作者：鐵匠打鐵
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江曉白三人在一張方桌上坐下，一個穿舊軍裝的女服務員很快走了過來，她對林嘉軍道：“老團長，吃什么？”
林嘉軍道：“小樂，把老三樣各上一份，然后讓馬班長再炒三個拿手好菜。”
所謂的老三樣，就是蝦蟹館主打的香辣蟹、清蒸大閘蟹和蝦蟹粥。
余小樂道：“老團長，你們兩個大人一個小孩，吃不了這么多的，浪費！”
林嘉軍指著江曉白，道：“這是我們蝦蟹館的大老板，他是來試菜的，你按我說的做就是了。”
余小樂把目光轉向江曉白，英氣的臉上露出兩個酒窩，驚喜的道：“江老板好，聽老團長說老三樣都是你發明的，今天可算是見到真人了。”
江曉白原本一直在想林嘉軍說的老三樣是什么菜，此時也終于明白了，看了一眼余小樂，笑著道：“你叫小樂啊？”
余小樂點頭：“我叫余小樂，戰友們都叫我小樂。”
江曉白道：“你說得對，我們只有三個人，吃不完六個菜，就上一個香辣蟹，再把你們馬班長的拿手菜上三個。”
余小樂急忙道：“江老板，先前我不知道是您要試菜，我還是按老團長說的上菜吧！”
江曉白擺擺手：“不用，你就按我說的辦。”
余小樂看向林嘉軍，見他點頭，便道：“那好，江老板你先坐會兒，我這就去安排。”
等余小樂走后，林嘉軍笑嘻嘻的道：“你不把另外兩道菜檢驗一下？”
江曉白道：“我又不是只吃一頓。”
林嘉軍笑了笑：“也是。”便不再糾結這個，跟江曉白介紹店里的情況。
當初江曉白只教他做了香辣蟹、清蒸大閘蟹和蝦蟹粥，被他稱為老三樣，但開飯館只這三樣菜顯然不夠，好在他招的廚師都是以前部隊里的炊事員，人人都有幾樣拿手菜，他就根據每個廚師的情況，在不同的店里推出了不同的菜作為補充。
江曉白聽完后略微沉吟，道：“軍哥，你這樣做有點問題。”
林嘉軍愣了一下，不解的道：“有什么問題？”
江曉白道：“連鎖店成功的秘訣在于標準化，也就是每個店的管理、菜品都保持一致，客人無論是去哪一家店都能點到一樣的菜，吃到的菜都是一個味道。”
林嘉軍道：“可是每個廚師擅長做的菜都不一樣，這怎么統一嘛？”
江曉白看了林嘉軍一眼，問道：“現在店里客人點的什么菜最多？”
林嘉軍笑道：“當然是老三樣啊！”
江曉白翻了一個白眼，沒好氣的道：“老三樣是主打菜，客人自然點的最多，這還用你說？”
“我問的是除了老三樣之外，其他的菜品，客人點的最多的。”
林嘉軍想了想，道：“這個還真沒統計過。”
江曉白聽了，便告訴林嘉軍，以后每家店都要統計每個菜品的單日銷量，并且要服務員詢問客人菜品的味道如何？
這樣經過一段時間后，就能把各個店最暢銷、最受客人喜歡的菜品統計出來了。
林嘉軍道：“這樣會不會太麻煩了？”
江曉白道：“要想做成功事情，哪有不麻煩的？”
林嘉軍點頭：“那行，今天我就通知下去。”
江城不像青州，現在在青州裝一部電話還十分困難，但在江城只要你肯出錢，裝電話還是非常方便的。
因此，已經開業的二十家蝦蟹館都裝了電話，林嘉軍聯系各家店還是比較便利的。
江曉白繼續道：“差不多用半個月時間，把各個店銷量高的菜品統計出來以后，然后再把這些菜品銷量排名做出來，再把排名前30名的菜品的性價比和利潤率弄出來。”
林嘉軍道：“你的意思是我們以后在所有的店都推這30道輔菜？”
江曉白擺了擺手，告訴林嘉軍只選其中利潤率最大的15到20道菜就可以了。
之所以這樣，那是因為開飯館是為了賺錢，銷量和利潤率是兩個硬指標，所以哪怕銷量第一，但利潤率低的菜品還不如銷量第十利潤率第一的菜品。
而輔菜的數量之所以控制在20道以內，是為了不讓客人有太多選擇。
人一旦可選擇的對象多了，就會犯上選擇困難癥。
反而難以抉擇。
同時，控制菜品的數量，也便于成本管理。
一番講解，讓林嘉軍心服口服，哈哈笑道：“我就是說嘛，要你早點過來。”
兩人說話間，余小樂把菜上上來了。
一個香辣蟹火鍋、一個魚香肉絲、一個醋熘白菜、一個爆炒腰花。
“喝點不？有茅臺！”林嘉軍問道。
江曉白搖了搖頭：“算噠，酒就不喝了！”
不過說起茅臺，江曉白對林嘉軍道：“以后少賣茅臺，推一下別的酒，你要是能買到茅臺，都買了，全部存著給我。”
林嘉軍愣愣的看著江曉白，不解的道：“你要那么多茅臺干嘛？”
江珊在一旁道：“二伯，粑粑喜歡藏茅臺酒，他都藏了幾百瓶了，說酒存的越久越好喝，叫什么年份酒！”
林嘉軍一樂：“真的啊？”
江珊連連點頭。
林嘉軍對江曉白道：“你要老茅臺的話，我說不定還能給你搞一批。”
江曉白猛地抬頭，失聲道：“真的？”
林嘉軍道：“我認識的一個叔伯，是我爸的朋友，當領導多年了，他自己不喝酒，存了不少好酒。”
江曉白大喜，這種情況，那的確應該存了不少好酒。
林嘉軍道：“我上次去他家時，給他提了兩瓶茅臺，他跟我說以后別給他帶酒了，他連1951年的茅臺酒都還有。”
“1951年的！”
江曉白一聲驚呼，當真是喜出望外，立即道：“好好好，你一定要想辦法把你那叔伯手里的藏酒幫我整過來。”
林嘉軍輕蔑一笑：“小事，我那叔伯最近要從江城搬家到天京去，他又不喝酒，我去找他要來就是。”
江曉白道：“趕緊吃飯，吃完飯你就去，這種好東西，拿到自己手里才踏實。”
林嘉軍不以為意的笑了笑，道：“行，這幾天我沒事再到其他幾個叔伯家里轉轉，說不定都有呢！”