原本李向南以為來校學生會的時間不會太久，頂多交個申請書，回頭讓他們安排一下面試，幾分鐘的時間就能結束。
卻沒想到，這一耽擱，竟然在這里耗了一個多小時。
校學生會的主席不在，是副主席接待的他。
這位名叫孫芳的大三學姐，個子不高，人小小的，看人的時候眼睛卻藏著不屬于她這個年紀的銳利。
李向南說明了來意之后，她便讓他等著。
在辦公室里伏案寫了會兒文案之后，才想起來遞給李向南一張申請表讓他去填。
李向南填完了遞過去，孫芳將其放在一邊，又開始忙自己的事情。
等了幾分鐘，見她還是沒有處理自己申請的打算，李向南便準備告辭離去，可等到李向南起身，她又像是被驚醒了一般自然的抄起申請表看了起來，并且事無巨細的問了許多問題。
比如戶口怎么會在燕京，平時怎么不住校，如果晚上需要他緊急參與學生會樓管部的臨時檢查是否能夠參與，如何看待學生曠課的問題，以及將大部分時間花在學習之外的地方是不是不務正業等等等等！
李向南一個問題一個問題的回答著，越說越感覺孫副主席這問題，特像是針對他私人訂制的。
等到一個多小時從辦公室出來，他是真對校學生會印象深刻。
這個孫芳，感覺不像是特意針對自己，但渾身都透著說不出來的不對勁。
夾著公文包出了樓，眼看黃昏已到，飯點都來了，李向南也是十分無語，從兜里摸出一根煙坐在樓外的花壇邊抽起來，百無聊賴的想著心思。
“李向南，你怎么坐這來了？”
一道溫潤的驚呼陡然響起。
李向南抬眼一看，發現是溫秋雅，側頭看了看她懷里抱著的不少文件，扯著嘴角道：“秋雅，你別說你是校學生會的，我剛從里頭出來……”
“咦？我確實是學生會的啊！”溫秋雅詫異的驚異一聲，眼里有喜悅閃過，回頭看了一眼樓上，“李向南，你可是個大忙人，咋滴，想進學生會啊？”
“你也曉得我忙，我本來不想的！鄭老師讓我抽時間過來一趟！”李向南微微解釋了一番，無奈道：“不過鄭老師的美意大概要落空了！”
溫秋雅道：“你們系的鄭老師？他應該是想你進學生會鍛煉鍛煉的，這里的確能學到不少東西……哎？可你這后面一句話啥意思？你沒被通知面試嗎？”
李向南哂然一笑，“申請表倒是交了，可我感覺孫芳孫主席不是很喜歡我啊……”
“她啊！”溫秋雅一聽這名字，左右看了看，走近了一步，小聲道：“孫芳學姐是工農兵學生，根子里很傳統的！她對校內外兼職的學生一向深惡痛絕，我猜她應該是曉得你搞了個醫院，覺得你是投機分子，所以不太想吸納你這個“資本主義分子”！”
“原來是這樣！”李向南恍然，心下頓時沒有了負擔，“那感情好！這樣我也好回去跟鄭老師交差了！”
“那恐怕是不行！鄭老師推薦你來的，校學生會肯定會重點討論你的入會申請的！你就等通知吧！孫學姐雖然不喜歡你，但她該干的事情可不會故意刁難你！”溫秋雅笑了笑。
“行吧！”李向南拍了拍屁股，見她要離去，又笑問道：“你哪個部門啊？”
“實踐部！”
“嘖，符合你個性！”李向南笑了笑，揮了揮手，“回見！走了！”
溫秋雅進了樓，又從里頭探出腦袋喊道：“李向南，我會幫你問著進度的！”
李向南擺了擺手，算是道謝。
不過進不進學生會，對鄭老師嚴校長來說可能會是個大事情，可對他來說，真不如自己工作接觸的人多和復雜，鍛煉不了什么。
“院長好！”
回了醫院，許多生面孔跟自己打招呼，搞的李向南有些詫異。
正交代一個女同學如何擦玻璃的鄭乾笑著走過來，跟他解釋道：“這些是醫學院的學生，有些實習階段到了，主動申請來咱這學習的！”
“挺好的！回頭我見了汪大山院長正好聊一聊實踐人才基地的事情。等新址建成，還得托他多派些人過來幫忙！”
李向南心里早已想好了這一點。
“嗯，另外物理系來了電話，說除顫儀有了研究進展，讓你抽時間過去一趟！”
“嘿，這倒是好消息！”李向南立即振奮了不少。
跟鄭乾又聊了一會兒付曼琳最近的工作，他這才邁步來了食堂。
食堂的魏師傅瞧他進來，趕緊去生火熱菜去了。
王德發段四九胡應龍他們正在桌邊圍著看宋怡姐弟兩鋪在桌面上的說明書，研究著帶回來的助聽器。
“小李，這可是好東西啊！嘿，你也不說一聲，偷偷摸摸干這么大的事情！”王德發一瞧他進來，興沖沖的就過來攬他的肩膀，把他按在桌邊后又興奮的問道：“宋怡說這東西可以補償聽力，這給小付用用成嗎？”
“我就知道你小子會說這個！”李向南笑了笑，又解釋道：“不過小付的情況有些復雜，我建議你還是先帶她做個腦部CT檢查，確定一下聽力的損失情況，過兩天津港助聽器廠的技術專家會來一趟燕京，到時候讓他幫幫忙看一看小付是否能用助聽器恢復聽力！”
“好兄弟，不說了，待會兒我多敬你兩杯！”王德發很是欣慰。
“菜來嘍！”魏師傅帶著徒弟給眾人上菜。
“學生會的事情順利不？怎么耽擱這么久？”宋怡很關心李向南怎么現在才回來。
“希望順利吧，不談她了！”李向南回了一句，便擺擺手，正色道：“先說說助聽器代理的事情！”
見他語氣中對學生會一事有些含糊，宋怡立即意識到這一個多小時怕是不太順利，不過現在這么多人，她也曉得李向南大概不方便說太多，便點點頭，從包里拿出一份磋商好的方案。
“南怡器械的主要人員都在這，我們就一塊商量著怎么把這個方案貫徹下去！今天跟助聽器廠的人談好了代理合作，但我們也提出了一條優化銷售策略，那就是分期購！”
“啥玩意兒？”
“啥機構？分什么購？什么起購？”
“不是，你這每個字我都認識，怎么放一塊我就看不懂了？怡姐，這三個字是啥意思？”
聽到這話，王德發段四九胡應龍陸沉和今晚值班的幾個醫生全都傻眼了。
大伙兒對于這個分期購是真不了解，聽到這樣的陌生詞匯更是一頭霧水。
宋怡微微一笑，聳了聳肩，看向李向南。
“還是你來說吧！”
李向南也沒有含糊，從宋怡手里接住一個助聽器握在手里，解釋道：“津港的這家助聽器廠，成立于1963年！他們對于聽力補償的研究，一直處在國內的前沿地位！”
“可想法是好的，現實卻很骨感！現在大家的生活水平都不高，可這樣一個助聽器少說70塊，多則一兩百塊錢的價格，還是讓不少聽力有障礙的人士望而卻步！所以助聽器廠的生意并不好！我們今天過去談合作的時候，他們廠區幾個車間都關著，沒有業務量，工人們沒辦法干活，機器就停擺，已經兩個月沒有發工資了！”
“所以我就跟他們蘇廠長提出來代理他們廠的助聽器全行業的銷售權！使用的就是這個分期購策略！”
聽到李向南侃侃而談這件事情的背景，所有人都全神貫注的看著他，默默的坐直了身子。
李向南在紙上畫了12個數字，接著展開拿在手里給眾人看，笑道：“現在我手里這個助聽器，定價為120元！讓小付一次性拿出這一百二十元購買助聽器，絕對是一大筆支出，一般家庭肯定出不起！可如果按照一年12期的分期付款購買的話，只需要一個月付款10元，便可以先享用這只助聽器帶來的便利，往后每個月及時付剩余的月付金就夠了……”
“臥槽！”
“聽懂了！院長，你這腦袋怎么長的？”
“這辦法你咋想出來的？”
李向南的話還沒說完，王德發噌的一下便站了起來，眼睛晶晶亮亮的閃爍起來，激動道：“一下子拿120塊錢出來確實困難，可一個月拿十塊錢，這負擔一下子就輕了啊！”
段四九一算，整個人也激動起來，“這樣一來，對于聽力障礙人群確實減輕了負擔，尋常人還真的能買得起啊！”
“噯？這么一搞，這銷路一下子就打開了啊！南哥，你是真牛批，你咋想到的啊！”陸沉覺得自己腦洞瞬間大開了。
就連做飯的魏師傅，趴在案板上打著盹兒都佩服不已，“要說還得是你李院長，一般人可想不出這樣的主意來！你這真是為廣大的聾啞人造了福！”
聽到這位一圈兒夸贊，宋怡也笑了。
這些人跟今天廠里那些人的反應如出一轍。
當時李向南提出這個想法的時候，整個會議室都沸騰了。
“可是……”
可也就在這時，激動之余的雷進倒是挺冷靜的。
這冷不丁的一個轉折聲響在人群里，讓眾人不自覺的扭頭望去。
王德發一拍雷進的肩頭，喊道：“雷哥，你可是什么？這主意不好？”
雷進搖搖頭：“不是不好啊！我是想說……院長，這樣一來，是不是有風險？”
王德發一愣，“風險？”
他說出這兩個字，隨即臉色也是一變，一拍腦袋，急道：“是啊，小李，這有風險啊！你是拿一百二的貨給他們，可一個月他們就付十塊錢，萬一有人只付了第一筆錢就跑了，你這不是純虧嘛？”
“還有！”雷進也不忘補充道：“你進貨的錢肯定要先付的！這回款太慢了，貨款收齊都一年之后了，他們廠等的急？就算是他們等的及，可你這資金的墊付也太大了！”
眾人愕然。
紛紛從激動中回過神來，順著雷進和王德發的念頭一想，確實會面臨資金和信用的問題！
“先別急，聽聽你們院長怎么說！”可宋怡卻笑了笑，好似早就知道這些人心里會有疑惑似的。
“你們的考慮不無道理！”李向南端起茶喝了一口，潤了潤嗓子。
“一，我身上還有些錢，可以先拿出5000塊錢當做啟動資金，這部分就是撬動分期購的基金池！貨款占用的事情，你們不用操心！這個業務量跟義肢一樣，不會特別大，數量不豐，但質量絕對精品！只要銷路打開，助聽器廠的盤子能夠盤活，咱們的目的就達到了！”
“二，就是你們擔心的購買者的信用問題！大家都害怕南怡器械會遭遇信用危機！這點我也考慮過了！我的想法是，用專門的人去與這些聽力障礙者維系，在想要購買時就要摸清楚患者的家庭住址、工作單位等情況，為后續他們跑路做好兜底工作！跑得了和尚跑不了廟的道理大家都懂，更何況，我們做的，是利好這些困難人群的，我們的政策對他們這么好，讓他們從泥潭中脫困，找到了生活的希望！我相信但凡心里有良知的人，也不會做出故意拖欠貨款不給的情況！”
“三，就是做好壞賬的準備。都說一樣米養百樣人，真的出現這樣情況的時候，就當貨源損耗了！壞賬率只要維持在健康水準上，能掙到錢，在安全范圍內，就行了！”
聽完李向南的話，眾人簡直頭皮發麻。
誰都沒有想到，李向南在提出分期購政策的時候，這些后路全都想到了，而且細分到了如此細節的地步，簡直將運籌帷幄體現的淋漓盡致。
這在座的人，每一個人臉上都寫著大寫的服。
當然，李向南顯然還有一招萬全的準備，他看向王德發，笑道：“之前讓小付跟著許萍許科長做了那么多的財務工作，現在她對于企業的財務管理已經上手了！她既是聾啞人，曉得如何與聽力障礙者溝通，破冰融冰更加簡單；也懂財務，讓她負責助聽器的分期購業務，絕對是人盡其用！”
這話一出，王德發又一次站了起來，他能感覺到自己胳膊上起了一層又一層的雞皮疙瘩，整個人真的有些頭皮發麻。
“臥槽！小李，你別說你幾個月前讓小付來財務上班的時候，早就想好了助聽器廠如何合作了？這分期購……早已在你計劃之內是不是？”
所有人都看著李向南，內心里的佩服涌到臉上，讓他們每一個人都生出了一股酣暢淋漓的爽快感。
李向南做事情，真是是走一步，看十步。
這樣大智近妖的人，跟著他做事情……不，哪怕看著他將一件件事情干成功，都有種莫名的參與感與成就感。
這種感覺讓人著迷，更讓人上頭。
宋怡勾著嘴角笑著。
看著李向南完成一樁樁的事業，就像是在完成一件藝術品一樣，賞心悅目。
她能體會到這在場每個人如她一般的心情。
因為不知道從何時開始。
她早已陷入了這種著迷之中。
無法自拔。