103.
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蘇流月卻豎了豎手掌，示意陳東家不用給她帶高帽了，故意做出一臉為難的神情道：“陳東家有所不知，不是我不想多做一些飲子，而是備下來的食材就那么多。
何況陳東家也是做生意的，自是清楚，我們滿一芳是賣糕點的，這飲子不過是開業時回饋新老顧客的一些心意，若我還要分一部分心思去賣飲子，不就本末倒置了？
何況，陳東家方才這么說，應該也看出來了，這飲子做起來其實不難，若是陳東家喜歡，回家自己做也十分便利……”
陳東家微微揚眉，這小郎君年紀輕輕，看事情倒是十分通透。
雖然他確實很想多買兩杯這個水果茶，但正如他所說，這個水果茶其實不難做，也就是剛剛擺出來有些新意罷了。
若真的費心思去賣它，頂多賺一波快錢，很快東家西家都能仿造起來了。
“不過。”
蘇流月話鋒一轉，笑出一排雪白的貝齒，道：“若陳小郎君當真喜歡我們滿一芳的飲子，明天也可以過來買糕點，我們滿一芳的開業活動會連做五天，這五天，但凡是前五十名到店購買糕點的客人，都能免費得到一杯飲子！
明天我們贈送的飲子，就不是水果茶了，會是一種更適合小孩子的飲子，陳小郎君定會喜歡。”
陳東家微愣，還沒反應過來呢，一旁的小崽子就激動地不停拽著他的衣角，仿佛要把他老爹的衣服直接拽下來，“阿爹！我要喝！我要喝！”
水果茶都這么好喝了，更適合他們小孩子的飲子，得好喝成什么樣子啊！
明天，他定要把妹妹也帶過來！
陳東家忍不住哈哈大笑一聲，一臉佩服地看著蘇流月，道：“蘇東家果真不是池中之物，滿一芳在蘇東家手上，定然會大有作為！好！明兒陳某會再來光顧蘇東家的滿一芳，還望蘇東家不要嫌棄才好！”
說完，一把抱起自家一臉滿意的小崽子，笑著離去了。
其他人聽說這個水果茶不能賣，都有些失望。
但一聽說接下來五天都有這種贈送飲子的活動，每天贈送的飲子都不一樣時，又忍不住興奮了起來，把手里的飲子喝完，竹筒歸還回去后，便急急地跑到外頭宣揚去了。
一旁的阿大忍不住走到蘇流月身邊，低聲道：“東家，明明后廚還有一些沒用完的水果，還能做水果茶的，為何不多做幾杯出來賣？這水果茶的成本可不低呢，前五十名顧客，扣去做水果茶的成本，咱們壓根沒賺多少。”
一邊說，一邊有些心疼。
接下來五天，還要繼續這樣贈送飲子。
這成本也太高了！
蘇流月好笑地看了阿大一眼，道：“就像我方才跟陳東家說的，咱們滿一芳是賣糕點的，不能本末倒置，糕點才是我們滿一芳最有競爭力、也是別人最無法仿造的地方。
而贈送飲子的事嘛，你可聽說過拋磚引玉？”
阿大一愣，他沒讀過書，自是不知道這些文縐縐的說法的，撓了撓后腦勺，有些尷尬地道：“好像……好像聽過……”
蘇流月也不為難他，揚唇一笑道：“做飲子的成本固然高，但能有免費飲子贈送的也只有前五十名顧客，你想想，若咱們的糕點好吃，飲子又夠新奇好喝，這前五十名顧客，明天是不是還要來？”
阿大一怔。
“他們吃得滿意喝得滿意了，出去是不是要替我們大大宣揚一番，明天再把他們的親朋好友也帶來吃糕點，順便搶這前五十杯飲子？”
阿大的眼眸不由得亮了起來，連忙點頭道：“我明白東家的意思了！只是，每天的飲子只有五十杯，若他們只是沖著飲子來的，飲子沒了，他們豈不是會很失望……”“所以我才說，我們糕點的味道必須保證！只有大部分客人都是沖著咱們的糕點來的，飲子只是添頭，咱們才算成功了，如果他們是沖著飲子來的，糕點可有可無，那咱們滿一芳也不必做下去了，這不妥妥的本末倒置么？拋出去的磚引不來玉，只引來了一樣的轉，也沒用啊。”
見阿大孺子可教，蘇流月很是滿意，也有心思慢慢引導他。
阿大聽得連連點頭，激動地道：“那東家就不用擔心了，我看來的客人最喜歡的還是咱們的糕點，我已是聽到好多人說，要把咱們的麻薯推薦給身邊的親朋好友了！”
只是，雖然他們糕點的味道沒有問題，但當五十杯飲子都贈送完后，外頭排隊的人還是忍不住滿臉失望。
他們連店里都還沒進到，那什么麻薯的味道嘗都還沒嘗過呢！
就算買了麻薯出來的人把它形容得多么天上有地上無，他們也是沒概念的。
加上聽說飲子沒了，很多純粹是想來占便宜看熱鬧的客人頓時沒了興致，隊伍里開始陸陸續續有人離去。
爾思和爾安看得焦急，爾安連忙跑進了店里，把外頭的情況跟蘇流月說了。
蘇流月聽完，卻只是揚了揚眉，突然一臉意味深長地道：“你聞到味道沒？第一批脆皮小蛋糕，要出爐了。”
爾安一怔，不明白她跟姑娘說的是飲子的事，姑娘怎么扯到脆皮小蛋糕上了。
蘇流月卻沒有多解釋，一把拿起柜臺上的銅羅，走出去又是用力一敲，揚聲道：“各位街坊鄰居，大家可是以為，今兒咱們滿一芳只有麻薯這一款新穎的糕點？那大家是小看咱們滿一芳了！
除了麻薯，咱們滿一芳還新推出了一款糕點，名為脆皮小蛋糕，只是，脆皮小蛋糕的制作工序多，耗時長，且必須要新鮮出爐的脆皮小蛋糕才是最好吃的，因此直到這會兒，咱們才做出了第一批脆皮小蛋糕。
每天能做的脆皮小蛋糕也有限，因此，滿一芳每天只限量賣兩百個脆皮小蛋糕，手快有，手慢無！
大家也不用擔心，脆皮小蛋糕也提供試吃，大家吃過后，再決定買不買，有興趣的都可以進來看看嘗嘗！”
說著，又賣力地敲了好幾下銅羅。
那些知道飲子沒了就要走的人，無非是這么兩種——一種是純粹來湊熱鬧的，見熱鬧沒了或是少了，就沒興致了。
一種是熱衷于占便宜的，見便宜沒占上，自是會憤憤不平。
而這些人，最能引起他們關注的詞無非就是“新穎”、“限量”等，每個產品前的限定詞越多，他們越是感興趣。
雖然脆皮小蛋糕也有限，不能把這些人全部吸引過來。
但無妨，他們本來就不是購買他們糕點的主力軍，能騙進來多少是多少。
而往往也是這些人，在看到了熱鬧或是占到了便宜后會特別興奮，更愿意四處吹噓自己的經歷。
對于這些人，蘇流月對他們的定位是——免費的宣傳委員，不用白不用啊。