作者：鐵匠打鐵
字數：1342
江嵐頓時愣住。
她就是套個近乎，好促成這單生意，因為商場里并沒有這么多的現貨。
哪知道，自己套了近乎，對方卻先占便宜，提出打折的要求。
對方一次性買的多，打點折也不是不行。
可是，對方一開口就是五折、五五折，這簡直是獅子大開口啊！
林嘉軍和朵小采也都愣愣的看著江曉白。
見過討價還價的，那都是在菜市場買菜才有的！
誰會在商店里講價啊！
而且你講價也就算了，通常都是抹個零頭，可你倒好，開口就半價，商店還不把你趕出去啊！
同時，林嘉軍也聽出了，江曉白說話的方式正是封閉式的提問。
他沒有問能不能打折？
這么問的結果無非是得到能和不能兩個答案。
江曉白問的是打五折還是打五五折？
這樣問，先鎖定了打折，排除了不打折，后面只用談打幾折的問題了。
“談生意，果然是套路無處不在啊！”
林嘉軍心里感慨，暗暗告誡自己以后要多應用這些技巧。
江嵐勉強的露出一個笑容：“江先生，打折的事我們先不談，我們先說說您想買的這批衣服。”
“這批衣服有什么問題嗎？”江曉白問道。
江嵐急忙道：“江先生您說笑了，我們商店賣的衣服質量都很好，不會有問題。”
江曉白“哦”了一聲。
江嵐這才道：“是這樣的，江先生您一下子要的太多，同款的衣服我們店里沒有這么多件。”
江曉白皺了皺眉頭，問道：“那現在有多少？”
江嵐道：“您選的這個款式小號和中號加起來只有41件了。”
說完急忙道：“如果您不著急的話，后天早上我能把您要的數量補齊。”
江曉白瞇起眼睛，狀若思索。
其實，他也不是在考慮時間問題，純粹是裝裝樣子。
既然對方暴露出弱點，肯定要加以利用，這才好談價格。
見到江曉白的樣子，江嵐心里有點緊張：這單生意只怕做不成了。
江曉白佯作考慮了片刻，道：“江經理，你聽我口音也不是江城人，我是青州人，原計劃是買了衣服下午就回青州去的，你這里沒那么多貨，我本來想去別的地方看看的，不過你又說我們是一家人……”
嘆了口氣，露出為難的樣子，道：“這樣吧，你按我說的折扣，我等你兩天時間。”
“誰讓一筆寫不出兩個江字呢？”
林嘉軍在一旁聽了，心里連呼臥槽，他可是知道江曉白今天根本不回青州的。
難怪都說無奸不商！
這說起謊話來，臉不紅心不跳的，可真是服了。
江嵐苦笑道：“江先生，你愿意等兩天時間，我非常感謝，可是就算我給你打折，也打不了五折啊！”
八十年代不像后世，后世的服裝一折拿貨的多，價格操作空間很大。
但八十年代差不多都是明碼實價的，商店的利潤也不超過百分之三十。
這個情況，江曉白也是知道的。
他之所以一開口就是五折，無非是表明一個態度，那就是折扣不能低了。
昨天在江城中心百貨商店皮爾卡丹專柜，人家是國際品牌，還給他打了八五折呢。
他今天的目標不高，八折就可以接受。
笑了笑，道：“江經理，我都表明我的誠意，愿意等兩天，那你也直接告訴我，能給我打幾折吧？”
江嵐想了想，道：“江先生，我們商店還從沒打折過，這樣吧，我給你打九折吧！”
江曉白瞇眼看了江嵐一眼，淡淡一笑：“江經理，既然你這么沒有誠意，那算了！”
說著轉身欲走。
江嵐急忙攔住：“江先生！江大哥！”
江曉白漠然的看了她一眼，道：“江經理，還有什么事情嗎？”
江嵐訕訕的道：“江大哥，你看我們都姓江，我都叫你大哥了，要是我能給你打更大的折扣，我肯定打了撒。”
江曉白一笑：“江經理，你的意思我懂了，就是還可以打更大的折扣，但你已經使用了最大的權限，對吧？”
江嵐瞪大了眼睛，心說我不是這個意思啊！
我只是挽留一下你，然后好接著談。
你怎么能這樣子摳字眼呢？
不過，誰讓自己的話被人抓住了把柄呢？
只好說道：“江大哥，你看我也只是一個服裝部的部門經理，我能給你的折扣權限已經都給你了。”
江曉白點頭：“嗯，我知道了，你都喊我大哥了，我也不能為難自己的妹子。這樣吧，妹妹你給我幫個忙，向你的上級申請一個大一點的折扣。”
“嗯，我也不說五折五五折了，你幫我申請個七五折就行了！”
江嵐的杏眼里快擠出水來，這還不叫為難，怎樣才叫為難？
她是服裝部的經理，知道服裝的利潤就是百分之30左右，打七五折的話，利潤就只有5啦。
她甚至都懷疑，這個所謂的大哥是不是知道商場的進貨價，專門留了微薄的利潤。
這一單生意利潤雖然薄，但總價高啊。
所以哪怕只有5的利潤，也能賺接近一千塊錢啊！
散賣的話，也要買四五十件衣服才能賺到這個數。
因此，她只得勉強擠出一個笑容，咬牙道：“那江大哥你等一下，我去請示一下我們的經理。”
江曉白點頭：“那多謝妹妹了，相信以你的能力定然馬到成功！”
“我……盡力而為吧，如果講不下來，江大哥也別見怪！”江嵐說了一句，匆匆向商場經理辦公室走去。
林嘉軍和朵小采相視一眼，都一臉佩服的看著江曉白，原來談生意是這樣談的啊！
今天算是見識了！
沒多久，江嵐再次走了過來。
“江大哥，我向經理申請了，并一直強調你是大客戶，還跟我是遠親，經理最終同意再打一點折扣，但七五折實在不行。”
江曉白笑笑：“妹子你直接說，打幾折？”
江嵐咬牙道：“經理說了，最多能打到七八折！”
“七八折啊！”江曉白看了看江嵐，臉上做出一個猶豫的表情，然后嘆氣道：“那行吧，謝妹子幫忙了，我總不能叫你再跑一趟吧！七八折就七八折吧！”
實際上，心里早就樂開了花。
八折他都能接受，更何況七八折了。
兩個點，那也是錢啊！