第三百四十五章我獨領風騷
第三百四十五章我獨領風騷
星光城內，來自灣灣的雄哥和杭城的國總有點懵。
今天，周國棟是滿懷雄心壯志的。
沫茶上新了黑糖珍珠撞奶，他覺得借著柚茶的這股東風，肯定會大賣。
沒辦法，你柚茶就只有一家店，我們沫茶在杭城可是有五家。
更何況我們才賣13塊錢一杯，對于很多顧客來說，這個價格明顯更友好。
從口感方面來說，我們的黑糖撞奶和柚茶的黑糖波波，其實也只有一點點差距。
對，就只有一點點，天王老子來了也只有一點點！
我們都只賣13塊一杯了，就別搞這么多逼要求了好吧？
周建雄和周國棟心里都很清楚，口感上的差距主要是來自于原材料上。
就拿奶舉例吧，沫茶的黑糖撞奶所使用的奶，和店里其他幾款奶茶用的奶，是同一個牌子的廉價奶。
這個品牌和沫茶已經合作了很多年了，利益捆綁非常嚴重。
你說你一直都用我家的奶，然后推出了一個新款，突然用了別人家的奶，那對于這家工廠來說，那就是一個極其危險的信號。
你說你只有這一款產品用別人家的奶，你以為我會信嗎？
好呀伱！要把我過度掉是吧，要慢慢把我踢出局是吧？
用了我這么多年的奶，現在用膩了，翻臉不認人了，看上別人的奶了是吧！
別人的奶更香是吧，更雪膩是吧！
這不產生內部矛盾才怪呢。
除此之外，周建雄也要考慮利潤，成本肯定是要控制的。
沒辦法，沫茶走的是加盟模式。
雖然加盟商手上并沒有多少權力，但你讓他們主推這款產品去搶占市場，然后這款產品又沒多少錢賺，底下的人肯嗎？
這里頭，復雜得很呢。
能這么高效的抄襲出來，并全國統一上新，沫茶都已經是費盡心力了。
在國總的眼里，柚茶現在就是三駕馬車：楊枝甘露、芝芝莓莓、黑糖波波！
不敢說我們沫茶推出黑糖撞奶后，就能斬你一馬。
畢竟一個是高端路線，一個是平價路線，本質上客戶群體并沒有完全重疊。
但是，斷你一條馬腿，那還不是輕輕松松？
不，斷你兩條都輕輕松松！
你黑糖波波這匹馬，以后給老子兩只腿跳著走！
哈哈，哈哈哈哈！
然而，真的來到星光城后，眼前的景象還是挺讓人懵圈的。
大量顧客手上拿著一杯多肉葡萄，要么在嘎嘎猛喝，要么在美美拍照。
不是，你們上新就這么輕松的嗎？顧客就這么自發購買新品的嗎？
柚茶：不然嘞？
網紅店就是這樣，很多人本來就是來趕一波潮流，今天碰巧又遇到新品首日上架，那么，如今最潮的當然就是多肉葡萄！
很多杭城人的朋友圈里，近期早就被芝芝莓莓之類的奶茶給刷屏了。
可想而知，今天必然也會被多肉葡萄給刷屏！
雄哥和國總就這樣站在人流中，觀察著大家對于多肉葡萄的反饋。
沒想到，偷聽到的反饋出奇的好！
沒辦法，在程逐前世，多肉葡萄也是一連幾年都賣爆的奶茶界暢銷款果茶。
別人推出新品時，一個個都膽顫心驚，生怕市場不接受新品，反饋不佳。
程逐就沒有這方面的苦惱。
這使得周建雄的臉色變得越發凝重。
周國棟也滿是驚詫。
“雄哥，新品剛推出，大家都來買也是正常的，這個新品能不能達到芝芝莓莓的層次，還要再看看。”國總開始冷靜分析。
周建雄卻看得更透徹一些。
“這個多肉葡萄，比芝芝莓莓還麻煩。”他說。
“怎么說？”國總略感疑惑。
“你別忘了，柚茶的芝芝莓莓是季節限定，等草莓的季節過了，這款產品就下架了，但這個多肉葡萄就不算是季節性產品了，你明白嗎？”雄哥最擔心的是這個。
柚茶現在的三駕馬車，等草莓的季節一過，就自死一馬。
可多肉葡萄不一樣，冬天它能賣，夏天它能賣得更好！
“我甚至懷疑他就是想用它來填補芝芝莓莓過后的空缺，心里估計早就有安排了。”周建雄越發覺得這個年輕人不容小覷。
“先出一個季節限定，這樣噱頭更足。”
“再加上草莓這個水果本來就比較特殊，算是冬季里最特殊的水果，跟夏天的西瓜差不多。”
“等到季節限定的局勢穩定了，靠噱頭更足的草莓打開了高端鮮果奶茶的局面，然后再趕緊推出這種長線款。”
“很厲害，這個年輕人很有想法。”周建雄對程逐贊不絕口，心中的危機感卻越來越重。
一念至此，他抬起頭來，看向柚茶門店上的屏幕。
國總順著他的目光看去，兩個人齊齊一愣。
門店屏幕上，其實一直就只有五張圖片在輪播。
第一張圖片便是那句霸氣十足的話語：打造中國飲品新勢力。
緊接著，就是王牌產品的推廣圖。
而有意思的是，這幾張圖在前幾天換新了。
每一張圖片上，都多出了幾個字。
比如楊枝甘露的圖片上，就多出了四個字：二次創新。
而像芝芝莓莓和黑糖波波等產品，圖片上更是有兩個鮮紅的字體，是以蓋章的樣式呈現出來，寫著：首創！
最有意思的是，烤黑糖波波牛乳茶里的首創二字，比其他任何一張圖片里都要大，都要更醒目！
抄襲者周建雄就這樣站在這里，抬頭看著這兩個字，只覺得無比刺眼。
國總：他媽的，什么時候加的啊，上次來的時候都沒有啊！
另一邊，程逐的小電驢在星光城附近的停車區停下。
沫茶的老總是坐高端商務車來的，柚茶的老總是自己騎騷粉色的電瓶車來的。
程逐拔出鑰匙后，還細心地給電瓶車上鎖。
“我開膩了以后還打算送給小江總當今年的生日禮物的，可別他媽的被人偷了。”程逐心想。
他取下剛剛掛在車把手上的塑料袋，里頭裝著的是沫茶的黑糖撞奶。
剛買來時，他喝了一口就沒喝了。
“口感和我家的根本不是一個級別。”
但是，這并不代表這個問題就不嚴重。
“沫茶畢竟在全國各地都有門店，有足足一百家出頭。”
“可柚茶暫時只開在杭城。”
“也就是說，很多人都可以買到黑糖撞奶，但買不到柚茶的黑糖波波。”
“沫茶的抄襲效率夠高，所以他第一時間就開始搶占全國的黑糖市場。”
很多大企業就是這樣，仗著自己家大業大，在你剛起勢的時候，我就直接來抄襲你，然后再以勢壓人，讓你這個正品干不下去。
你首創黑糖奶茶又怎么樣呢？
區區一個新興小品牌，你要多久才能暢銷全國？
小柚茶，你還有很長的路要走呢！
“只是不出意外的話，其他品牌也會迅速跟進，會有越來越多的牌子開始賣黑糖奶茶，然后開啟混戰，指不定2015年的頭兩個月，他們就會把狗腦袋都打出來。”程逐心想。
至于套路，估計就是那三板斧，比如搞搞活動啊，打打價格戰啊之類的。
對于這些，程逐不在乎。
確切地說，黑糖波波牛乳，他就是故意拿出來給他們抄的。
我要的就是你們抄！
“不遭人妒是庸才，一個行業你獨領風騷，后頭自然會有大量的人跟風。”
“都沒人跟風你，你憑什么說自己獨領風騷？”
“你們的跟風，一樣能變成我用來造勢的籌碼！”
“更何況你們搶來搶去，自始至終搶的也是平價奶茶的市場。”
“這一點很重要。”
“全國現在只有柚茶這一個爆火的高端奶茶！”
程逐就是要讓資本們看看柚茶的前景與未來。
讓他們知道，如果柚茶有足夠的錢，足夠的資源，足夠的背景，會有多么可怕。
你看呀，我隨便推出一款他們可以直接抄的，這些傳統奶茶界的大品牌就跟瘋狗一樣搶占市場。
而這些抄襲者會有實際行動告訴創投圈的資本們：“啊！柚茶推出的產品還真不是在炒作，是真的能全國賣爆的！”
柚茶現在局限于一城，確實少了點說服力，確實會讓人還是心中有疑慮，覺得可以再觀察觀察。
那么，沒關系，就讓這些抄襲者替我把故事講得更圓滿一些。
你沫茶有一百家店是吧？
你XX茶也有幾十家？
喔，你也有一百多家是吧？
可以，你們這幾百家店，現在就是我在全國的試點了！
黑糖奶茶注定要被抄襲，以后連那些私家甜品店都會自制，程逐根本無所謂。
抄，抄啊！都給我來抄！
媽的！你他媽怎么不抄啊？
反正他最重視的一系列果茶，這些傳統奶茶店暫時根本抄不了。
就算抄了，我也還有大量新品。
給資本講的故事，一下子就飽滿了，故事里頭有現狀，也有未來。
而他相信，在2015年的第一個月，就會有大把的人拿著鈔票排著隊，想方設法地給他塞錢。
你以為你是我的敵人，其實你只是我的一步棋。
程逐就這樣拿著沫茶出品的黑糖撞奶，慢悠悠地走進星光城。
他看到了那位在他心中連聽故事的資格都沒有的國總，也看到了國總身邊的人，權當沒看見。
而國總則在第一時間就輕聲告訴了周建雄：“雄哥，這個就是程逐！”
這使得周建雄的目光一瞬間就聚焦到了程逐身上。
令人詫異的是，程逐手中居然拿著他沫茶的黑糖撞奶。
雄哥和國總心中的想法很統一：看來他也很重視，他也有了危機感，他肯定現在很頭痛！
柚茶的店門就擺著一個特質垃圾桶，方便客人們扔吸管的包裝。
沫茶的老板和超級加盟商就這樣看著程逐走到垃圾桶旁，他拿起只喝了兩口的黑糖撞奶，微微看了一眼，然后就隨手扔了進去。
“黑糖奶茶的平價市場。”
“老子不在乎。”
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