第579章
李云海還以為陳美琳要什么名貴跑車，香江太平山頂的別墅之類的，誰知道她偏著好看的側臉想了半天，說了一句：
“哥，我還沒有想好，等我想要什么了再跟你說吧！”
果然是富家女，平時什么也不缺，連要個獎勵也不知道要什么好。
李云海便說好，給你記著賬，你隨時可以找我要。
下班后，李云海來到郭家吃飯。
郭婉華現在是花城和香江兩邊跑，有時也會在鵬城落腳，住上幾天，管理鵬城分公司的事務。
席間，李云海和郭婉華談到鵬城分公司的建設。
花城分公司的生意，明顯比鵬城那邊好很多。
李云海需要分析，找出鵬城失利的原因來。
嶺南這邊的生意都歸郭婉華打理，她提供了幾條意見。
一是鵬城競爭大，國內外各種品牌的辦公設備都有，消費者選擇大。
二是鵬城雖然是改開的前沿陣地，但人口并不算多，從幾十萬人口，發展到一百多萬人口，去年開始才突破兩百萬人口。
三是鵬城公司多，打工人多，采購辦公設備的多數是公司和企事業單位，也就是大定單模式。
四是鵬城每年都會舉辦各種電子技術展，而四海集團還沒有參加過這種小型的展覽會，沒有招徠到當地的消費群體。
李云海聽了這番分析，問道：“郭姐，我們針對鵬城，要做出相應的改變，這片陣地我們一定要拿下，而且要占據市場份額七成以上。我們要怎么做？”
郭婉華提出來，一是多參加當地舉辦的展覽會，二是提升當地分公司的推銷能力。
李云海敏銳的捕捉到了言外信息，說道：“郭姐，你的意思是，鵬城分公司現在的管理者，能力并不出眾？”
郭婉華說是的。
李云海微一沉吟，說道：“那就由你親自來抓，想辦法把鵬城的銷售提振上去，另外，我會派趙金平副總協助你。”
郭婉華道：“云海，既然你這么重視鵬城分公司的建設，那我建議你找一個能獨擋一面的大將放到鵬城。”
正在吃水果的陳美琳舉手說道：“我！我可以！哥，你就把鵬城交給我來管理吧！”
郭婉華笑道：“美琳，你別開玩笑。你還在上學呢！怎么管理分公司？”
陳美琳往李云海身邊一挪，說道：“哥，你要是相信我，就把鵬城分公司交給我，我保證一年之內讓業績翻幾倍！”
李云海搖頭：“不行，你的主要任務是學習，而不是工作。如果因為工作分心，讓你畢不了業，那就得不償失。”
陳美琳抱著他的胳膊，不停的搖晃，說道：“哥，我可以的！你相信我，我向你保證，我學業不會落下！同時也會把鵬城分公司管理好。你讓我當經理，我平時上學的時候，就遙控副經理和手下人做事，周末我過去親自督陣。從香江到鵬城也容易。你說好不好？”
李云海的手臂，被她抱得緊緊的，感受到她的柔軟和彈性，不由得有些心猿意馬，連忙正了正心神，說道：“那我考考你，如果你當經理，你要怎么做？”
“簡單！”陳美琳道，“首先我要組建一支精英銷售隊伍，分公司就是負責銷售的，所以銷售人才是最重要的。他們要敢于上門推銷，到鵬城各個公司去銷售。”
郭婉華道：“你以為現在的隊伍沒有上門推銷嗎？未必管用！”
陳美琳道：“那就制定更好的合作模式。國外不是流行租賃服務嗎？鵬城的發展模式，和國外的大城市差不多，我們也可以設立辦公設備租賃服務，并提供完善的后續服務。鵬城很多新興的企業，他們最大的一筆開支就是辦公設備。這一塊的開支很大，很明顯買不如租。我們也可以向他們宣傳租賃服務，讓他們接受這種方式。”
李云海緩緩點頭：“這個值得一試。”
陳美琳道：“還有，我們可以成立創業者服務中心，向那些有志創業的青年提供免費的辦公設備。”
李云海道：“免費？怎么盈利？”
陳美琳道：“當然不是永久免費，而是先使用后付費，相當于激勵。我們這么做，是為了打開鵬城的市場，讓大家接受我們的產品和服務。一旦做大了，名聲有了，銷量自然就來了。只要我們的產品確實很好用，肯定能得到年輕人的喜愛，他們以后有了錢，給自己添置辦公設備時，也會優先考慮我們的產品。”
郭婉華道：“不行，這樣做風險太大。”
陳美琳道：“就像銀行貸款一樣，他們想免費使用我們的產品，必須提供擔保，一種是信用擔保，比如說國營大企業到鵬城來設立分公司，那就有信用做為擔保。另一種是固定產擔保，企業有了廠房、辦公樓，但資金緊張，沒有錢采購大量的辦公設備，便可以拿固定資產來質押，免費使用我們的產品。這個免費是有期限的，以三個月為準，三個月以后，必須支付采購貨款，或者支付租賃費用。”
李云海道：“我覺得可以試一試，這是一個拉攏客戶的好辦法。”
“耶！”陳美琳的想法，都得到了李云海的首肯，很是高興，開心的笑道，“哥，你就答應了我，讓我當鵬城分公司的經理吧？”
李云海想了想，說道：“我給你半年的試用期，在這半年里，你要做出成績來，還不能落下學業。如果你做得好，我就正式任命。”
“好好好！我愿意一試！謝謝哥！”陳美琳喜滋滋的甜蜜一笑。
李云海道：“你不是想投資電影的嗎？怎么又改性子了？”
郭婉華道：“我就知道，她干什么都是三分鐘熱度，干不長久的！不信你等著瞧好了，不等六個月期限，她自己就會知難而退。她以為管理一家分公司這么容易呢！”
陳美琳一臉不屑的說道：“媽，我到底是不是你親生的啊？你怎么總是打擊我呢？一家分公司算什么？就算把四海集團交給我，我也能管理得井井有條，不比我哥差！”
郭婉華嘖嘖兩聲：“你真是不知天高地厚！你沒當過老總，不知道當老總的難處！很多時候，你想一想很簡單，但要施行起來卻難于登天！你以為上門推銷，人家就會買你的賬了？你以為搞一個租賃模式，鵬城的企業就會租你的辦公設備了？還有，如果你真的做起來了，那跟風景從的人馬上就會來，到時候你的競爭壓力一樣會很大。”
李云海道：“美琳，你媽說得不錯，你必須做好充分的心理準備，管理公司可不是容易的事情。我做過上門推銷，有時候一連幾個月，天天上人家的門，但人家就是不搭理你，連他們話事人的面都見不著！”
陳美琳道：“有難度，才有挑戰！不難的事情，我還不愿意做呢！哥，我要是做好了，到時你升我的職，讓我到總部當個副總！”
李云海笑道：“你有這樣的野心，我很高興！我等著你成長的那一天！”
郭婉華道：“云海，你別太相信她了！也別對她寄予厚望。她有幾斤幾兩，我這個當媽媽的是知道的。”
陳美琳嘟著小巧的嘴唇，說道：“媽，你別再打擊我的自信了！我肯定能做好！你們等著瞧好了。”
她一直抱著李云海的胳膊，這時又搖晃起來：“哥，你說過的，要帶我出去玩！我們出去玩吧！”
李云海不能食言，便邀請郭婉華一起。
郭婉華斜躺在貴妃榻上，身材曲線玲瓏起伏，十分迷人，她擺了擺手，說道：“我乏了，想休息一下。你們去玩吧！云海，她還是個學生，不能讓她喝酒。”
李云海道：“放心，我會看著她的。”
郭婉華忽然抿嘴一笑。
李云海道：“郭姐，你笑什么呢？”
郭婉華臉色酡紅的說道：“沒什么。我看你倆這樣子，挺像一對情侶的！真的很般配。我就這么一想啊，云海你別介意。”
李云海哂然一笑。
陳美琳卻是喜上眉梢，說道：“媽，那你說，我嫁給云海哥好不好？”
郭婉華道：“胡說！云海早就結婚了。”
陳美琳道：“我又不介意當二房。”
“咳！”李云海差點被這句虎狼之詞給嗆著了，起身說道，“小孩子不懂事！我國婚姻法可不支持二房。”
陳美琳道：“可是也沒有禁止吧？我看很多人都在外面找二房呢！”
李云海輕輕敲了她腦袋一下：“想什么呢？好好讀你的書，將來找個大博士當男朋友！”
陳美琳道：“博士有什么了不起的？我才不稀罕。”
李云海呵呵一笑：“有本事，你也考個博士給我看看，我就相信你說的話。”
他倆一起出來。
“去哪里玩？”李云海問。
“咦，這可稀奇了，你帶我出去玩，你還問我去哪里？我哪里知道要去哪里玩呢？我對花城又不熟悉。你是男人，當然你做主。”
“那咱們就到珠江邊散散步好了。”
“也行啊，散步也挺浪漫的哦！”
“比起歌舞廳、KTV等場所來，我寧愿散散步。四月天氣，吹面不寒楊柳風，夜色溫柔得就像水一樣。”
陳美琳抬頭看著他，眼睛里有星星在閃。
李云海帶著她來到珠江邊。
飯后出來散步的人很多，有練疾走的，有在旁邊樹干上練吊膀子的，也有悠哉游哉慢慢散步的。
陳美琳很自然的挽住李云海的手臂，兩個人漫步在江邊。
他倆頭倚著頭，不停的說說笑笑。
陳美琳偶爾會甩一甩長長的頭發，發出一聲清脆悅耳的大笑聲，有時會蹭一蹭李云海的胳膊，小鳥依人像熱戀中的女生。
她穿著一條碎花裙子，裙擺只到膝蓋之上，露出修長筆直的小腿，有時晚風吹拂起她的裙子，顯出白花花的大腿來。
“哥，”陳美琳嫣然笑道，“我媽剛才說，我們很般配哩！你說是不是？”
“是啊！”李云海并不否認這一點，點頭說道，“可惜了，我們只是兄妹。”
“哥，那你是不是喜歡我？”陳美琳羞澀的笑問。
“喜歡啊！哥哥哪有不喜歡妹妹的？”
“嘻！我也喜歡你。”
兩人一邊聊天一邊走，來到了一處昏暗的地段。
城市里哪怕路燈壞了，也有很多的光源，勉強能看清附近的景象。
“路燈壞了嗎？好黑哦！”陳美琳很自然的往李云海懷里靠了靠。
李云海見她害怕，便摟住了她的腰。
當他溫熱的大手，放到陳美琳富有彈力的腰肢上時，感受到陳美琳的身子繃緊了一下，像是被電觸了一下。
陳美琳的呼吸也變得急促了些。
李云海心想，小妮子不會是動了情吧？
一念及此，他不由得警覺。
如果他和陳美琳發生超出兄妹之情的關系，那他將如何自處？又要如何面對郭婉華？
雖然陳美琳喊他為哥，但在他老氣橫秋的心里，卻只把郭婉華當女人，至于陳美琳，更像他的晚輩。
李云海正要說話，忽然斜刺里沖出來一個黑影，竄到了他倆面前。
借著天光，李云海看清了那個黑影，原來是個男人！
那男子手里一晃，只見寒光一閃！
是把尖刀！
男子手持著尖刀，目露兇光，緩緩逼近李云海他們。
“你干什么？”陳美琳嚇得尖叫一聲。
李云海拉住她，往自己身后一扯，沉聲說道：“朋友，光天化日，你這是要搶劫嗎？”
“對，老子就是要搶劫！識相的，就把錢交出來！”歹徒咬著牙，甕聲甕氣的說道，“別逼我殺人！”
對方手里有刀，李云海身邊又有弱女子，他不敢造次，便道：“好，我給你錢！你站住，別再過來！朋友，搶劫和殺人的罪名，那可不一樣！你所求的無非就是財，我可以給你錢，請你放下手里的刀，我保證不會報警。”
他一邊說，一邊伸手慢慢的掏身上的錢包。
“你別亂動！”歹徒揮了揮手里的尖刀，“我這可是殺豬刀，一刀下去，三百斤的豬也能捅死！”
李云海沉聲說道：“我不亂動，我是在給你拿錢。”
他掏出錢包，將里面的鈔票全部拿出來，說道：“我這里有三千多塊錢，足夠解你危困的吧？”
“給我！”歹徒突然暴起，跳過來搶錢。
李云海卻用力將鈔票往那邊樹下一扔。
歹徒搶了個空，下意識的轉身去撿落在地上的鈔票。
李云海低喊一聲：“快走！”
他拉著陳美琳的手往前疾跑。
“哎唷！”陳美琳慌亂之中絆了一跤，跌倒在地上。
李云海回轉身來，扶起陳美琳。
陳美琳哭泣道：“哥，我腳痛！”
急切之間，李云海來不及查看她的傷勢，將她一把抱了起來。
就在這時，那個歹徒檢起了地上的錢，又握著尖刀跑過來，指著李云海道：“錢給少了，我還要！”
李云海臉色一沉：“朋友，盜亦有道！我身上的現金全部給了你，你不要不識好歹！”
歹徒揚了揚手里的刀：“再給我錢！我要錢！不然你就把這女的給我留下，她能賣錢！”
李云海眼里殺機彌漫，忖度情勢，同時眼觀六路，尋找對自己有利的地勢，察看周邊有沒有順手的武器。
他今天和陳美琳出來游玩，沒有帶保鏢在身邊。
世上之事，就是這么巧合！
他天天帶了保鏢，一點事情也沒有。
可是只要他稍微松懈一下，立馬就會出事故。
歹徒流露出貪婪之極的兇光：“把你手上的手表給我！還有她身上的首飾，手表，統統給我！快！”
李云海只得放下陳美琳，慢慢的解自己的手表。
他解開自己手表后，用力往前扔。
歹徒并不著急去撿，而是逼迫李云海把陳美琳身上值錢的東西都摘下來。
李云海并不在乎這些身外之物，哪怕全部丟了也可以再買。
所以他沒有反抗，而是聽話的摘除陳美琳的首飾和手表，分別朝幾個不同的方向扔去，說道：“朋友，你的要求，我都做到了。你去撿吧！”
就在歹徒轉身的時候，李云海彎腰抓起一塊石頭在手里。
歹徒警覺得很，霍然轉身：“你干什么？”
說時遲那時快，李云海舉起石頭，對準歹徒的臉，用盡全力，狠狠的砸了過去。
歹徒想躲閃時，已經來不及，被石頭砸了個正著。
他身子晃了幾晃，居然沒倒地！
李云海這一舉動，徹底激怒了歹徒。
歹徒放著地上的東西不去撿，撲了過來，持刀砍向李云海。
李云海早有防備，先一把將陳美琳推開，然后身子敏捷的往大樹后面一躲。
歹徒的尖刀，噗的一聲，砍到了樹干上。
李云海趁機一腳踢過去，正中對方的襠部要害。
歹徒發出一聲慘叫，想要拔出尖刀。
李云海當然不會給他這樣的機會，奮力抓住了對方的手。
兩個人扭打在一起。
那把尖刀則砍在樹上，歹徒急切之間搶不到刀子。
陳美琳膽子挺大，踮著腳走過來，取下那把尖刀，對準歹徒的脖子砍下去。
她的手一抖，刀子偏了方向，砍在歹徒的肩膀上。
歹徒挨了一刀，瞬間鮮血直流。