在這個工業和生產力不發達的時代，貨運流量本身就不大。
一個鎮，如果開設一兩家貨運部，互相之間良性競爭，可能還有些賺頭。
可因為看到四通貨運部賺錢，忽然之間，各個鎮上的貨運部如同雨后春筍般冒出來，哪個鎮都有那么五六七八十來個貨運部開張。
這些新開的貨運部當中，有些確實是想在貨運這個行業分一杯羹的生意人，有些卻不是。
一些有小聰明，膽子又大的百姓，什么都沒有，就敢亮出招牌，說給人托運。
他們是這么算賬的，包一輛牛車，一天下來不過七、八十文，只要托運的貨物運費達到一百五十文，他們就能賺得比工錢多。
要是再多點，就比給人干活強得多。
沒有車的人尚且敢這么做，家里有牛車的，就更想撈一筆，也一窩蜂沖進這個行業。
可要托運的貨物，就只有這么多。
同等運費情況下，大家為什么不選更具規模的貨運部？
而四通貨運開得早，口碑也做出來了，自然成了大家的優先選擇。
新開的貨運部良莠不齊，沒辦法從實力上和四通貨運部競爭。
好幾間小貨運部眼看就干不下去了，怎么辦？
降價！
為了搶生意，搶市場份額，他們把托運價格一降再降，最終低到只有四通貨運的一半運費。
市場秩序一下子就亂了。
四通貨運的生意忽然銳減，開張不到兩個月，貨運量就少了一半多。
一開始從大石鎮到六合縣，每天滿滿當當來往各兩車貨，有時候甚至兩車還裝不下，到現在一車貨都裝不滿，這個差距，是顯而易見的。
而且，每天的貨運量還在不斷減少。
照這么下去，可能用不了多久，四通貨運部就得讓人擠垮了。
初一等人都有些著急。
這天，初二初三拉著大半車貨到了縣城，等卸貨時候，初二忍不住問沈正凌：“少爺，現在到處貨運部都在降價，我們要不是也跟著降一點？”
沈正凌根本不為所動，直接道：“不必降價，就按一開始定下的價格來。”
可大家都在降價，四通貨運死咬著價錢不放，沒生意啊！
初二道：“可是少爺，大家都說我們貨運部價格太貴，好多以前的老客戶，都去找其他便宜的貨運部托運東西了。”
沈正凌說：“自古以來，就有一分行情一分貨的說法。”
“我們四通貨運，是正規的貨運部，和每一位顧客的每一單生意，都立了契書，安全有保障。”
“所以，我們四通貨運的服務，就值這么多錢。”
初二如今膽子也大了，勇于發表自己的意見，道：“少爺，你這么說沒用啊，顧客可不管這種說法，他們只會貪便宜，哪里便宜就去哪里。”
沈正凌道：“那就讓他們去。”
“這樣的情況只是暫時的，等過一段時間，市場亂象產生嚴重后果，顧客們就會重新選擇。”
“如果我們連這點時間都堅持不下去，以后還怎么發展？”
“四通貨運的目標，是做最好的貨運，而不是做最便宜的貨運。”
初二等人未成為罪奴之前，也是有見識的人，見沈正凌有這種雄心，也就沒有多說。
正說著，剛好有人上門托運兩套衣裳。
有大石鎮的富戶，在縣城這邊布莊，訂制了兩套最新款的衣裳。
當時就說了，衣裳做好之后，直接給他托運回去。
初四按照貨運部的收費規定，說要二十文錢的運費。
送衣裳來托運的布莊伙計一下子就叫起來：“二十文那么貴，你們怎么不去搶！”
這話就難聽了。
本著做生意和氣生財的原則，初四好聲好氣的解釋道：“我們四通貨運從開張以來就一直是這個價格，沒有漲過價。”
店伙計撇撇嘴：“狗屁的四通貨運，別人家的貨運部，這兩件衣裳的運費，都要不了十文錢，就你們這里，開口就是二十。”
“真以為，全縣就你們一家貨運部啊！”
初四幾人的臉色很不好看。
那店伙計又道：“這樣，我也懶得走來走去，這兩套衣裳十文錢，就放在你們這里托運了。”
說著，扔下十文錢，就想走。
沈正凌開口道：“四通貨運不講價，你要是嫌貴，可以選擇去別家貨運部托運。”
店伙計只覺得臉上火辣辣的，惱羞成怒的叫嚷：“你們四通貨運就是這么做生意的？”
“直接把客人往外趕，也不怕貨運部開倒掉！”
沈正凌說：“這就不勞你費心了。”
“選擇什么樣的服務，是你們顧客的事，提供什么樣的服務，是我們四通貨運的事。”
“你不認同我們貨運部的價值，這單生意，我們貨運部不接。”
伙計氣急敗壞，沖起來拿起衣裳，抓起柜臺上的銅板就走了。
臨走時還惡狠狠放話說道：“你們這種見錢眼開的貨運部，想來也做不長久，我祝你們早點倒閉。”
這還不算，那店伙計走出去，找了一家運費便宜的托運部，還特意返回來耀武揚威：“哼，真以為非你們托運部不可了？”
“給你們十文錢運費，那是看得起你們，照顧你們生意。”
“誰知你們這么貪心，十文錢還不夠，還妄想要二十文。”
“人家五文運費就夠了！”
“你們貨運部的運費這么貴，這是把人當傻子搶錢呢。”
初二幾人都快氣死了。
只是他們一個個都不是口舌伶俐的人，完全爭不過店伙計，都不知道怎么回嘴才好。
剛好顧元元過來，把這店伙計的話聽個正著。
她兩世為人，還說不過一個店伙計？
顧元元笑道：“這有什么好說的。”
“東西有貴有便宜，不是很正常的事情嗎？”
“人也是一樣的。”
“有些人值錢，有些人不值錢。”
“就好比，這位小哥，穿著一百文錢的廉價衣裳，自然不懂貴重衣裳的價值。”
“當然也分不出來，五文錢的貨運和二十錢的貨運之間的區別。”
“當然，這個也不能怪小哥。”
“畢竟貧窮限制了你的想象力，你最多也就值五文錢。”
“我們貨運部要是跟你計較，那都失了格調……”