第九卷
盛芊芊有些不確定的問道：“梅杰夫先生，難道你還想在媒體上做？你可知道我已經為了這些樓盤砸進去多少錢？整整四千多萬港幣啊。”很明顯，盛芊芊有些不太贊同梅杰夫的做法，至少梅杰夫的話還沒有對她形成足夠的說服力。
梅杰夫臉色絲毫未變，很平靜的說道：“芊芊小姐，我剛才也說了，一個負面的結論不需要任何證據。”
盛芊芊吃驚的問道：“梅杰夫先生，你是想在媒體上自爆短處？”
不待梅杰夫做出回應，盛芊芊連忙搖了搖頭道：“我可不認為這是一個什么好的營銷手段，至少我就從來沒有見過。”
盛芊芊暗中派人調查過梅杰夫的底細，正如梅杰夫本人所說，他在來香港之前只是科西嘉島的一個名不見經傳的獨立電影人，現在梅杰夫說的這些只是理論上的，實在很難讓盛芊芊信服。
“你沒見過，并不代表著沒有實際操作性。”梅杰夫微笑著駁斥道，“芊芊小姐，我先前也說了，無論我們做什么方面的營銷，當你坦白流露下一個負面結論的同時，你已經被認為是可信任的，這就是坦誠法則。依據坦誠法則，在你承認一個缺點時，消費者會主動幫你補上一個優點。”
梅杰夫看出了盛芊芊眼眸中不信任，對盛芊反芊問道：“芊芊小姐，先前你經過米娜蘇瓦麗小姐的那輛超級炫的大眾跑車吧？”
芊芊點了點頭，不知道梅杰夫為什么突然提到這個。
梅杰夫之所以提到米娜蘇瓦麗的那輛頂級跑車，為的就是引起盛芊芊的興趣。此刻。梅杰夫見盛芊芊的心神完全被自己地話題所吸引，卻又話鋒一轉道：“我可以看出米娜蘇瓦麗小姐是德國大眾汽車的粉絲，不過我想說的并不是這個。其實，如果芊芊小姐對德國大眾汽車歷史有所了解的話，就會知道的大眾汽車其實真的很丑，可是大眾公司卻主動在媒體上發布，公開宣稱大眾汽車會一直這么丑下去，知道這種宣告產生了一種什么樣的效應么？一輛車如果丑，它肯定比較可靠——消費者會這樣推想，事實也證明了大眾汽車的媒體宣傳效應是正確的。”
“可是這又能說明什么？”盛芊芊不甘心的反駁道。“這只是一個單獨地案例，而且只是汽車行業上的案例，你單純的拿來主義套用，得其反。”
“芊芊小姐。如果你真是這樣想地話。那你就大錯特錯地。”梅杰夫有些不屑地搖了搖頭。“我想表明地并不是大眾汽車這樣地做法。而是想告訴你這是一種消費者地心態。而且這樣地案例并不僅僅是在汽車行業上適用。”
梅杰夫說到這里。用鼻子微微嗅了嗅。隨即對盛芊芊笑問道：“芊芊小姐。如果我沒有猜錯地話。你應該是用地喬伊香水吧。這種號稱世界上最貴地香水。對了。你們中國有句什么話來著了。叫聞香識女人。我不得不承認。芊芊小姐和這種香水還真是相得益彰呢。”
對梅杰夫地突然調侃。盛芊芊猝不及防之下。臉色微紅。
梅杰夫卻似乎沒有看到盛芊芊臉上地嬌羞。一本正經地繼續說道：“喬伊。號稱世界上最貴地香水。如果人們愿意用元去買小小地一盎司香水。那它肯定是一種很美妙地香水。這就是這一策略在另外一種領域中地運
口水對李施德霖漱口水地味道大肆攻擊時。后者并沒有立即申辯。因為那樣做只會加深負面認知。恰恰相反。李施德霖援用了坦白法則：“一天兩次。用有討厭味道地漱口水。”德霖“殺菌”地概念——消費者以為任何嘗起來像消毒水一樣地東西能夠殺菌。”梅杰夫旁征博引。一口氣又對盛芊芊舉了好幾個類似地案例。
盛芊芊心里面暗嘆一聲。她不能不承認梅杰夫地話很有說服力。與此同時。她也完全明白了梅杰夫地意思：梅杰夫所說地自爆其短。并不是那種毀壞自己集團名譽地愚蠢做法。
梅杰夫說完這句話，就那么靜靜地看著盛芊芊，等待她的回應。原本梅杰夫是不需要做這么多的，他有的是辦法讓他在一個月的銷售額達到三千萬，但作弊并不是最好解決問題的辦法，他需要在盛芊芊的面前徹底的展現自己的實力。實力是男人的魅力所在，就像秦少游一樣！
同時，梅杰夫還有更深一層的用意：如果盛芊芊沒有勇氣這么做，那么梅杰夫也就完全摸清楚了盛芊芊的底線。當盛芊芊的底線被梅杰夫徹底掌握之后，這個女人就可以被梅杰夫玩弄于股掌之中。
此刻，盛芊芊臉色陰晴不梅杰夫的話確實打動了她，但是她能夠相信梅杰夫嗎？換句話來說，如果再失敗了呢？
梅杰夫知道盛芊芊不會憑借著自己一番言辭就徹底相信自己，也不會真的拿自己的心血作為賭注，可是梅杰夫還有殺手锏。就在盛芊芊猶豫不決的時候，梅杰夫再次說道：“芊芊小姐，聽說你開發這個樓盤得到了第一國際銀行秦少游先生的大力，當初的開發資金有百分之九十是來自于第一國際銀行。我也知道芊芊小姐和秦少游先生是朋友，秦先生財大氣粗，可能不會在乎這十幾億，但是你心里面也真的無所謂嗎？”
梅杰夫的這一番話，才算真真切切的擊中了盛芊芊的軟肋。她前段時間剛和秦少游通過電話，雖然秦少游言語上很和藹，也只字未提貸款的事情，但盛芊芊卻一直耿耿于懷。相比于盛氏集團在香港金融危機中的損失，秦少游給予她的幫助只多不少，所以這筆錢她必須還上。
此刻，盛芊芊在沒有其他解決辦法的情況下，其實心里面已經默許了梅杰夫的策略，但是她并沒有忙著表態，而是用一種警惕的眼神看著梅杰夫，冷冷的問道：“梅杰夫先生，我從第一國際銀行借貸的事情，你是怎么知道的？”
盛芊芊之所以有這樣的疑問，是因為這件事情知情人并少游特地交代，他并不想人太多的人知道第一國際銀行借貸給她的事情。如果梅杰夫不能很好的回答這個問題的話，那就無異于弄巧成拙。
“這是我猜的。”梅杰夫無視盛芊芊灼熱的眼神，十分巧妙的回答道，“芊芊小姐，我想我曾經告訴過你，我對金融業包括銀行業也都很感興趣。我翻閱過你們盛氏集團在開發這些樓盤時候的公開財務報表，我很確定你們盛氏集團本身根本就不可能有如此龐大的一筆資金。金融業是世界上最為殘酷的地方，在你沒有任何資產抵押的時候，除了第一國際銀行之外，誰又能給你這么大的資金？說句老實話，芊芊小姐，你這些年也應該吃了不少苦吧。”
梅杰夫這番說辭合情合理，盛芊芊找不到任何可以反駁的地方，尤其梅杰夫最后一句感慨，真正觸動了盛芊芊的心弦。商界女強人并不是這么好當的，盛芊芊吃過的苦別人根本無法想象，這些年來的辛酸與苦難她也總是一個人默默的承受著。可是再多的苦，再多的累，盛芊芊卻用自己纖細瘦弱的肩膀一力扛起，這才有了今天的輝煌成就。在這一刻，盛芊芊多年來的委屈終于爆發出來，淚水模糊了盛芊芊的雙眼。
梅杰夫看著這個外面堅強內心脆弱的女人，憐惜心頓毫無疑問，盛芊芊是一個無比優秀的女人，是一個可以細細品味的女人。可就是這樣一個優秀的女人卻要淪落為自己的棋子，梅杰夫的心里面不可避免的有了一絲愧疚。
就在梅杰夫心里面百轉千回的時候，盛芊芊卻擦干了自己的眼淚，對梅杰夫堅定的說道：“梅杰夫先生，我決定了，就按照你的意思辦。”
但是此刻，梅杰夫心里面卻有了一絲猶豫：“芊芊小姐，如果這次的策劃失敗了
“大不了從頭再來！梅杰夫先生，我都不怕，你怎么反而猶豫起來了？”盛芊芊哈哈大笑，反而勸慰起梅杰夫來。
梅杰夫看著盛芊芊豪氣干云的巾幗風采，心里面極其復雜。據他所知，在秦少游身邊的女人當中，盛芊芊并不是最厲害的一個女人。相比之下，還有深藏不露的卡列尼娜，實力高深莫測的哈蘭，陰險毒辣的山口惠子等等。
梅杰夫突然有了一種期待，他倒是很想看看米娜蘇瓦麗又能給他什么樣的驚喜！
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