作者：鐵匠打鐵
字數：1341
林大偉說的幫忙也簡單，他只需一個通知下去，各鄉就能組織各村了解南瓜成熟的情況，然后瓜子廠可以有針對性的去收。
這是能為農民解決實際難題的事，還能給農民增收，政府也樂得助一把力。
江曉白感嘆，還是朝中有人好辦事啊。
翁婿兩人又聊了一陣，眼見天色漸沉，才一同回了屋里。
林嘉維道：“妹夫，你上次說再來建陽了去我家住的，走吧!”
江曉白記得確實說過，便道：“行，你等我會兒，我去廚房把魚做成麻辣魚塊，再跟你過去。”
“那得多久啊？”
“很快，就個把小時。”
“那算了，你還是住爸媽這邊吧，我不等你了。”
兩個孩子明天還要上學，需要早睡，林嘉維就不等江曉白了，一家人告辭回家去了。
江曉白做完麻辣魚塊后，用玻璃瓶密封裝著放進冰箱，收拾完廚房已是快十點了。
接下來一夜無話。
第二天，原計劃是回青州的。
不過因為收南瓜的事，江曉白決定再停留兩天。
讓林嘉音和江珊就在丈母娘家，他獨自開車去了瓜子廠。
“哥，這就要回去了嗎？”
見江曉白來，江曉風還以為他是來接江婷的。
江曉白道：“暫時不回去，我跟你說幾件事。”
江曉風一聽不回去，高興的道：“那太好了，婷婷還沒玩夠呢。”
江曉白笑了笑，他最能理解這種家人在一起的感情，甚至他都希望江婷就留在建陽，留在她爸媽身邊。
可是這不現實。
瓜子廠剛剛創辦，江曉風和羅招娣都有許多工作，沒有人帶江婷可不行。
再加上工廠本身還在施工，這里的環境也不適合小孩子長期呆著。
揮去腦中的這些想法，江曉白把收南瓜的事對江曉風說了一遍。
能增加一個新產品，江曉風當然高興。
“哥，南瓜子也和五香瓜子一樣的炒嗎？”
江曉白道：“不用，南瓜子就炒原味的和鹽味的就可以了，我們先收南瓜，算出成本后再定價。”
江曉風擔心的問道：“這樣做雖然不會虧，但南瓜子好賣嗎？”
江曉白道：“五香瓜子才是我們的主打產品，南瓜子只是輔助產品，起到的作用是豐富我們的產品類別，只要有微薄的利潤就可以了。”
江曉風撓了撓腦袋，有些不理解。
在他看來，做生意就是為了賺錢，既然南瓜子賺不了多少錢，何必做這個呢？
江曉白借機又給江曉風講起了生意經。
按照后世對產品的劃分，一個企業通常需要三種產品，即品牌型產品、銷售型產品和阻擊型產品。
品牌型產品的產品少、價格高，是用來打牌子、賺名聲的，就算賣不出去也不要緊。
銷售型產品又叫盈利型產品，企業賺錢就靠銷售型產品，是企業產品產量最大，利潤最大的產品。
而阻擊型產品又叫競爭型產品，是針對競爭對手的銷售型產品設計的，在產品質量上與競爭對手相當，但在定價上卻低于競爭對手的產品，從而讓本企業的產品給消費者造成物美價廉的印象，進而打擊競爭對手。
比如，金科瓜子廠現在的五香瓜子就是銷售型產品，而原味瓜子和鹽味瓜子就是阻擊型產品。
說白了，就算金科瓜子廠的原味瓜子和鹽味瓜子一分錢不賺，只要五香瓜子賺錢，金科瓜子廠就賺錢了。
當然，在這三個類型產品之外，也還有輔助型產品。
輔助型產品多用來對銷售型產品進行補充，在細分市場上吸引消費者，滿足各類不同的消費者類型，做到人無我有。
比如南瓜子，就屬于輔助型產品。
江曉風聽得頭都大了，悻悻的道：“哥，你說的太復雜了，我聽不懂。”
江曉白道：“聽不懂就先記下，知識的學習是一個積累的過程，就像你炒瓜子，剛開始也是不會，慢慢的就熟能生巧了。”
“好吧，我盡量記住！”江曉風硬著頭皮說道。
江曉白道：“好記性不如爛筆頭，你以后隨身帶個筆記本和筆，把我平時給你講的記下來，有空就多看看，或者你在工作中遇到不懂的也都寫下來，再見到我的時候可以問，我幫你解答。”
“我曉得噠。”
江曉風答應下來。
江曉白繼續道：“到了九月份，花生也會成熟了，到時候花生還可以做幾個產品，你要提前準備。”
“這個沒問題，我跟招娣商量過了，花生要比葵花晚半個月左右，我們九月上旬開始收瓜子，中旬的時候廠房完工了，我們從臨時作坊轉到廠房里，可以規模化生產了，下旬再收花生就不擔心生產跟不上。”
說起生產上的事，江曉風明顯有主見多了。
江曉白點點頭，見他有安排就沒多說什么。
接下來江曉白和江曉風一起，去陳叔老家楊樹村收南瓜。
南瓜現在不值錢，菜市場里才2分錢一斤。
江曉白也就參考這個價格收。
大一點的南瓜一個有十幾斤，一般的只有六七斤，低于五斤的南瓜江曉白就不讓摘了，因為太小的里面的南瓜子還沒成熟。
楊樹村家家戶戶種的南瓜多，多的人戶一家賣了兩三百個，少的也有百把個。
算下來，村里的人最少的也拿到十三四塊錢，最多的賣了將近五十塊錢。
“沒想到南瓜也還能賣這么多錢！”
“是啊，多虧了老陳，要不是他介紹老板兒來收，這些南瓜吃不完都爛了。”
“要是明年還收，我多種一點。”
村民拿到錢，都高興的不得了，小聲的議論著。
江曉白付完南瓜錢后，讓村民幫忙把南瓜子掏出來，然后又把南瓜還給他們。
這些南瓜肉還可以喂豬，自然人人樂意。
江曉白親自掏了幾個南瓜的南瓜子，發現一個南瓜里面的南瓜子大約只有百多顆，也就是只能得到二兩不到的南瓜子。
江曉風也發現了這個問題，道：“哥，南瓜里面的籽太少了！”
江曉白點點頭，道：“這不是多子南瓜，里面的子少也正常。”
江曉風奇道：“還有多子南瓜？”
江曉白笑道：“這有什么稀奇，一個七八斤重的多子南瓜，差不多有三千多粒南瓜子！”
“那么多！”
江曉風一聲驚呼，道：“那我們專門買多子南瓜呀！”