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白馬神：
張麗走進公司的門，看到丁偉軍坐在沙發上，正在大口大口的喝著水。
“媽！”
“你咋來的？不是在魚市場那里賣魚的嗎？”
丁偉軍看到張麗有點奇怪，不知道怎么跑來碼頭這里。
“魚早就賣完了！”
“你老爹在哪里的呢？”
張麗沒有看到丁重山。
“爹有點事情差不多一個小時前離開。說是十二點前就會回來，應該差不多的了。”
丁杰拉了一陣凳子過來給張麗坐下。
張麗一聽知道這極有可能是丁重山故意找個借口離開，事情交給丁杰和丁偉軍兩兄弟來處理。
“活干得怎么樣的呢？”
張麗坐了下來。
“收購魚蝦蟹的時候還是不行，一個是魚蝦蟹的好壞，包括到底在哪個地方捕捉的這些魚蝦蟹還分不太清楚。”
“裝車倒是沒有什么太大的問題，我和大哥都已經熟悉了整個流程。”
“老爹收完魚蝦蟹有事情離開，剛才就是我和大哥兩個人裝車。”
丁杰和丁偉軍說了一下這幾天能夠做的事和一些做不到的事。
“怎么分辨魚蝦蟹的好壞特別是怎么分辨魚蝦蟹是附近的哪一片海域捕捉到的。”
“這確實是相當的難，收購的魚蝦蟹，不同的海域的魚蝦蟹的價格有著很大的區別，甚至有的時候浪頭村前的那片海域和咱們這里的這個碼頭前的這片海捕捉到的魚蝦蟹的價格都不一樣。”
“但說容易又是非常容易的事情。你們兩個接觸的太少才分辨不出來，丁小香又或者趙大海他們這些人一眼就能夠看得出來。”
“只要在這里待半年的時間，甚至只需要待三個月的時間，就什么都知道，什么都懂。”
“裝車這樣的事情最主要的就是得要細心。”
“得要和這些車的司機確認好車上裝了多少的海鮮和海鮮到底是什么樣子的種類。”
張麗知道丁杰和丁偉軍這幾年時間在外面工作，基本上沒有接觸家里面的這些生意，很多東西都不懂，有些東西比如說裝車可以很快學會，是怎么分辨魚蝦蟹的好壞，怎么判斷魚蝦蟹是哪一片海域捕捉上來，得要花更多的時間才能夠學會，才能夠做得到。
丁杰和丁偉軍都點了點頭，他們知道這真不是一天兩天的事情。
張麗和丁杰、丁偉軍聊了一會，丁重山從外面走了進來。
“喲！”
“伱怎么來了？”
丁重山看到了張麗有點驚訝。
張麗說了一下今天的生意不錯，一早的時候趙大海來攤子，幫了一下忙，賣的非常快，現在已經和丁小香兩個人去了石角村找石杰華，自己看著時間還早，干脆過來這里看一看。
丁重山和張麗多年夫妻，知道這是想知道丁杰和丁偉軍在這里干得怎么樣才過來。
“對了！”
“這幾天收購的魚蝦蟹多不多的呢？”
張麗看了看丁重山。
丁重山想都不想搖了搖頭，知道這肯定是生意非常好，賣掉的魚蝦蟹非常多，想要多拿一點貨，不過真沒辦法。
“媽！”
“魚市場那里的生意真的這么好的嗎？”
丁偉軍想到昨天這集在魚市場那里幫忙的時候，一樣早早的賣光全部的魚蝦蟹。
“嗯！”
“生意確實是非常的好！”
“不僅僅是過年的這段時間，魚蝦蟹早早賣光，事實上在去年的年底已經經常出現這樣子的事情。”
“拿下的隔壁的攤子，店面擴大了后，生意就越來越好。”
張麗有點頭痛，更多的是郁悶。
生意不好賣的魚蝦蟹不多的話沒什么可說的，但是現在生意非常的好，賣的魚蝦蟹非常的多，可惜的是雖然丁重山這里收購的魚蝦蟹非常多，得要批發給別的人，不要說多拿了，能夠保得住一個穩定的、固定的數目都不太可能。丁重山收購的魚蝦蟹，優先滿足批發的需求，剩下來的有多的才拿到攤子上賣。
“爸。”
“咱們就不能夠多收購一點魚蝦蟹的了嗎？每天幾乎都是這樣子的數量？”
丁杰煮了一壺開水，做的茶葉放在茶壺里面，泡了四杯茶，每人一杯。
“是的啊！”
“那為什么不想辦法多收購一點魚蝦蟹的呢？”
“這兩天我們的那些批發商全都想要更多的魚蝦蟹。市場的攤子的生意又這么好，就算多收一點魚蝦蟹都可以賣掉，根本就不愁銷路。”
丁偉軍看了看丁重山又看了看張麗，這幾天開始慢慢的接手家里面的生意，知道就算收購的魚蝦蟹比現在收購的魚蝦蟹的數量增加百分之二十甚至增加百分之五十都不愁銷路，但是老爹丁重山似乎沒有特別的想辦法收購更多的魚蝦蟹。
“是不是覺得碼頭這里那些出海捕魚的漁船每天捕捉到的魚下蟹的數量比我們收購到手的魚蝦蟹的數量要多而且多不少？”
“我們想要收購更多的魚蝦蟹沒有什么問題的呢？”
“另外一個你們是不是覺得碼頭這里別家的收購商收購的價格和我們差不多。”
“甚至你們覺得這樣子的收購價格和我們批發出去的價格有一定的差距，換一句話來說就是就算我們提高一點的收購價格，都能夠賺到足夠多的錢，特別是量大后一定能夠抹平提高價格帶來的成本？”
“這樣的話，我們想要收購更多一點的魚蝦蟹，沒有什么問題？”
丁重山一邊說一邊端起了茶杯，慢悠悠的喝了一口。
“難道不是這個樣子的嗎？”
“這里出海的漁船捕捉到的魚蝦蟹比我們收購的魚蝦蟹的數量要多而且真的多不少！”
丁杰和丁偉軍你看看我我看看你。碼頭這里的魚蝦蟹比自己家收購的魚蝦蟹更多，是巧婦有米之炊。自己家批發出去的價格比較高，利潤比較多比較大，這就意味著收購的時候價格可以提得更高。
價格高了肯定是可以從別家的收購商的手里面搶走一部分的生意。
丁杰和丁偉軍覺得可以做這件事情，一定能夠收購得到比現在要多不少的魚蝦蟹。
“事情哪有這么簡單的呢？”
“你以為你老子沒有注意到你們說的這些事情的嗎？”
“為什么你老子不做這樣子的事情的呢？為什么你老子沒法收購得到更多的魚蝦蟹的呢？”
丁重山一點都不奇怪丁杰和丁偉軍有這樣的想法。
丁杰和丁偉軍一臉疑惑，他們真不明白為什么這個樣子。
“不管在什么樣子的地方做生意，都有很多講究的東西。”
“不是說你想要收購就能夠收購。”
“不懂這個行業的人，或許覺得收購這些魚蝦蟹賺不了太多的錢，但是真正懂行的人又怎么可能會不知道的呢？”
“在這碼頭這里收購魚蝦蟹的，可不僅僅只有咱們這一家。”
“別家的那些人一樣知道這個行業賺錢而且能賺不少錢，可是為什么這些人不拼了命地提高價格搶我們能夠收購到的這些魚蝦蟹的呢？”
丁重山看了看丁杰和丁偉軍，這是典型的缺乏經驗，往常兩個人沒有決定回來繼承家里面的生意，沒有特意的說這些事情，現在丁杰和丁偉軍已經決定回來做生意，這些事情就必須得要說清楚道明白。
丁杰和丁偉軍愣了一下。
老子丁重山說的一點都沒有錯，在這里收購海鮮的另外幾家非常清楚這個行業到底有多么的賺錢，心里面一定是想著收購更多的魚蝦蟹能賺更多的錢，甚至是希望整個碼頭只有他們自己一家獨大。
簡單直接而且有效的方法就是提高收購的價格。
自己兩個人都能夠想到的方法，憑什么這些整天在這里風吹日曬收購魚蝦蟹的人會想不到？
想得到又沒有用這樣子的辦法肯定有別的講究，事情真的不像自己兩兄弟想的那么的簡單。
“爸！”
“這是為什么的呢？”
丁杰非常好奇。
“不管做什么樣的行業做什么樣的生意，都不可能是你想要提價就能夠提價的。”
“你這里提了價，碼頭這里的另外幾家收購魚蝦蟹的人一看，這沒辦法，還是得要提價才行。”
“這幾個人總不可能是不吃不喝的吧？總不可能眼睜睜的看著咱們提高了一點的價格，搶走了全部的魚蝦蟹的吧？”
“這么一來的話，價格極有可能會越來越高。”
“收購魚蝦蟹的人，包括我們這樣的第一個是提高價格的人的成本都會越來越高，賺的錢會越來越少，另外一個是做生意的風險越來越高，虧本的可能越來越大。”
“提高收購價格只有好處沒有壞處的嗎？得要控制各種各樣的風險，提高的價格應該確定在什么樣子的一個幅度的呢？”
“提高的這些價格是不是能夠收購得到或者說從別人搶到更多的魚蝦蟹的呢？”
“就算真的搶到一部分的魚蝦蟹，搶到的魚蝦蟹多賺的錢是不是值得冒這樣子的風險。”
“出捕魚的人，哪一個不想自己捕捉到的魚蝦蟹賣更高的價格的呢？”
“一看咱們這里的碼頭收購魚蝦蟹的價格比別的碼頭收購的價格更高，肯定是全部都涌來這里的。”
“誰都不是傻子不是？”
“同樣的一條魚能夠多賣一毛錢，為啥不多賣一毛錢的呢？”
“這么一來的話，你們覺得會發生什么樣子的事情的呢？”
丁重山一邊喝著茶一邊慢悠悠的說著話。
丁杰和丁偉軍一下子全都傻眼。
提高收購的價格到什么樣子的幅度才能夠確保賺錢而且非常的劃算？
這事情看非常的簡單，但事實上只要仔細的想一想就頭皮發麻。
比如說沙尖魚現在的收購價格是十五塊錢一斤的話，到底是提高一塊錢還是提高兩塊錢的呢？又或者提高五毛錢就行了的呢？
自己提高的價格，碼頭這里另外的幾家收購魚蝦蟹的人會不會隨之提高價格的呢？如果一樣的提高價格的話，那么自己提高價格這樣子的做法沒有任何的用處，沒辦法收購到足夠多的魚蝦蟹，沒辦法多賺錢，那就是白忙活，而且收購魚蝦蟹的價格一旦提高，要降下來，可就不是一件容易的事。
處理不妥的就是賠了夫人又折兵，收不到魚還招惹了一身腥。
丁杰丁偉軍一下子明白這個事情真的不是兩個人想象的那么簡單，復雜的程度遠超想象。
提高了收購的價格，周圍別的村子別的碼頭那些出海捕魚的魚蝦蟹肯定是全都拉過來自己家的這個地方的這個碼頭來賣。
那么一來會發生什么樣子的事情？
搶了別的地方別的碼頭的生意，一定會引起整個同行的怒火。
不管在哪個行業，不管做什么樣子的事情，一旦引起眾怒，除非有絕對的實力，而且是把整個同行都打下去，要不的話，后果會非常嚴重。
自己家有沒有這個實力？沒有！
丁杰和丁偉軍經驗不足，但是腦子非常好使，丁重山這么一說，他們馬上反應過來會面臨什么樣子的后果。
“爸！”
“這事情可比我們倆想象的復雜太多的了！”
丁杰老老實實的承認這個事情，自己和丁偉軍想的太簡單。
別看這只是碼頭，這里的生意可是賺的錢可不少，盯著的人非常多，不是說想干啥就干啥，牽一發而動全身。
事情比自己和丁偉軍想象的復雜度。
誰不想要賺更多的錢的呢？可是想要賺更多的錢，真的是一點都不容易。
“爸！”
“這樣的話，那豈不是意味著在碼頭這樣子的地方，想要擴大想要收購更多的魚蝦蟹不是一件容易的事情，甚至是一個非常困難的事情的嗎？”
“這些年來你又是咋樣生意越做越大的了？”
丁偉軍聽完了丁重山剛剛的話，仔細的琢磨了一圈，一盆冷水澆上的腦門，一下子冷靜下來，清楚這件事情到底有多大的難度。轉而一想覺得非常驚訝的是老子丁重山是怎么做大生意，記憶中，自己和丁杰五六歲的時候，家里面的生意還不怎么賺錢，十幾年的時間過去一步一步的越做越大。
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(本章完)
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