火燒風：
“嗯，能夠愿意掏錢買這種豪華樓盤的，雖說都是條件比較好的客戶，但誰的錢都不是大風刮來了，不可能你們這邊的樓盤出來價格，客戶們都會買賬，客戶也可以對比附近的一些樓盤和地段，并且根據小區的建設，有一個心理價位，比如附近二手房均價四萬五，新房價格五萬五，那么你們這邊如果賣上七萬五，不管你們有沒有裝修，或者環境有多么好，這一平方多出來好幾萬，人家不一定就能買賬了，換句話說，的確有些客戶嫌麻煩，會買裝修好的房子，但這只是其中一部分，人家有多少是投資的，有多少是自住的，這都要有一個考量。”我說道。
“陳總你說的對，這也是我最近在考慮的，但是我們拿地的時候，樓板價就不低，加上現在投資蓋樓，總賬差不多要花上百億，這筆錢掙回來的同時，起碼也要賺到，否則這幾年這個項目就是失敗的，無法賺錢的項目，我們做出來，就會被業界恥笑，這就不能算得上是一個成功的項目，所以在考慮成本的時候，我們才考慮以豪華樓盤去賣，這才有了豪華裝修這種。”徐坤解釋道。
“要不待會去小區里走走吧。”我點了點頭，接著道。
“嗯嗯。”徐坤點頭應允。
這邊一邊喝茶，我們一邊聊著，沒多久，我們三人離開售樓處，來到了小區的工地上，這邊天合集團有一個項目部，這邊的一個管事給了我們三個安全帽，帶著我們四處參觀起來，甚至還看了看一些還在蓋的別墅。
“這里一共有多少別墅？”我一邊參觀者，一邊說道。
“三百多棟別墅，一排十五棟棟，有二十多排。”帶我們參觀的現場人員介紹道。
“三百多棟別墅，這項目也太大了。”我有些吃驚。
三百多棟別墅的別墅小區，這顯然是一個大項目，當初拿地的時候，怎么就拿了這么大的一塊地，這聲勢浩蕩，百億投資，在我看來，投資四五十億，一個別墅小區已經非常好了，而現在這投資數額，的確夠上了豪華別墅的門檻。
要知道樓板價根本就不是根據套數去計算的，而是根據面積，樓層，公攤面積等等，有一哥初步的預估，而工期的長短，就是根據打造的數量。
“是很大，附近一帶屬于最大的別墅小區了，這里鬧中取靜，是生活舒適區。”徐坤開口道。
“都有什么戶型？”我問道。
“別墅分為兩百八十平三百八十平和四百八十平的，其中兩百八十平的是聯排別墅，三百八十平和四百八十平的是獨棟，然后還有五百八十平的，這個只有二十棟，然后還有疊墅，這里綠化利用率比較高，小區面積大，車位也比較多，環境上，肯定是其他小區沒法比的。”徐坤解釋道。
“這別墅小區放在杭城，可真是浪費，這要是在魔都市區，估計一出來就搶光了，而且根本就不需要你們裝修什么的，賣十幾萬一平沒有一點問題，只是你們打造這個小區的時候，怎么就沒有想過，做成那種別墅和商品房同存的格局呢？高層也非常好賣。”我說道。
“這么大面積做高層，那需要的資金，就更不得了了，而且高層價格附近一帶其實也并不高，差不多五萬出頭一平，并且工程會更大。”徐坤說道。
“嗯，去看看樣板別墅吧。”我點了點頭。
時間緩緩流逝，差不多兩個小時，我和徐坤以及魏秘書這才交還安全帽，走出了這個項目工地。
“魏秘書，你先回去吧，我待會回公司。”徐坤開口道。
聽到徐坤的話，魏秘書駕車離開，在停車場，單單剩下我和徐坤。
“怎么樣陳總？”徐坤看向我。
“我不太相信這里你們投資了百億，這些別墅的造價，哪有這么高，就算是地貴，我覺得三十個億也應該拿下來了吧？”我看向徐坤。
“咳咳！”徐坤尷尬一笑，接著道：“陳總，你可真是慧眼如炬，這地拿下的時候，的確靠近三十個億，然后當初我們有兩個方案，一個是豪華的別墅小區，另一個就是蓋商品房，就是普通的高層，但是總體去計算，成本上”
“你們拉不來投資！”我說道。
“對，因為這兩年其實說穿了處于房價低估期，要蓋樓，想要賺錢難度不小。”徐坤解釋道。
“投資了差不多多少？”我繼續道。
“低價二十五個億，投資現在有三十五億，完工的話，應該在七十億。”徐坤再次解釋。
“徐哥，你知道嗎？我一進來，我感覺這里的面積，這么大的地方，并不想是什么別墅小區，相反，我甚至覺得這里可以做一個度假村，你看這綠化高的真的太好了，我還看到了預留的一大塊地方，我可以說，都可以搞個高爾夫球場了，你們該不會是一開始有想法搞度假村吧？畢竟杭城乃至浙省，在旅游業方面，那是江南一帶首屈一指的。”我笑道。
“陳總，你可真是慧眼，什么都瞞不過你，前期我們的確是有這個打算，說穿了，我們拍地時，我們老總太托大，甚至是沖動了，這塊地當初預估價格是二十二億，超過這個價格，我們就要放棄，但是拍地的時候，我們老總卻是突然二十五億拿下了這塊地，這一時間，雖然在圈內風頭一時無兩，但是拿到地皮之后，就開始發愁了，因為已經超支三個億，并且本來有意向的一些投資公司，居然是不再跟進，這讓我們天合集團有些騎虎難下，陳總你也知道，一個項目破五十億，基本上都是大項目了，而百億的項目，更是不得了，具體投資了多少，當然只有我們和銀行知道，抵押貸款，當然壓得也是地皮。”徐坤說道。
“度假村這種項目，太勞心勞力了，需要費心的事情簡直是太多太多了，你們并不是這個領域的，真要去做，很難成事，而蓋樓去賣，據我了解，你們天合集團在這一方面，也不算有經驗，因為你們以前都是做商場，做商業大樓的，所以這個項目，對于你們現在來說，其實是一個挑戰。”我點了點頭，隨后道。
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