作者：鐵匠打鐵
字數：1380
江曉白到城里的時候，雨漸漸的小了一些，但是依然沒停。
不知道是因為下雨的原因人們不愿意出門，還是因為今天過月半，人都回鄉下團圓祭祖去了，街道上的行人很少。
現在人常說往上數三代，有幾個不是農民出身。
在八十年代，不用往上數三代，基本數個一代兩代，九成九的人都是農民。
即便偶有例外，上輩不是農民，也幾乎跟農民脫不了關系。
一場雨，一個節日，讓整個城市都變得冷清了。
除了幾輛公交車偶爾緩緩駛過，大街幾乎也見不到別的車。
將林嘉音和江珊送到辦公室后，江曉白去了三餐美食店。
“哥！”
“大哥！”
“大表哥！”
江曉風、江曉清、李麗等人見到江曉白，都立即打招呼。
江曉白一一點頭回應。
坐下后，江曉風把昨天的業績說了一下，然后道：“哥，這么送下去，虧大了。”
江曉白看了他一眼，道：“就算虧，也是優品鋪子虧，你的瓜子廠又不會虧，你擔心個什么？”
按照江曉白設計的商業模式，優品鋪子是建陽金科瓜子廠的總經銷商，瓜子廠只負責五香瓜子的生產，銷售則由優品鋪子負責，包括那些贈品也由優品鋪子買單。
現在的生瓜子2毛錢一斤，金科瓜子廠半斤裝的給優品鋪子是2毛錢一袋，100克贈品裝是5分錢一袋。算下來，金科瓜子廠的利潤在百分之三十以上。
昨天贈送出去7921包，銷售額396塊5分，銷售917包，銷售額183塊4毛，一共是579塊9毛錢。
百分之三十的利潤，也有173塊多錢。
江曉風訕訕的道：“瓜子廠雖然有點小賺，但你是虧起的撒。”
江曉白一笑，“放心，虧不了的！”
江曉風看著大哥，張了張嘴，一副欲言又止的樣子。
江曉白見了，道：“你想說什么說就是，不用吞吞吐吐的。”
江曉風撓了撓腦袋，弱弱的道：“哥，我覺得五香瓜子的銷量太小了，開瓜子廠沒有開小龍蝦店賺錢。”
昨天盤賬之后，他就一直有這個念頭，像有一塊巨大的石頭壓在心里頭，不說出來不舒服。
江曉白掃視李麗、李佳幾人一眼，問道：“你們也這樣認為？”
李麗急忙擺手，道：“表哥，昨天一天就賣了275塊1毛錢，已經很多了！”
“對，很多了！”李佳也說道。
只有江曉風不以為意，心想你們只看到收了兩百多塊錢進來，沒想過花出去多少錢！
還有，小龍蝦收一斤3毛，中份兩斤半賣5塊錢一份，算下來劃2塊錢一斤，一斤小龍蝦就能賺1塊7毛錢，而五香瓜子一斤2毛錢都賺不到，差距太大了。
江曉白若有所思的看著江曉風，很快明白了他的想法。
現在外面下著雨，傳單發不了，優品鋪子也還不急于開門，江曉白想了想，決定趁這個機會給江曉風、江曉清和李麗等人講講生意之道。
“曉風，比起小龍蝦的暴利來說，五香瓜子的利潤的確要小很多。
但小龍蝦的暴利只是暫時的，過不了幾年，也會回到正常利潤水準。
商業的本質，除了壟斷之外的所有暴利產品都不長久，真正的商人永遠只賺取合理的利潤。”
是這樣嗎？
江曉風想了想，搖頭道：“哥，你說的我不太懂，我只知道小龍蝦賺錢更多，干起來有勁兒。”
江曉白點點頭，繼續道：“大多數人跟你一樣，干過暴利買賣之后，就對賺微薄利潤的行業不感興趣了。
但在產品時代，賺錢的秘訣只有兩個。”
江曉清、李麗等人一聽賺錢的秘訣，人人豎起了耳朵。
“賺錢的兩個秘訣，一個量大，一個是可以復制。
量大，包括產品的生產量大和客戶的購買量也大。
比如五香瓜子，產品的生產量大很容易做到，人們也有吃瓜子的習慣，在零食品類當中，瓜子的量一直是最大的，所以滿足了量大的要求。
可以復制是指商業模式，或者說經營方式。
像優品鋪子這樣的店鋪，開起來容易，只要有錢和人，就可以一家接著一家的開下去。
這就是復制。”
江曉白講的很清晰，也并不高深，但江曉風、李麗等人還是聽得云里霧里的。
沒辦法，他們以前接觸的商業知識太少。
江曉白也并不強求他們一次就聽懂，知識是需要積累的。
又說道：“小龍蝦的生意同樣遵循了這兩個秘訣，剛開始的時候量也不大，一直到后來開了直營店和加盟連鎖店之后，量才大了起來。”
江曉風想想，也的確如此。
他記得第一天抓的小龍蝦也就一百多斤，后面好幾天每天的量也只有幾百斤。
他似乎一下子就通透了，興奮的道：“我明白了！”
“我的瓜子廠就好比小龍蝦，清江油燜大蝦店就好比優品鋪子，優品鋪子開的越多，我的瓜子廠銷量就越大。”
江曉白一樂，沒想到江曉風這么打比方。
不過，還真是這個意思。
于是說道：“你說的沒錯，但開小龍蝦店投入多，還要廚師，而開優品鋪子則投入小，也不需要廚師，簡單的多。”
江曉風興奮的道：“大哥你的意思我知道了，優品鋪子可以比小龍蝦開更多的店，以后的銷量會比小龍蝦更大，也更賺錢。”
江曉白滿意的點頭，補充道：“小龍蝦一年只有五月到十月有，但五香瓜子一年365天都可以賣。”
“嗯嗯！”
江曉風連連點頭，道：“哥，你放心，我不會再胡思亂想了，我一定把瓜子廠辦好，你開多少優品鋪子，我保證都能給你供應上。”
“我相信你行的！”江曉白笑著鼓勵。
看看時間已經不早，便沒有繼續講他的生意經，問了一下江曉清發傳單的情況，得知江曉雨和江曉雷引客量最多，高興的表揚了兩人幾句。
江曉雨和江曉雷都特別開心。
江曉雷道：“等雨停了，我今天要發6000張出去，明天的引客量一定要超過小妹。”
江曉雨一點兒都不怕：“那就比比！”
江曉白見弟弟妹妹都這么上進，心里更高興。
不過，今天他們肯定比不成了。
老媽可是說了的，要他中午就把弟弟妹妹們帶回家，便說道：“你們兩個以后再比吧，今天中午都跟我回家過月半。”
怎么會這樣呢？
江曉雷悶悶不樂，這才進城兩天，又要回去了。