第九卷
朱丹沒有想到米娜蘇瓦麗會親自來找她，此刻，朱丹抬頭看著臉色有些尷尬的米娜蘇瓦麗，十分平靜的說道：“米娜小姐，請坐吧，你找我有事嗎？”
米娜蘇瓦麗環顧了一下四周，她是第一次來朱丹的辦公室，沒想到朱丹的辦公室里面除了必要的辦公用具之外，居然是如此的簡木卜。米娜蘇瓦麗收回目光，對朱丹正色道：“朱丹小姐，剛剛少游給我打電話了。”
朱丹垂下頭去，咬著嘴唇回應道：“那你應該高興啊。”
“我來這里其實是想謝謝你。”米娜蘇瓦麗展顏一笑，“同時也想問問你，我能不能和你交個朋友。”
“朋友？你想和我做朋友？”朱丹異的抬頭看著米娜蘇瓦麗。
“如果你不愿意的話，那就算了。”米娜蘇瓦麗是鼓足了勇氣說出這番話的，現在沒有得到朱丹的回應，米娜蘇瓦麗強烈的自尊心已經不允許她再繼續停留下去。
就在米娜蘇瓦麗轉身準備離開的時候，朱丹突然開口叫道：“米娜小姐，我愿意成為你的朋友。”
娜蘇瓦麗沒有回頭，轉身就這么走了。
朱丹頓時愕然，米娜蘇瓦麗難道不應該和她傾心交談一番再走嗎？朱丹看著米娜蘇瓦麗迅速消失的背影，苦笑著搖了搖頭。
距離梅杰夫和戚芊芊約定的時間已經過去了兩天，讓戚芊芊感覺到奇怪的是，梅杰夫并沒有像普通銷售員那樣一個客（九鼎記獨家）戶一個客戶的跑，雖然盛芊芊樂意為梅杰夫提供這樣的富豪名單。相反，梅杰夫整天把自己關在房間里，不知道在搗鼓什么。
盛芊芊等了足足兩天，終于按耐不住，獨自來到梅杰夫暫時居住那個酒店。可盛芊芊摁下門鈴之后足足三分鐘沒有回應，就在戚芊芊正準備離開的時候，門被突然打開了。
盛芊芊被出現自己面前的梅杰夫嚇了一跳，梅杰夫一臉憔悴，眼袋上還掛著兩個濃重的黑眼圈。盛芊芊心有余悸的拍了拍自己的胸口，對梅杰夫疑惑的問道：“梅杰夫先生，你這是？”
“我也正想找你呢，進來吧。”梅杰夫說著，給戚芊芊讓開一個身位。
盛芊芊走進房間，只看到房間里凌亂一片，沙發的茶幾上到處堆滿了資料，和她第一次走進這個房間的感官完全是兩碼事，讓戚芊芊直以為自己走錯的房間。
梅杰夫有些歉意擾了擾頭：“芊芊小姐，屋里確實有些亂，你先請坐，我收拾一下。”
盛芊芊呆呆的點了點頭，她轉頭看了一下，試圖想找一個僻靜的角落，最后在梅杰夫的床上坐下，看著梅杰夫麻利的收拾著殘局。
梅杰夫收拾資料的時候神情專注，戚芊芊若有所思的盯著梅杰夫，靜靜的看著他收拾。可是讓盛芊芊感覺到意外的是，梅杰夫在收拾資料的時候，似乎突然想起了什么，就那么旁若無人的拿起紙筆，迅速的錄著什么。
時間一分一秒的過去，當梅杰夫最后一筆記錄下自己靈光一現的想法的時候，已經過去了一個多小時。不遠處的戚芊芊見梅杰夫長長的出了一口氣之后，這才有些埋怨道：“梅杰夫先生，我欣賜你工作的態度，但你把你的客人兼老板丟在一邊，這樣是不是有些太過失禮？”
聽到戚芊芊略帶埋怨的話，（九鼎記獨家）梅杰夫有些茫然的看向戚芊芊，似乎這才起還有這樣一位客人的存在。梅杰夫舉起手來似乎想說些什么，一時間卻不知道如何去解釋。
“你還真是個呆子。”盛芊芊見梅杰夫一副手足無措的樣子，忍俊不住，隨即轉移話題道，“梅杰夫先生，你剛才說有事情找我，說吧，到底是什么事情？”
“是這樣的。”說到正事，梅杰夫的話語顯然流暢了多，“就是關于那些樓盤銷售的事情，我已經有了一個具體的計劃。等等，芊芊小姐，你突然過來，是不是也有事情找我？”
“你現在才想起來？”戚芊芊沒好氣的白了梅杰夫一眼，從自己的手包中拿出一份名單，走到梅杰夫的面前，遞給他道，“這是香港所有我認識的富豪名單，你可以拿去參考一下。”戚芊芊有早有打算把這些名單交給梅杰夫，奈何他一直就沒主動要求過。
梅杰夫下意識的從戚芊芊手中接過名單，兩人的手不經意間觸碰到了一起，戚芊芊臉色有些微紅，不著痕跡的收回手去。
梅杰夫只感覺到對方的手腕有些冰涼，倒是沒有注意到戚芊芊的表情。他接過名單仔細端詳了一下，好家伙，名單上長長的一排名字，其中有幾位富豪甚至還出現在了今年的福布斯富豪榜單上。
“芊芊小姐，你這是？”梅杰夫收回目光，轉而看向戚芊芊疑惑的問道，“難道你就不怕我贏得了賭注吞了你的公司？”
只是這一點點的緩沖時間，戚芊芊早已經神色如常，她有些不屑的曬道：“笑話，我會怕你？你以為這些富豪都是傻瓜么？好的別墅都已經賣掉了，他們要買也早就買了，不會等到現在的。”
“原來如此。”梅杰夫有些苦笑，隨即把手中的名單遞還給戚芊芊，正色道，“芊芊小姐，不管如何，我還是謝謝你，不過這些名單我用不上。”
盛芊芊見梅杰夫一臉嚴肅，以為傷了他的自尊心，調侃道：“梅杰夫先生，你這又是何必呢，要想在短短一個月的時間內完成三千萬的銷售額，是一件困難的事情……”
“芊芊小姐.”梅杰夫揮（九鼎記獨家）斷了戚芊芊，胸有成竹的說道，“我確實謝謝你的好意，但我并沒有打算賣那些別墅。”
芊芊呆了一呆，有些不解的問道，“梅杰夫先生，那你的意思是？”
“我聽說你們戚氏集團旗下在深水埠有一些銷售滯澀的樓盤，我想把那些樓盤銷售出去。”梅杰夫如此回答道。
盛芊芊沉默了，梅杰夫提到深水埠，她立刻就知道是那些樓盤了。那些樓盤銷售滯澀并不是因為樓盤質量，相反這些樓盤的質量都好，但有兩個主要的問題導致這些樓盤銷售不出去，一是地點有些偏，二是建筑設計師是西方人，他們設計的房屋并不適合香港人的喜好，這兩個原因導致這些樓盤難銷售出去，也是戚芊芊一直頭疼的問題。
“芊芊小姐，我已經具體的研究過這些樓盤。”梅杰夫對戚芊芊分析道，“主要是地點和房屋居住習慣上的差異，導致這些樓盤難銷售。”
“難道你有辦法？”戚芊芊一臉期盼的看著梅杰夫，這些樓盤壓了盛芊芊接近十三個亻乙的資金。盛芊芊不比秦少游財大氣粗，當然希望能有人幫她解決這個難題了。同時，梅杰夫如果能把這些樓盤銷售出去百分之二十左右，他的三千萬銷售額也就可以輕松的完成。
“其實解決的辦法簡單。在銷售法則里面有一個坦誠法則，當你承認一個缺點時，消費者會主動幫你補上一個優點。”梅杰夫笑道。
“坦誠法則？”戚芊芊有些不解。
“首先，也最為重要的是，無論我們做什么方面的營銷，在你坦白流露出友善和誠意對自己下一個負面結論的同時，你已經被認為是可信任的。”梅杰夫似笑非笑的看著盛芊芊，對戚芊芊反問道，“芊芊小姐，你們戚氏集團應該沒少在香港的各大媒體，吹噓自己的樓盤是如何如何的好吧？”
梅杰夫雖然是在詢問，用的卻是一種不容置疑的肯定語氣。戚芊芊俏臉微紅，輕輕點了點頭。好在梅杰夫沒有繼續追問下去，而是搖了搖頭道：“當需要宣傳的時候，往往就意味著麻煩已經追在眉木肖，而真實情況往往跟人們從媒體上看到的相反，這就是宣傳法則。你們的對手顯然是銷售高手中的高手，清晰的看到這一點。所以，芊芊小姐，如果你看看對手一年前在報紙上做的廣告鼎記獨家）就會發現這一點。”
梅杰夫說著，從茶幾上拿起一張陳舊的報紙遞給戚芊芊，同時繼續說道：“芊芊小姐，強勢的媒體宣傳確實能起到大的輔助作用，但同時媒體也是一枚雙刃劍。要說宣傳，沒有哪家媒體比《今日美國得到過更高的曝光率美國總統參加過宅的式。它的宣傳攻勢風頭如此之勁，以致聽到《今日美國現在虧損經營，大多數人都搖頭不敢相信。”
征服公眾的想象力，并非等于在市場引發革命。通常典論只停在典論上面，真正的革命不是乘著正午的艷陽敲鑼打鼓地降臨，并且高調地出現在辛聞上，它們往往是踩著午夜的腳步悄悄到來，嚇你一大跳。
“所以，芊芊小姐的失敗之處并不在于樓盤本身的缺點，而是在于沒有足夠的坦誠。”梅杰夫最后總結道。
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