始賣房呢，沒想到那天在報紙上看到你們公司的廣告，得知初三就開始開門營業，而且還有東郊的房子,把我們夫妻高興的啊，不知道怎么形容了，嘿嘿……”陳太太那個高興勁似乎那房子就在向她招手。
“不瞞你們說，我在去年十月份已經在紫宸名郡買了一套房子，那時我還沒來這個公司工作呢！我很看好那里的房子，要山有山要水有水，附近又沒污染源，公司還在這個小區附近開發了一個商業區，到時購物、醫院會配套上馬，真得是居住的好地方。”許菡雯將司婷婷沒有介紹到的商業配套也向陳先生夫妻做了介紹。
“許女士現在住在哪里？”陳太太突然問到。
“我啊，現在住在宸嵐苑，那小區吧，環境不錯，房子呢都是精裝修的，只是在城里空氣總是不如郊區的來得清新，只是離女兒的學校、我上班的單位、我叔叔的家都很近，比較方便。”許菡雯并不隱瞞。
“那房子價格怎么樣？呵呵，剛才一心就想著城東的房子，忘記問城里的房子了。”陳先生有些不好意思。
“我們公司目前在售的房子城中的宸嵐苑是精裝房，價格當然是最貴的，一平方大概在3800元左右。”
“啊，這么貴啊！那我們要是買套100平方的豈不是要40萬了……”陳太太一聽宸嵐苑房子的價格，立即驚呼出聲。
“那是精裝房啊，而且只有兩種套型，一種是我目前住的89平方的，一種是我叔叔家住的135平方的。到時我們回來的時候可以去參加一下，看看我們公司的裝潢效果。”許菡雯看他們的確有購房的欲望，所以也不介意帶他們去看自己的房子和叔叔住的那套房子。
“城西的朗橋紅郡目前的價格比去年有所回升，是毛坯現房，價格在2300元左右，東郊的紫宸名郡可以是毛坯也可以按照顧客的要求精裝交付，我們公司有強大的設計裝潢隊伍，完全可以滿足顧客的各種要求。毛坯價格在1500元左右，精裝價格在2500元左右。”
“如果現在定下來購買，公司應該有一定的優惠，等市政府規劃公布，東郊的房子鐵定是要提價的。”許菡雯娓娓道來。
說話間車子已經行至房源工地，工地建設方的值班領導早已接到公司的電話通知，正在工地圍墻大門口等候。
“目前這地塊在建的有十幢多層住宅和五幢層高為二十六層的高層住宅，今年十月肯定可以交付使用。你們看多層的已經快要封頂，高層的也已經建了近十層。今年六七月份可以全部封頂，八九兩個月就是外墻和地面建設了。”工地值班領導領著他們一邊看一邊介紹。
“嗯，這個小區背靠山，面向湖，環境真的不錯！其中有三幢是臨湖的，應該是一幢多層，兩幢高層的吧。”陳先生夫妻邊看邊聊。
“是的，沒錯，我買的那套房子就在中間那幢高層的18樓，正對著湖，呵呵，在陽臺上擺張藤搖椅，夏天端一杯清茶坐在陽臺上，感受從湖面上吹來的習習涼風，應該是很愜意的吧！”許菡雯一臉憧憬。
“呵呵，許女士好意景！老公，我們是不是就買這里的房子，如果可以我們與許女士做個鄰居吧！”陳太太被許菡雯那么一意淫，頓時勾起了購買的欲望。
“呵呵，買房是人生大事，你們好好考慮一下。這里的房子套型比較多，大中小的套型都有，甚至還有單室的公寓房，以后我們公司還會再開建一些公寓樓房，滿足各層次顧客的需要。另外我們可以幫你們辦理貸款事宜，不過你們的工作單位現在不在這里，辦理起來會比較麻煩。”許菡雯還是沒有像一般做買賣的人那樣，著急著勸顧客購買，而是勸他們要考慮清楚，這讓陳先生夫妻很是感動。
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