米花花：、、、、、、、、、
豹子跟著王木匠和周鐵匠購買東西，能當場帶走的，就帶走。不能當場帶走的，明天周鐵匠和王木匠雇傭牛車去吉祥村。
柳盼兒則是去吉祥布莊看看生意怎么樣。
小李掌柜看到柳盼兒過來，熱情招待，“夫人，里面請。鋪子里，還有兩個顧客，招待結束，再跟您匯報。”
柳盼兒點頭，“好，你忙，我先去后院。”
布莊里的生意不錯，自從開業以來，平均每天能夠銷售七八十匹的布料，其中棉布七成，綢緞三成。這個比例，跟鎮子上大不一樣。由此看出來，縣城的百姓消費水平更高一些。
吉祥鎮上的布莊，黑沙鎮上的布莊，以及崔陽縣的布莊，這三個鋪子已經能夠消化掉染布作坊里面的產量。
目前規模就如此，柳盼兒也不想擴大生產。
一方面是因為沒有足夠的地方蓋作坊，另一方面也是因為就三個鋪子，染布太多，賣不出去，存放時間久了，也會造成浪費。
柳盼兒坐在后院一棵樟樹下，涼風習習。
三毛抽空過來給了盼兒倒了杯茶，“夫人，您喝茶。有什么吩咐直接去前面，小的要去招待顧客了。”
柳盼兒點了點頭，“辛苦了！”
三毛笑笑，“才不辛苦呢，我們夫人學了識字，有了差事，覺得自己有了本事，將來也能夠安身立命。”
柳盼兒聽到這話非常高興，“去吧，我已經讓美味樓那邊送菜，中午好好吃一頓。”
“多謝夫人。”三毛應下，連忙出去。
顧客的聲音有些嘈雜，三毛就知道又來了更多顧客。
好好招待，就有可能成交，顧客買了布，鋪子才能賺錢。
忙活了好一會兒，小李掌柜再從前面的鋪子過來。
他手里端著一杯茶，喝了一口潤潤喉嚨，“夫人，今天怎么有空過來呀？有何指教？”
柳盼兒笑了笑，“家里想弄個水力榨油坊，我過來找王木匠和周鐵匠，辦完了事情，順路過來看看。”
聽到這話，小李掌柜笑了笑，“夫人大才，在下佩服！其他事情我也幫不了忙，只有看好鋪子，回報夫人。”
柳盼兒笑道：“你能把你自己的事情做好，就已經非常不錯了！剛才看到鋪子里顧客挺多，你們做得非常好，我十分滿意。”
小李掌柜頗為得意，恭維之聲不絕于耳，“主要是咱們鋪子里的布料好，每天咱們都把布料放在水里，讓來往的顧客看看是否掉色。正因為有這樣好的品質，所以才能贏得顧客的信任。”
“在縣城大家手里有余錢，就想穿得體面點。咱們的布料顏色久不褪色，漿洗過后又像是新的一樣雖然比其他鋪子的棉布貴了一文錢一尺，但能穿的時間長，更加劃算。”
如果柳盼兒自己是顧客，她也會選擇吉祥布莊的布料。畢竟很多布料不是因為穿破了不能穿，而是因為掉色了，穿出去不體面。
對于講究的人，只能更換新衣，花費就多了。
柳盼兒又看了賬本，頗為滿意，“其他綢緞莊，沒找咱們鋪子的麻煩吧？”
小李掌柜躬身行禮，“王家綢緞莊，雖然是縣城最大的綢緞莊，平時也頗為霸道，但絕不敢找吉祥布莊的麻煩。倒是布莊受到我的連累，幾次被王掌柜冷嘲熱諷。”
柳盼兒笑道：“那你更要好好做，讓他們刮目相看。”
“咱們的布料，已經讓他們刮目相看，我還看到他們偷偷派人過來買布料，拿回去研究。夫人，您的染布作坊，一定要看好，別被人鉆空子。”小李掌柜提醒，那些人無法光明正大地競爭，可能就是會用陰謀詭計。
不掉色的作用，太過強大，無人不喜歡。
這也是明明他們吉祥布莊明明賣得貴，但生意很好的原因。生生多了兩成的利潤，其他布莊和染布作坊，當然會心動。
柳盼兒表情嚴肅，“我們的染料很特殊，別人做不出來，只有我能配。雖然不擔心泄密，但我也擔心那些人使壞。你提醒得很及時，我記下了。若是還有其他消息，不管真假，都要及時傳遞給我。有備無患，總比手忙腳亂，要好得多。”
小李掌柜回答：“是，夫人。夫人，在下還有一個建議。”
“你說。”柳盼兒問，“你以前在這個行當里做事，比我了解，只要你覺得需要，盡管說。”
雖然她擅長經商，但并不了解這個行業，而且古今有別，她更加重視當地人的一些想法。
小李掌柜回答：“夫人，咱們的染布作坊，不管是棉布，還是絲綢，都是從劉家作坊拿的。雖說他家的東西，的確不錯，而且也有保障，但只有一個供貨商，不太妥當。萬一劉家產量不足，就會減少供應的；萬一劉家有其他想法，或者被其他人影響，說不定也會減少供應。”
柳盼兒抿嘴一笑，“之前染布作坊產量少，只有一家供貨商，不想太麻煩。現在染布作坊，量不小，我已經跟其他的作坊商談，訂購一批布料。”
聽到這話，小李掌柜松口氣，“那就好，我就怕劉家也覬覦咱們的染料配方，劉家想要開染布作坊，已經不是一天兩天的事情了。只是因為染出來的布，沒有競爭力，所以一直小打小敲。萬一劉家利用原料威脅咱們，咱們只有一個供應商，非常被動。對了，夫人，這供貨商，最好從其他地方購買，劉家的勢力管不到。”
雖然柳盼兒是陛下親封的誥命夫人，但正常的商業活動，名正言順，官府也不能干預。
柳盼兒點頭，十分高興小李掌柜能想到這么多，對小李掌柜的能力更加肯定“當初也是出于這個原因，沒從崔陽縣訂購。我在黑沙鎮上還有一個鋪子，當地的織布作坊，就找到我那個鋪子，掌柜子把樣品也給我看看，并不比劉家的坯布差，每三尺還能便宜一文錢。這樣劃算的事情，而且還能降低經營風險，我就定下來了。下一批的布料，就有一部分從其他供貨商那里購買的坯布染成的。”
小李掌柜放心了，夫人很有經商頭腦，“那就好。”
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