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第2313章 能力都是逼出來的


更新時間:2024年01月21日  作者:大強67  分類: 都市 | 現實 | 人間百態 | 大強67 | 大國軍墾 


玉娥瞪了兒子一眼:“不起床還有理了是吧?你爸要是在家你又得挨揍,有的吃就不錯了,就應該餓著你!”

葉茂對于老媽的嘮叨早已經習慣,基本是左耳進右耳出了,匆匆洗漱,抓起一個包子就扔進嘴里。

昨晚有些累,所以一早醒來就饑腸轆轆的,覺得自己能吃下一頭牛。看見肉丸包子自然高興。

葉茂是極為喜歡亦菲這個嫂子的,性格溫婉體貼,對誰都是慢聲細語的。

而那個遠芳性格就強勢的多,所以他一直覺得哥哥娶亦菲才是最正確的選擇。

至于有沒有孩子這種事,葉茂是不會在意的,畢竟心智還不成熟,孩考慮不到這方面的事情。

吃完飯,大人上班,孩子上學,葉茂對于昨天的事情唯一的感覺就是還有些疲憊,其他的就想不起來了。

玉鵝的薰衣草公司目前發展的還不錯,但是營運方面還是出現了一些問題。

主要是店鋪數量太龐大了,各地情況又不同,出現了尾大不掉的問題。

主要原因出現在換貨問題上,因為允許換貨,只是限制了次數。所以,各店鋪都選擇在馬上換季時候,跟公司交換那些不好賣的尾貨。

每個店鋪雖然交換的數量都不多,但是這么多店鋪加起來,那數量就嚇人了。這個事情已經讓玉鵝極為頭疼了。

玉鵝的才華是毋庸置疑的,但也只限于設計和對于市場的把握,而公司的整體運營,還真不是她的強項。

薰衣草公司初創到如今,還都是梅婷幫助弄出的框架,但是公司的創立和運營概念還是有區別的。

如今梅婷已經擔負起戰士銷售公司的大部分工作,而王麗娜基本處于帶娃階段,畢竟五十來歲的媽媽,跟年輕人還是不同的。

所以,玉鵝也不好意思再去麻煩人家。畢竟相對于整個軍墾城的企業運營,自己這個服裝公司真的不值一提。

目前公司總部這邊,還真沒有什么管理性人才,除了財務,就是設計人員。

雖然薰衣草公司的服裝都是采取網上海選的模式,但是這個選擇同樣重要,所以,總部這邊必須有一批眼光獨到,對市場把握精準的人員。

一進辦公室,銷售總監藍妮就神色憂慮的走了進來。

只不過看見玉鵝緊皺的眉頭,最終還是什么都沒說。

玉鵝看了她一眼:“說吧,今天庫存多少了?”

因為馬上進入秋天,到了各店大量換貨的時候,一夜之間,庫存增加的數量都可能是個天文數字。

藍妮神色羞愧,從公司初創至今,她還真沒有做多少事,一開始就是執行梅婷的計劃。

到了后來,從弊端初顯至今,她覺得自己真的力不從心。似乎什么也做不了。

“從昨天下午到今天上班,換貨數量已經達到了15萬套。”

藍妮說的是各店鋪報上來的數量,這才是剛開始,還沒有達到高峰。

接下來的日子,大量的貨陸續就會從全國各地發過來。會是一個怎能龐大的數字,沒人能夠預料。

服裝這個行業不僅是季節性強,而且流行性更強,沒有人去買去年的款式。

也就是說,一個款式一旦沒賣完,基本就是成了擠壓產品。再也無人問津了,唯一的渠道就是作為破布處理。

其實這個問題最初時候沒有顯現的原因是因為品牌初創,各地經銷商都有好勝心。

有點存貨,自己就想辦法處理了。最多就是利潤少一些。

但人性驅利,后來有人換,慢慢大家也就開始跟風。畢竟各地經銷商之間也有聯系。畢竟公司有這個規定,不換也是白不換。

“玉娥姐,我辭職吧,我真的沒有能力勝任這個總監的職務。”

藍妮最終還是一臉羞愧的說道,她是真的無能為力了。

“那怎么行?這事又不怪你,是我沒考慮周全,我們一起想想辦法吧。”

玉娥一直是個溫婉的性子,對誰都好,這也是她在管理方面的缺陷,畢竟公司不是家,要有著嚴格的制度和責任。

這次藍妮沒有就坡下驢,畢竟事情越來越嚴重,這樣下去公司就毀了,她背負不起這樣的責任。

“玉娥姐,不能這樣下去了,你趕緊招聘一個總監吧,我可以做你的助理,但真沒有做總監的實力。”

藍妮的堅持讓玉娥很無奈,只能敷衍考慮一下再說。

藍妮出門就給梅婷打了一個電話,把公司情況詳細跟她說明。

梅婷沉吟一下告訴她自己在新西蘭,回頭回復她,就掛了電話。

藍妮有些無奈,她聽的出來梅婷有些不太愿意管這事兒,畢竟公司跟她又沒有關系,人家沒事兒操這種心干嘛?

她不知道的是,梅婷掛了電話就給王麗娜打了過去。兩年多的磨煉,梅婷已經成了銷售公司的臺柱子,王麗娜基本已經退居幕后了。

目前公司的狀況就是梅婷在前面沖鋒陷陣,而王麗娜坐鎮后方,不過這個“坐鎮”指的是在家里。

接到梅婷電話,王麗娜馬上抱起孩子就來了公司。女兒叫王璇,長得如同洋娃娃,五官精致,最可愛的就是一頭自來卷的頭發。

王麗娜自從有了女兒,整個人都變了性子。原來那個我行我素,雷厲風行的女強人,瞬間便化為賢妻良母。

不對,妻是當不成了,因為田青已經回歸兩個女兒的家庭。并且公開把家搬回了軍墾城。

為此雖然輿論紛雜,但是兩個當事人比誰都淡定,甚至離婚后關系還不錯,外人猜忌了一陣兒之后,也就不了了之了。

看到王麗娜到來,玉娥趕緊站起來接過她懷里的孩子。她們兩個關系一直也不錯,畢竟這個女人是老公手下的大將之一。

王麗娜開門見山:“是梅婷叫我來的,這么大的事情為啥不早告訴我?”

玉娥有些不好意思:“你們也忙,這是我和尼娃的公司,咋好意思找你們?”

王麗娜白她一眼:“你就是一直拿我當外人,你看雨澤,沒事把我當驢使喚也沒心疼過!”

玉娥“噗嗤”一下笑了出來,伸手打她一下:

“你還是個女人嗎?啥比喻都用?”

王麗娜大大咧咧:“這是最形象的好吧?葉雨澤資本家形象在我身上得到了赤裸裸的體現。”

玉娥懶得跟她糾纏,這張嘴啥都敢胡咧咧。一會兒不定說出啥話來呢?玉娥可招架不住。

王麗娜倒也收斂起笑容,問起公司的具體情況。

玉娥有些事也不太清楚,打發人把藍妮叫了過來。王麗娜靜靜的聽完她的匯報一下子把手里的報表扔在地上,聲色俱厲的問道:

“一個生意如此好的公司,你能給整到剛剛收支平衡的邊緣,好意思在這里待著啊?”

藍妮臉色蒼白,低著頭一言不發。

玉娥不忍心,責怪道:“麗娜你說話委婉點。”

“委婉個屁!拿著這么高的工資,把這么興旺一個公司搞成這樣,我還得笑著說她干得好嗎?”

王麗娜脾氣上來葉雨澤的面子都不給,就別說玉娥了。

懟完玉娥,她扭頭又朝藍妮說道:

“你現在就出發,找換貨率最高的店兒,去把經銷商撤換了。這些日子你也別回公司,整個把所有的店鋪都跑一遍,該換的換,該獎勵的獎勵,等你再回來看看公司業績變成什么樣?”

玉娥有些不忍心,喊了一句:“麗娜……。”

“閉嘴,今天起這個公司我說了算!”王麗娜絲毫沒有給玉娥面子。

公司是玉娥和尼娃合伙,但尼娃占的股份不多,并且只負責生產這一塊兒。

藍妮抬起頭,目光中出現幾絲抗拒:

“我已經跟玉娥姐提出辭職了。”

“閉嘴,你有什么資格辭職?等這一圈兒轉下來,該解決的事情都解決了,再說辭職的事情!”

王麗娜語氣嚴厲,絲毫沒有轉圜的余地。

“也就是玉娥人好心軟,換我早就追究你的瀆職行為了,拿工資不做事,銷售總監就是整天坐辦公室看看數據就行嗎?我當初帶著幾個姐妹打天下,要是像你一樣,能有今天的軍墾城嗎?”

藍妮看了一眼玉娥,玉娥這時候沒有看她,因為她已經明白了王麗娜的意思。

藍妮看見沒了后援,只能磨磨蹭蹭的往外走,還不時回頭看玉娥一眼,神情間滿是委屈。

藍妮是冀大營銷專業的畢業的學生,是玉娥的老鄉,所以應聘的時候,玉娥直接就選擇了她。

公司初創,所有人員都玉娥親自招聘,而藍妮這個丫頭做事比較踏實,人也實在,所以才一直干到了這個位置。

只不過公司就是公司,掙多少錢取決于你的能力而不是聽話,所以,如今的藍妮已經不能勝任這個崗位了。

藍妮回到銷售部,立即召集所有人員開會。

銷售部如今大概二十三個人,相對于公司規模,其實人數真的很少。

不過他們平常就是在網上統計一下貨物調配情況,所以都很清閑。

藍妮受了刺激,脾氣自然也不會跟平常一樣溫文爾雅,沉著臉說道:

“剛才我被人罵了!”

公司情況,自然沒人比銷售這邊再了解了,大家有的看天,有的低頭做沉思狀,沒人跟她對視。

藍妮心中禁不住來了氣,她因為性格溫婉,所以很少給手下布置什么任務,大家在公司始終處于一種非常寬松的環境。

而且,因為銷路良好,所以每個人的工資都不低,捫心自問,這一切難道不是自己帶給她們的嗎?

可是現在自己有了壓力,挨了罵,這些人竟然都是這種態度,藍妮心中的火氣也上來了。

“現在我分配任務,兩個人一組,從省級代理開始清查,這越來越多的換貨數量是如何造成的,不合格的承包商立即終止合同。直到換貨率達標才能回到公司。”

大家面面相覷,心中有些虛。老大好像第一次這樣聲色俱厲啊。

“還有,如果對我的決定有異議,可以現在就提出辭職,但我肯定不批,但會停發你的獎金和其他福利,直到我們從下面回來為止。”

說完,藍妮指了一下墻上掛著的店鋪分布圖,點了點滬市:

“我自己負責這里,各位按照平時各自的負責區域,立即出發吧!”

藍妮被王麗娜罵了一頓,脾氣也上來了,雷厲風行的去了機場。

其實薰衣草公司都銷售模式有點特殊。

遍布全國的店鋪,既不屬于經銷商,也不屬于專賣店。

因為貨物和店鋪都是公司的,所以各店鋪和公司的關系基本上都屬于承包。

也就是說,店長屬于承包人,但他也要拿出一部分資金,作為押金交給公司。

而公司從裝修到鋪貨基本就包干了。不過因為貨物種類比較多,店長可以根據當地情況選擇不同的款式。

這個換貨其實還是梅婷走了之后發生的事情。因為店長眼光的問題,在款式的選擇上發生偏差,所以致使貨物擠壓。

其實這個問題,本來屬于店長自己的問題,但是公司因為生意好,藍妮和玉娥匯報后,決定可以照顧一下這些人,把衣服給他們免費調換了。

這件事本來是公司總部體恤承包商的困難,結果,別的承包商知道這件事之后,便開始鬧騰。

畢竟這樣的事情哪個店都有,把積壓產品換成新貨,那不就是多出來的利潤嗎?

于是紛紛開始效仿,一直到了現在這個地步。而且承包合同中根本沒寫這一條。

也就是說,換或者不換,都是公司說了算。

但玉娥的為人屬于那種虧自己也不會虧別人的類型。直到擠壓產品最終都轉換到總公司,成了巨大的包袱。

歸根結底,起因其實還是藍妮造成的,一個善念,把一個興旺的公司投入了這樣的窘境。

要不王麗娜對她一點兒沒客氣呢,因為她把該自己擔負的責任,轉嫁到玉娥身上了。

軍墾城飛往滬市的航班很多,雖然兩個體量目前還沒辦法想比,但是滬市很多企業,也同樣依賴軍墾城的技術。

而薰衣草專賣店,在滬市的專賣店數量也達到了三十多個。

加油!

(本章完)

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