作者：鐵匠打鐵
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聽孟小北一口氣說了這么多，陳安平道：“孟總，還是你想的周全，我想的更多還是我不買沒面子，老婆孩子要鬧騰！”
江曉白遞給陳安平一支煙，道：“你們自己都說了我們的房子有這么多優點，那還為什么質疑它的價格？”
“高品質的東西，就注定了它的高價格。”
孟小北心里腹誹，什么高品質？就是您江助理要賺錢！
不過，她還是說道：“江助理，我和安總能接受這個價格，是因為我們的收入能承受。”
陳安平補充道：“再就是集團當初給了我們的公積金政策。”
孟小北點頭，繼續說道：“雖然我們能接受，可是你要普通客戶一下子拿出這么大一筆錢來，還是很不現實的。”
江曉白了然一笑：“所以啊，我就給一下子拿不出來這么一大筆錢出來的客戶，想到了一個完美的解決辦法啊！”
居然提前想到了辦法。
孟小北和陳安平面面相覷。
反正，他們是怎么也想不出來的。
這畢竟是要真金白銀拿出錢來才行的。
“什么辦法？”
，兩人相視一眼，孟小北和陳安平異口同聲的問道。
江曉白輕輕的吐出四個字：“按揭貸款！”
孟小北和陳安平都是一頭霧水，陳安平問著：“江助理，按揭貸款，這是什么意思？”
江曉白笑了笑，解釋道：“大概的意思就是，客戶最低只需要付總房款的30，就可以提前住進新房子里。
當然，我說的是最低，客戶愿意多付當然也可以。”
只需要付百分之三十就能住進新房子，再次顛覆了陳安平和孟小北的認知。
陳安平道：“那就是相當于把房子賒給別人住了，等他們有錢了，再把后面的錢付給我們，對吧？”
江曉白搖頭：“江嘉集團現在還用做賒賬的生意嗎？”
陳安平不解的道：“那是什么意思？”
江曉白道：“我不是說了嗎？按揭貸款！”
“按揭貸款的意思，就是客戶是通過把房子的產權抵押給銀行，向銀行貸款，然后每個月償還剩余的房款。”
孟小北提醒道：“江助理，銀行現在沒有這項業務，而且……他們根本不會做這種業務的。”
江曉白點頭：“我知道！”
孟小北張大了嘴巴，“你知道還這么說？”
江曉白道：“我說銀行，只是為了讓你們通俗易懂，因為銀行本身是有貸款業務的。”
“但其實，我根本就沒有指望銀行會給那些買房客戶貸款。”
陳安平和孟小北越來越迷糊，都疑惑的看著他。
江曉白繼續道：“我打算自己注冊一家小額貸款公司，專門由這家公司為買房的客戶辦理按揭貸款，最長貸款年限10年，客戶只需要按月支付本金和利息就可以了。”
前年在青州大廈動工之初，江曉白就有了開一家銀行的想法，并且是讓二伯林大國幫忙運作的，但是最終沒有成功。
不過，在今年去天京后，他給大伯林大釗和林大國匯報了在青州搞經濟開發區的時候，特別強調了在北部做金融開發區，專門提到了在這里搞一個金融改革試點，由他出面成立一個小額貸款公司。
林大釗覺得這個提議很有建設性，當即就首肯了，不過只給了他兩個億的限額。
現在的房價低，首期的兩個億限額完全能夠滿足江曉白的需求，他還有什么不答應的。
當然，這件事現在流程還沒走完。
但是有了林大釗的首肯，這個小額貸款公司辦下來肯定不是問題。
江曉白也就大膽的把房貸業務說了出來。
孟小北和陳安平面面相覷，在對方的眼睛里都看到了不可思議。
“那客戶要是住進了房子后沒有能力還款怎么辦？”陳安平問道。
江曉白笑著道：“客戶在還清貸款之前，只有房屋暫時的居住權，房產是抵押給貸款公司的。如果客戶真的還不了的話，那就按照貸款協議里的條約，把房子進行公開拍賣，償還完剩余的房款和利息后，多的部分返還客戶。”
孟小北點頭道：“如果是這樣的話，那這個業務確實可以做。”
陳安平也道：“就是，江嘉集團的錢現在反正也用不完，還不如放一點貸款，收點利息。”
孟小北聽了，臉上再次露出古怪的神色，她怎么感覺買房子的人就像是韭菜，被江曉白收割了一茬然后又再收割一茬似的。
江曉白道：“好了，關于貸款這一部分，我們先討論到這兒，具體的情況，我會先把小額貸款公司辦下來，到時候再由那邊的負責人和你們再詳細的說。”
陳安平和孟小北都點了點頭。
兩人早就習慣了，江曉白做事就是這個風格，永遠只牽頭，具體的事情都是交給他們來辦理的。
江曉白繼續說道：“下面我們還是回到最開始的蓄水客戶的問題，這才是最重要的事情。”
陳安平接過話頭：“那您的意思是，我們開放售樓部以后，繼續賣VIP卡蓄水客戶嗎？”
江曉白掐滅了手中的煙頭，道：“對，這是最簡單，也是最有效的一種方式，等售樓部開放以后，VIP卡能賣多少就賣多少。”
陳安平點了點頭：“好的，我會通知下去的。”
江曉白道：“要想VIP卡賣得好，宣傳少不了，在售樓部開發之前，要連續、密集的廣告轟炸。”
陳安平道：“我和葉光斗說。”
江曉白點頭，對葉光斗操作廣告，他現在是一點都不擔心了，更何況在青州幾乎所有的電視、報紙、戶外、車身等廣告形式都掌握在自己手里的，隨便用就可以了。
江曉白道：“其他的就不多說了，你們兩個這幾天辛苦了，就先回去休息吧！”
“好的，謝謝江助理！”
陳安平說道，但他哪里敢休息啊！
孟小北同樣道了一聲謝，口里答應去休息，可是如山的工作，容不得她懈怠。
江曉白走出孟小北的辦公室，輕呼了一口氣，決定先給大伯打一個電話，再去見唐經天，得盡快把小額貸款公司的事情落實下來。