作者：鐵匠打鐵
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江曉白道：“你的一次性紙杯和紙碗，馬上要有競爭對手了。”
向前進一驚。
一次性紙杯和紙碗，現在是他印刷廠的獨家買賣。
居然有競爭對手了！
還真如江曉白所說，不是好消息。
“別的印刷廠也開始做一次性紙杯和紙碗了嗎？”向前進問道：“老弟，你從哪里聽來的消息？”
“不是你想的那樣，別的印刷廠還沒開始做。”江曉白說道。
向前進有點迷糊了，“那你說馬上有競爭對手了！”
江曉白如實道：“我的塑料薄膜廠，不久后會做一次性塑料碗和一次性塑料杯子。”
向前進愣住了。
他萬萬沒想到，江曉白說的競爭不是別人，而是江曉白自己。
“這可……真是個壞消息。”
向前進苦笑著搖頭，說道。
若是別人做，他還能扯扯皮，說道說道。
但一次性紙杯和一次性紙碗的創意都是江曉白給他的，現在江曉白要做，他能說什么？
大不了，以后不能獨霸市場了唄。
江曉白深沉的看了向前進一眼，道：“你沒什么想說的？”
向前進擺了擺手，“沒什么好說的，你要做就做，市場各做各的。”
江曉白滿意的點了點頭。
如果向前進對這件事心存不滿，接下來的話也就不必說了。
既然他做出了選擇，江曉白也不藏著掖著，道：“一次性紙杯和一次性塑料杯，還是有很大區別的。
我們之間可以競爭，也可以合作，這叫競合。”
向前進不解的看著江曉白。
江曉白道：“紙杯的優勢是可以在上面印刷，可以做定制產品，顯得比較高端大氣，而且你將產品升級后，紙杯的隔熱性，防水性都能增強。
而一次性塑料杯和碗，都不具備這個優勢，只能做通用版的，只在防水性上優于紙杯和紙碗。
這樣一來，在產品定位上，紙杯和紙碗可以高端和低端兼顧，而塑料杯則只能做低端。”
向前進敏銳的抓住了江曉白的話，問道：“怎么升級？”
江曉白道：“你可以在紙杯和紙碗上鍍一層PE淋膜，可以單面鍍，也可以雙面鍍。”
說完笑著補充一句：“塑料薄膜廠的王副廠長可以協助你解決這個技術問題。”
向前進大喜，這樣一來，他就相當于有了四個不同檔次的產品。
“那行，到時候就麻煩你安排。”
向前進高興的道：“你說還有一件事是什么？”
江曉白道：“晚上加班，幫我印一批傳單！”
向前進一笑，“我當什么事，不就印傳單嘛，小事一樁。”
傳單，在幾十年前就有。
戰爭年代往敵軍陣營里投傳單，或游行的時候宣傳先進思想，都用過傳單。
但傳單用于商業上的，目前還沒有。
這主要是以往的經濟體制決定的，賣方市場產品供不應求，根本不需要廣告。
現在改革開放了，經濟逐漸走向多元化，新興的經濟主體和新產品層出不窮，老百姓在購物時有了更多選擇，就會貨比三家，最終選擇性價比最高的產品。
這個時候，廣告的作用就體現出來了。
廣告，不僅可以吸引目標顧客前來購買，還可以起到促銷的作用。
這就是江曉白盯上報社廣告部的原因。
但同時，他深知廣告的途徑多種多樣，就沒把所有的希望都寄托在報紙上，而是想到了傳單。
“那行，我等會兒讓葉光斗把傳單內容給你送來，今晚幫我印個10萬份，明天繼續幫我印，一起印60萬份。”江曉白說道。
向前進差點兒嚇了一跳。
“你印這么多干嘛，就算給青州城里每人發一張，也沒六十萬人啊。”
青州八十萬人口，城區人口也不過四五十萬。
向前進想不通江曉白為何要印60萬張傳單。
江曉白沒有解釋，只讓向前進按他要求的數量印刷就可以了。
回到廣告部，葉光斗已經寫出了幾條廣告文案。
“五香瓜子，滿足你的五香嘴！”
“金科瓜子，今天你嗑了沒有？”
“金科五香瓜子，一顆開啟你的美味！”
江曉白看了看，葉光斗第一次寫廣告文案，能寫出這樣的，已屬于文筆好的了。
不過，還是差點意思。
“江主任，我第一次寫廣告文案，寫得不好，您指點一下。”
葉光斗撓了撓腦袋，虛心的說道。
江曉白道：“寫廣告文案，主要是洞悉目標消費者的心里，用文字的力量吸引消費者，建立共鳴。
比如，你寫的“五香瓜子，滿足你的五香嘴”，這個就很好，有嗑瓜子的代入感。
但最好的廣告語，是給消費直接的利益！”
葉光斗愣了一下，疑惑的問道：“廣告語還能直接給消費者利益？”
“當然！”江曉白輕笑一聲，拿筆在葉光斗寫的廣告文案后寫下：憑此廣告，免費領取金科五香瓜子一袋！
葉光斗再次愣住，廣告還可以這樣玩？
一張報紙，那就是一袋五香瓜子啊！
就拿他自己來說，如果看到這樣的廣告，也會忍不住拿報紙去領一袋瓜子。
出于學新聞的敏感，葉光斗問道：“江主任，那免費領取的一袋五香瓜子，重量是一斤還是半斤？要不要注明？”
江曉白贊許的點了點頭，道：“不僅不需要注明，反而要模糊，這樣才有期待感。”
葉光斗道：“那既然是免費送的，一袋肯定不會太多，領的人發現送的瓜子不多，會不會有人不滿意，出現扯皮的事？”
江曉白笑了笑，提筆又在廣告文案后加了一句：本次活動最終解釋權歸優品鋪子所有。
“這樣就行了！”
江曉白笑著說道。
葉光斗看了苦笑，果然是買的沒有賣的精。
隨后，江曉白又對葉光斗道：“這樣的純文案廣告，雖然沒有圖案，但在排版的時候文字也要排出圖案的效果。
首先是廣告標題要大。
送、免費，這些字要突出、加粗。
讓人們在看廣告的時候，第一眼就看到這些字，滿足他們占便宜的心里，從而關注廣告內容。
而最終解釋權的那些字要小，放到最不起眼的位置，最好是讓看廣告的人忽略。”
葉光斗點頭記下，心里感嘆廣告還真是個套啊，一套接著一套。
嗯，學到了。
兩人經過一番討論，最終確定了廣告內容。
江曉白又讓葉光斗把廣告內容做成一個16開的傳單，讓他給向前進送去。
葉光斗道：“傳單上也沒幾個字，32開的就可以了，為什么要做成16開的？”
江曉白笑道：“字大一點，更醒目，紙大一點，顯得大氣。”
葉光斗愕然，真是處處有學問啊！
同時，他也期待明天的廣告出來后，到底效果如何？
這畢竟是他第一次親手操刀的廣告。