作者：鐵匠打鐵
字數：1327
第二天，江曉白再次來到皇城根西北大街。
一連下了幾天的雪終于停了。
胡同街的路面被清掃過，清理后的積雪堆積在道路兩旁，就像農田剛翻過地似的，雪堆里混著泥濘，看起來有點雜亂。
兩旁的樹上和屋頂，都還是白雪覆蓋，走在胡同里，陽光灑下來晶瑩刺眼。
江曉白心情很好，有一種回家的感覺。
畢竟，這是去拿鑰匙的。
敲開門，偌大的院子里空空蕩蕩的，所有的家具都搬走了，也只有許守業一人在里面。
“小江，這房子就交給你了！”
許守業把鑰匙遞到江曉白的手里，拍了拍他的手，咽聲說道。
“許老放心，我會愛惜的！”
許守業點點頭，房子已經不屬于他的了，新主人愿意怎么處置他都管不著，但聽江曉白這么說，他還是感到安慰。
“到了滬海，跟我聯系！”
“回青州后，代我向長庚問好！”
許守業最后說道。
江曉白點頭答應：“我一定帶到。”
說完，問道：“您的新地址和電話需要我轉達給林老嗎？”
上次吃涮羊肉后，許守業就把他在滬海的地址和電話給過。
許守業擺擺手：“我已經寫信給他了。”
江曉白道：“元旦過后，從江城到青州的航班也開通了，您要去看望林老的話，也很方便了。”
許守業驚訝了一下：“哦，青州現在通航班了？那林老出來也方便了啊，我幾次跟他說，讓他來天京玩，他都推說出行不方便。”
江曉白道：“以前出來的確不方便，從青州坐車到江城都要一天一夜。”
許守業點頭：“等我安定下來了，再約他到滬海。”
聊了幾句后，許守業告辭，江曉白送到門口。
重回整個院子里逛了一圈，心想這院子要是一直沒人看管的話，用不了多久也荒廢了。
“要不，還是雇人看一下房子吧！”
江曉白嘀咕一句，決定把這事交給林殊去辦。
暫時按下此事，江曉白鎖了門，去往朝陽區農貿市場。
上次來過，這次輕車熟路。
今天，農貿市場管理處的辦公樓似乎格外熱鬧，辦公室外面都站著不少人。
江曉白也沒去理會，徑直去了馬家俊的辦公室外。
敲了敲門。
“請進！”
里面傳來馬家俊的聲音。
江曉白推門而進，不由一笑：“喲，馬哥和強哥都在呢。”
馬家俊和馬家強見來的是江曉白，都露出歡喜的笑容。
“哈哈……我就說老弟你今天會來的！”馬家俊笑著說道。
“江哥！”
馬家強親熱的叫了一聲，遞過一支華子。
江曉白笑笑接過，坐下后問道：“強哥，你怎么也在這里？”
馬家強道：“江哥，你在天京又沒個聯系方式，我只好專門在這里等你了。”
江曉白看了他一眼，道：“怎么，給你的那些一次性打火機都賣出去了？”
說起這事，馬家強一臉的興奮，激動的道：“賣出去了！賣出去了！”
江曉白心里一喜，臉上不動聲色，淡淡的問道：“賣的什么價？”
馬家強道：“江哥說賣兩三萬一個，我哪敢少賣啊，全部都是三萬一個。”
馬家俊給江曉白遞上一杯茶，是用陶瓷茶杯泡的綠茶。
江曉白看了看，先沒說什么，對馬家強道：“那不錯嘛，首次進貨你打算進多少？”
馬家強先沒說數量，而是說道：“江哥，我可是給那些代理商打了包票的，說十天內都到貨，今天都過去一天了，只剩下幾天的時間了，能到貨嗎？”
江曉白笑道：“沒問題，今天簽合同的話，明天就發貨，最遲三天就能到貨。”
馬家強大喜，激動的道：“那太好了，我這次談了23個代理商，每人給我付了3萬的貨款，一共是69萬，加上我自己還能湊20萬，一共只有89萬，離100萬的首次提貨檔還差十來萬。”
頓了頓，道：“江哥，如果你晚兩天簽合同，我就能湊齊100萬了！”
江曉白笑道：“強哥，不錯啊，我給你十幾個打火機，你賣了23家！”
馬家強笑了笑：“誰叫這一次性打火機物美價廉呢？沒有人甘心錯過這次商機，都很積極。”
嘆了一口氣，道：“主要是考慮同一區域只能找一個代理商，不然的話，也不差這十來萬了。”
江曉白贊許的看了他一眼，道：“強哥，你這個想法是對的，同一區域如果有兩個代理商就會形成惡性競爭，只有保護代理商的利益，你的生意才能長久。”
馬家強點頭。
江曉白略微沉吟，道：“這樣吧，合同今天簽，我把一次性打火機在天京的總代理交給你，按首次提貨100萬的價格結算，剩下的11萬你三天之內打到我的賬戶上就行。”
馬家強大喜：“謝謝江哥！”
江曉白擺擺手，從手提包里拿出一份合同遞給馬家強，道：“你看看合同，沒有意見的話就填寫好。”
馬家強接過，仔細的看完合同。
“江哥，別的條款倒沒什么，我想問一下，就是關于二級代理商的事。”
江曉白看了他一眼：“你說！”
馬家強道：“江嘉集團為什么要將二級代理商納入管理？還要派市場管理專員維護客情關系。”
江曉白道：“因為江嘉集團對渠道下沉非常重視，江嘉集團的供貨也不是簡單的把商品賣給總代理就不管了。”
指了指合同，繼續道：“你也看見了，在合同中江嘉集團主動提出的有和促銷，這些都需要總代出面，然后下沉到二級代理商。”
馬家強道：“江哥，可如果這樣一來，就相當于我把二級代理的掌控權直接交給了江嘉集團。如果哪一天江嘉集團不跟我合作了，完全可以跳過我，直接跟二級代理商合作。”
“沒錯！”江曉白并不否認。
馬家強愣了一下，沒想到江曉白如此直白的承認。
江曉白道：“除非總代違約在先，否則江嘉集團不會這么做。”
馬家強心里其實不愿意接受這一條款，但想了想，還是道：“那行吧，就按江哥的合同辦。”
江曉白點頭：“不過，有一件事我需要先和你說明。”
馬家強問道：“什么事？”