“魯小姐、李公子你們兩人都在啊！”距離四月十五開集的前一天，李天星來到市集商鋪這兒，她看魯姣姣和李一峰兩人在旁邊說著話兒，她上前笑著問道。
“張火娘，你怎么來了？”魯姣姣招呼李天星坐下。
李一峰也和李天星打過照面，笑著朝李天星頷首點了點頭，算是打招呼了。
“我這不是來看看有沒有幫得上忙的地方，畢竟明們三間鋪子就要開業了。你們準備的如何了？”李天星笑著問道。
“一切就緒，就等明日開集了。”魯姣姣笑著道。
這些日子，張家村給他們家建完了宅子，里面的布置他們家也在陸陸續續的添置，有些東西是直接托村子打造，有些東西是從他們家鎮子上的宅子里面拉過來。
再過了幾天，就布置完，一家子就要住進來迎來喬遷大喜之日了。
村民給他們家建完房子之后，又馬不停蹄的給李一峰家中建房。
每日張家村村民都十分的忙碌，不是侍弄果園果樹，就是忙碌于各家各戶的建房事宜，要么就巡邏隊看守城門、巡邏城墻。
大人們忙碌，娃兒們在村頭的大樹下追逐嬉戲，捉迷藏，歡聲笑語回蕩在村子的每一個角落。
正所謂：男耕女織，日出而息日落而作。
“這是你們定的價格？”李天星環顧一圈糧店內定下的價格，她眉毛微微往上一挑道。
“是的！有什么不對勁嗎？為了打響這次開業，我把原有的價錢都下降了兩文錢一斤，這可比往日便宜的多了。”魯姣姣也看到了她挑眉的細微動作了，還以為她這是對這個價格不滿意。
“其實，你不應該降價的。”李天星搖了搖頭道。
李天星回想一下，她去過好幾次鎮上買東西，這個世界的促銷，似乎是降價促銷，基本上沒有買送之類的活動。
不過有句話叫做，免費其實就是最貴的。
這個道理在哪里都是相通的。
“不應該降價，那怎么打響此次開業大吉？”魯姣姣也被李天星這話給弄懵了。
李天星繼續解釋道：“降價雖然能吸引一部分對價格敏感的顧客，但也可能給顧客留下一種‘商品原本就值這個價，只是現在便宜賣’的印象。”
魯姣姣聞言，連連點頭道：“不錯，的確會如此的。張火娘，你以為該怎么做才好呢？”
魯姣姣虛心請教，也沒覺得李天星是一個村婦就看低、看輕了她。
因為在這些時日接觸下來，魯姣姣發現李天星這個人很有想法，往往有獨特的見解不說，還總能一針見血地指出問題的關鍵所在。
李天星微微一笑，胸有成竹地說：“我們可以嘗試一些新穎的促銷方式，比如買三斤大米送一斤糙米，買五斤送兩斤，買兩斤白面，送一斤黑面，買三斤送兩斤，也不需要用降價的方式來吸引顧客。
這樣既能保證利潤，又能提升店鋪的整體銷量和顧客的購物體驗。”
李天星知道，在這個商業還不太發達的世界里，一些新穎的營銷手段往往能起到意想不到的效果。
魯姣姣眼睛一亮，拍手叫好：“這個主意妙啊！這樣一來，顧客會覺得占了便宜，而我們實際上比降價賣出去還要賺的多。
張火娘你可真是個做生意的天才！”
李天星謙虛地擺了擺手：“哪里哪里，只是比別人多想了一步而已。”
“那布店也可以有樣學樣，買什么送什么，也不用降價了。”
“張火娘，你看看我們藥鋪有沒有合適的吸引人來看病的手段嗎？也讓我們家藥鋪打響開業第一日了。”旁邊的李一峰聽到李天星說這些促銷吸引顧客的手段后，他也湊了過來，期待的問道。
“你們藥鋪可不是其他鋪子能夠比擬的了的，無需用降價吸引人，穩住穩住口碑與信譽，方為上策。
此外的話，每逢趕集日前來看診治病的話，可以消減幾文號脈的銀錢，算是作為一項福利，給集中前來就診的鄉親們。
這樣既能體現咱們藥鋪的仁義之心，又不會失了身份，降低了藥材的品質。”李天星沉吟了一下，這才緩緩道。
“好主意！這樣一來，我們藥鋪不僅能吸引人來看病，還能在鄉親們心中樹立起負責任、有愛心的形象。”李一峰聞言，雙目微微一亮道。
“其實我這么做也是有私心的。”和聰明人說話，不用說的太過明白。
她說的私心，無非就是希望通過這樣的舉措，能夠吸引更多人的村民前來趕集、看病，增加市集的人氣。
當然，這么做也是雙贏。
能讓藥鋪口碑相傳之下，自然能吸引更多遠道而來的病患。這樣一來，藥鋪的生意不僅能穩步增長，還能逐步提升藥鋪的知名度與影響力。
李一峰也領會到李天星說的那番話：“你的考慮周全，既顧及了鄉親們的利益，也為藥鋪的長遠發展鋪平了道路。此舉若能持之以恒，我們藥鋪必將成為一方百姓信賴的健康守護神。”
“行了，既然你知道，就準備準備了。”
等第二日一大清早，他們幾間鋪子不僅僅早早就開門了，市集這塊更是涌進了一批批的百姓和擺攤的村民。
再一次刷新了市集往日的熱鬧程度。
街道兩旁，攤位一個挨著一個，兩百個攤位不僅僅全部被占滿，甚至還有些遲來的攤主只能沿著兩旁的攤位，擺放在尾后的地面上安置自己的小攤。
叫賣聲、討價還價聲、歡笑聲交織在一起，琳瑯滿目的商品令人目不暇接。
新鮮的果蔬、香脆可口的點心、手工編織的工藝品，還有各式各樣的山貨，都紛紛亮相于市集之上，吸引著過往行人的目光。
不是來趕集的，就是看熱鬧的，還有不少人圍著三間店鋪門前指指點點，似乎在觀望著什么。
“走過路過千萬別錯過，快進來瞧瞧看看，今日我們店鋪開業大吉。
買三斤大米送一斤糙米，買五斤送兩斤，買兩斤白面，送一斤黑面，買三斤送兩斤，多買多送，先到先得，數量不多。”這時，糧店的小二大聲吆喝道。
“你們店不是把賣的價格故意提起來，然后再送東西做噱頭吧？”旁邊一位大娘眼神中帶著幾分戒備。
“就是了，到時候羊毛還是出在羊身上了。”有人附和道。
小二一聽，連忙擺手笑道：“哎呀，大娘您這可就冤枉我們了。我們糧店講究的是童叟無欺，價格都是明碼標價，跟平時一模一樣。
今天開業大吉，圖的就是個喜慶，給鄉親們送點實惠。您看，這大米、白面都是新進的貨，質量上乘，絕對物超所值！絕對絕對不會缺斤少兩。
你們進來看看價錢，是不是和鎮上賣的價錢一樣，看看反正又不要錢。”
這個年頭，除了張家村之外，家家戶戶糧食都很短缺，特別是這幾年鬧災，更是雪上加霜。
這不，聽到糧店小二說，價錢賣的和鎮上一樣不說，買多少還會送米面什么的，聽的這群百姓很心動。
畢竟愛貪小便宜是人的心理，尤其是在這饑荒年代。
“您看這大米，顆顆，煮出來的飯香氣撲鼻，絕對是您家里的首選。
而且，我們店鋪送的糙米和黑面也不是以次充好，和買的一樣。”小二見有人進來看東西后，他連忙推銷。
進來店鋪的百姓聽了小二的話，又仔細看了看糧食以及和價錢后，臉上漸漸露出了滿意的笑容。
“是真的送嗎？”那大娘有些不信的再次確定的問道。
“送，肯定送，賣多少送多少，一手交錢，一手交貨，您也別擔心缺斤少兩，稱的時候，你在旁邊看著就是了。”
“好，我買三十斤大米。”那大娘很爽快的付了錢。
那小二接過錢，立馬給稱重，另外還送了十斤糙米，實打實的送。
周圍的人看到了之后，紛紛圍了上來，開始挑選起糧食來。
“我要買五斤，不對，六斤白面，可以送兩斤黑面了。”
“我要買九斤大米。”
“我要買六十斤大米。”
不一會兒，店里的糧食就少了一大半。小二看著絡繹不絕的顧客，心里樂開了花。
旁邊的布店，也弄了促銷活動。
買三斤棉花，送一尺布，買三雙鞋墊，送一根針，買一匹布，會送二兩棉花，買針送針線，各種各樣的優惠活動琳瑯滿目，吸引著過往行人的目光。
魯姣姣站在店內，看著兩間店鋪這么多人前來購買，她笑容滿面，甚是人太多了，她不得不上前親自招待客人。
至于藥鋪那邊，可就沒有那么熱鬧了，沒有這么多人前來看病了。
吃喝是人之常情，每日必備，但是有些疾病，人熬一熬就能夠熬過去，看病喝藥就不是剛需了。
盡管藥鋪也推出了趕集日減免看診費用的活動，來藥鋪看診的百姓雖然不多，但是也不少。
也夠他們李家大夫忙活好一陣子的了。
“娘，這次趕集來了好多人啊！三嫂你小心點，我扶著你。”這日，李天星帶著她家老五和周冬兩人來趕集。
也不是單純的趕集，是帶著周冬找大夫號號脈，看看胎。
如今周冬懷孕都有六個多月了，肚子已經圓鼓鼓的，行動起來遠不如從前靈活。
李天星和她家老五一左一右小心翼翼地攙扶著周冬，在熙熙攘攘的人群中緩緩穿行。
“早知道這么多人，咱今天就不湊這個熱鬧了，明兒再找大夫來看看。”李天星護著周冬往前走的同時，她還擦了一把額頭上的汗水。
“娘，今年號脈看診，只需要五文錢，要是明天來，就要十文錢了。今天來，咱還可以省下五文錢呢？”周冬笑著說道，滿臉的溫柔。
“娘，藥鋪里面人還挺多的。
我們看哪個大夫呢？”等來到藥鋪，張淼見藥鋪里面人還挺多的，各式各樣的人或坐或站，有的焦急地等待著大夫的診斷，有的則低聲與旁人交流著病情。
空氣中彌漫著一股淡淡的藥草香，混合著偶爾飄來的苦澀氣息，讓人不由自主地聯想到病痛與治愈。
“娘，您看那邊那位老大夫，周圍圍著的人最多，想必醫術高超，我們就找他看吧？”張淼指著一位中年男子道。
“不，去那邊看了。”李天星環顧了一圈藥鋪，見藥鋪除了李一峰坐堂看診之外，還有一位四十出頭的中年男子。
李一峰和那中年男子有三四分相似，不是他爹就是叔父了。
不過排隊找李一峰看病的人明顯沒有排隊找那位中年男子看病的人多。
“娘，為何不去找那位人多的大夫呢？”張淼不解地問道，眼神中滿是疑惑。
李天星微微一笑，眼神中透露出一絲深意：“有時候，人多的不一定就是最好的選擇。我們且先看看這位李大夫如何，說不定會有驚喜。”
不管是在哪里，不管是大夫還是藥師，都是年紀越大越吃香，因為經驗積累得多，處理起各種疑難雜癥來自然得心應手。
但李天星心中卻有另一番考量。
醫術高低并非僅憑年齡就能斷定，更重要的是天賦、悟性以及對醫術的熱愛與鉆研。
那位中年男子雖人氣旺盛，但李一峰作為他的親人，或許在醫術上有著獨特的傳承與見解，且或許正因他年輕些，對待病患會更為細心耐心，不拘泥于傳統，敢于創新。
在古代學醫，可是從小學起，特別是醫藥世家，更是世代傳承，耳濡目染。
自孩童時期，便要辨識百草，了解藥性，從最簡單的草藥開始，一步步跟隨著父輩他們深入醫學的浩瀚海洋。
除了實踐經驗的積累，還需研讀大量古籍醫典，隨著年歲的增長，他們開始跟隨家族中的長輩出診。
別看李一峰年紀不大，他少說有十幾年學醫的功底了，比起后世那些中醫師不逞多讓多少。
現在他欠缺的只是資歷。
李天星三人坐在旁邊的凳子上等候，周圍人來人往，喧囂不斷。