小說：、、、、、、、、、、、、
掌柜的一聽有戲，立馬坐直身子詳細的解釋著：“寄賣么，就是姑娘把衣服放到小店，賣出一件結一件的賬，我們抽成就行，傭金兩成。代銷么就是只要姑娘做出的服飾都要送來小店，當場結賬。至于怎么賣么，就是小店自己規定了，你看？”
掌柜的說完，一臉認真的看著薔薇，等著他回話。
薔薇思慮下掌柜的話之后，心里就有了定奪。寄賣要收兩成的傭金，要是三百兩就損失了六十兩，占人家的地，交點租金也是合理，但是怎么算都有點多，中間要是再出點幺蛾子，她就只有賠本賺吆喝的份。
代銷么，還可以考慮，最起碼可以結現銀只是這價格么？還要考慮。
“怎么樣？姑娘考慮的如何？”掌柜的有點急切的問道。
“考慮倒不必，就是有一點我要提前和掌柜的說一聲，我們家所有服飾都有自己的品牌，衣服上都有標記，叫唯一坊，就算咱們真的合作，品牌也是不能改變的。”成不成的總要先把自己的規矩說一下的。
“這個么？姑娘準備后期開店么？”
“這個暫時不考慮，只是以后的事也不好說。還有唯一坊的衣服是統一標價的，希望掌柜的能接受。”
“什么，統一標價，這還有什么賺頭？”
“我會給你批發價，也就是訂貨價，這個價格只針對批發商，就是你們這樣的代銷店，而且一個地方我只放給一家。比如咱們文竹縣，你們蔣記是唯一坊的代理商，就絕對不會再出現第二家，到時候只要簽個文書到衙門備案就行。”薔薇說的很慢，可以讓掌柜的慢慢的消化下。
“當然了您要是想多簽幾個縣的代理也不是不可，只需要你們交保證金，就沒問題。這樣做的方法就是避免后期亂抬價格擾亂市場，也避免惡性競爭。一旦發現，將取消代理權，扣掉保證金。”薔薇早就計劃好了后期的走向，既然要做大牌，就要面向全國發展代理商。
“姑娘的意思是，如果文竹縣我們蔣記簽了下來，自己想開幾家店都可以？而且只能是我們家的。另外一個問題，一個縣下的各個鎮是不是也都屬于我們了？”掌柜的聽著把心了有疑惑的地方都提了出來，希望薔薇給他解答。
“掌柜的理解的不錯，是這樣的，一個縣的下屬鎮村都屬于你們。”
“既然一個地方只有一個代理商，就不存在惡意競爭的事，為什么還要收取保證金？”掌柜的不解，看著面前這個小女娃。
“收取保證金只是一種手段，一種約束力，并不是目的。只要做得好，三年之后全額退回。”薔薇說道要退回保證金的時候，明顯的發現掌柜的眼睛亮了。
“能退啊，這樣好。只要簽了文書，真的只給我一家供貨，其他店家給的價格再高你也不出貨？”掌柜的認真的盯著薔薇，思慮過后，也覺得可行，只要是他們獨家銷售，害怕人搶生意不成。不過還是要和東家匯報一聲的好。
“那當然，我既然定出這個章程，就一定會規矩辦事的，過兩天我會送個文書過來，你也抽空讓你家東家看看，如果沒有異議，咱們就可以簽下這文書，只要按照文書的章程來走，就不會出問題。”薔薇看著掌柜的，簡單的的說了下自己構想。
“姑娘思慮的是，是我急切了，只是，我能先把這件大氅留下么，等東家這兩天回來也好讓她看看，到時也好給姑娘送個信過去。”
“這個沒問題，留下來吧，在文書沒簽之前，你也可以先接受客人的預訂，我暫定價給你二百兩銀子，你出價三百就行。”薔薇站起來，該交談的也都談過了，是時候給回家了。
“這個，好吧，”一百兩的利潤也不算低了，他們平時賣一匹布也是才幾兩銀子的利潤而已。
薔薇走到柜臺上，看著擺放整齊的布匹錦緞，藕粉色，淺綠色的看著都屬于年輕人的顏色，剛好她家也要備些布匹。
“掌柜的，咱們在談一筆買賣如何？”薔薇伸手在錦緞上撫了撫，微笑著詢問著。
“那感情好，我們推開門做生意，哪有往外推的理？請說。”掌柜的一聽，勁頭就更大了，他做了幾十年的掌柜，眼力價還是有的。
“是這樣的，反正我們家坐成衣服飾什么的也需要布匹，掌柜的給我個批發價，以后我就從你家訂布匹，咋樣？”薔薇摸著面料的手感，再想到自己打聽的結果，知道蔣記綢緞莊不管是色染還是織錦都有獨家秘方的。只是近期被人有意打壓著，場面比較局促，也不知道得罪了哪個大神，讓人家發怒了。
“哎呦，謝姑娘看的上，也請您放心，只要是出自蔣記的綢緞，絕對花色手法純正。以后姑娘用上我們蔣記的綢緞，全部給您按最低價走，而且品質上乘。”掌柜的樂壞了，今天真是運氣好，竟然接了個大單子，東家這些天正愁著銷路呢，這不就送上門來的么？
“那好，先把這個藕粉色，淺綠色，瑰紫色，還有這個啞白色各給我來一匹，先用著。”既然要做衣服，就要有存貨，這些夠用一段時間了。
“好嘞，立馬給你包好送到車上。”掌柜的笑的合不攏嘴，這個月的獎金又得提升了，東家也會更器重他的。
“這些總共多少銀子？”薔薇掏出荷包，準備付銀子。
“稍等，我給您算下。”掌柜的巴拉著算盤珠子，噼里啪啦的功夫，就笑瞇瞇的沖著薔薇說道：“總共是八十一兩銀子，零頭就給您抹了，給八十兩就行。”
“那就多謝了，”薔薇稍微默算了下，也能接受，畢竟都是上好的綢緞，一匹布可以做成男士的三件大氅，女士的四件的樣子，這樣算下來也不算貴了。
交過銀子，掌柜的和小二幫著鄭茂成把布匹幫到牛車上，直到走遠才戀戀不舍的回到店里。
“掌柜的，今天我們算是遇到大客戶了吧，真是看不出來呀。”小二一直懵懵的，今天的變故實在是太多了，一天銷的銀子都快趕上半個月的銷量了。
“你給我精神著點吧，差點就被你攪和黃了。”掌柜的一聽小二念叨，立馬一巴掌拍在他的頭上。
“哎呦，掌柜的，我知道錯了，但是也不能全怪我，那個鄭姑娘一來就要求要見東家，現在東家都忙壞了，哪有時間見一個鄉下丫頭。我這才給拒了的，誰會知道他們手中會有這么好的東西。”
小二覺得很委屈，喏喏的解釋著，掌柜的一聽，也覺得有理，反正這個單子算是沒跑掉，“好了，趕緊去干活，以后可得警醒著點，人不可貌相。”
“是，我知道了。”小二吁了口氣，總算是把飯碗保住了，要是被掌柜的厭了，不用東家，他就可以把自己開了。
掌柜的和小二怎么慶幸，薔薇不知道，她們此時正悠閑地在大街上溜著呢。
心情好，看什么都很順眼，今天總算是沒白來，不但賣掉了一個大氅，得了三百兩銀子，還基本談成了一筆大生意。看著車上放著錦緞，薔薇和李氏都忍不住伸手摸了又摸，喜得牙不見眼的。
“呵呵，你們倆盯著布匹看了一路了，真要喜歡就回去各做一身去穿。”鄭茂成無奈的搖搖頭，男人和女人就是不一樣，女人無論大小都一樣，都喜歡好看的滑溜的綢緞。
“好啊，剛好我和母親各做一套，到時去宋府做客時穿著。”薔薇是真的喜歡那個淺綠色的，真要做成衣服，絕對好看。李氏的氣色好，就穿藕粉的和瑰紫色都不錯。
“這些顏色太艷了，我年齡的大了，可穿不出去。”李氏笑著搖搖頭，還真是接受不了。
“這有什么，娘親喜歡什么顏色，再買就是了，左右也浪費不了，再說娘親可是一點也不老，是吧爹爹。”薔薇咧著嘴嬌笑著。
“薇兒說的對，你不老，顏色剛好。我看這個瑰紫色就不錯。”鄭茂成臉色有點不自然，看著李氏眼神直直的，鬧的李氏弄了個大紅臉，薔薇捂著嘴偷偷地樂。
“你這個老不羞，都多大了，還當著孩子面說這些話。”李氏紅著臉，沖著鄭茂成嫃罵著，一邊拿出帕子給自己扇風散熱。
牛車晃到西街時，薔薇讓爹爹停下，她還要去買些細棉布做里子，“爹爹娘親先聊著，我再去買些細棉布回來。”說完，也不等李氏說什么直接去了店里。
因為都是老熟客了，掌柜的都認識，薔薇怕麻煩，直接要了四匹細棉布。掌柜的看小姑娘買的多，為了維護好薔薇這個大客戶，咬牙又送了一捆老粗布。
雖然不值什么銀子，也是片心意，薔薇還是受用的。放到村里也是很稀罕的粗布，耐磨又耐穿，一般鄉下人都是買這樣的粗布回家縫制衣服，一件可以穿好幾年呢。
小說相關
_都市小說就在你最值得收藏的書客居