作者：鐵匠打鐵
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4月20日，晴空萬里。
籌備一個多星期，三餐美食店終于開業了。
盡管江曉白知道后世開業活動的諸多方式，但這次他并未做太多籌劃。
一大早把鹵菜做好之后，他才拿出紅紙寫了兩張海報。
一張寫著：三餐美食店開業酬賓，買鹵菜送炕洋芋。
另一張寫著：宮廷秘制鹵味，免費試吃。
簡簡單單兩張海報，寫好后讓王平貼在廣告牌上，放到店門口的街道邊，算是完事。
因為鹵菜是在店內賣，顧客雖然可以通過玻璃櫥窗看到里面，但畢竟沒有擺在地攤的桌子上直觀。
江曉白讓王平搬了兩張桌子到地攤上，選了葷素各5種鹵菜，分裝在小托盤里，托盤后面的小牌子寫著菜名，再放一大把竹簽子，排隊等候買炕洋芋的人都可以試吃。
但是，每樣鹵菜都只能試吃一小塊，想再吃就需要進店購買了。
“鹵菜是么茲？”
“是啊，看起來好有食欲喲。”
“嗯，有一股獨特的香味。”
“牌子上寫的免費試吃，我們試哈嘛。”
“試試就試試。”
這年代，大多數人根本還不知道什么是鹵菜，擺出來的那些鹵菜色香俱全，立即吸引了所有人的注意。
“呀，好吃！”
一個顧客嘗過之后，露出驚喜的表情，“又辣又入味，我以為炕洋芋就是最好吃的東西了，沒想到鹵肉更好吃。”
“真的好吃！”
“好吃，我再試試豬耳朵。”
一連試了幾樣，無不好吃，這顧客對馮艷紅問道：“老板，這些鹵菜哪悶賣的？”
馮艷紅道：“你想買么茲鹵菜，都可以到店里去稱。”
顧客謝了一聲，快步走向店里。
一進去，他就驚訝了一下。
一排透明的玻璃柜，上面開著幾個孔，里面的柜臺上用托盤擺著各種各樣的鹵菜，每個托盤里都堆得滿滿的，看起來就誘人。
進門口的墻壁上，還貼著大紅紙寫的菜名。
顧客抬眼看去，只見葷菜有：鹵豬頭肉、鹵豬蹄、鹵豬耳朵、鹵雞腿、鹵雞爪、鹵鴨脖、鹵鴨腸、鹵鴨架、鹵牛肉。
素菜有：鹵金針菇、鹵海帶、鹵萵筍、鹵腐竹、鹵洋芋。
一起十四個菜品，都沒有標價格。
那顧客看了一會兒，嘞么多好吃的，每樣都想買，有點選擇困難癥。
最后，可能還是覺得豬頭肉最好吃，就問道：“老板兒，鹵豬頭肉好多錢一斤？”
江曉白笑著道：”豬頭肉2塊2毛一斤。”
“嘞么貴？”
那顧客差點嚇了一跳。
在肉鋪里買肉平價只要1塊錢一斤，鹵一哈就翻倍了，嘞也太貴了吧。
江曉白道：“您兒有所不知，鹵半斤鹵半斤，肉進了鹵水，一斤肉放進去鹵完后就只剩下半斤了，您兒買一斤鹵肉，我其實就賺2毛錢。”
鹵半斤？
顧客還是第一次聽到這個說法，他又不會做鹵菜，哪里曉得。
江曉白繼續說道：“我的鹵菜是宮廷秘方，整整用了28種香料秘制成鹵水，這樣好吃的鹵菜，以前只有皇帝老兒才能吃到，您兒吃噠絕對還想吃。”
“味道確實可以。”
顧客點點頭，有些不好意思的問道：“能不能買半斤？”
江曉白道：“當然可以，多少都隨您兒的意思。”
“那行，我今天先買半斤。”
“好嘞。”
江曉白應了一聲，切了一小塊豬頭肉下來，過秤的時候有6兩，江曉白道：“6兩，算您兒半斤。”
那顧客大喜，立即付了1塊1毛錢。
江曉白問道：“要幫您兒切成片嗎？”
“切吧。”
“好嘞。”
江曉白很快將豬頭肉切成薄片，用一個一次性碗裝上，然后又拿出一個三寸大小的小紙碗，往里面舀了一碗秘制靈魂蘸料，蓋上蓋子后放在一次性碗里，一起遞給那顧客。
“您兒啊回去后，吃的時候蘸著蘸料更好吃。”
“好的，謝謝老板兒。”
江曉白又遞給顧客一張紙條，上面寫著編號Z001，道：“您兒拿著這個，到外面攤子上可以免費領取一碗炕洋芋。”
顧客聽了大喜，感覺自己賺大了。
歡歡喜喜的拿著鹵菜和紙條，去領炕洋芋了。
83年還沒有一次性的塑料口袋，江曉白只好都用一次性碗裝鹵菜了，這種專門裝蘸料的帶蓋子的小碗，也是他找向前進定做的。
成本雖然大一點，但能給顧客方便，江曉白也不在乎。
何況，鹵菜的利潤其實不少。
說是鹵半斤，技術不好的師傅做出來還真是，但江曉白能夠做到鹵七兩多。
也就是兩斤肉，他鹵出來差不多有一斤半。
算下來的話，賣一斤鹵肉差不多有6毛錢的利潤。
接下來，陸陸續續有在地攤試吃了的顧客進來賣鹵菜。不管顧客買多買少，江曉白都會給顧客一張有編號的免費券。
這樣一來，有的原本只想買炕洋芋或者冬瓜的顧客，有不少人都選擇了買鹵菜。
嘗過鹵菜那味兒，就喜歡上了。
再說了，添幾毛錢就能買素鹵，還能白領一碗炕洋芋。
有的顧客，一開始只買了炕洋芋，端到店里來吃的時候，看見一個個都買了鹵菜在旁邊吃，頓時也覺得嘴里少了什么味兒，也有不少人按耐不住，最終也買了點鹵菜。
免費試吃，加買鹵菜送一碗炕洋芋的活動，短短時間讓鹵菜之名在顧客中傳播開去，生意一下子火了起來。
快到中午時，一個中年胖子在店里吃完了鹵豬頭肉后，走到柜臺的窗口前，說道：“老板兒，能出來聊哈么？”
新設計的店里，大部分區域是就餐區，玻璃隔斷里面是柜臺和操作間。這樣既方便顧客挑選鹵菜，又隔開了顧客和營業員，能保證鹵菜放儲的環境衛生，營業員操作起來也不受影響。
江曉白看了看還有不少顧客買鹵菜，擔心他出了操作間后，譚小芳一個人應付不來，就說道：“大哥，您兒有么茲事，直接說就是，現在顧客多，我怕一時半會兒走不開。”