什么是包裝和銷售的成本呢？
往復雜了說，福嬸未必能聽懂，但是從簡單來說，這個問題好解釋。
顧元元對福嬸道：“福嬸你去買糕點，糕點外頭，是不是用東西包著的？”
福嬸點頭：“對，一般都是用牛皮紙包著，有些糕點外頭的紙好看點，有些糕點外頭的紙就普通點。”
顧元元就道：“那包著糕點的牛皮紙，就是包裝成本。”
福嬸下意識道：“我們的果醬也用牛皮紙包著賣啊？”
這下都不用顧元元出聲，李福生就開口道：“你瞎說什么？”
“你看看那果醬的樣子，是能用牛皮紙包起來的嗎？”
福嬸這時也反應過來了，異想天開道：“不然讓人自己端碗過來裝？”
“要我說，這果醬我們也別按斤賣，就跟賣鹵肉一樣，按碗賣，方便得很。”
“而且這么一來，這個什么包裝成本，也省了。”
李福生一本正經的反駁福嬸的話：“這樣不成！”
“大家自己端碗來裝，每個人的碗不一樣，有大有小，不好弄。”
福嬸看了李福生一眼，沒好氣說道：“所以說，你個老頭子不知道，就不要在這里多嘴。”
“按碗賣，當然是用我們自己家里的碗做標準，多少錢一碗，我們舀好，再倒進顧客碗里。”
李福生想了一下，點頭：“這樣還差不多。”
顧元元：“……”
照這么搞，這生意要是不虧本，那肯定是老天爺沒長眼。
顧元元實在忍不住道：“里正大叔，福嬸，這個，果醬不能按你們說的這么賣。”
福嬸問道：“那不然怎么辦？果醬這東西，牛皮紙也包不起來啊。”
顧元元道：“可以去定制做一批瓷罐，定制兩種規格的。”
“一種二兩的規格，一種半斤的規格。”
“記得，瓷罐要制作精致，看起來越高檔越好。”
福嬸道：“可是瓷罐貴啊！”
“一個普通瓷碗，就要二三文錢，精致的瓷罐只會更貴。”
“而且，里面才裝二兩，五兩。”
“這不劃算！”
她想了想，出主意道：“要實在不行，可以用竹子裝。”
“反正山上的竹子不要錢，讓傳根幾兄弟上山砍竹子，鋸成一節節的，完全可以用來裝果醬。”
顧元元看向李福生：“里正大叔也這么認為？”
李福生原本想說這樣比做瓷罐省錢，只是話到嘴邊，還是換了種說法，道：“這個，正凌媳婦你知道的，我們家沒人做過生意，完全不知道這個生意該怎么做才好。”
顧元元不客氣的說道：“嗯，如果你們不想賺錢，想虧本的話，就盡管上山去砍竹子。”
“如果想賺錢，最好是按我說的去做，定制一批看起來比較精致的瓷罐，用來裝果醬。”
福嬸有些擔心道：“正凌媳婦，不是我們不會得定制瓷罐那點錢，只是這么一來，果醬的成本更高了，我怕到時候太貴了，沒人買。”
顧元元道：“買不起或者舍不得買的人，就算你不用瓷罐裝果醬，對于他們來說，果醬的價格也是不在他們接受范圍的天價。”
“對于買得起，舍得吃果醬的人來說，只要口味好，也不會在乎多花三五十文錢。”
“果醬這種東西，從一開始的顧客定位，就不是賣給普通人的。”
這年頭糖是金貴物品，普通人連糖都不舍得吃，何況是花費大量白糖熬制出來的果醬？
所以，在這個時代，果醬主要是少數人的生活調劑。
李福生一下子反應過來：“正凌媳婦，你的意思是，我們做有錢人的生意？”
顧元元見他明白過來，也是松了口氣，說道：“里正大叔，果醬成本這么大，普通人也沒什么人會買。”
這倒也是，李福生點點頭：“那裝果醬的瓶子確實要做得好看些，不好看人家不買。”
福嬸有些肉痛道：“有錢人就喜歡這些虛頭巴腦的東西，瓶子再好看，還能吃啊？”
“這不是浪費錢嗎？”
對于福嬸的說法，顧元元不想發表意見。
有句話叫做，貧窮限制了想像力。
普通人和富人的思維，本來也不在一個頻率上。
普通人過普通人的日子，踏踏實實，不愛慕虛榮，是好事。
倒是李福生道：“那話也不能這么說，你回娘家還想穿身體面點的衣裳呢，還不許有錢人好點面子？”
這話說得，讓福嬸無言以對。
顧元元說道：“定制瓷罐，并不僅僅是為了好看。”
“做好的果醬如果不進行密封保存，很容易就會腐壞。”
“腐壞的果醬容易吃壞人。”
“所以，用瓶子裝果醬，除了好看之外，還有一個目的，是為了更好的保存。”
福嬸只好點頭：“那好吧，瓷罐就瓷罐。”
李福生索性問顧元元道：“正凌媳婦，這果醬該賣個什么價錢，我們大家都不懂，索性你幫著拿個主意，我們按你說的去做就好。”
顧元元說：“包裝分為二兩重和半斤重兩種規格，二兩重一瓶的，賣二十文，半斤重的，賣四十五文。”
福嬸驚呼一聲：“多，多少？”
李福生心時默了一下，也是一臉震驚：“正凌媳婦，這，這算下來，上百文一斤的價錢了。”
“是不是太貴了？”
顧元元正色道：“本來果醬這種東西，就不是按斤來賣的。”
“而且，吃起來的時候也不是直接吃，而是抹在糕點或者饅頭上吃的，只需要抹一點點就夠了。”
“所以這個價錢，并不算貴。”
李福生跟福嬸兩個跟做夢似的，都有點被這個價錢嚇到了。
不過既然想賺錢，就不能被輕易嚇退。
李福生和福嬸兩人消化了一下價格帶來的沖擊，就回家了。
福嬸還趕著教幾個兒媳婦熬果醬呢。
剛才熬好的這些果醬，顧元元也讓他們帶了回去。
福嬸只拿了一半走，留了一半給顧元元，說是留給沈正則吃，顧元元也就沒有推辭。
李福生回家之后，趕緊就去定制了一批瓷罐，因為要好看，而且還強調密封效果，加上又趕時間，要得急，這批瓷罐價錢不小。
裝二兩的瓷罐花了三文錢一個，裝五兩的瓷罐四文，李福生不敢訂多，一樣先定了五十個。
福嬸又李傳宗再去買了十五斤白糖回來。
三天后，瓷罐到了，按照顧元元說的，先清洗干凈，然后用沸水煮沸一刻鐘消毒，再拿出來，晾干水分，才可以作為盛放果醬的容器。
不然，果醬裝進去也是要壞的。
熬制果醬還需要無油無鹽的干凈的鍋，李福生家里找不出來，為此，還特意去買了一口新鍋回來。
總之，果醬還沒開始做，七七八八的，就花了好幾兩銀子下去。