落座之后第一件事，上咖啡。
寒暄兩句，思博涵便迫不及待的開始試探蘇淮。
“蘇先生，您真的太年輕了，恕我直言，您不像商人，像是模特學校的學生，我們巴黎國際藝術學院里有很多像您一樣年輕英俊的大學生，但在所有人中，您仍然是最耀眼的一個。”
嘿，夸我好看的話，我喜歡聽！
但是美歸美，蘇淮知道他想打聽的核心是什么，于是略微配合了一下。
“思總，我就是學生，目前就讀于首都師范大學。”
蘇淮的提示點到即止，主要是想看看思博涵是否足夠了解顧同書。
但答案是否定的，對方的反應，明顯并不知道顧同書的寶貝女兒在首師大就讀。
思博涵臉上帶著些驚訝：“是嗎？那一定是一所好學校，但是我很遺憾，我原本以為您的合作是涉及到時尚領域，可是現在看來，我猜錯了？”
“也不算完全錯誤。我是為了貴公司的BA網紅化項目而來的。”
蘇淮沒有再提顧同書和顧久玥，思博涵的位置不夠，判斷不出來自己和顧同書的聯系，那么就沒有必要和他解釋。
扯虎皮拉大旗是捷徑，但越是捷徑，越需要把握分寸。
解釋得越多，越會弱化自身的神秘感和權威性，讓對手看出你的底氣不足。
想要忽悠思博涵這種商界精英、總裁級人物，就得讓他多猜多琢磨，而不是親口吹噓我和顧同書如何如何鐵瓷。
蘇淮適時遞出一張名片，道：“重新做個自我介紹，蘇淮，星虞娛樂董事長助理，星虞大股東代表，星虞公會戰略委員會主任，大平臺計劃的第一負責人。”
所有的介紹都沒能讓思博涵臉上出現任何異樣，因為不管那些頭銜有多唬人，星虞本身的體量就不值得動容。
你是村里的大地主，會在乎村口小賣部的董事長兼總經理嗎？
思博涵不覺得星虞總助有哪里值得重視。
但是，這番介紹，原本就只是蘇淮的鋪墊。
蘇淮頓了頓，繼續道：“我們星虞是一家初創公司，但是因為理念比較潮流先進，受到了資本的高度認可……”
思博涵頓時心里一動，抬頭仔細觀察著蘇淮。
“哦？是顧總？”
“不止是顧總。”
蘇淮搖搖頭，開啟了第一波忽悠。
“您可能以為我是不是有什么背景，所以得到了顧總的幫助，但事實上，早在顧總給您打電話之前，顧氏集團的高層就已經認可了我的思路，集團總助親自考察，并為我們星虞提供了現在的辦公地址，沒有要求任何股份，只為后續的進場機會。”
少年的手指在桌面上敲了敲，然后流露出一個恰到好處的自傲表情。
“長青大廈456層，產權原本在左總手中，然后沒走任何流程，直接轉給我們做總部了，如果有機會給貴公司做一次全面報告，您會看到相關材料。”
思博涵被震住了。
其實他并不是一個好忽悠的人，可惜，不管誰聽到這番話都得麻。
原因很好理解——顧同書的幫助，只代表他個人的私誼，然而顧氏那么大一個集團，一旦做出集體決策，那就必然是從商業角度出發，高度看好星虞公司。
而且，居然是顧氏集團的總助親自考察？
當初顧氏投資歐萊雅集團的時候，就是那位左總代表顧總去做的前期考察，那可是一個超級精明的談判專家！
思博涵頓時肅然起敬，就感覺眼前的少年最起碼能和自己平起平坐了。
講句不好聽的，歐萊雅中國都不配被左總親自考察……
“耶穌啊！真是令人驚嘆！但是看到年輕而英杰的您，我忽然能夠理解他們的決定了。”
思博涵用中文吹捧人的水平有點差，但他確實重視起來了，并且一瞬間聯想到很多很多。
“能不能請您向我介紹一下貴公司星虞？我很感興趣！”
噯，感興趣就對了！
接下來，你會越來越感興趣的。
蘇淮笑瞇瞇點頭，張口開始第二波忽悠：“我們星虞的出現是一個美麗的意外，具體情況復雜又簡單。
現在我將從宏觀層面上簡單為您介紹一下概況。
星虞的前身是一家主要做娛樂主播經紀的小公司，因為公司一姐得到了大股東的認可，所以將原本的公會買了下來，并且贈予了一部分股份。
于是現在的情況變成了——
占股比例55的大股東不管事，只負責花錢，用以公司一姐裴姝虞。
裴女士有30股份，目前是一個娛樂主播，正在飛快成長。
之前的公司老板李是之持有15股份，是現任總經理，負責執行。
正常而言，星虞的前路已經定型，將會隨著時間的推移而膨脹成一家巨型娛樂公會，但也僅此而已。
然而，大股東將他的權利委托給我，而我并不滿足于那個無聊的未來，我有一些想法，能夠憑借星虞來實現，并且得到了裴女士和李先生的全力。
所以我們三個決定全力以赴，將星虞發展成一家覆蓋所有賽道的網紅共持平臺。
大股東愿意讓我們折騰，并且同意繼續注資或者分出股份，而這種開放的態度得到了顧總的高度認可，于是最終催生出我們現在的大平臺生態規劃。
簡單理解我們的核心思路，兩個字：分享。
表面上看是分享利益，分享權力，實際上卻是分享流量，分享內容，打法非常先進。
最終形成的效果是——多種不同的流量在內部形成閉環，循環流動，互相增益，激活各種化學反應，催生出一種兼具創造性和不可復制性的生態環境。
在我們的大平臺計劃里，恰好有一條銷售網紅化賽道，囊括了美容顧問、美商顧問、智造顧問、健康顧問、知識顧問等等多種大品類銷售。
貴公司的BA網紅化思路，讓我感覺非常驚喜。
您能理解吧？那種忽然得到知音的快樂，讓我迫不及待的促成了和您面談的機會。”
思博涵……不理解。
哪怕以他的水平，一時間都被灌懵了。
“蘇先生，麻煩您稍等一下，我想我有幾個問題……”
他揉了揉太陽穴，從頭開始捋。
一家娛樂公會被大哥砸下來送給晚輩和女主播，倆小孩不滿足于按部就班的發展，想拿新公司練手，然后那位大佬居然任由他們胡鬧，最后居然還得到了顧氏集團的認可？！
聽起來就好扯。
有可能是真的嗎？
好吧，在這方面撒謊很容易拆穿，應該是真的。
那么，現在最關鍵問題是……
“蘇先生，請原諒我必須問清楚，那位星虞的大股東是顧氏集團的高層，或者具備強關聯嗎？”
如果是，那么就代表著蘇淮和星虞沒什么了不起的，只是在憑借背景做事。
二代想創業，得到了長輩的全力，這種事可不值錢。
蘇淮神秘一笑，堅定搖頭：“不，不是。他和顧氏沒有任何生意往來，甚至，顧總本人和他的私交非常差，如果他們私下里碰了面，相信我，你不會愿意看到那種場面的。”
“居然是這樣？！”
思博涵驚了個大呆，然后看向蘇淮的眼神愈發謹慎……以及敬畏。
“那您確實非常了不起，能夠得到那樣兩位敵對陣營重量級人士的同時認可，我現在對您的戰略越來越感興趣了。可是我有很多一部分沒有聽懂……”
說到后面，思博涵感覺自己的臉都臊紅了。
我可是歐萊雅大中華區的總裁啊！
被一個上大學的小年輕給講迷糊了，這像話嗎？！
但是沒辦法，網紅共持平臺他能理解，可再往后的概念就兩眼一抹黑了。
“術業有專攻，很正常。”
蘇淮好心好意的安慰他一句，卻并不給他解釋，甚至都不問他哪里聽不懂，而是口風一轉。
“和貴公司相關的部分只有BA網紅化一小塊內容，這個部分，相信我們能夠達成共識。”
思博涵不得不順著蘇淮的思路走。
他沒有別的辦法，他不想聽也必須聽一聽，更何況其實他想聽。
“蘇先生，不知道您方不方便向我們的管理層展示一下貴公司的整體合作思路？我們必須考察您的方案，綜合權衡，最終才能在所有待選公司中挑出唯一的合作伙伴。”
“當然！”
蘇淮輕快的回道：“我隨時可以。”
半個小時后，蘇淮帶著他的筆記本，站在了會議室最前面。
投影儀上，播放著他辛辛苦苦搞了6個小時的PPT。
“諸位尊敬的伙伴，這是我經過6個月的考察和思索，整理出來的網紅領域獨角獸級生態平臺發展規劃綱要，大家現在看到的是簡化版，而且我只會解釋與貴公司相關部分的內容。”
想做一個牛逼的大忽悠，最重要的是什么？
第一，形象要值得信任。
蘇淮往那一站，整個人像一把劍一樣，鋒利得能夠割傷眼皮。
顏值、身材、服裝、氣場……全踏馬是滿配。
第二，不能怯場，講的東西自己要堅信，才能讓別人相信。
蘇淮一副“我最屌你們都out了”的姿態，而且根本不是演出來的，他是發自內心的認為你們的理論跟不上我。
重生者可能會有各種各樣的弱點，可是當他們講起“未來”的發展變化時，那不叫推演，那叫復述事實。
第三，要有技巧，用高密度的信息灌輸，讓對方反應不過來，進而開始自我懷疑，那便成了。
所以很多大忽悠愛搞自造詞，那不是為了裝逼，而是恰當的自造詞本身就自帶極高的信息密度，可以牽扯聽眾的心神。
什么生態化反深度賦能鏈路切割感知耦合……
很難一聽就懂，但是用在合適的地方，相關領域的人會感到非常貼切，且值得琢磨，于是心思就不由自主的沉進去了。
具體腦補出什么東西，因人而異，反正漢語博大精深，越是濃縮越是精華。
所以提出新概念并且搞自造詞這件事非常非常聰明，不但玩弄了文字，更充分利用了人性，用得好，將會極大提升做事情的成功概率。
但是，那些對于核心理念一知半解、純屬跟風裝逼的人，卻是另一個極端——最容易成為韭菜。
蘇淮最煩大忽悠，最喜歡韭菜。
想必大家也如此吧……
會議室里坐著包括思博涵和貝汗青在內的所有歐萊雅中國管理層，神色各異的看著不到自己一半年齡的少年在臺上口出狂言，然后沒過多久就被吸引了全部的注意力。
開始很精彩，星虞確實在短短時間里發展得讓人瞠目結舌。
娛樂直播領域的牛逼都是芝士吹的，什么多平臺發展啊、線上線下聯合啊、適時收購直播平臺覆蓋全產業鏈啊……賊像那么回事。
但后來更精彩，尤其是蘇淮拿出真東西之后。
因為不是正式場合，所以他們的問題很多。
“貴公司為什么不做孵化網紅，而是要孵化伙伴？伙伴怎么孵化？”
“因為真正的頂流網紅是孵化不出來的，我知道伱們在想什么，但是先別想，我告訴你們的就是最終的正確結論。”
蘇淮語不驚人死不休，當頭就是一記大逼兜。
但他的分析太有道理了。
“如果我們把網紅定義為在網絡上活躍的、在某個領域具備特殊吸引力的紅人，那么TA本質上就是一位非官方的意見領袖，借由網絡來傳播TA的影響力。
在網絡上誰發出的聲音更大，歸根結底是由兩點決定的——
一，TA自身的傳播能力。
二，聽眾的信服程度。
傲慢的媒體與互聯網巨頭們往往將前者與流量劃等號，自以為掌握了流量，就必然掌握了傳播權。
但事實真是如此嗎？
不，你盡管傳播，但我可以選擇不看，甚至當成一個笑話看。
最典型的例子就是貴國的法新社，他們拍攝的華夏閱兵很有想法，但是當他們將視頻向全世界放送時，最終效果與預計完全相反。
新媒體時代，人們不再是毫無選擇的被動接受者，狗屎一樣的東西，我們可以sayno。
所以到底什么是真正的傳播能力？
不是按著觀眾的腦袋逼他們看，而是讓他們發自內心的愛看。
但問題出現了：網紅是一個個單獨的人，他們呈現出來的是具備獨特屬性的個人特質，不是可以根據公式流水化制造的好萊塢特效電影。
越鮮明的特質越難以模仿和復制，我們只能適當引導網紅的發展，不能強行制造。
那些一天天喊著孵化網紅的MCN機構，在我個人看來，都是大忽悠，騙子！
小網紅你隨便教點套路，然后用流量猛灌，兩三個月就把TA灌到一百萬粉絲了，拿出去給合作伙伴一看，喲呵，真不錯啊！
但是貴公司如果想讓TA來賣產品，你們覺得觀眾的信服程度會如何？
貝總，您用明星打過不少，貴公司有足夠多的內部數據，現在麻煩您告訴我，效果如何？”
貝汗青忽然被cue到，愣了一下。
蘇淮沒給他反應的時間，繼續追問：“按咖位來排名，女士鞏俐、楊紫瓊、李嘉欣、范冰冰，男士吳彥祖、阮經天、井柏然、吳亦凡，誰的效果更好？”
如此犀利的問題，讓貝汗青尷尬的笑了笑，擺了擺手：“形象氣質不同，這不方便比較……”
“呵呵。”
壓得全場一片寂靜，蘇淮輕笑一聲，回轉原話題。
“所以道理是一樣的，明星代言人的帶貨效果有好有壞，網紅化BA的銷售效果一樣會因人而異，任何以為能夠孵化出頭部網紅的思維都是傲慢。
每條賽道每個領域都有那么多人、那么多聲音，不是給TA灌點流量、給TA搞點劇本、給TA用心包裝就能成的。
想要讓客戶信服，我們能夠起到的作用不到1/3，更多在于網紅本人的天賦和特質。
所以我們公司的理念是不孵化網紅，給予每個人同等的機會，保證公平，優勝劣汰，賦予最終勝出者以絕對的權利和自由，最大化的激發他們的主觀能動性，為他們的內容創作深度賦能。
這就是孵化伙伴！
每一個能夠走到標準高度的網紅達人，都是公司的合作伙伴，持有股份，享受全方位服務，專注挖掘他的個人才能。
而我們向網紅分享權力與利潤，同時，網紅也向公司分享他的閑置流量。
經過引導，那些不直接產生利益的流量在公司內部不同矩陣中來回流動。
盡管不同賽道間的流量存在著轉化率問題，可是，當矩陣數量足夠多的時候，任何一個具備個人特性的預備役網紅都能在總流量池里建立起屬于TA的那個基本盤。
我們仍然孵化不出頭部網紅，但是，我們可以通過各種化學反應，在平臺上建立起一種特殊的生態，吸引源源不斷的腰部網紅，讓所有人為之前赴后繼！
最后形成的終極形態，我把它叫做……”
蘇淮停下來，環視著會議室的同時，將PPT倒著翻到最后一頁。
簡樸的淡青色龍紋頁面中，只有一句話，六個字。
蘇淮大手一揮，鏗鏘的聲音噴薄而出。
“星虞紅人宇宙！”
斬釘截鐵的話音落定，不大的會議室里忽然“嘩”的一下，爆發出熱烈的掌聲。
思博涵激動得飚出了英文：“good！Verygood！”
瞧瞧，這不就瘸了一個？
蘇淮自信且張揚的笑著，環視著踴躍舉手的一眾高管，心想：是時候再給他們加把火了……