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第264章:處處皆學問


更新時間:2024年01月21日  作者:鐵匠打鐵  分類: 都市 | 都市重生 | 鐵匠打鐵 | 重生1983:我把老婆寵成首富 

作者:鐵匠打鐵

字數:1486

江曉白道:“你的一次性紙杯和紙碗,馬上要有競爭對手了。”

向前進一驚。

一次性紙杯和紙碗,現在是他印刷廠的獨家買賣。

居然有競爭對手了!

還真如江曉白所說,不是好消息。

“別的印刷廠也開始做一次性紙杯和紙碗了嗎?”向前進問道:“老弟,你從哪里聽來的消息?”

“不是你想的那樣,別的印刷廠還沒開始做。”江曉白說道。

向前進有點迷糊了,“那你說馬上有競爭對手了!”

江曉白如實道:“我的塑料薄膜廠,不久后會做一次性塑料碗和一次性塑料杯子。”

向前進愣住了。

他萬萬沒想到,江曉白說的競爭不是別人,而是江曉白自己。

“這可……真是個壞消息。”

向前進苦笑著搖頭,說道。

若是別人做,他還能扯扯皮,說道說道。

但一次性紙杯和一次性紙碗的創意都是江曉白給他的,現在江曉白要做,他能說什么?

大不了,以后不能獨霸市場了唄。

江曉白深沉的看了向前進一眼,道:“你沒什么想說的?”

向前進擺了擺手,“沒什么好說的,你要做就做,市場各做各的。”

江曉白滿意的點了點頭。

如果向前進對這件事心存不滿,接下來的話也就不必說了。

既然他做出了選擇,江曉白也不藏著掖著,道:“一次性紙杯和一次性塑料杯,還是有很大區別的。

我們之間可以競爭,也可以合作,這叫競合。”

向前進不解的看著江曉白。

江曉白道:“紙杯的優勢是可以在上面印刷,可以做定制產品,顯得比較高端大氣,而且你將產品升級后,紙杯的隔熱性,防水性都能增強。

而一次性塑料杯和碗,都不具備這個優勢,只能做通用版的,只在防水性上優于紙杯和紙碗。

這樣一來,在產品定位上,紙杯和紙碗可以高端和低端兼顧,而塑料杯則只能做低端。”

向前進敏銳的抓住了江曉白的話,問道:“怎么升級?”

江曉白道:“你可以在紙杯和紙碗上鍍一層PE淋膜,可以單面鍍,也可以雙面鍍。”

說完笑著補充一句:“塑料薄膜廠的王副廠長可以協助你解決這個技術問題。”

向前進大喜,這樣一來,他就相當于有了四個不同檔次的產品。

“那行,到時候就麻煩你安排。”

向前進高興的道:“你說還有一件事是什么?”

江曉白道:“晚上加班,幫我印一批傳單!”

向前進一笑,“我當什么事,不就印傳單嘛,小事一樁。”

傳單,在幾十年前就有。

戰爭年代往敵軍陣營里投傳單,或游行的時候宣傳先進思想,都用過傳單。

但傳單用于商業上的,目前還沒有。

這主要是以往的經濟體制決定的,賣方市場產品供不應求,根本不需要廣告。

現在改革開放了,經濟逐漸走向多元化,新興的經濟主體和新產品層出不窮,老百姓在購物時有了更多選擇,就會貨比三家,最終選擇性價比最高的產品。

這個時候,廣告的作用就體現出來了。

廣告,不僅可以吸引目標顧客前來購買,還可以起到促銷的作用。

這就是江曉白盯上報社廣告部的原因。

但同時,他深知廣告的途徑多種多樣,就沒把所有的希望都寄托在報紙上,而是想到了傳單。

“那行,我等會兒讓葉光斗把傳單內容給你送來,今晚幫我印個10萬份,明天繼續幫我印,一起印60萬份。”江曉白說道。

向前進差點兒嚇了一跳。

“你印這么多干嘛,就算給青州城里每人發一張,也沒六十萬人啊。”

青州八十萬人口,城區人口也不過四五十萬。

向前進想不通江曉白為何要印60萬張傳單。

江曉白沒有解釋,只讓向前進按他要求的數量印刷就可以了。

回到廣告部,葉光斗已經寫出了幾條廣告文案。

“五香瓜子,滿足你的五香嘴!”

“金科瓜子,今天你嗑了沒有?”

“金科五香瓜子,一顆開啟你的美味!”

江曉白看了看,葉光斗第一次寫廣告文案,能寫出這樣的,已屬于文筆好的了。

不過,還是差點意思。

“江主任,我第一次寫廣告文案,寫得不好,您指點一下。”

葉光斗撓了撓腦袋,虛心的說道。

江曉白道:“寫廣告文案,主要是洞悉目標消費者的心里,用文字的力量吸引消費者,建立共鳴。

比如,你寫的“五香瓜子,滿足你的五香嘴”,這個就很好,有嗑瓜子的代入感。

但最好的廣告語,是給消費直接的利益!”

葉光斗愣了一下,疑惑的問道:“廣告語還能直接給消費者利益?”

“當然!”江曉白輕笑一聲,拿筆在葉光斗寫的廣告文案后寫下:憑此廣告,免費領取金科五香瓜子一袋!

葉光斗再次愣住,廣告還可以這樣玩?

一張報紙,那就是一袋五香瓜子啊!

就拿他自己來說,如果看到這樣的廣告,也會忍不住拿報紙去領一袋瓜子。

出于學新聞的敏感,葉光斗問道:“江主任,那免費領取的一袋五香瓜子,重量是一斤還是半斤?要不要注明?”

江曉白贊許的點了點頭,道:“不僅不需要注明,反而要模糊,這樣才有期待感。”

葉光斗道:“那既然是免費送的,一袋肯定不會太多,領的人發現送的瓜子不多,會不會有人不滿意,出現扯皮的事?”

江曉白笑了笑,提筆又在廣告文案后加了一句:本次活動最終解釋權歸優品鋪子所有。

“這樣就行了!”

江曉白笑著說道。

葉光斗看了苦笑,果然是買的沒有賣的精。

隨后,江曉白又對葉光斗道:“這樣的純文案廣告,雖然沒有圖案,但在排版的時候文字也要排出圖案的效果。

首先是廣告標題要大。

送、免費,這些字要突出、加粗。

讓人們在看廣告的時候,第一眼就看到這些字,滿足他們占便宜的心里,從而關注廣告內容。

而最終解釋權的那些字要小,放到最不起眼的位置,最好是讓看廣告的人忽略。”

葉光斗點頭記下,心里感嘆廣告還真是個套啊,一套接著一套。

嗯,學到了。

兩人經過一番討論,最終確定了廣告內容。

江曉白又讓葉光斗把廣告內容做成一個16開的傳單,讓他給向前進送去。

葉光斗道:“傳單上也沒幾個字,32開的就可以了,為什么要做成16開的?”

江曉白笑道:“字大一點,更醒目,紙大一點,顯得大氣。”

葉光斗愕然,真是處處有學問啊!

同時,他也期待明天的廣告出來后,到底效果如何?

這畢竟是他第一次親手操刀的廣告。


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