“這車看起來是不錯，不過價格如何？保修的話是多久？另外關于上牌的事情，你們4S店可不可以代辦？還有車輛需要改裝的話，你們店是不是可以完成？”林雨凡看了這車后，到是很滿意，既然在安南買了房子，不管是為了父親也好，又或者是為了自己也好，買輛車已經成了當務之急，總不能出外老是乘坐曾翔安的車吧。
“價格的話您可以放心，我們華騰安南店開業大酬賓，原本售價萬的越騰時尚型轎跑，我們只賣萬元，這已經是我們提貨的價格，完全是虧本銷售，主要就是為了打出名氣，另外還有開業大禮包贈送，有汽車香水、腳墊、亞麻坐墊、方向盤真皮套以及太陽膜，這些東西如果您在外面購買的話，價格起碼在4左右。
因此這個時候買車，是絕對劃算而且超值的，至于這款車的保修是總廠按照國家三包標準實施的，發動機等主要部件為2年6萬公里，其余的玻璃或者燈泡之類的附件產品也有相應的保修時限，跟大眾的桑塔納比起來，我們的服務絕對不會差。
關于上牌的話我們4S店可以代辦，不過卻要另外收取一定的費用，畢竟我們4S店正常經營業務中不包括這一項，但是有些客戶不了解上牌的程序，因此我們可以安排專人代為辦理，每臺車我們收取1800塊的手續費！
至于車輛改裝的話我們目前還沒有這個授權，再說這款車的底盤、發動機、變速箱等全都是經過碰撞試驗達到4星安全標準的，如果隨便改裝的話，對車輛行駛的安全性有極大的隱患，因此我們不建議客戶對車輛進行改裝，不過您可以在車輛的外觀上做出改變，比如噴繪出不同的圖案花紋，個性化車輛外飾，這些我們4S店到是可以處理！”中年銷售員的回答到是令林雨凡比較滿意。
車輛的價格雖然有些貴，不.過對比動輒上百萬的進口車，29萬的售價已經相當便宜了，要知道在90年代初期華夏能夠自主生產的汽車可沒多少，唯一在華夏賣的好的也就是桑塔納、捷達和富康，本田雖然在南江建廠了，不過高昂的售價著實嚇退了不少想買車的客戶，再加上倭國這幾年國內經濟并不好，而且還因為地震海嘯導致倭國國內各大工業企業陷入了低谷，因此南江本田也變得半死不活起來。
“這車輛的價格我看還有優惠，萬.的售價確實貴了一點，而且你們說送的超值大禮包實際價值可能也就一千元左右，汽車雖然現在是高檔品，車內飾品相對也價格較高，不過其中的利潤到是不低，我家的車子就有5臺，大多是進口車，要不是在安南買了房，也不會想著在這里另外買輛車了。”林雨凡是砍價的老手，再說出生商業世家，砍價這可是從小就要學習的技能。
“先生，這樣的價格確實是這款.車的最低價了，不信您可以拜托朋友在東海或者燕京去了解一下價格，如果有低于我們定價的，我做主按照那邊的價格出給您！不是我說句自夸的話，安南是華夏十大樣板店之一，車輛的貨源供應以及銷售價格，都是總公司規定了的，就算是在華騰總廠所在的東海，想低于萬元拿到這款車那根本是空想，大禮包就更是想都別想了！
再說您家里既然已經有了5輛車，您對汽車也非常.熟悉了(官方招牌猛男四菜一躺上傳)
，不說價格和品牌，單單說這車的配置以及各項指標，您覺得跟同價位的歐洲車或者米國車相比差了些什么？又或者跟高價位的進口車相比少了些什么？”中年人相當會說話，汽車的配置以及指標這都是行業內蒙人的話，比如車身就有普通焊接、激光焊接等不同的焊接方法，汽車的鋼材也有不同的指標，至于發動機、底盤、變速箱、減震、懸掛、助力轉向、制動系統、安全性能絕不是一句話就能比的過來的。
比如上百萬的奔馳有安全氣囊，3萬多的QQ也有安全.氣囊，難道這兩款車就能在安全防護上同級別了嗎？再者說同樣的汽車輪胎，哪怕是一樣尺寸的輪胎，也有不同的價格以及性能，絕不是一樣寬一樣大就是一樣的，因此對于銷售員的話，楊靖和王小珊、馮艷只是微微一笑，看這些配置以及宣傳畫冊上幾款進口車的配置對比圖，看起來越騰跟近百萬的進口車也差不了多少，到是能夠蒙住不少的買主。
當然這么說并不是說越騰就不是一款好車，只.不過分錢一分貨，除去華夏的高額關稅，國外的汽車比起華夏的來說，確實要好上不少，哪怕在十幾年后，還有不少汽車品牌依舊再大唱進口原裝發動機之類的廣告語，一款車同樣的配置，就有進口和國產的配件以及發動機，這價格也自然相差甚遠，單從外觀上看，普通人是分不出有什么差距的。
林雨凡聽到這.個營業員的話后，也不由的微微有些動心，這年頭的桑塔納售價都在20萬左右，高配置的甚至在20多萬，華騰旗下的這款車比起高配的桑塔納要好上許多，但是價格卻沒有高出多少，要知道前幾年桑塔納剛出來的時候，可是售價高達近30萬華夏幣啊！那個時候華夏幣還沒有貶值，折換成米金后將近9萬元米金，換成十幾年后可以買到一輛頂級的奔馳S級轎車了。
當然越騰這款時尚型主要是針對私人客戶，而且客戶群是以年輕人為主，沖著的就是富二代，近30萬的價格比起桑塔納來也貴不了多少，但是外形以及各項配置卻不止高了一籌，而且底盤相對一般的進口車要高，通過性更高，適合在華夏此時的路面上行走，當然華夏汽車工業集團畢竟是一家新成立的集團，對比大眾公司數十年的品牌效應自然有所不如，如果不是靠著華夏的廉價人工以及為了打出名氣樹立品牌，這款車也不會以這樣低廉的價格銷售出去。
“可惜你這里沒有樣車，否則到是可以試駕一下，行的話我到是可以下訂單！”林雨凡也沒興趣為了幾千塊錢一直在這里講價，而且這個銷售員的語氣那么肯定，那么也就國各地這款車的售價都不可能低于萬元了，關于產品限價的模式林雨凡也不陌生，這是廠家為了限制經銷商相互競價而出臺的條款，也就是各地最低的售價都有標準，而全國統一最低的售價也有標準，低于這個標準了那么一旦被總公司知道，就會處罰或者取消那家4S店的代理權。
銷售員聽到林雨凡這遺憾的語氣，自然知道這絕不是說著玩的主，再說這幾個客人穿著都非常光鮮，做業務的一雙眼睛可得練就的火眼金睛，什么人是只看不買，什么人有購買力，什么人是豪客，這些都得分清楚，這個中年銷售員在銷售界也混了數年，可謂經驗豐富，馬上就對林雨凡說道：“樣車的話好辦！我們總經理自己的座車就是這款越騰時尚型轎跑，如果您有這個心的話，我到是可以幫您申請一下，不過得出示您的駕照以及身份證，按照公司規定駕齡得一年以上才能自己試駕，如果沒有一年的話，只能由您的朋友試駕，這是硬性規定，希望您能理解！”
“行，你去申請一下吧！我們試駕之后感覺還行的話，今天就可以交付定金！”林雨凡自己賬戶中到有上百萬的私房錢，買輛車到是不用擔心，因此很是瀟灑的這么對銷售員一說，把自己的駕照和身份證拿了出來，因為林雨凡到燕京讀書，戶口轉到了燕京，身份證和駕照都是燕京的，這小子進入學校后就報考了駕校，拿到駕照有兩年多近三年的時間了，不算新手，銷售員拿著他的證件喜滋滋的快步走向4S店的后方，估計是找老板商量去了。
“楊靖，你覺著這車怎么樣？這是你朋友開的店？生意做的不錯啊！這銷售員到是能說會道，聽他的口氣，這店還沒開業就銷售了數十輛車出去，真的假的？”林雨凡和楊靖都不是小肚雞腸的人，林雨凡自然不會因為這是楊靖朋友的店就想要再優惠一點，事實上就算人家給他優惠了一萬幾千的也沒太大的含義，與其讓楊靖欠人家一個人情，還不如就按照人家的推廣價買了，這樣還能讓人家領楊靖的情。
“這車款型比桑塔納之類的就好看多了，適合你帶著妮莎到外面玩耍，再說這車檔次上也過得去，開出去不會太丟份，而且也不會太顯擺，不會太過招人注意，況且動力上和安全系統也還行，到時候把車子的漆面做點噴繪，搞得時尚個性一點就行了！”楊靖對這車說不上什么感興趣，對比后世那些時尚型轎跑，這車不過是老爺級別的，但是在這個年代卻是相當不錯的了。
妮莎對這車感覺也不錯，聽到楊靖這么說后也說道：“我們在安南呆的日子不太長，最多就是假期過來住一下，買太好的車也沒必要，這車子到也不錯，今后就算伯父過來了也可以用，最好是買自動擋的那一款，這樣的話今后我也能開出來買東西！”
林雨凡聽到妮莎這么說后，不由的點了點頭，而郭芳她們則沒有發表意見，畢竟買東西的是林雨凡，這又不是幾千塊的東西，數十萬的車子她們萬一說了什么，今后到還麻煩，因此三女到也沒跟楊靖他們混在一起聊天，而是有興趣的在看著4S店的整體裝潢，她們可記得出門的時候，楊靖是說過來看看這店鋪的裝潢如何，有必要的時候給點意見。
“幾位久等了！這是我們安南華騰4S店的總經理張田張總！”中年銷售員領著張田從后面走了過來，對于有人上門買車，張田自然非常高興，店子馬上就要開業了，在之前4S店建設的時候，他就請了不少人在進行相關的培訓，每個月的支出都是一大筆錢，還好這地皮是買下來的，店鋪也是自己建的，一次投資不用每月繳納月租，但是工商、水電、國稅、地稅、人工等等每月都是一大筆錢，能夠多賣一輛車，就意味著十幾個人的工資有了著落。
之前那數十輛車賣了出去之后，讓他回籠了一大筆資金，為了出行方便，到是直接把那些利潤給自己買了一輛越騰時尚型轎跑，畢竟自己是華騰4S店的老板，開華騰旗下的車，到也算是給自己的公司打廣告了，再說這款車型在安南賣的不錯，利潤也還行，他自己的車到也可以拿來做樣車給客戶試車，一舉數得。
沒等林雨凡說話，張田看到郭芳和楊靖坐在沙發上，馬上上前一步笑著跟楊靖對了一下拳頭，郭芳也笑著同張田握了握手，大家都，到也沒必要搞的太生分，跟在張田身后的銷售員見到自家老總跟他們關系很熟，到也訕訕起來了，這業務到底是算他的還是算老總的就不太好說了，不過他也沒離開，反正這個月他算上固定保底工資都有近4塊錢的收入了，在這個時候的安南算是中上收入的群體。
“剛才聽到老劉說有人要試車，我馬上就趕了出來，誰知道是你們幾個。回來了也不提前打個電話，這么搞突然襲擊真是太讓我意外了。這幾位是你的朋友？也不給好好介紹一下，怎么說在安南我們才是地主，今天中午海天食府，不醉不歸！”張田這段時間可是在安南混出了名頭，他和劉明兩家4S店一開起來，幾乎每天都有人上門試車，如果不是因為庫存沒貨，只怕他現在又要多買出去十臺車，手中有錢了，說話做事那個豪爽勁自然也就有了。
“這是我大學的室友林雨凡，他身邊的那位是他女友妮莎，至于郭芳身邊的那兩位是我非常好的朋友，王小珊和馮艷！”楊靖笑著分別介紹了一下沙發上坐著的諸人后，這才仔細打量了一下張田，西裝領帶外加金絲邊的眼鏡，看起來就是成功人士的派頭，一家4S店算上銷售員和維修人員等等好歹也有近百人，原本就是機關單位出來的張田自然有些領導的范兒了。
“張總，就是這位林先生想要試車，這是他的駕照和身份證！”老劉見到楊靖和張田相互打了招呼之后，這才把之前收了林雨凡的駕照和身份證拿了出來，張田接過來后笑著遞還給林雨凡，“林老弟你想買車也不讓楊靖給打個電話，有他在還有什么不好說的！”
林雨凡聽到張田這么說后也笑了笑，這點小事也得楊靖打電話來說，那可就真是太浪費楊靖的面子了，不過他也解釋太多，“昨天才在這邊買了房子，平日里都是在燕京，為了出行方便這才準備在安南也備上一輛車，楊靖說他發小的汽車4S店馬上就要開張了，這不是跟著一起過來瞅瞅熱鬧！”
“安南這幾年的發展確實很快，經濟工作中心已經開始由基礎設施建設向產業項目建設轉變，經濟增長方式也由總量擴張向質量提升轉變，安南招商引資工作所有副省級城市當中是名列第一的，交通便利而且適合生活居住，就算只是投資房產，相信未來也能帶來豐厚的回報，在這里買房那是買對了。
既然林老弟你有心買車，要不先開著我的車在周圍轉轉，讓老劉給你指路也不怕找不著方向，至于價格和上戶的問題，這個我們待會再談，你看行嗎？”張田不愧為機關單位出來的干部，說話一套一套的讓林雨凡很是意外，不過試車到是一定要的，當下點了點頭，從張田手中接過車鑰匙，拉著妮莎一起在老劉的帶領下去了4S店后院的停車場。
“這是有錢的主，別搞什么優惠之類的東西，按照你們店鋪的零售價賣就行了，這小子是個舍得花錢的主，在南江那邊也有一定的關系，你跟他搞好關系，對今后你的事業有一定的幫助。對了，這裝修的情況如何了？劉明那邊的情況怎么樣？什么時候可以正式營業？”楊靖笑著看林雨凡他們離開了后，這才對張田說起林雨凡的事情，三言兩語把這個事情交代了后，開始問起4S店的事情來。
“裝修這兩天就可以完工了，主要是燈泡的安裝以及衛生清潔工作，劉明那邊跟我這的進度差不多，總部那邊的配送車已經啟程了，估計兩天后首批60輛車就會抵達，相信開業那天這兩個展廳會停滿飛騰和越騰全系列的車款，電視臺方面我們也聯系好了，這幾天已經在全安南以及安南周邊的地市開始打起了廣告，相信開業那天銷售量會很不錯。
至于正式開業的時間，我們準備定月6日，相關的準備都已經搞好了，等到車輛一到，就可以好好搏個開門紅了！”張田笑著把楊靖問的問題回答了之后，起身帶著楊靖和郭芳她們在4S店逛起來。
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