落難情緣787章 商海初涉(2)_宙斯小說網
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787章 商海初涉(2)


更新時間:2024年04月07日  作者:洪門十一少  分類: 言情 | 古代言情 | 古典架空 | 洪門十一少 | 落難情緣 


得到姨丈和姨媽的首肯,祝得財馬上啟程前往筠城錦水坊,見肥仔華后,開門見山地講明來意,說請肥仔華到”醉千觴”酒坊當三個月的臨時工。

肥仔華也像祝得財一樣,長大后無所事事。最近,肥仔華父親打算拿出多年的積蓄,正在縣城物色店鋪,給肥仔華開一間小食店,讓兒子走上創業的正道上去。

所以肥仔華如今賦閑在家,聽祝得財講明來意后,笑著說:”人道江山易改,本性難易。難怪四周的鄉鄰都笑我和祝得財你是一對活寶。既然你要我出來幫忙你三個月,我也只有從命就是了。”

祝得財見肥仔華當面答允,高興地說:”好的,你今天就收拾簡單行李,跟我往里洞那里去。”

肥仔華到職后,祝得財就按預定的計劃行動了。

首選的目標是離里洞不算太遠的恩平縣城,這里店鋪林立,酒樓、酒家不少。

祝得財來到”恩城大酒樓”已是中午時分,見里面顧客盈門,十分熱鬧,做了一個手勢,帶著肥仔華進去了。

肥仔華在大堂中央挑了一個顯眼的位置坐下,點了半只白切雞和炒菜,便取出隨身帶來的“醉千觴”酒坊所出品的”天露”酒,倒一些進雞公大碗里,然后朝坐在另一隅的祝得財使了一個眼色。

祝得財會意地點了點頭,站起來,故意大聲地叫了起來:”喲,是什么東西這么香呢”

他這一舉動是為了引起酒樓其他顧客的注意。

祝得財眼睛四下環顧,用力地抽著鼻翼,走到肥仔華的桌子前,假裝并不認識他,指著桌面碗里的酒,說:“是不是你這酒的香氣呢!”

“是呀,客官,你不妨嘗一嘗。”肥仔華言罷,拿起酒瓶,給祝得財的杯子倒了一點點。

“喲,確實好香呀!”祝得財將酒杯放到鼻子下,用力抽了抽氣,才喝了一小口,裝出一副十分陶醉的樣子,嘖嘖稱贊,“喲,這酒人口后,口齒留香,蕩氣回腸。”

肥仔華開腔作了特別介紹:“這‘天露’酒又香又醇,帶有的特別香味是醬香。”

“這酒有一種特別的香味是醬香”祝得財把這話大聲地重復著,側身見肥仔華鄰臺的一位中年人聞到酒香后舌頭伸出嘴巴來回舔著,知道這酒鬼是獵獲的好目標,便上前慫恿道:“喲,老哥,看來你是一位飲酒的行家,你來親自嘗一嘗,看這酒行不行”

那酒鬼流著口水,此話正中下懷,便拿起面前的大碗過來,離座拿起肥仔華臺面的酒瓶,倒了一些到大碗里去,仰頭喝了,連聲稱贊:“好!的確是好酒,我飲酒二十多年了,從來都沒有飲過這么又香又醇的酒。”

祝得財趁機鼓動旁邊的食客前來嘗一嘗,各人品嘗后都大聲稱贊。

祝得財知道趁熱打鐵的時機已到,裝出一副羨慕不已的神情,問道:“喂,肥仔,這么好的‘天露’酒你是在哪里買來的”

肥仔華手指向里洞的方向:“這‘天露’酒是我前天在天露山麓里洞鄉那邊的醉千觴酒坊買的。”

祝得財:“里洞鄉是深山之處,你怎會跑到那里去買這酒呢”

肥仔華舉起酒瓶,裝作回憶的表情:“有朋友介紹我,天露山巖石里流出來的泉水,天然清純又香甜,不但適宜用來做豆腐、腐竹和油炸,也是用來釀制美酒的絕佳原材料,聽說醉千觴的酒坊釀制這‘天露’酒時就是用那些泉水。而釀酒師是三代百年傳承,承用家傳秘方,古法釀造,所以釀出來的酒與眾不同。我不太相信,專程到那間酒坊去嘗了一下,果然是絕妙好酒!”

“聽你這么介紹,我也怦然心動了。”祝得財引頸而問,“這酒貴不貴呢?”

肥仔華:“不貴,價廉卻是物美。聽聞省城有大官擺喜宴也指定要用這‘天露’酒哩!”

祝得財眨巴著眼睛:“嘩!這么好!是不是真的呀?”

剛喝過酒的那個中年酒鬼也伸長了脖子,追問:“喂,肥仔,你這是堅料還是流料呀?!”

“當然是堅料啦!”肥仔華一臉認真,“所以我一下子就買了二十多瓶,還幫朋友買了十多瓶哩!”

祝得財裝得大為心動:“好呀,過幾天我橫豎要到里洞鄉去辦事,到時去醉千觴酒坊買它幾十瓶,藏著慢慢品嘗。”

中年酒鬼:“聽你們這么說,我也要去買一批回家藏著。”

圍觀的酒客七嘴八舌,都說要前往里洞鄉的醉千觴酒坊買酒。

肥仔華見群情沸騰,便趁風駛帆,帶有警醒的口吻說:“你們要買就得趁早,須知蘇州過后無艇搭。那邊的人都爭先恐后去搶購,聽說那酒坊產量不高,有時會斷貨的。”

肥仔華長得肥肥墩墩,相貌忠厚,乍地看來是個擔屎也不會偷食的老實人。

祝得財與肥仔華這兩個活寶從小到大都是好搭檔,這之前兩人預先背好臺詞,演練過多次,所以外人根本看不穿他倆演的是雙簧戲。

祝得財就是用這樣手段,外出到了新州縣城、陽春縣城、開平大沙、春灣等人流多的地方,與肥仔華不斷重復地在酒樓將這雙簧戲演得十分逼真,來推銷醉千觴酒坊所出產的“天露”美酒。

果見奇效!李金鳳從登記表中發現,凡是祝得財與肥仔華去演過這雙簧戲的地方,都會增加不少新客戶。

祝得財見這樣的營銷手段效果不錯,就與肥仔華分頭邀請以前的好朋友,教他們背好臺詞,去演雙簧戲,這樣來推銷醉千觴酒坊那帶醬香的“天露”牌美酒。當然,酒坊做好登記,會根據他們所增加的銷售量適當提成給他們作為獎金。

經過祝得財這么操作,三個月后,蘇懷誠的醉千觴酒坊果然名聲大振,客似云來。

見生意大有起色,祝得財又給李金鳳夫婦出了一個新主意:“我們搞個醉千觴酒坊開業二十周年志慶活動,說是大酬賓回饋社會。十送一,買十瓶瓶,買十埕實得十一埕。”

蘇懷誠一聽,立時皺起了眉頭,擺著手:“如果這樣的十送一,我們豈不是賣出越多,就虧得越多”

祝得財:“不會的,這樣做既不會讓我們吃虧,也不會讓前來的顧客吃虧。”

蘇懷誠大惑不解:”有道是針無兩頭利,世上難道真的會有雙方都不吃虧的生意”

祝得財解釋道:“我們可以將最近所產的‘天露’酒改動一下,說這是研發出來的新品種。”

蘇懷誠有所領悟:”這樣做其實是換湯不換藥。”

“唔,就是換湯不換藥。”祝得財點頭認同,“我們不妨細算一下,本來一埕酒的價錢是賣一兩白銀。十埕就是十兩白銀,是嗎”

蘇懷誠:“對呀,這樣顯淺的數連小孩子也會算。”

祝得財:“現在我們將這所謂的新品種提高到一埕賣一兩一錢白銀,那么買十埕是多少兩白銀呢

蘇懷誠即時回答:”還是一字那么淺,十埕就是十一兩白銀嘛!”

“對,”祝得財點了點頭,“我們現在的銷售策略是十送一,即是顧客前來買十埕新酒就要交給我們十一兩白銀,我們再送他們一埕。姨丈,我問你,最后的結果是不是他們花十一兩白銀買我們酒坊十一埕酒呢”

蘇懷誠:“聽你這么一算,確實是十一兩白銀買我們十一埕酒。”

祝得財:“所以,這是比一字更淺的數字。”

李金鳳忍不住插上話來:“如此說來,我們一下子的銷量就可以憑此增加一成,好呀!”

這么一算,蘇懷誠徹底服了:“祝得財,這個點子好!按你的辦法去做,我們酒坊的生意馬上會更好了。”

祝得財:“人性有個弱點,一般人都有個貪念。聽到十送一,便以為自己白白占了大便宜,其實是在心理上欺騙了自己而已。”

李金鳳:“更重要的是,我們這樣做在利益上并沒有讓顧客們吃虧。”

蘇懷誠向祝得財伸出了大拇指,贊揚道:“喲,這樣好的鬼點子也只有你才能夠想得出來。”

祝得財笑了起來:“我們新州當地人不是有句口頭禪‘有計食計,無計食泥。諗計好過擔泥’嗎”

經過祝得財和肥仔華在里洞四周的城鎮酒樓所演的雙簧戲,“天露”酒的品牌很快就譽滿四方。醉千觴酒坊生意越發興隆,越做越旺。不但新州縣城的人前來購買,甚至恩平縣、開平縣的客商也慕名翻山越嶺來取貨。

蘇懷誠年底做了一次結算:醉千觴酒坊這年的營業額比去年翻了一倍多。


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