78.
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鄭掌柜打包的時候才發現，自己店里只有九盒。
好在她做生意這么多年，只是剛才一時沒有反應過來。
現在已經調整好了心態。
“這位姑娘，您看小店目前只有九盒，你別看這香膏價格實惠，可是卻十分難得。”
她說這話，完全忘記自己剛才還覺得二十文錢貴。
“這香膏我這里僅有九盒，下次還想買都不知道能否進到貨！”
“您今兒個算是運氣好呢！”
一番話下來，小姑娘更加覺得自己占了大便宜。
想到回去受到打賞的畫面，臉上的笑容就沒有消失過。
“行，那就九盒，一起給我包上。”
說完這話，她生怕掌柜反悔似的，趕緊付了錢。
鄭掌柜直到對方走后，才感覺像是做夢一樣。
這段時間，香膏放在她這里，一直無人問津。
沒想到今日一次性全部被買走！
就在她胡思亂想之際，她的店鋪里陸陸續續又來了好幾波客人。
全都是來買香膏的。
知道剛剛賣出去后，這些人一個個失望至極。
走的時候還囑咐她快點進貨。
鄭掌柜覺得今天一切都不真實。
次日，鐘楚楚照例有時間都會去景來雜貨。
還沒進門，鄭掌柜就瞧見了她。
“鐘娘子，快，快進來！外邊冷，快進店里暖和。”
鄭掌柜熱情的招呼道。
緊接著直接出門迎了上來。
鐘楚楚心中疑惑，面上不顯。
這鄭掌柜雖說對她客氣，但遠遠沒到這樣親熱的地步！
今日這是？
“鄭掌柜，幾日不見，生意如何？”
她笑著問道：
“這天氣真冷，你這雜貨鋪的生意不錯吧？”
鄭掌柜笑意盈盈道：
“還行吧，不過我這邊來往的都是普通人，利潤自然薄，比不得呂氏雜貨鋪，人家店里都是大客戶呢。”
鐘楚楚自然知道對方只是隨口一說罷了。
兩家就不是一個定位，不存在有什么大的競爭。
雖說呂氏雜貨鋪的客人是要富裕一些，不過局限在鎮上，能有多大的差距。
她攏了攏自己耳邊的碎發，莞爾一笑，自是風情萬種。
鄭掌柜一個女人都看癡了，這鐘娘子怎生的如此貌美！
還真是人和人各不同呢！
“鄭掌柜，我這次來，就是想問你……”
她話還未說完，鄭掌柜就一臉興奮的跟她講起九盒香膏一次性全部賣出去的經過。
“你說這是怎么回事？難道你已經想到賣出去的辦法了？”
鄭掌柜激動道。
“嗯？”
鐘楚楚也很疑惑，仔細想了想，最近香膏這事情，好像大寶在幫她銷售。
難道……
很有可能。
所以，她點點頭說道：
“嗯，前些日子宣傳了一下，這會恐怕有效果了。”
鄭掌柜一臉我就知道的表情，這鐘娘子她早就看好了，是個有頭腦的女人。
鐘楚楚其實剛才是想問，她這里有沒有適合冬季的厚實點的布料。
想買點給兩個孩子再制幾件衣。
剛才被打斷了，這會兒才接著說道：
“我想買點布料，給孩子做衣用的。”
鄭掌柜給她推薦了幾種。
其中一種面料摸上去極為光滑。
上面雖然沒有紋刺繡，但卻很厚實。
對于這個年紀的孩子來說，十分的結實。
鐘楚楚大手一揮，直接買了深藍色和絳紅色各十尺。
一尺七文，比她上次在這里買的粗布每尺貴了兩文。
總共費一百四十文。
鄭掌柜賣的九盒香膏，一共一百八十文。
這下還要再給鐘楚楚四十文錢。
鐘楚楚數出其中十八文遞了過去。
“之前說過的，一盒香膏傭金兩文，這里是十八文。”
鄭掌柜笑著將她的手推了回去。
“之前說過，占不了多大的地，不收你的錢。”
鐘楚楚知道她說的真心話，可還是堅持將錢給了她。
她不是從前的鐘楚楚，這點小便宜，不想占。
做生意講究的就是一個細水長流。
每筆生意都兩清，才能夠維持最長久的合伙關系。
她也并非斤斤計較之人，除開生意之外，人情世故她也拎得清。
鄭掌柜見她鐵了心要給錢，便也樂呵呵的將這十幾文錢接了過去。
心底對這個顧娘子卻是更加贊賞。
“這香膏，最近有好多人都在打聽。”
“我還想著，這幾日你若是還不來，便讓小巧過去尋你。”
鄭掌柜知道這里面的利潤有多大。
寄賣一盒雖然只有兩文錢，但要知道，這一盒香膏也占不了多大點地方。
尤其是現在銷路已經打開的情況。
若是這顧娘子繼續在她這里寄存，那這兩文錢可以說就是白給她賺的。
可是，這顧娘子，現在還能在她這里寄賣嗎？
她心里有些打鼓，摸不準鐘楚楚的想法。
她想到的這個問題，鐘楚楚其實早就想到了。
從剛開始在這里寄賣開始，就想的清清楚楚。
鄭掌柜是個可以合作的伙伴。
況且，她現在沒有自己的店，在家賣也不方便。
兩文錢換一個清靜，對她來說，也是值得的。
“鄭掌柜，等會兒你讓小巧隨我去一趟，先拿點過來吧。”
她一句話打消了鄭掌柜的顧慮。
鄭掌柜一拍大腿，激動道：“唉…唉，好，我這就讓她隨你去。”
“不急，這樣，我先給你說一下關于后續銷售的事情。”
她一只手指輕敲桌面，瞇著眼睛道：
“以后每日進行限量銷售，每人每日限量購買兩盒。”
“若是有人一次性想買二十盒怎么辦？”
鄭掌柜有些不解，這不是將送上門的生意往外推嘛！
“不賣！”
鐘楚楚說的很干脆：
“物以稀為貴，這種非必需品，若是太大眾化，過了這陣的熱潮，就不好賣了！”
鄭掌柜似懂非懂的點點頭。
她也是做了這么多年生意，自然也是一點就透。
“我明白了，就按你說的辦！”
商議好接下來的銷售策略，王小巧隨她一起回了家。
這次，她一次性給拿了五百盒。
加上上次大寶拿走的一百盒，現在她手上還剩下九百盒。
王小巧臨走之時，從懷里掏出一個荷包。
“鐘娘子，這是我娘讓我給你的。”
鐘楚楚微微一笑，也不推辭。
這么多盒，要是對方不給點貨款，那才真是不懂事了。
送走王小巧，她回屋點了點，錢袋里不多不少。
正好五兩銀子。
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