小院的早晨依舊寧靜，微風輕拂，風鈴清脆。
陳墨和馬爺庭院閑坐，飲茶敘話。
“幾款主打產品基本已經完成研發，后面可能還會有些許微調，但基本已經定下了。”
“當然，后續也還會繼續研發，推陳出新，開發新的產品和口味。”
“產品的價格正匹配市場定位，做最后的確認。”
馬爺向陳墨這個合伙人介紹項目的進度。
“原材料的渠道和供應呢？”
馬爺喝了口茶，“已經在福建定下幾個大茶園，簽好供應合同；奶源也跟一家奶企達成初步的合作意向；剩下一些配料的供應還在做考察確認。”
“這不，我這次回來就是來考察一下這邊的墨紅玫瑰農場。”
陳墨沖茶續上，“那就剩生產線的搭建和店面的選址了。”
“生產線在找合適的廠子，直接收購更快。由于前兩年的大環境因素，目前有不少廠子干不下去要轉讓出售。”
“第一家店面已經選好了，裝修正找設計公司出設計圖，目前出了幾版樣圖，但我還不是很滿意。”
陳墨點頭，“店面就是茶飲品牌的外包裝，直觀體現品牌的格調和定位，不能湊合。”
馬爺笑著說道：“就是這樣，之后開分店也會以此為模板，所以我才想精益求精。”
“店面裝修期間，員工的招聘和服務培訓也會同步進行，預計11月底能正式開業。”
“這么快？我還以為得等到元旦前后呢。”
陳墨有些驚訝，從籌備開始，這滿打滿算才多久？
“我試著聯系了以前跟著我創業的團隊，所幸之前人品還行，沒欠大家伙錢，所以還是有部分人愿意回來跟著我干。”馬爺笑著解釋道。
“我對他們也熟悉，清楚他們的能力，指揮配合起來得心應手。”
陳墨了然，成熟的團隊，做起事來能事半功倍。
“這可不是人品還行，是人品過硬啊。”陳墨打趣道。
過了這么久，跟著你失敗過的人還愿意回來繼續跟你創業，這沒點人格魅力怎么可能。
馬爺灑然一笑，說回正題：“市場瞬息萬變，兵貴神速。”
“這次我重回BJ，注意到這條賽道已經有競爭對手開始冒頭了。”
馬爺深知市場搶先機的重要性，有時只需要快一步，結果就大不相同。
市場從來不缺少競爭，你能注意到的商機，自然也有別人能察覺到。
對此，馬爺心里有緊迫感的同時，也很興奮。
有競爭說明賽道選對了，市場有前景。
“雖然別人可能會比我們先跑兩步，但我有信心，一旦我們開始跑起來，能迅速搶占市場，脫穎而出。”馬爺自信地說道。
干餐飲品牌的，一般有兩種干法：
一種是一開始開了一個店，干著干著發現還挺賺錢，于是就開分店，店多了就開始搭建團隊、供應鏈等一系列規范化操作。
像蜜雪冰城就屬于這種干法，“從低到高”。
還有一種就是“從高到低“的干法。
先選品選賽道，然后制定合適的戰略定位去做差異化競爭。
接著就是單店盈利模型的打造和優化團隊，搭建供應鏈、引入資本等專業化操作。
以終為始的品牌打法，瑞幸就屬于這種。
后者從一開始就做好了后續的擴張準備，商業模式和架構成熟，裂變起來很快。
馬爺創業經驗豐富，走的是后面這條路子。
因為前期準備充足，所以就算別家已經把店開起來了，馬爺也不慌，反而覺得這是有人幫他驗證了從0到1的單店盈利模式。
陳墨聞言笑道：“馬爺運籌帷幄，胸有成竹，看來我等著拿分紅就行了。”
馬爺擺了擺手，說道：“后續的營銷宣傳，你還是要出出力的。”
陳墨點頭道：“沒問題，我已經打過招呼的，到時候會提前安排好的。”
“行，那我就放心了。”馬爺笑了笑。
“來，以茶代酒，預祝馬爺馬到功成。”陳墨舉杯。
“是我們共襄盛舉。”馬爺糾正了一下。
“好，共襄盛舉。”陳墨樂道。
喝了茶，陳墨突然想到什么，“哎，我有個朋友是韶華書屋的總設計師，他最近就在村里選址，要不找他請教一下門店風格設計？”
馬爺眼睛一亮，“可以啊，韶華書屋的裝修風格很有特色。”
韶華書屋不僅在國內被譽為“最美書店”，也多次被國外雜志評為“全球十大最美書店”，其整體建筑和裝修風格別具一格。
“那我約一下他。”陳墨拿起手機給張明宇發消息。
馬爺喝著茶耐心等待，回想起來，找陳墨投資真的找對了。
陳墨是最理想的那種投資人了，只提供資金、資源，完全不插手運營管理。
這對馬爺這種成熟的創業者來說就很舒服，不用被人干預決策。
“他中午有空，我們待會一起吃個飯，聊一下。”陳墨放下手機說道。
“行，我來做東。”馬爺點頭。
有風小院。
“這是民宿轉讓合同，你們看一下。”
謝之遙把合同遞給許紅豆和陳南星。
之前民宿的老板來村里建民宿就是謝之遙牽的線，現在民宿老板在深圳陪著生病的妻子，轉讓的事也是委托謝之遙和黃欣欣幫忙處理。
“好。”
許紅豆接過合同，和陳南星一起看了起來。
除了五年的房租，還有一筆轉讓費。
因為民宿前期已經投入不少，現在建筑主體都建了一大半了，老板肯定要收回些成本。
“之前民宿的設計裝修圖紙，你們如果需要，也可以提供給你們。”謝之遙補充道。
許紅豆過了一下合同，確認金額沒問題后，說道：“行，我們沒問題，合同就按這個簽吧。”
租賃轉讓，主要就是價格問題，這在之前就已經協商好的，現在確認一下合同無誤就行。
因為老板急著用錢給家里人治病，這個價格之前就一降再降了，陳南星之前一直有關注了解情況，心里也有數。
所以兩人讓謝之遙問一下老板能接受的最低價格后就同意了，也沒有趁人之危再壓價。
“那我讓老板簽完合同后寄過來，到時候你們簽完，再給他寄一份回去。”謝之遙說道。
“好。”
確認好合同的事后，許紅豆看向不遠處，坐在另一張桌的娜娜。
娜娜正在接受一個叫作《不完美的人類》的欄目采訪。
這個欄目陳墨篩選過后，覺得正好合適作為娜娜重新復出發聲的切入點。
在娜娜決定重新面對，不再逃避后，陳墨就幫忙策劃了復出。
先挑十來個在網上跳得最歡的，辱罵污蔑最難聽，還曝光個人隱私的，寄律師函。
然后就需要“平反”，找有公信力的媒體來采訪，進行“佐證”。
再找一些自媒體宣傳還原一下當時整件事情的經過。
其實每個人心里都有一桿秤，是非公道在人心。
當時還是有不少粉絲是支持相信娜娜的，只是這些聲音被掩蓋在鋪天蓋地的水軍之下。
沒有水軍混淆是非，沒有營銷號別有用意的誤導后，這些被掩蓋的聲音就會顯現出來。
等這些子彈飛一會，清掉一些蒼蠅，娜娜就可以進行正式的復出直播。
不久，娜娜那邊的采訪結束。
簡單和欄目記者告別后，娜娜往許紅豆和陳南星這邊走過來。
“怎么樣？”許紅豆問道。
“還好，沒有問什么尖銳問題，只是了解我遭遇網暴后的感受和心態變化。”娜娜坐下說道。
“我看了這個欄目往期的訪談，不是那種無良媒體、流量饕餮，哪有熱度往哪蹭的，無節操的博人眼球。”陳南星開口說道。
“嗯。”娜娜點頭，吐了口氣，“呼決定面對后，不用再躲著鏡頭了，感覺整個人輕松了很多。”
“那就好。”
許紅豆和陳南星相視一笑，也放下了心。
格桑花飯店。
陳墨和張明宇約了這個就近的地方。
等陳墨給張明宇和馬爺互相做完介紹。
張明宇坐下了解到陳墨為什么回來后，不由打趣道：“上次我說我們下次見面得在BJ，謝總說不一定，原來走了夫人路線啊。”
陳墨搖搖頭，無奈道：“沒辦法，一不留神被偷了家，枕邊風又確實軟，總不能出來旅游一趟把媳婦丟了吧。”
“那我們接下來很長一段時間都能在這見到了。”張明宇笑道。
“伱們書屋選址選好了嗎？”陳墨問道。
“目前看中一座百年老宅，祖上是馬幫的，闊綽過，占地面積不小，也很有人文歷史痕跡，挺適合我們書屋的，就是有些破舊，修繕和維護是個大工程。”
陳墨點頭笑道：“但修復好后，百年老宅做書屋極具特色，說不定能為你們‘最美書屋’再立一標桿。”
張明宇也沒否認，“作為設計師，做這種有挑戰性的項目，確實很過癮。”
陳墨開口進入正題：“這次約你來，就是有事想請你這位大設計師給提提意見。”
“我說你怎么突然約我了呢，說吧，什么事？”張明宇笑了笑。
“我和馬爺搞了一個茶飲店的項目，關于店面的設計，想聽聽你的意見。”
“什么樣茶飲店？”張明宇問道。
馬爺出聲介紹道：“我想做一個東方新茶鋪。”
“現代年輕人消費的是茶文化、茶的生活方式，是消費升級的琴棋書畫詩酒茶。”
“所以我想讓年輕人能從多方面感知茶鋪文化，力求達到喝茶的客人能夠與古人喝茶一般愜意舒適。”
張明宇想了一下，說道：“那可以以木質構店，篆書飾墻的禪意中國風格為主，再加一些戲曲臉譜、茶馬地圖等設計元素。”
“空間視覺圍繞五覺感知，讓人多方位感知東方新茶鋪，傳遞中國文化。”
“空間中觸摸得到的原木自然紋理，伸手就能察覺的古建筑榫卯工藝外環設計，感受來自東方的美學探索。”
馬爺越聽眼睛越亮，“沒錯，這就是我想要傳達的理念。”
“不知張設計師接不接外面項目？”
馬爺知道從陳墨那得知，張明宇不僅是韶華書屋的總設計師，還是韶華書屋的合伙人，所以才有此一問。
張明宇搖了搖頭，“我目前要主持韶華書屋在云苗村的落地，沒有時間和精力去接其它項目了。”
“這樣啊”馬爺聞言有些遺憾。
張明宇想了想，說道：“如果有需要，我給你們推薦一下我一個在建筑院的師兄，他的設計也很優秀。”
馬爺自無不可，點頭應下：“那就麻煩你了。”
凈夜無塵，月明星稀。
這幾天，陳墨調用了一些資源，在網上幫娜娜做一番反擊營銷。
娜娜也終于做足了心里準備，決定在今晚重新開播。
“哈嘍，大家好，好久不見了，我是娜娜醬。”
娜娜在直播鏡頭前，有些生疏地打著招呼。
畢竟是個五百多萬粉絲的賬號，加上最近舊事重提的熱度，直播間人數很快就破萬。
小院的其他人圍坐在餐廳的餐桌旁，用手機觀看著直播，點攢刷小愛心支持。
“大家手都起來，別停啊。”陳南星招呼道。
“收到。”大麥應道。
“這樣一直點就可以了嗎？”許紅豆問道，她比較少看直播，不太了解。
“點贊和送禮物都能給直播間增加人氣，能在一定程度上引流。”陳墨解答道。
“你喜歡看直播嗎？”許紅豆“不經意”地問道。
陳墨瞥了許紅豆一眼，“你應該問我，喜歡看什么樣的直播。”
“那你喜歡看什么樣的直播？”許紅豆從善如流。
“你應該問我，喜歡看唱歌還是跳舞。”
“那你.”
許紅豆說一半，注意到陳墨戲謔的眼神，哪還不知道自己的心思被識破了，“惱羞成怒”地瞪了陳墨一眼。
這就叫先發制人。
陳墨湊到許紅豆耳邊，小聲說道：“我喜歡看你跳舞，你什么時候給我表演一下？”
許紅豆眉頭一挑，笑吟吟地問道：“你想看什么舞？”
陳墨立馬眼睛一亮，“真行啊？”
許紅豆輕抬下巴，“你說嘛，我看會不會。”
陳墨想了想，試探著說道：“脫衣舞？”
許紅豆瞇了瞇眼睛，“像直播間小姑娘清涼那種？”
“不不不，那種是低級趣味，脫衣舞講究的是先性感后裸感，就像拆禮物，整個過程充滿期待。”
看著許紅豆這么好學，陳墨覺得有義務讓自己以后的生活更美好，于是展開教授了一下。
“你這么了解，是不是拆過這樣的禮物？”許紅豆微笑著問道。
“嘶”陳墨感覺腰間傳來疼痛，立馬求饒：“沒有，我就是批判性地觀摩過一些日韓老師的示范。”
“以后別看這種東西，不健康。”許紅豆擰了擰陳墨的耳朵。
“不看了不看了，以后咱自己研究摸索。”陳墨保證道。
“.”許紅豆沒好氣地白了一眼。
“喂喂喂，看直播給娜娜打扣，你倆交頭接耳嘀咕啥呢。”
陳南星敲了敲桌子，像極了維持課堂紀律的班長。
“沒啥，我在想要是有把筋膜槍，點贊肯定嘎嘎快。”陳墨隨口胡扯。
許紅豆點頭，“我在告訴他，得用手點才是心意。”
“別開小差，公眾場合不許撒狗糧。”陳南星手指了指兩人。
“好的，班長。”許紅豆嬉笑道。
陳南星翻了個大白眼。