作者:鐵匠打鐵
字數:1313
三個客戶走了之后,馬曉彤也松了一口氣。
15張VIP卡雖然已經賣出去了,但這種情況她還是第一次遇到,心里還是有點不放心,決定去給李秀秀匯報一下。
跟后面的客人打了一聲招呼后,馬曉彤立即去找到了李秀秀。
將三個人辦了15張VIP卡的事情匯報后,李秀秀點了點頭,問道:“馬曉彤,這件事你怎么看?”
馬曉彤道:“李經理,我估計他們三個都不是真心買房子的。”
李秀秀笑笑:“那你還給他們辦理?”
馬曉彤道:“我們樓上樓一期只有四棟樓房,一共五百多套房子,但是VIP卡卻是不限量發售的,也就是說等開盤的時候,肯定有很多人雖然辦理了VIP卡,但是還是買不到房子。”
李秀秀鼓勵的點點頭,示意她繼續。
馬曉彤繼續說道:“那么既然是這樣,我賣給他們VIP卡又有什么關系呢?”頓了頓,“大不了,到時候退給他們辦卡的錢就是了,現在只當是給我們造了一點人氣和宣傳!”
“沒錯!”李秀秀肯定了一句,轉而問道:“好了,那你說說他們既然不是真心買房,又為什么要一個人買5張VIP卡呢?”
馬曉彤面露難色,說道:“這也是我不解的地方,所以我給他們辦理完畢后,就來向你匯報。”
李秀秀道:“如果我沒猜錯的話,你那三個客戶多半是為了轉賣VIP卡的!”
馬曉彤張大了嘴巴,驚呼道:“還能專門倒賣VIP卡嗎?”
李秀秀笑了笑,問道:“為什么不能?”
“在推出樓上樓項目的VIP卡時,就沒有規定所購買的VIP卡不能轉讓。”
“而其實轉讓,也是一種客戶資源拓展。”
馬曉彤點點頭。
李秀秀卻繼續說道:“江助理之前就預料到可能會有這種情況出現,李秘書特別跟我說了的,有的人辦理VIP卡就是為了轉讓,他把這些人稱作炒房團!”
炒房團!
馬曉彤第一次聽說這個名字,她有些不解的道:“李經理,房子還怎么炒啊?”
李秀秀道:“這個世界上總有一些聰明人,他們會發現商業行為中的漏洞,從而進行鉆空子。”
頓了頓,繼續說道:“就比如你那三個客戶,他們買那么多VIP卡,其實就是為了加價然后再賣出去!”
馬曉彤再次愣住,道:“李經理,每個客戶都能在我們售樓部買到VIP卡,他們為什么要從別人手里加價來買呢?”
李秀秀道:“我們的VIP卡不是有編號嗎?開盤的時候選房的順序是按照購買VIP卡的先后順序……”
馬曉彤似乎明白了,立即說道:“李經理,你的意思是他們買那么多卡,因為號碼排在前面,而等開盤的時候,可能那個時候VIP卡的編號都到幾千號了!”
“所以……所以后面的人就寧愿多加一點錢,買前面的VIP卡!”
李秀秀道:“就是這樣的!不然他們怎么可能買這么多張!”
馬曉彤道:“李經理,我知道了,那要是再遇到類似的客戶,我們還是賣!”
李秀秀肯定的說道:“賣!當然要賣!不管他們怎么處理這個卡,只要是在我們這里是按照正規流程購買的,我們都賣!至于他們購卡的目的是轉賣還是自用,不需要我們考慮。我們也沒有必要去阻止他們購買。”
馬曉彤點點頭:“好的,李經理,那我先去忙了。”
說完急匆匆的趕回接待區,繼續接待下一撥客戶。
此時,整個售樓部里,不管是沙盤前還是戶型展臺前,都已經人滿為患了。
十二個置業顧問,每個人都反復的對客戶講解項目的整體規劃、介紹戶型,然后是一項一項的解釋協議,講得那叫一個口干舌燥。
畢竟,像馬曉彤遇見的第一個客戶大媽那樣,什么都不問,直接催辦卡的客戶還是少數。
這里的大多數客戶,還是有許多問題,不一一問清楚,他們是不會輕易出手的。
好不容易講完搞定一個,置業顧問還要再帶著他們到賬務室開票付款,每個人都已經忙的腳不沾地了。
總的來說,辦一張VIP卡下來,慢的話還是要花上十幾二十分鐘才行。
整體進度,其實相對是比較慢的。
一個小時,也就能放進售樓部兩三波客戶,一次不超過十人,也就是二三十人。
從八點整開門,到十一點多,總共也就百把人進了售樓部。
對排隊等候的千多人的大軍來說,連十分之一的量都沒有到,外面的人一個個都等的著急,如同熱鍋上的螞蟻。
“里面的人怎么還沒有出來啊,都這么久了,感覺前面隊伍都沒有動一下啊!”
“誰說不是啊?我想著她們早上八點上班時就來,應該很早了,哪里想到會有這么多人,連前300號的椅子都沒有坐到。”
“你還八點算早?好多人昨晚就來排隊了!”
“這么厲害,我服氣!”
“早知道,我也早點來的!”
“誰知道會有這么多人來排隊啊!”
“唉……還不知道要排到什么時候喲!”
“反正都等了這么久,慢慢等唄,總會輪到的。”
在外等候的人,等得久了,一個個都是又累又著急,無聊的和身邊排隊的人議論著,打發枯燥的時間。
當然,其中也有另外的一些聲音。
“你們知道嗎?我剛聽說早上排在隊伍第一位的那個人,拿的VIP卡號就已經是207號了。”
“啊?她不是第一個嗎?怎么會是207號呢?”
“這個不稀奇,我知道上次在清江招待所舉辦展覽會的時候,江嘉集團就推出過一次VIP卡。”
“哦,難怪!這樣早上賣出去的卡號是207就正常了。”
“那等排到我們這兒了,豈不是要伍百多號了!”
“嗯,看樣子差不多!”
“聽說這次一期工程好像一共也才五百多套房子,我看這里排隊的估計都有千百人,這還才是第一天,到時候我們到底能不能買到房子啊?”
“你擔心什么?前面買卡的人,也不一定會都買!”
“對,可能前面的人到時有退卡的情況!”
“還要,就算一期買不到,但是還有二期啊!”