第631章
經過前期的宣傳,又贏得了諾基亞的官司,梅花手機在全球的知名度,風頭一時無兩。
很多洋人到手機店咨詢時,都會問有沒有梅花手機。
問的人多了,全球各地的經銷商也會聞風而動,打聽這款手機來自哪里。
這時,梅花手機二代發布會成功召開。
大家還記得,第一代手機發布會的時候,李云海從褲子口袋里掏出手機來的情景,當時驚艷了世人。
第二代手機發布會上,李云海講解了梅花手機的新功能。
“從前的日色變得慢,車、馬、郵件都慢,一生只夠愛一個人。因為一封郵件發出去,少則一周,多則半個月才能收到。烽火連三月,家書抵萬金。和遠方的朋友、家人聯系,是每個人的心愿。”
“除了打電話以外,還有沒有一種辦法,不用寄郵件,也能把我想說的話,悄悄的向那個人傳遞?那些說不出口的愛意、歉意,都可以像信件一樣,向思念之人傳遞?”
“在這里,我隆重的宣布,四海科技梅花手機,可以幫到你們!”
“我們這款手機,擁有全球獨一無二的中文短信收發功能。你可以把你想說的話,編輯成短信,發送給全球任意一個地方擁有短信功能的另一款手機!”
“哇!”的一聲,發布會現場響起震驚聲和贊嘆聲。
大家最關心的是,梅花手機二代長什么模樣?
李云海這次沒有從口袋里掏出來。
同樣的噱頭,用一次就夠了。
這次是由一個禮儀小姐,端著盤子款款走上臺。
盤子上面蓋著一塊紅綢巾,就像一個出嫁的姑娘,罩著紅蓋頭。
所有人的目光,追隨紅綢巾移動。
禮儀小姐端著盤子,站在李云海面前。
李云海緩緩揭開紅綢巾。
一款精美的手機,展現在世人面前。
李云海拿起來,托在手掌心里。
手機還沒有他的手掌長。
大家發現,這手機怎么沒有按鍵?
眾人議論紛紛的時候,李云海握住手機,大拇指忽然往下滑動。
一個鍵盤出現在下面。
世人還是第一次見識滑蓋手機,驚嘆不已,不知道這魔術是怎么變出來的。
李云海又演示了好幾遍。
他不停的單手操作,將手機的鍵盤滑上去,又滑下來。
李云海一邊演示,一邊講解滑蓋手機的構造。
手機增加一塊鋼板,鋼板一般采用0.1或0.15的鋼片,或0.3以上的PC片,在設計時注意鍵帽和鋼板之間留0.3以上的行程。一般是把功能鍵、接聽掛斷鍵、導航鍵放在滑蓋部份,數字鍵放在主機部分。
在機身上接觸滑蓋的表面上固定兩個定位柱,在滑蓋背面固定兩個定位柱,在機身和滑蓋上相鄰的兩組定位柱上各安裝一個彈性元件。
手機推開滑蓋時,只需要推到一定的位置,然后剩余的部分會在彈簧彈力的作用下自動展開,自動將鍵盤的剩余部分露出。
使用完畢后,將顯示屏推回一段距離后,剩下的一段距離可以在彈簧彈力作用下自動收回。
臺下的人已經迫不及待的想要試一試這款滑蓋手機的手感。
比起翻蓋手機來,滑蓋手機更加美觀,與更為精致。
“與眾不同,才能引人矚目!”
梅花手機二代的廣告詞,充分闡釋了這款手機存在的意義。
這款手機,接受全球預訂,不限數量!
第一代手機發售時,四海集團嚴格限制了經銷商的采購數量。
結果一機難求,市面上的梅花一代,已經漲到了16800元每臺,還有價無市。
經歷過無機可賣的經銷商們,聽說這一次不限數量,頓時神采飛揚。
李云海用這種一抑一揚的手法,成功的拉動了經銷商和代理商下單的渴望。
最后是大家最關心的價格問題。
“加量不加價,梅花2售價12999元!不變!”李云海朗聲說道,“具體的采購單價,我就不在這里透露,詳情請咨詢我們的簽單員!”
發布會結束后,現場的經銷商爭先恐后的跑到下單處,咨詢下單。
梅花1代只有10萬臺,已經銷售一空。
梅花2代不限數量,不知道能拿到多少訂單?
對孫露他們而言,訂單數量只要達到40萬臺,那就燒高香了。
因為他們和李云海的合作,止步于40萬臺。
下個年度里,賣完40萬臺手機以后,國資方和軍資方的年度銷售任務就完成了。
超出部分,全部歸李云海和林小鳳所有。
孫露和金沙在低聲交談。
他們以為,這次的發布會,大概能接到15萬臺手機的訂單。
國內的市場擺在那里,有那么多的洋品牌競爭,梅花2能在發布會上拿到15萬臺的訂單,已經是了不起的傲人戰績。
再加上明年兩屆廣交會,和其他電子展銷會的銷量,達到40萬臺的數量,肯定沒有問題。
至于李云海所說的一千萬臺?
簡直就是癡人說夢!
絕對不可能實現!
孫露輕輕搖頭,一臉憐憫的對金沙說道:“李云海完蛋了!他把所有的賭注,全部押到了手機上。一千萬臺手機,那就是一千個億!成本就算三分之一,再加上運營的費用,他起碼要虧幾百億!”
金沙從來沒有算過這樣的賬,聞言吃了一驚:“不至于吧?”
孫露用手掩住嘴,咯咯笑道:“有什么不可能的?賺錢有如針挑土,敗家有如水推沙。李云海當初發家,用了八年時間。敗家的話,可能只需要八個月!他擴大產能,生產那么多的手機,賣不出去,資金鏈斷裂,馬上死翹翹!”
金沙駭然大驚:“那我們怎么辦?我們這么悠閑安逸的工作,都是因為和李云海合作才有,四海倒閉了,我們去哪里?”
孫露嘆息了一聲,看看自己漂亮的指甲,笑道:“怕什么?還怕沒我們的一份工作嗎?大不了回京唄!李云海這個大頭鬼,不怕勸,死得慘!”
金沙無語的搖了搖頭,說道:“說實話,我不希望四海集團倒閉。四海做的是科研和創新,這樣的公司,理應興旺發達。”
孫露鄙夷的道:“你說的那些,除了燒錢,又有個屁用?企業要生存,賺錢第一名!賺不到錢,拿什么去研發?老孫,你等著瞧好了,四海撐不過明年夏天!1984年的夏天,李云海從西州發家致富,1993年的夏天,他又將在西州折戟沉沙!十年一個輪回!”
金沙聽了,瞠目結舌。
他不由得有些相信孫露的話了。
因為李云海這一次實在是太過冒險了!
別看現在的發布會很紅火,手機生產出來,要賣出去才是錢。一旦賣不出去,連就這些經銷商也會被拖累。
現場的簽單持續火爆。
李云海和林芝、倪教授等人在聊天。
倪教授拿著手機,笑道:“真漂亮,像個工藝品。就是要等到GSM網絡鋪設好之后才能接發信息。”
李云海道:“很快了,年底之前一定完工!現在手機還在加班加點的生產,等到全面鋪貨,也需要一段時間。”
倪教授道:“我們把26個拼音字母,濃縮到了九個按鍵上,這樣就可以實現拼音打字,就是速度慢了一些,比不上電腦快速。”
李云海道:“我們在手機上也不需要編輯太多的文字嘛!大量的文字,當然還是用電腦來處理。以后會越來越先進的!”
倪教授道:“那是。科技是一點點進步的,我們不能一口吃成個大胖子。”
林芝道:“國內的手機市場有多大?有沒有50萬臺?”
李云海道:“這個很難說,市場是可以開拓的。”
隨著手機的輕薄化,以及工業化批量生產,成本將大幅度降低。
到2000年左右,千元低端機推向市場,那個時候才是真正的市場井噴期。
在此之前,國內的手機保有量,具體有多少?
李云海無從得知。
但他記得一個數據,那就是諾基亞1011,的確賣出了2000多萬臺!
這也是諾基亞雄霸天下的開端!
摩托羅拉從此走下坡路,將來二十年間,將是諾基亞的天下。
直到智能機的出現,諾基亞在手機業務上固步自封,這一塊的業務終于被干掉。不過諾基亞家大業大,也不單純靠手機吃飯,他們在通訊業務上的收入,足夠讓這家企業繼續笑傲群雄。
四海集團也在進行多元化的發展。
李云海深深的明白,沒有哪個行業是長盛不衰的。
電腦現在賣得好,以后也會走下坡路。
辦公設備的市場,也將飽和。
未來幾十年間,手機越來越智能,漸漸替代了電腦的許多功能。
至于手機能火多少年?
這就不在李云海的操心范圍之內了。
人的壽命有限,何必把一生耗在賺錢中?
他打算賺夠就退休,過瀟灑快活的日子,把以后的世界,留給后來的年輕人去開拓。
林芝道:“如果國內的市場不大,那我們怎么賣出一千萬臺手機?”
李云海笑道:“我也不知道啊!制定目標,然后努力去實現。其他的,交給運氣吧!”
林芝啊了一聲:“那你是在冒險啊!”
李云海道:“從我開公司的第一天起,我就不停的在冒險。創業有風險,風險還很大。”
沈秀蘭和李云芳帶領財務人員,正在緊張的進行簽單、收定金、統計等工作。
施文濤走了過來,笑道:“李總,恭喜!這款手機肯定能大賣!”
李云海道:“多謝施公子的吉言!我對邰灣那邊寄予了厚望,希望你能幫我們多賣一些手機。”
施文濤道:“沒問題,梅花1,我們進了5000臺,你只給我這么多嘛!結果一個月不到,全部售空!這次我訂了5萬臺!”
李云海道:“你還是太過保守了,5萬臺估計只夠你賣一個月的。”
施文濤哈哈笑道:“那我就要發財嘍!”
施文茵嫣然笑道:“我們跟著李總走,肯定可以發財的。”
李云海道:“施姐,發了財,你可得請我吃飯喝酒。”
施文茵道:“好啊!”
李云海道:“我們還要找手機代工廠,你們有沒有想法?”
施家兄妹相視一眼。
施文茵道:“李總,你是想讓我們開代工廠?”
李云海道:“對,其實我很相信你們的管理能力。這樣吧,如果這款手機能火,你們再開,我也不能坑你們。”
施文茵抿嘴笑道:“你好像從來沒有坑過我們,只是我們能力有限,不然的話,一定會成為梅花手機的股東。”
李云海道:“以后我們有的是機會合作。”
中午,李云海請大家吃了個飯。
現場還在忙碌,一直忙到下午三點才散。
沈秀蘭統計出數據,向李云海匯報。
“你直接告訴我,接到多少訂單?”李云海問。
“你猜?”沈秀蘭笑了笑。
“懶得猜。”李云海道,“說吧!”
“50萬臺!”沈秀蘭開心的笑道,“這還只是國內的訂單。”
李云海道:“林芝還真說對了,她說國內有沒有50萬臺的量,結果還真是50萬臺。”
沈秀蘭道:“那些經銷商說了,賣完還會來補貨的。他們資金有限,也不敢進太多。”
李云海點頭道:“是這個道理。我的期待是,國內能賣出去200萬臺手機。國際上再賣出800萬臺以上的手機。秀蘭,一月份的CES電子展,你跟我一起去吧?孩子大了,放在家里就行。”
沈秀蘭道:“我習慣在家帶孩子了,不過你要是需要我去工作,我當然會同意的。”
李云海道:“反正只有幾天時間。去吧!”
“好。聽你的。”沈秀蘭的聲音變得溫柔起來。
發布會上的訂購數量出來以后,孫露震驚得無以復加。
她無法相信,國內這些經銷會,居然也能訂購50萬臺!
國外那么大的市場,哪怕只賣50萬臺,加在一起也有100萬臺了!
可是國資方已經和李云海簽訂了40萬臺的合同。
賣再多、掙再多,也跟他們無關。
新款手機發布后,李云海打電話給廣交會上的幾個外商,跟他們說明了情況,同時傳真了新款手機的資料和圖片過去,請他們自行決定,訂單要不要換成梅花2。
如果他們堅持要梅花1,李云海也會在收到貨款后,在規定時間內發貨。
最后,所有的外商都回復,他們喜歡梅花2的滑蓋設計。
至此,梅花1代手機正式停產,所有的工廠開足馬力,生產梅花2代手機。
發布會過后,全球主流媒體爭相報道,盛贊梅花手機遙遙領先同行。
十號,諾基亞發布新機1011。
毫無新意的直板,毫無新意的通話和英文短信功能。
有梅花2手機珠玉在前,諾基亞的發布會顯得黯然失色。
還在觀望的全球經銷商們,紛紛轉投梅花手機!
來自全球各地的電話,打爆了四海科技的辦公室!
訂單有如雪片似的飛向西州。
國內都能訂購50萬臺手機!
全球那么多的發達國家,訂購量肯定翻倍。
三天之內,梅花2的國際訂貨量,便達到了驚人的300萬臺!
這個消息傳出來后,孫露等人直接驚呆了。
照這個趨勢發展下去,梅花2的銷量,完全有可能達到李云海預估的千萬臺!
至于諾基亞那邊接到多少訂單,李云海一點也不關心。
諾基亞發布1011時,預估40萬的銷量,那就讓他們稱心如愿好了!
李云海事事搶先一頭,將整個商業競爭安排得井井有條,環環相扣。
諾基亞怎么可以想到,原本屬于他們的千萬市場,已經被李云海悄無聲息的搶走了!
第一批梅花手機下線,發往全國各地。
因為這批手機采用的是2G專利技術,四海集團完全避開了諾基亞的相關專利。
李云海和愛立信、摩托羅拉取得了戰略合作,缺失的零件,獲得他們的生產許可或者進口許可。
諾基亞的上訴還在繼續。
之前梅花手機沒有名氣,他們尚且要打官司。
現在梅花手機后來居上,搶奪了市場份額,他們更想置之死地。
李云海巴不得繼續打下去,以維持新聞熱度。
比起天價廣告費用來,打官司的錢可以忽略不計。
李云海甚至發起反訴訟,狀告諾基亞的短信收發功能,是抄襲了梅花手機。
人家當然沒有抄襲。
但訴訟還是需要的!
結果如何并不重要。
只能有人喜歡看兩虎相爭就行。
兩家公司的官司,看來要持續下去,不死不休。
轉眼到了年底。
十二月份,西州率先在全國建成GSM網絡,覆蓋了全市。
其他大中城市的GSM建設,也在如火如荼的展開。
到明年下半年,2G網絡將覆蓋全國大中城市。
這一利好消息傳出來后,梅花2代手機銷量暴漲。
截止1993年1月1日止,梅花2一共接到了580萬臺的訂單!
李云海精神振奮,他制定的千萬臺手機的銷量,完全有可能實現!
甚至有可能突破千萬臺,向兩千萬臺進軍!
李云海籌備征戰1993年的CES展時,另一個好消息傳來。
倪教授順利當選科學院院士!
他實至名歸,當之無愧!
喜報傳來,四海集團上上下下歡欣鼓舞。
李云海放話出去,公司放半天假,包下一幢酒樓,給倪教授慶賀!