鄭楠楠正在跟幾個外商談判，雖然公司剛成立，但她已經拿到了軍墾玩具在港島的代理權。
這個沒有辦法，誰讓她資源得天獨厚呢？就算沒有葉雨澤，她也是十六師的人，而且還給那里捐獻過農機設備。
今天的幾個外商，最重要的一個就是迪士尼公司的代表。
雖然，軍墾超市和沃爾瑪遍布世界各地，但是迪士尼卻以她獨特的影響力，在動漫界獨樹一幟。
兄弟影視雖然是強大的競爭對手，但遠芳也只是把華夏神話引進了過去。
但在西方動漫方面，迪士尼無愧于“一哥。”
這個公司成立于1923年，以動畫電影為主，兼營娛樂節目制作、主題樂園等業務。
作品有《白雪公主和七個小矮人》《小美人魚》《獅子王》等，早已經深入人心。
可以說是西方動漫的鼻祖，具有極強的號召力。
加上他們后來收購皮克斯動畫工作室，推出《玩具總動員》系列、《賽車總動員》系列、《海底總動員》系列后更是名聲大噪。
如果不是葉風插手，如今的兄弟影視，也早成了迪士尼的囊中之物。
他們不僅在影視界大名鼎鼎，而且還有著眾多的衍生產品。
比如主題樂園度假區，負責全球6個度假區、12個主題樂園以及多艘巨型游輪海上巡游線的運營、設計和建造。
迪士尼周邊消費品的授權，和全球廣泛的授權商合作推出包括服飾、玩具、食品等消費品。
所以，拿下迪士尼，就可以讓鄭楠楠這個新公司騰飛。
會議室里，水晶吊燈灑下柔和的光線，鄭楠楠端坐在會議桌首位，目光沉穩而自信。
她身著剪裁得體的黑色職業套裝，搭配著簡潔的珍珠項鏈，舉手投足間散發著干練的氣質。
對面，幾位外商代表正襟危坐，其中迪士尼公司的代表約翰遜先生尤為引人注目。
他身著深藍色西裝，戴著金絲眼鏡，眼神深邃，透露出老派商人的精明與謹慎。
“鄭小姐，我們對貴公司的背景略有了解，但軍墾玩具作為一家新成立的公司，在市場運營和渠道鋪設方面，似乎還缺乏足夠的經驗。”
約翰遜率先打破沉默，他的英語帶著標準的美式腔調，語氣不卑不亢，卻暗含質疑。
“而迪士尼的品牌價值極高，我們需要確保合作伙伴有足夠的實力來維護和推廣我們的產品。”
鄭楠楠微微一笑，從容地打開面前的文件夾，取出一份精心準備的資料，輕輕推到約翰遜面前，同時用流利的英語回應道：
“約翰遜先生，您的擔憂我完全理解。雖然軍墾玩具剛剛成立，但我們背后有著強大的資源支持。”
“我們已經拿到了軍墾玩具在港島的代理權，而港島作為重要的國際商業中心，是我們打開國際市場的重要跳板。”
她頓了頓，手指輕點資料上的圖表：
“您看，這是我們在港島的銷售網絡規劃。我們計劃在三個月內，在港島核心商圈開設五家迪士尼主題玩具專賣店，并與當地知名的百貨公司、大型超市達成合作，確保產品能夠迅速覆蓋全島。”
這時，另一位外商代表，來自法國的勒克萊爾先生皺了皺眉頭，說道：
“鄭小姐，市場推廣不僅僅是店鋪數量的問題，還需要強大的營銷能力。迪士尼的產品需要精準的營銷方案，才能吸引消費者的目光。”
鄭楠楠不慌不忙，向助手示意后，大屏幕上立刻展示出一系列精心策劃的營銷方案。
“各位請看，我們針對迪士尼的經典IP，如米老鼠、白雪公主等，設計了一系列主題營銷活動。”
“例如，在新品上市期間，我們將舉辦迪士尼主題親子活動，邀請專業的cosplay團隊扮演迪士尼角色，與消費者進行互動。”
同時，我們還會利用社交媒體平臺，發起線上話題挑戰，通過豐厚的獎品吸引年輕消費者參與，提高品牌的暴光度和話題性。”
約翰遜微微點頭，但臉上仍帶著一絲疑慮：
“聽起來確實不錯，但這些計劃的執行需要大量的資金投入，貴公司是否有足夠的資金支持？”
“關于資金問題，我們已經與多家金融機構達成合作意向，確保有充足的資金用于市場推廣和產品運營。”
鄭楠楠說著，展示了與銀行簽訂的合作協議。
“而且，我們在軍墾農場有著自己的生產基地，能夠有效控制成本，以更具競爭力的價格將產品推向市場。這樣一來，我們既能保證利潤空間，又能在價格上吸引消費者。”
談判進行到這里，氣氛稍微緩和了一些。但約翰遜突然話鋒一轉：
“鄭小姐，我們迪士尼在選擇合作伙伴時，除了商業實力，更看重對方的文化理念。我們的產品承載著迪士尼的價值觀和文化內涵，貴公司如何確保在推廣過程中，不會歪曲或誤解我們的文化？”
這個問題顯然十分尖銳，會議室的空氣瞬間變得凝重起來。
鄭楠楠深吸一口氣，認真地說道：
“約翰遜先生，我非常理解您對文化傳承的重視。在我看來，迪士尼的文化是充滿愛、夢想與勇氣的，這種文化跨越國界，能夠引起全球消費者的共鳴。我們軍墾玩具雖然來自中國，但我們一直致力于促進文化交流與融合。”
她站起身，走到窗邊，望著窗外繁華的城市景色。
“您知道嗎？在中國，迪士尼的動畫電影陪伴了一代又一代孩子的成長，米老鼠、唐老鴨這些形象早已深入人心。”
“我們計劃在推廣過程中，不僅要銷售產品，還要舉辦迪士尼文化展覽，通過圖片、視頻、互動體驗等多種形式，向消費者傳遞迪士尼的文化精髓。”
“同時，我們會嚴格把控產品設計和宣傳內容，確保每一個細節都符合迪士尼的品牌形象和文化要求。”
就在這時，會議室的門突然被輕輕推開，助手快步走到鄭楠楠身邊，在她耳邊低語了幾句。
鄭楠楠的眼中閃過一絲驚喜，但很快又恢復了平靜。她微笑著對約翰遜說：
“約翰遜先生，我想給您一個驚喜。我們邀請了一位特別的嘉賓，他是華夏著名的兒童教育專家李教授，同時也是迪士尼文化的資深研究者。”
“他一直致力于將迪士尼的教育理念與中國傳統文化相結合，開發適合中國兒童的教育產品。”
不一會兒，李教授走進會議室，熱情地與眾人握手。他坐下來后，說道：
“約翰遜先生，我研究迪士尼文化多年，深深被其魅力所吸引。迪士尼的故事不僅僅是娛樂，更是對孩子們進行價值觀教育的重要載體。”
“在與軍墾玩具的合作中，我們計劃開發一系列具有教育意義的迪士尼玩具，比如以《獅子王》為主題的益智拼圖，通過拼圖游戲，讓孩子們了解團隊合作和責任的重要性。”
“還有以《冰雪奇緣》為靈感的角色扮演玩具，鼓勵孩子們發揮想象力和創造力。這些產品不僅能促進玩具的銷售，還能進一步推廣迪士尼的文化理念。”
約翰遜聽著李教授的介紹，眼中露出了贊賞的神色。但他依然沒有輕易松口：
“這些想法確實很有創意，但我們還需要考慮市場反饋。畢竟，不同地區的消費者需求差異很大。”
鄭楠楠立即回應：“約翰遜先生，我們已經做好了充分的市場調研。我們組建了專業的市場調研團隊，通過線上問卷、線下訪談等多種方式，收集了大量消費者的意見和建議。”
“而且，我們會根據不同地區的文化特點和消費習慣，對產品進行針對性的調整和優化。”
“比如在港島，我們會推出一些具有香港特色的迪士尼聯名產品，將迪士尼元素與香港本土文化相結合，吸引當地消費者的關注。”
隨著談判的深入，雙方的交流越來越順暢。但約翰遜又提出了一個關鍵問題：
“合作期限和分成比例，這是我們非常關注的問題。鄭小姐，貴公司有什么想法？”
鄭楠楠早有準備，她拿出一份詳細的合作方案：
“我們建議合作期限為五年，這樣雙方都有足夠的時間來實現合作目標。”
“在分成比例上，我們充分考慮了迪士尼的品牌價值和市場影響力，提出了一個公平合理的方案。”
“前期，我們愿意給予迪士尼較高的分成比例，以顯示我們合作的誠意。隨著市場份額的擴大和銷售額的增長，分成比例可以根據實際情況進行適當調整。”
“同時，我們承諾，在合作期間，會投入不少于500萬美元的資金用于市場推廣，確保產品的銷量和品牌知名度不斷提升。”
談判進入了最后的關鍵階段，雙方就合作細節進行了反復磋商。
約翰遜不時與身邊的助手低聲交流，氣氛緊張而微妙。
鄭楠楠始終保持著冷靜和堅定，據理力爭，同時也在適當的時候做出一些讓步，以推動談判的進展。
經過數小時的激烈討論，雙方終于在合作協議的主要條款上達成了一致。
約翰遜站起身，微笑著伸出手：
“鄭小姐，我不得不說，您的專業和誠意打動了我。我相信，我們的合作一定會取得圓滿成功。”
鄭楠楠也露出了欣慰的笑容，緊緊握住約翰遜的手：
“約翰遜先生，我也非常期待與迪士尼的合作。我們一定會全力以赴，讓迪士尼的產品在港島市場大放異彩。”
在眾人的掌聲中，雙方正式簽署了合作協議。
這一刻，鄭楠楠知道，這不僅是軍墾玩具發展道路上的一個重要里程碑，更是她在商海博弈中取得的一場漂亮勝利。
而未來，還有更多的挑戰和機遇等待著她和軍墾玩具去迎接、去征服。
在與迪士尼成功簽署合作協議后，鄭楠楠的軍墾玩具公司迎來了一陣短暫的歡慶氛圍。
辦公室里，同事們紛紛圍過來向鄭楠楠表示祝賀，大家的臉上洋溢著興奮與期待。
這個合作對于公司而言，無疑是一劑強大的助推劑，預示著公司即將踏上一個全新的高度。
然而，鄭楠楠并沒有被這短暫的喜悅沖昏頭腦。
在她心中，合作協議的簽署僅僅是一個開始，接下來如何將計劃一步步落實，才是真正的挑戰所在。
她迅速組織了公司高層會議，會議室內，明亮的燈光灑在每個人嚴肅的臉上，大家圍坐在會議桌旁，面前擺放著與迪士尼合作的各項文件資料。
“各位，我們成功拿下了迪士尼的合作，這是大家共同努力的結果。但我們都清楚，接下來的任務艱巨。”
鄭楠楠的目光掃過在場的每一個人，表情嚴肅而堅定。
“三個月內在港島核心商圈開設五家迪士尼主題玩具專賣店，這是我們的首要目標。市場部，你們的推廣計劃準備得怎么樣了？”
市場部經理林曉峰迅速站起身，清了清嗓子說道：
“鄭總，我們已經按照之前談判時的思路，進一步細化了推廣方案。”
“線上，我們與各大社交媒體平臺達成了合作意向，準備在近期推出一系列迪士尼主題的話題挑戰，包括米老鼠模仿秀、迪士尼經典臺詞配音大賽等。”
“獎品方面，我們準備了豐富的迪士尼周邊產品，相信能夠吸引大量用戶參與。”
“線下，我們已經和港島幾家大型商場談好了合作，準備在商場中庭舉辦迪士尼主題親子活動，活動場地的布置方案也已經初步完成。”
說著，林曉峰將一份詳細的活動策劃書遞給鄭楠楠。
鄭楠楠一邊翻閱，一邊點頭：“不錯，線上線下相結合，這個思路很好。不過，活動的細節一定要把控好，特別是與消費者的互動環節，要確保有趣且有序。”
“另外，宣傳物料的設計要突出迪士尼的特色，同時也要融入一些港島本地元素，讓消費者有親近感。”