“這個事情上面其實我們是有優勢的，而且優勢非常的大。”
丁重山一點都不擔心這個事情，就像丁小香說的那個樣子，最終誰能夠占據更多的市場份額，拼比拼的那就是誰的銷售渠道更好。
“趙大海釣到的那些魚，特別是那些個頭巨大的石斑，其實就是一個打開銷售渠道，特別是建立比較高端的銷售渠道最好的一樣東西。”
“還有一個就是深海的海釣船釣過來的那些魚，同樣是這個樣子。”
“有這些魚的話還是能夠做得了生意的，但是想要這么快的這么短的時間里面建立一個更好的更高端的銷售渠道會是一個非常難的事情。”
“更好的銷售渠道，收回來的魚蝦蟹就能夠賣出去，而且賣得更快，價格就能夠賣得更高。”
“孫鐵和馬平他們真的是很快就會反應過來的，他們真的不會意識到，得要讓我們花點錢讓我們收走一部分的魚蝦蟹，如果沒有好的銷售渠道，如果沒有能夠賣出比較好的價格的話，真的是沒辦法搶得了他們手上的市場份額，”
“搶走他們的市場份額，必須得要轉換成能夠賺得了錢才行，要不的話，搶了市場份額，到手都守不住。”
“想要守住這一些市場份額，其實最關鍵的一點就是必須得要賣得出去，而且賣出一個很好的價格。”
丁重山做了多少年的生意，這里面的關鍵看得非常的清楚，不管是什么樣子的魚蝦蟹，不是收到手就行了，還得要賣出去，而且能夠賺錢，賺不了錢的話，隨著時間的過去，真的是沒有絲毫的方法，沒有絲毫的用處。
還不如干脆不做這樣子的事情得了。
丁小香這一下徹底的明白了整個計劃，即使歸根結底就是想要搶走的，只不過是孫鐵和馬平兩個人手上的一部分的市場份額。
有可能是一成有可能是兩成，但是不管是一成或者兩成，在石角村碼頭這里都算是一個很大的生意。
但是想要保住這個市場份額，有一個非常關鍵的事情，就是必須得要賺得到錢，如果賺不到錢的話，時間長了那肯定是不行的，肯定是扛不下去的。
想要搶孫鐵和馬平手上的這些市場份額，肯定是必須得要提高價格，甚至是一定是高出市場價格。這樣子一來的話，想要賺錢，唯一的辦法就是有足夠好的銷售渠道。
想要有好的銷售渠道，想要開拓新的銷售渠道，其中一個非常關鍵的就是手上必須得要有足夠好的魚。
丁重山以前手上沒有足夠多足夠好的魚，根本就沒有辦法做得到這一點，但是最近這段時間借助著趙大海釣到的這些個頭巨大，大幾十斤甚至超過一百斤的大石斑，慢慢的打開了這方面的銷售渠道。
“哦？”
“這些渠道已經全都打通了嗎？需不需要更多的魚呢？如果需要更多的魚的話，我和趙大海說一下！”
丁小香非常關心這個事情。
“更多的魚肯定是好事情一個，但是現在這個時候基本上已經沒有什么太大的影響的了！”
丁重山搖了搖頭。
更多的魚肯定是有好處，別的不說了，還能夠賺到更多的錢，但是現在這個時候已經不太重要，或者說自己手上能夠拿得到的一些魚已經足夠自己打開銷售渠道。
“這些頂級的銷售渠道其實并不是說非得要多少的數量，但是必須得要有足夠的質量。”
“這才是最關鍵的最重要的！”
“一百斤個頭的大石斑，而且是活著的大石斑，又或者是三五十斤個頭的紅斑，而且是活著的紅斑，這可不是一般的人能夠找得到的。”
“用不著一百幾十條，要知道就算是這些頂級的餐廳一樣的，不可能賣得了這么多的這樣子的級別的石斑。”
“但是必須得要有，只要有那就已經足夠的了，換一句話來說就是等著這些人賣掉了一條想要另外一條的時候，能夠供應的上就已經非常的足夠。”
“但是這些頂級的餐廳又或者是酒樓什么的，或者說頂級的銷售渠道，他們日常賣掉的更多的根本就不是這樣子的個頭的魚，而是質量稍微高一點的魚蝦蟹，這其實就是在碼頭這個地方就能夠收得到。”
“借助著能夠穩定的提供一些個頭大的值錢的魚建立起來的銷售渠道，賣掉那些大眾的品質高一點的魚蝦蟹。”
丁重山詳細的說了一遍整個做法。
“魚排那個地方，其實這種大個頭的魚還是有不少的，趙大海每一趟出海都能夠釣到不少。”
“想要有更多一點的數量的話，沒有任何的問題。”
丁小香點了點頭，她其實非常清楚丁重山說的沒有錯，其實這種頂級的餐廳賣的最多的不是這種百八十斤的大石斑，而是一些品質比較高一點的魚蝦蟹，這些都不是趙大海能夠抓得到的，而是在碼頭這個地方就能夠收得到，但是如果沒有趙大海釣到了這些百八十斤的大石斑這樣子的魚作為敲門磚的話，沒有辦法建立得起來這樣子的銷售渠道。
“這個事情我知道的了，真的是需要的話我就會去魚排那里拿！”
丁重山笑著點了點頭，真的是有需要的話自己肯定不會客氣的。
女兒都嫁給趙大海，這幾條魚哪里用得著客氣的？
店鋪里面。
楊琴陪著鐘翠花和黃金桃坐著說話。
“楊琴。”
“這個生意能夠做得來的嗎？我怎么覺得好像這個事情有點不太容易的呢？”
黃金桃看著站在店鋪門口說話的丁重山和丁小香有一點擔心。
事情如果非常簡單很容易的話，丁重山和丁小香不會一直這樣子說話，而且不會說這么長時間，肯定就是競爭比較激烈。
“二奶奶。”
“石角村碼頭這里這么多的魚蝦蟹、這么多的人收魚蝦蟹，每一天都能夠賺到很多的錢，這種情形下想要做生意的話，怎么可能會容易的呢？競爭肯定是非常的激烈的，這是很正常的事情。”
“現在我們這些人想要搶別人的生意。”
“一年下來能賺幾百萬。”
“賺這么多錢的生意，怎么可能輕輕松松的就到手呢？”
楊琴笑了一下。
黃金桃肯定是覺得有點擔心，或者說覺得這個事情有點難。
但是只要想一想，這一筆生意能夠賺這么多的錢，就知道這個事情其實非常正常。
黃金桃嚇了一跳，真沒想到這個生意能夠賺這么多的錢。
“這個樣子的嗎？”
“那肯定就是必須得要費功夫的了，總不能夠賺這么多錢的生意，別人啥事情都不干，隨隨便便就能夠拿到手里面的了吧！”
黃金桃這一下老老實實的點了點頭，這事情其實就是這樣，越是值錢的生意越不容易做，想要搶過來就越得要花更多的時間和精力、力氣，肯定就是更加的難。
“這里的魚蝦蟹的生意值這么多錢？而且現在這里可是有很多的人都在這里收魚蝦蟹，那就意味著石角村碼頭這里的這些魚蝦蟹的生意非常值錢。”
鐘翠花一樣的嚇了一跳，真的沒有想到這里的收魚蝦蟹的生意這么的值錢。
“可不是的嗎？如果是百八十萬的丁小香和我們怎么可能會看得上眼呢？”
楊琴笑了一下，搖了搖頭。
石家村碼頭這里的魚蝦蟹的生意真的是非常的值錢，如果僅僅是百八十萬的，說不準自己和丁小香包括丁重山都不一定能夠看上眼，用不著費這么大的功夫。
“越是值錢的東西，掙的人才會越多。”
“石角村碼頭這里的漁船有一些是大的拖網漁船或者跑遠洋的漁船，還有一些是石廣明家里面的樣子的深海海釣船，這些漁船抓到的魚蝦蟹都會非常的多。”
“一年賺幾百萬還是我們準備搶的這兩個人手上的那些生意，如果全部的都加起來的話，我估計這一年這里有一千萬，甚至是更多的生意，這說的可是賺到的錢，而不是說買賣的錢。”
楊琴看了一下燈火通明的碼頭，現在這個時候已經差不多天亮了，用不了多長時間就會陸陸續續的有漁船回來。
自己以前從來都不關心這個事情，一樣想不到在這樣子的一個碼頭，每年只是收魚蝦蟹轉手賣掉，就能夠賺超過一千萬。
這段時間接觸了這個事情，仔細的研究和打聽了一下才發現，碼頭這里的這些生意真的是非常的驚人。
鐘翠花和黃金桃你看看我我看看你，兩個人真的是從來都沒有想過在這里收魚蝦蟹轉手賣掉能賺這么多的錢，兩個人這一輩子都想象不出來一千萬到底有多少。
“嘻！”
“奶奶二奶奶！”
“你們哪里用得著管這個事情的呢？”
“這都是我們操心的事情，你們倆只需要吃好喝好，照顧好自己的身體就可以的了！”
“賺錢是我們這些年輕人干的活，而且我可以百分之一百的肯定，那就是接下來我們賺到的錢只會越來越多。”
楊琴看到鐘翠花和黃金桃有點目瞪口呆的樣子，忍不住笑了起來。
這里全部的人收魚蝦蟹加起來一年賺個一千萬，但是趙大海一個人出海釣魚，一年下來賺的錢都不止這個數。
就算鴻運酒樓現在這個時候每年賺的錢都有幾百萬，甚至有的時候會大幾百萬。
要不的話哪來錢投資在鎮子那里建一棟大樓。這棟大樓建起來后現在非常的火爆，每個月收的租金都不少的呢。
鐘翠花和黃金桃一聽都笑著點了點頭，這真的是用不著操心賺錢的這個事情。
“奶奶二奶奶，你們和楊琴說什么的呢？說的這么開心。”
丁小香和丁重山說完了事情剛剛一走進來，馬上就看到鐘翠花、黃金桃和楊琴的臉上都是笑容。肯定在說著什么開心的事情。
“說賺錢的事情！別的哪有這么好玩的？”
楊琴說了一下剛剛自己和鐘翠花、黃金桃說的事情。
“奶奶二奶奶。”
“楊琴說的沒有錯，這里的生意或者說這里做生意搶別人的生意肯定是沒那么容易的，肯定是得要費時間的，但是這個事情其實真不難。”
“我爸做了這么多年的生意，這點事情都做不來的話，那就別做生意得了。”
“不過是真的是得要花點時間才能夠做得來，這個事情咱們用不著管。”
“肯定是能夠從對方的手上搶下一塊肉，而且是一塊肥肉，咱們在這個地方一年下來怎么著總能夠賺個兩百萬或者是三百萬。”
丁小香坐了下來。
這個事情肯定是不容易，但是這個事情一樣的不是太難。
丁小香剛才和丁重山整個都商量了一遍，非常清楚接下來要怎么做，更加非常清楚接下來會發生什么樣子的事情。
“行！”
“這些事情我們真的是用不著操心，就算想要操心都操心不來。這個年紀了，就是楊琴剛才說的那樣，吃好喝好照顧好自己的身體就已經可以了，別的那些都是你們這些人的事情。”
鐘翠花笑著點了點頭，楊琴其實剛才說的真的一點都沒有錯。
“對！”
“其實就是這么一回事！”
丁小香點了點頭，真的就是這么一回事，真的是用不著理會太多。
天色慢慢變亮。
丁重山打開了整個店門，擺出了幾個大的籮筐和水桶。
“蘭花蟹。”
“一斤以上個頭！”
“三十塊錢一斤！”
丁重山豎好了牌子，拉了一張凳子坐在旁邊，點了一根煙，抽了起來。
“不知道今天能不能夠收得了蟹的呢？不知道今天這些出海的人能抓多少這么大個頭的蘭花蟹？”
丁重山扭頭向著碼頭的方向看了過去。
天色慢慢變亮，整個海面上變得越來越清晰，看得越來越遠。
丁重山隱隱約約的看到了有一艘又一艘的漁船正在回來。
“啊？”
“能有這么多的漁船回來的嗎？”
丁重山有點驚訝，盡管自己早就已經說過，今天很有可能會有不少的漁船回來，但是現在看到的已經有十來艘，晚一點肯定更多，這真的是有點超出了自己的意料。
“難不成說這些漁船都能夠抓到很多的魚的嗎？”
丁重山有點驚訝，這么多的漁船這么早回來，這只能是抓到了不少的魚蝦蟹。讀萬卷