絕地求生這個賽事ip,經歷兩年的時間,已經打好了基礎。
一方面是游戲本身的機制好玩,競技性跟娛樂性拉滿,也是最適合社交的一款游戲。
lol就不適合社交,聊天只能打字,沒意思。
并且全程基本都沒啥空閑時間。
還有另一方面,就是白晴把游戲內部的財富體系做的相當平衡。
每一局結束之后獎勵的金幣并不是一個數字,而是可以拿金幣去抽盲盒,盲盒里面可以抽到任何能錢買的道具。
就是概率低了點。
讓不氪金的玩家也具備了一定可玩性。
在白晴看來,不氪金的玩家,就是要為那些氪金玩家服務的,如果不留下不氪金的玩家,自然也不會有留下氪金玩家的機會。
打金幣想要抽到好看的槍械皮膚,角色裝扮,基本上只存在理論當中,連續打一年,也不過能得到一套普通時裝,在商城售價四五十塊錢。
而在商城售價幾百塊甚至近千塊的時裝皮膚,在免費金幣盲盒中,一年只放十套。
游戲內部的經濟體系是留住人的關鍵,要讓喜歡氪金的人有氪金的由頭,讓不喜歡氪金的人也能獲取到好處,哪怕累死累活打一天,攢下的金幣也就價值一毛錢,人家也會覺得有收獲。
同樣,對于氪金的人來說,還不能讓人家氪出來審美疲勞,還要讓人家覺得氪金物超所值。
那就是增加道具稀有性,比如整個服務器某一件特別好看的槍械皮膚,只出一萬套,還可以拿出去交易。
絕地求生第一年在全球有五千萬用戶,第二年八千萬,今年是第三年,全球用戶已經破億了。
就目前的趨勢來看,今年達到一億兩千萬用戶不成問題。
企鵝游戲跟藍洞合作的那個絕地大逃殺,現在屬于小眾游戲。
一方面他們采取了免費策略,導致之前幾百萬付費用戶心里不滿。
其次就是他們降低畫質,以及為了降低運行內存而修改了一部分游戲機制,導致許多人不適應。
之前大家玩這款游戲的目的是什么?不就是覺得你這款游戲制作更加精良?
結果你特么走歪路!
那還不如去玩絕地求生,畢竟那款游戲玩家多,社交屬性更強。
還有一點,人家絕地求生的比賽辦的如火如荼,你這個絕地大逃殺摳摳搜搜的,辦個比賽,最高獎金才十萬美元。
誰愿意來玩啊?
雖然現在絕地大逃殺在全球用戶已經破了一千萬,但實際情況就是……韓國自家俱樂部都沒有為絕地大逃殺專門組建隊伍,實在是沒錢。
韓國幾個電競俱樂部反而大精力組建了絕地求生戰隊,只要稍微有點成績就不會虧錢,能有上游成績就能大賺。
雖然絕地求生去年更新了一波,但是對配置要求也沒那么苛刻,之前的配置依舊可以玩,并沒有讓用戶反感。
現在徹底取代了之前的lol,成為了全球第一熱度的游戲。
不過跟lol的差距還不是特別大,絕地求生日活最高也才一千八百萬,lol在一千二百萬上下。
不過lol注冊用戶多,有兩億,絕地求生注冊用戶少。
正好,絕地求生pcl賽區季后賽開始了,并且提前幾天宣布,李揚將會出場。
很多人都說李揚去年的世界冠軍沒有含金量,僅僅是一次全球邀請賽而已,算不上是總決賽,賽制也不完善。
今年能奪冠才會被認可。
當然,那些都是頑固分子。
他們很多人都還死守著lol,只是受不了自己喜歡的游戲沒辦法給自己提供場外情緒價值,場內社交屬性越來越低。
以前打游戲還能認識幾個朋友,現在再進去,誰都沒有想跟你認識的想法。
所有人都在游戲里面發泄情緒,好像沒有人去享受打游戲這個過程了。
pcl季后賽是十六支隊伍在爭奪名額的賽事。
春季賽之后的洲際賽,是北美賽區奪冠,當時很多人就覺得pcl就靠李揚在撐著,別的隊伍都不太行。
最重要的全球總決賽,李揚一定要把冠軍拿回來,才能讓他們守了一整年的感情得到發泄。
所以,在李揚上場當天,游戲熱度比平日上漲了三成。
本來觀賽人數就多,又上漲了三成……
同時期舉行的lpl夏季總決賽,壓根沒人看了,熱度降了一半。
每一次李揚這邊打完比賽,lpl直播間的彈幕就會被絕地求生玩家瘋狂刷屏。
“揚神出場了!”
“揚神一局六個淘汰,半年沒打技術依舊沒有下滑!”
“考拉戰隊吃雞了,世界第一強隊回歸!”
其實李揚表現的并不太好,不過僅僅是相對于去年。
今年職業選手進步非常明顯,他身上的優勢越來越小。
不過也還能保持著足夠的競技水準,后續需要多練習練習,否則到了世界賽不一定夠看。
好在今年的隊友跟去年完全不一樣了,李揚頂替的就是去年那個指揮的位置,另外三個隊友全部都是又年輕又猛的。
在打了三天比賽之后,李揚逐漸進入了狀態。
中間休息一天,李揚跟白晴見到了英偉達亞太區總裁鄭毅。
英偉達去年過的有多風光,今年過的就有多慘。
目前為止,股價已經從年初最高點接近三百美元一股,跌到了一百多美元一股。
市值也從兩千多億美元跌到了只剩下八百億美元。
主要原因,就是去年比特幣大漲,全球對于算力顯卡的需求量增加了六倍,英偉達的業績自然迎來了爆發。
甚至年初都吃了一波紅利,從190美元上漲到了292美元。
但紅利來的有多快,走的就有多快。
伴隨著現在比特幣價格降到六千美元,算力顯卡需求量瞬間降低,英偉達因此擴大的產能,全部都在吃灰。
大企業擴產能是很危險的事情,一旦行情變化太快,哪怕之前賺再多,后面也有可能賠出去。
比如極影汽車,產能增加20,就要費幾十億出去,一旦出貨量不足,不僅幾十億得全部賠掉,還要額外再付一筆倉儲費用。
再賺錢的公司也經不起這么搞一下。
英偉達擴大的產能可不止20,而是200
可想而知,他們現在有多難受。
尤其是聽說國內七彩虹顯卡賣的特別火爆,他們更懵了。
七彩虹用他們的技術啊,本質上就是個代工廠,需要給他們繳納專利費的。
有點類似于他們的子品牌。
結果這么一家公司,技術還不是最先進的,竟然能賣那么火,月出貨至少幾十萬……
雖然游戲對于顯卡的需求量并不是特別大,但好歹也是一個上億級別的市場。
于是,他們就找到了極光工作室,雙方在七月份就有了一次洽談。
不過那個時候彼此并沒有確定合作方式,僅僅是交流了一下可行性。
這一次亞太區總裁鄭毅親自過來,就是上次談話的結果。
他們得知,絕地求生在準備進行一次大更新,將會對玩家設備有一定的門檻……
這款全球火爆的游戲,毫無疑問會讓全球硬件設備進行一波更新。
譬如全球各個網吧,如果不更新硬件,誰會去上網?
家庭更是如此,一般既然在家里配置了電腦,肯定也會舍得錢更新。
沒有上次的交流,就沒有鄭毅這一次的拜訪。
鄭毅知道李揚在極光工作室的話語權,這在他們眼里不算秘密。
所以見面之后,就主動跟李揚握手,說道:“李總好,你在賽場上的風采我看了,只有真正熱愛游戲的人,才能制作出來這么一款令人著迷的游戲。”
“鄭總客氣了……請坐。”
李揚早就等英偉達主動上門了。
他這邊持倉都已經全部搞定,其中萬柳全球精選持倉價值十億美元,港城那邊讓陳佩佩操作,持倉接近二十億美元。
不過港城那邊是多個賬戶分散持倉,不像萬柳全球精選這么明顯。
兩人簡單聊了幾句,就正式進入了話題。
鄭毅說道:“李總,我看見萬柳資本持倉我們英偉達總股本近1.5,感謝您夫人對英偉達的。”
李揚疑惑道:“是嗎?這個我不太關注,畢竟我對金融市場沒什么興趣。”
鄭毅直接拿出了早就準備好的資料。
他不準備直接談生意,誰先談價格,誰就失去了先機。
他很清楚,李揚是想要跟英偉達合作的,否則他今天不會準備這么多。
李揚看見資料之后,笑著說道:“看來她跟我想的一樣啊,都覺得英偉達是一家好公司。”
“那是當然!”
鄭毅毫不吝嗇自己的傲氣。
如果不是去年英偉達擴產太多,今年壓力前所未有的大,他一點都不著急。
好產品總能賣出去的,無非就是時間問題。
但好產品也不能堆積如山啊……
李揚說道:“所以,我覺得我們之間有一定的合作空間……”
聽到李揚開口,鄭毅立馬笑著說道:“那當然,一款好游戲必須要有好的硬件設備,七彩虹能做的,我們同樣能做,畢竟他們的技術已經落后于我們兩代了……”
“是,我們確實想要找一家更好的商業合作伙伴,不過我們需要一定的誠意。”
鄭毅大手一揮,說道:“我們英偉達每年可以絕地求生兩千萬美元!”
這是很高的價格了。
不過李揚搖搖頭,說道:“抱歉,這跟我們的心理預期差距較大。”
“怎么會……李總,我給出的誠意相當大了,任何一款游戲,我們都沒有給出過這么高的價格。”
李揚說道:“鄭總,您覺得我們絕地求生的費只值區區兩千萬美元嗎?不瞞您說,今年世界賽的商已經確定了,主商的費用是一億兩千萬,而我們有三個主商!其余的小商從幾百萬到上千萬不等……您的兩千萬美元,我們不僅要拿出一個主商的位置,還要幫你們推廣產品,甚至是主動進行游戲適配……”
這么一說,鄭毅發現兩千萬美元確實是有點摳搜了。
他的權限比較大,當場就拍板說道:“費用可以提升到三千萬美元。”
結果李揚還是搖搖頭,“并不僅僅是整個世界賽,而是貫穿絕地求生的所有賽事。并且這還是很小的一部分,我們需要向用戶推廣貴公司的產品,并且作為本游戲唯一指定硬件設備。”
鄭毅這次沒開口了,因為他發現李揚總能找到各種借口。
可現在的極光工作室確實有資本談條件。
于是他問道:“李總覺得什么樣的條件合適?”
李揚讓白晴拿來了一份文件,他同樣早就準備好了。
遞給了鄭毅,鄭毅看完之后,沒有說話。
他第一眼看見金額覺得有些離譜。
可是看完之后,又感覺還挺合理。
他沒有第一時間答應也沒有拒絕,而是問道:“李總,如果你能確保訂單數量,我們就可以談談,如果不能……貴公司的報價,我們是無法接受的。”
兩億美元一年的費,雖然一直都能享受到主商的待遇,并且公司也會竭盡全力更新游戲,為自家產品創造需求,可價格實在是太貴了。
按照這個說法,他覺得六千萬美元之內還算合理。
不過在文件中,極光工作室又給出了預估訂單數量,是一年一千萬份。
這對于英偉達來說就很有誘惑力了……
能直接幫助他們清理掉庫存。
英偉達之前各種類型的gpu加起來,也就一千多萬片,對于運行內存跟算力大的gpu,一年也就三百多萬片。
這次擴產之后,產能提升到了一千萬。
英偉達的gpu利潤率很高,售價699美元的顯卡,成本也就一百多美元。
僅從數據上來看,擴產三倍都不賠錢。
不過他們是找灣灣那邊代工的,人家對產能有要求,訂單簽署了,即便賣不出去也得生產出來。
庫存成本對他們來說比生產成本都要大。
李揚說道:“訂單數量只是一個預估,我們不可能保證……”
鄭毅無奈說道:“那就沒辦法了,貴公司的要求實在是太高,畢竟七彩虹一個月銷量也不過十幾萬份,一年下來也僅僅是百萬級,百萬級的數量,對我們來說并不值得付出這么多。”
雖然百萬級的數量依舊可以賺錢,但是賺的不多。
利潤也就只有三四億美元,一下子掏出去兩億美元?
這不符合他們的做生意標準。
況且他也不是非要求著李揚答應,極光工作室都已經做好更新版本了,他們肯定也不希望合作失敗。
果然,在他拒絕之后,李揚臉色有些為難。
“鄭總先不要著急拒絕,我們還可以認真談談。”
鄭毅笑著說道:“當然!”
李揚接下來說道:“兩億美元的費,這個沒辦法降,如果降下去,對極光工作室來說,找不到任何盈利空間了,自然也不會用心維護游戲。”
鄭毅說道:“那李總怎么想的?”
“極光工作室可以專門成立一個部門,跟英偉達簽訂訂單,一年確保有兩百萬份的銷量,鄭總覺得怎么樣?即便賣不出去那么多,剩下多少我們就吃掉多少,不過我們有要求……需要給我們一定的讓利空間……”
鄭毅陷入思考當中。
兩百萬份的訂單確實不錯,但也僅僅是不錯,在他看來絕對配不上兩億美元的費,更別說還要給讓利空間。
在他眼里,英偉達永遠要賺大頭,并且賺的比所有環節加起來還要高幾倍才行。
那種傲慢是骨子里的,他甚至覺得理所當然。
他緩緩說道:“如果是三百萬份,我覺得我們可以合作。畢竟極光工作室已經耗費了很大的成本籌備了新版本的游戲,我相信李總也很想促成這筆合作。三百萬份在我看來是一個非常合理的價格,我們愿意給出廠價九五折的空間。”
李揚問道:“那如果四百萬份呢?”
“九折!”
“五百萬份呢?”
“八五折!”
對英偉達來說,一百萬份的利潤是遠超半折優惠的。
每增加一百萬份,等同于他們銷量增加三分之一或者四分之一,五分之一……
而讓出的利潤只占據5,10,15
這是兩條并行向上的線條,總利潤一直在增加,只有八折之后總利潤達到極致,才不會繼續增加。
不過他不會答應那么多就是了。
李揚想了想,說道:“鄭總,即便你知道我們費不小的成本在籌備更新,可這個讓利空間,不足以讓我們接受。”
鄭毅說道:“可貴公司還預測一年能銷售一千萬份呢,難道現在連吃下五百萬份的勇氣都沒有嗎?”
“五百萬份當然可以,不過我要三成空間!”
“李總,那是不可能的,英偉達從來都沒有這么便宜過。”
“便宜嗎?我覺得已經很貴了……我請鄭總吃個飯吧,如果談不攏,希望也不要影響我們之間的關系,以后我們還有機會合作的。”
李揚放棄了這個談判,哪怕他知道顯卡價格會在明年開始暴漲,英偉達的庫存,明年夏天就會全部被清理掉。
他要的并不只是當前的產品,他需要英偉達更強的算力gpu。
他不過是在用游戲打掩護,再過幾年就買不到了。
(本章完)