“陳總，這位是中華網龍的副總劉欲敏先生。劉總也是寶島智冠科技，這次派來參展的代表。”
站在陳貴良面前的，是個三十多歲的男人。
穿著西裝，沒系領帶。
“劉先生，你好。”陳貴良熱情握手。
劉欲敏笑道：“陳老板年輕有為啊，久仰大名。”
陳貴良說：“我對劉先生才是久仰大名。大陸這邊很多男孩子，都是玩著《吞食天地》長大的。”
提起自己的得意之作，劉欲敏受用而又謙虛道：“那款游戲不算什么，是我在大學宿舍里做的，現在早就已經過時了。”
“哪里哪里，經典永不過時。”陳貴良吹捧道。
劉欲敏被捧得更加開心：“《吞食天地》也是三國題材，我個人非常喜歡三國。這次來魔都參加展會我本來只打算隨便看看，沒想到發現了貴公司的《三國殺》。”
陳貴良問道：“是智冠想代理，還是中華網龍代理？”
劉欲敏說：“由中華網龍出面，拿下《三國殺》的港臺代理權。在臺運營時，肯定會借助智冠的很多資源。”
“劉先生打算怎么合作？”陳貴良問。
劉欲敏道：“三國殺在港臺的網游和實體卡牌，由中華網龍一起拿下。授權費總計25萬美元，網游給游戲科學分成20，實體卡牌給游科分成5。”
“太少了吧？”陳貴良說。
劉欲敏解釋道：“畢竟《三國殺》是卡牌游戲，現在港臺市場是MMORPG的天下。”
陳貴良搖頭：“不能這么算。港臺MMORPG網游市場，現在《天堂2》一家獨大，你們代理同類游戲反而容易失敗。《三國殺》正好能開辟新賽道，繞開《天堂2》吸引玩家。而且，港臺那邊的外掛，比大陸地區還泛濫，很多游戲都是被外掛弄死的。《三國殺》的游戲機制，天生就能省去很多外掛麻煩。”
陳貴良說的全是大實話。
他如果搞出一款主流類型網游，反而還不容易賣去港臺，《三國殺》正好填補港臺市場空白。
劉欲敏也是意識到這一點，才著急跟游戲科學接觸，甚至已經跟智冠和中華網龍打電話溝通過了。
如果不搶先下手三天活動時間結束，極有可能被其他代理商拿下。
大宇和天宇這次也來了，都是劉欲敏的競爭者。
劉欲敏問道：“陳老板打算怎么合作？”
陳貴良說：“三國殺網游和實體卡牌，港臺兩地授權費總計80萬美元。網游我要30的分成，實體卡牌我要15的分成。”
“不可能。”
劉欲敏連連搖頭：“寶島廠商代理大陸網游，授權費從來沒有超過30萬美元，分成從來沒有超過25。實體卡牌分成從來沒有超過12。”
“劉先生，我提醒你一下。你要的是港臺兩地的網游加實體卡牌，而不是寶島地區的純網游代理，我總共收你80萬美元授權費已經很便宜了。”陳貴良道。
網游代理費，由授權費（預付金）和分成兩部分組成。
授權費在簽合同時就要給一部分，并在游戲上線之前全部結清。即新聞當中常見的，某公司斥資多少萬美元，拿下某某游戲的代理權。
分成一般是按季度持續支付。有時還會要求保底，即便這款游戲撲街賠本，每月也要給開發商支付保底費。
海外代理實體卡牌，同樣是“授權費分成”模式。
陳貴良只負責收錢以及向港臺代理商提供原畫。剩下的操作，比如改為繁體字、印刷、銷售等等，完全由代理商那邊負責。
這種情況，實體卡牌分成很低。不出名的卡牌游戲，甚至只能拿到5—8的分成。
劉欲敏沒有胡亂叫價，而是覺得《三國殺》沒名氣，給出了最低的港臺市場價。
“授權費30萬美元，網游分成25，實體卡牌分成8。”劉欲敏把價錢稍微提高一些。
陳貴良說：“不如我們彼此再考慮一下。改天再談？”
“可以。”劉欲敏覺得自己夠有誠意了，其他港臺代理商，不會比自己出得更多。
他剛剛離開，申有彬就進來。
寒暄一番，申有彬給出報價：三國殺網游和實體卡牌，在韓國的授權費30萬美元，網游分成20，實體卡牌分成5。
陳貴良看向負責翻譯的梁彬：“你確定自己沒翻譯錯？”
“確定，韓國人說的就是這么多。”梁彬說道。
陳貴良搖頭：“太低了。”
申有彬說：“愿意代理中國游戲的公司，在韓國只有兩家。一家是我們，另一家是代理《刀劍OL》的GrigonEntertainment。很遺憾，GE公司經營不善，已經快要倒閉了。目前只剩我們愿意且有實力代理《三國殺》。”
好嘛，獨門生意，有恃無恐。
這玩意兒不好談，人家沒有競爭者。
陳貴良跟申有彬扯了半天，只把授權費增加5萬美元，網游分成死活不松口，實體卡牌分成提高3。
但是，陳貴良只愿簽兩年合同，續約時他肯定要提高分成。
申有彬一口答應，如果三國殺在韓國成功了，他等于為公司立下一件大功，續約無非再多給點錢而已。如果三國殺在韓國運營失敗，那就啥都別說。
雙方當即草擬意向書，并把活動主辦方請來，搞一個非常簡單的簽字儀式。
真正的合同，過幾天再簽，需要雙方法務仔細斟酌。
意向書大致內容為：FrenticSoftware公司，代理運營游戲科學的《三國殺OL》和實體卡牌。僅限韓國地區，為期兩年。授權費總計35萬美元，網游分成20，實體卡牌分成8。半個月內正式簽署合約，違約方須支付3萬美元違約金。
參與簽字儀式的主辦方小領導很高興，展會每促成一筆交易，都是他們的一個政績。
寶島的大宇，香江的天宇，也陸陸續續來接洽。
他們的報價，比劉欲敏還低！
直至第三天，陳貴良也跟劉欲敏簽署意向書：三國殺的港臺代理權，打包授權給中華網龍。為期三年。總授權費35萬美元，網游分成25，實體卡牌分成8。
不管是港臺還是韓國，陳貴良這次都屬于“賤賣”。
就當是拓荒，等以后續約再說。
跟著過來的員工們特別興奮，自家游戲走出去了啊，而且還賺到了美元外匯！
“你圍著我轉干嘛？”陳貴良問。
許風吟笑道：“我就是想確認一下，我畫的三國殺角色，真能被港臺和韓國玩家看到？”
“對。”陳貴良說。
許風吟又問：“那小日子呢？”
陳貴良道：“暫時還沒人來接觸。你問小日子干嘛？”
許風吟說道：“我從小看的漫畫，大部分是小日子的。我當然想自己的作品，能殺到小日子市場。”
“很實在的夢想。”陳貴良說。
活動第二天，是公眾體驗日。
上午九點，場館開放，大量游戲愛好者涌入。
九城、索尼、微軟等公司的展臺，已經快要被玩家擠爆了。他們是來玩《魔獸世界》，以及PS2、Xbox主機游戲的。
游科展臺，門可羅雀。
許風吟打哈欠道：“怎么一個人都沒有？”
COS曹操的陳迪說：“我們這里位置不好。而且大部分玩家，都直奔自己感興趣的廠家。換成是我，肯定跑去玩PS2的新游戲。”
陳貴良沒有參與聊天，帶著楊碩悠閑玩《三國殺》。
又過幾分鐘，總算有人呼喊：“快過來看，這邊有孫尚香和甄姬！”
四五個年輕人，手持照相機跑來，對著許風吟和其他女員工一頓拍照。
“哇，這個甄姬好漂亮！”
“絕對一比一還原。”
“胸露得太少，比游戲里差遠了。”
“你不知道看臉啊？真人我覺得比游戲還漂亮。”
許風吟羞澀而得意，下意識提起胸膛，任由那些玩家拍照。
COS劉備的員工叫張家斌，忍不住吐槽：“喂，你們好歹也拍一下男的啊。”
“行，給皇叔也來一張。”
“太敷衍了吧，好歹你找一下角度。再來一張，惟賢惟德，能服于人。”
“貂蟬和大小喬怎么沒來？還有剛剛上線的祝融呢？”
“沒那么多女員工。”
有人在陳貴良旁邊的電腦前坐下，還給陳貴良打招呼：“我老殺迷了。你電信還是網通區的？”
“我都玩。”陳貴良說。
那人沒有進游戲房間，而是觀看三國秀和皮膚：“我草，這個賬號牛啊，三國秀和武將皮膚全是滿的。祝融這個南蠻女王皮膚，可真他媽難抽，我抽出的碎片都能合成一個了。”
陳貴良還是很良心的。
剛推出的個別新武將，以及極品三國秀和極品皮膚，都必須要開寶箱才能獲得。但又有通用碎片保底，臉黑的非酋可以用碎片合成。
實在不想充值的白嫖玩家，每天登錄游戲可得碎片，完成日常任務也獎勵碎片。日積月累之下，一分錢都不花，也能用碎片合成武將、皮膚和三國秀。
只不過，極品皮膚、極品三國秀，白嫖的碎片肯定不夠用。
“你抽了多少箱子？”陳貴良問。
那人說道：“五六十個。”
陳貴良吐槽：“那你臉夠黑的。”
這家伙關注于游戲，都沒看仔細陳貴良一眼。
下午，Cosplay大賽，參賽隊伍有50多組。
主舞臺下面的觀眾都擠爆了，就跟開演唱會似的。
一組又一組亮相，臺下連連驚呼。
別看《三國殺》展臺的圍觀者不多，但臺下的三國殺迷卻不少。因為有錢有閑來參加游戲展的，跟《三國殺》玩家群體重合度很高。
當曹操、劉備、孫權率眾走出，臺下瞬間傳來一陣歡呼。
曹操踏前幾步停下，音箱里傳出臺詞，好多觀眾跟著一起喊：“寧教我負天下人，休教天下人負我！”
“魏將何在？來人，護駕！”
“哈哈哈哈！”
一句句或羞恥或霸氣的臺詞，被觀眾們跟隨音箱齊聲喊出來。
許多觀眾都被他們搞懵了。
“這什么游戲啊？好多人玩的樣子。”
“我知道，是三國殺。但我沒玩過，都不知道有這么多臺詞。”
“回頭下載來玩玩。”
一場cosplay秀，就能為三國殺增漲不少用戶。
當然，現場最轟動的，還是《魔獸世界》的cosplay團隊。
全場歡呼，瘋狂無比。
“為了部落！”
“為了聯盟！”
“干死聯盟狗！”
陳貴良看得唏噓不已，《魔獸世界》放在這個時代，余者一個能打的都沒有。
接下來的活動，還有CS對抗賽、魔獸爭霸3表演賽等等。風頭正盛的Sky也被請來了。
楊碩則好奇觀察著一切。
他在鄉下初中畢業，學了半年修車，又在部隊待三年多。他以前做夢都想不到，居然還有這樣精彩的世界。
在觀看一場街舞秀之后，楊碩喜歡上了這東西。
他覺得很酷。
眾人很累，但玩得也很開心，意猶未盡離開魔都。
許風吟跟隨團隊回京，剛到公司，同事就說：“你火了。”
“啊？”
“你的cosplay照片火了。”