第225章算盤打得真精
：18恢復默認
作者：暮煙畫樓
到了城里，時候還算早。
張小英帶著梁氏去了豐悅酒樓，將自己來意說了一遍。
掌柜的笑著道：“許家嫂子只管在門外邊擺攤就是了。”
“那就先謝過掌柜了。”張小英道。
梁氏見狀，也趕緊跟著道謝。
“不必客氣，都是自己人。要是還有要我幫忙的地方，盡管開口。”
“好，真的太謝謝了。”
得到掌柜的允許，張小英便跟梁氏把攤子擺在酒樓門口。
梁氏又開始緊張了，甚至連聲音都有些發顫，“娘，咱們就在這擺嗎？”
“嗯，今天沒有集市，人也不多。等到中午飯點，這里就是城里人流量最大的地方，況且舍得來酒樓用飯的，大多數也舍得買些沒見過的吃食。”
“可我的手都在發抖了，怎么辦？”
“深呼吸，讓自己慢慢平靜下來，這點娘也幫不上你。”
讓一個從來沒到過幾次城里，更沒有做過生意的婦人走出這一步，張小英很清楚不能苛求，只能讓梁氏自己慢慢來適應。
她不可能一輩子都帶著梁氏的。
“娘，我也在呢，不怕的，我會幫你。”許瑾瑜幫著把攤子支好，就將書放到一邊。
許文聰也跟著說道，“大伯母，還有我和大哥呢，這么多人給你壯膽。”
而韋冬冬則直接雙手做喇叭狀喊了起來：“月餅誒，好吃又香的月餅，都來嘗嘗一咯。”
他的聲音清脆，加上又是個孩子，路過的人聞聲，都好奇地過來瞧。
梁氏定了定神，趕緊上前招呼，“大哥，看看我們自己做的月餅？有甜的，也有香的，你要不要嘗嘗看？”
她也不知道自己打哪兒來的勇氣，一口氣說了這么多。
隨后，又將提前切好裝在碟子的拿出來，還放了簽子，讓他拿來吃。
本來男人純粹只是好奇看看的。
見狀，便插了一小塊試試。
他也沒覺得鄉下婦人能做出多好吃的吃食。
可入口發現，這所謂月餅可比他平時吃的糕餅好吃多了。
“其他味道的我能試試嗎？”他指著另外一個碟子。
“叔叔，可以的。”許文聰馬上遞上給男人。
男人嘗過之后，眼前一亮，“這個月餅怎么賣？”
“一封四十五文錢，里面有五個餅。”梁氏報價，這是商量過后定的價錢。
“你這也不便宜啊！”男人說。
“叔叔，一分錢一分貨，你也嘗過好吃是不是？這月餅可是咱們城里頭一份的，別處可沒有哦。”韋冬冬笑著說。
張小英很是意外地看過去。
誰能想到，小小年紀的他，竟然能說出這樣的說辭！
韋冬冬繼續道：“叔叔，你是第一個跟我們買月餅的人，你要是買得多，我們可以另外送你一點我伯母自己做的耳朵餅。”
男人一喜，“什么耳朵餅？”
許瑾瑜將放在一旁的耳朵餅遞過來，“叔叔，你嘗嘗，香香脆脆，很好吃。”
又是沒見過的吃食，男人也不客氣，拿了一塊來嘗，“嗯，這個吃起來還真不錯。行吧，我要三封月餅的話，你們送多少耳朵餅？”
“一包。”
這耳朵餅也是包好的，一包大概三兩這樣。
耳朵餅的成本低，是梁氏擔心月餅賣不出去，問過張小英意見后，特地拿來當贈品的。
第一單買賣就這么輕松完成了，大大鼓舞了梁氏。
人都是有從眾心理的，看到有人來買就會過來看，嘗過之后，除了少數幾個覺得不合口味沒買之外，其他的基本上都會買上一兩封。
到了中午，月餅已經賣掉一部分。
梁氏適應了之后，跟人交流也變得伶俐，做事利落。
而張小英從頭到尾就幫著收錢，不干涉梁氏和三個孩子如何做成買賣。
越來越多人到豐悅酒樓用午飯，由于要排隊，他們就好奇地過梁氏的攤子來看。
發現是新鮮吃食，連試都不試，直接就買了。
許文聰雖然不如韋冬冬那么會說話做買賣，但他聰明啊，知道給月餅編了故事，告訴大家中秋賞月就應該吃月餅，這樣才應景。
不得不說，人們喜歡聽故事，也愿意買賬。
飯點還沒過一半，五十封月餅賣得只剩下五封了，而耳朵餅則已經全都空了。
梁氏臉上的笑容藏都藏不住。
“娘，剩下這些，咱們就不賣了，分給酒樓掌柜和小二他們嘗嘗吧？”
“你說了算。”
張小英很滿意梁氏這做法。
雖然現在只是小買賣，但是人情這些可不能少。
總不能白白讓人家幫了你不是？
“那中午在酒樓吃？我請你們？”梁氏大著膽子說。
張小英失笑，“算了，就你掙的那點辛苦錢還是算了吧，這頓娘請你們，希望下次是你做東。”
“好。”梁氏也沒跟張小英客氣。
剛收好攤子，有個做仆婦打扮的婆子急忙忙尋來。
“誒，你們的月餅賣完了？”她看著收好的攤子傻眼了，“怎么賣得這樣快？我還想著再多買些呢。”
“嬸子，已經沒有了。”梁氏道，“我也不知道有沒有人喜歡，不敢做太多，現在沒有了！”
“哎喲，那你們什么時候還出攤啊？我家太太很喜歡你們的月餅，打算買些回去當手信送人來著。”
“婆婆準備要多少？”韋冬冬脆生生問道，“如果能等的話，我們明天可以送來。”
“大概五十封這樣。”仆婦道，“可我們太太明天一早就要啟程了，你們是在城里住嗎？”
“不是，在平安鎮。”
“那明天再送來不及了呀，我們太太真的很喜歡吃你們這個月餅來著，不能早些送來嗎？”
韋冬冬看向梁氏。
梁氏則看向張小英。
張小英便說道：“你看我們一來一回，怕是下午做好城門也上鎖送不進來，這實在是沒辦法。”
仆婦想了想，“要不這樣，我們派個人跟過去，等你們做好取回來？”
張小英：“……”
這算盤未免打得太精了吧？
本來她還以為是自己想太多呢，現在看來并不是。
這仆婦身上一股油煙味，肯定是廚娘。
況且剛剛來買月餅里的人并沒有她。
所以，要得這么急，能是想做什么呢？