第551章
第551章
第551章
李云海走上前，面對前來采訪的記者，用流利的英語朗聲說道：“各位，我是四海集團的boss，我是李云海，歡迎大家來到我們的展位，你們可以隨意拍照，隨便提問，有什么不懂的，都可以咨詢我們的員工。”
馬上就有記者發問：“我聽說你們的光刻機是仿造別人的，請問這種行為是否已經構成了侵權？”
李云海呵呵笑道：“請問你是聽誰說的？記者應該擺事實、講道理，而不是道聽途說吧？如果只是聽說，那應該屬于八卦新聞，哦，你們可能聽不懂八卦這個詞，用邊新聞這個詞，你們應該能聽懂！如果你們是邊記者，那對不起，請恕我們不能接待。”
記者鬧了個大臉，聳聳雙肩。
另一個記者發問：“你們的x64芯片，真的是你們華人研制出來的嗎？還是說請的米國科學家做的研究？”
李云海微微一笑：“世界上不只有米國的科學家才能研制出芯片。x64芯片，絕對是由我們華人科學家研制出來的。”
記者問道：“那伱們的芯片指令集，是采用英文書寫的嗎？”
李云海哈哈笑道：“那你們的阿拉伯數字，又是用什么書寫的呢？你們的圖書，又是用什么印刷的呢？相信你應該知道數字是誰發明的，紙又是哪個國家發明的吧？”
記者啞口無言。
又有記者問道：“你們發表的文章稱，x64芯片比x86芯片性能強大，請問你們有什么依據？還是為了宣傳效果？”
這些發問的媒體都在提出各種質疑，有的陰陽怪氣，有的故意使壞。
因為記者們太過熱情，原定的一刻鐘采訪時間，拖延到了半個小時才完成。
“先生，請問你們要定制的是什么類型的芯片？”
四海集團有這方面的團隊，又有這方面的技術，研發起來既省事又快速，成本相對來說也低得多。
一萬塊芯片，每塊芯片20萬美元，那就是20億的單子！
沈秀蘭微微蹙了蹙秀眉，她聽出了，這些西方記者，對四海集團并不友好。
李云海上次也幫人訂制過一次芯片，發現做這種生意，利潤特別大，而且特別省心，如果經常可以接到這種訂單的話，遠比普通訂單賺錢。
“芯片的設計？我們不會啊！”
外商對x64芯片表現出極大的興趣，圍在芯片展臺前，品頭論足。
回答完記者的問題后，李云海含笑掃視眾人，問道：“大家還有什么要問的嗎？如果沒有的話，我們今天就先談到這里，你們看啊，有很多采購商都在等著進來了解我們的產品呢！”
李云海聽對方說無法設計芯片，便笑道：“先生，那你只能找我們研制芯片，或者你可以找其他有資質的公司研發，不過這個費用特別高，你得做好心理和資金上的準備。”
“當然可以。”李云海說道，“我們生產的芯片、主板、內存條都是可以單賣的。”
李云海淡然一笑：“我們從來沒有發表過此類文章，所有的評測，都是由第三方機構所做，其中包括時代和科學、自然等雜志，你們如果有任何疑問，可以去質疑這些雜志。另外，如果這真的是謠言，是胡說八道，那x86芯片的主人，早就比你們更猴急了吧？既然大家都沒有異議的事情，我相信第三方機構的評測結果肯定是正確的！”
設計芯片是高科技狠活，一般公司沒有這個實力和能力。
“你們這芯片，可以單賣嗎？”有人問。
芯片研發成本主要包含ip采購、前端設計、驗證、dft設計、后端設計、封裝設計、回片測試以及流片8個部分費用。
外商思忖了一下，說道：“好吧，你留張名片給我，我回去考慮一下再聯系你們。”
展位的空間一騰出來，采購商們便蜂擁而入。
記者無言以對。
如果公司沒有芯片設計師團隊，又沒有相關的專利授權，那費用還要更高。
鎂光燈閃爍個不停，有的在給李云海拍照，有的在給展品拍照。
“可以定制嗎？”又有人問。
“十萬塊芯片以上。”
外商湊過頭來，在李云海耳邊輕聲說了幾句話。
李云海等人上前招待。
一款芯片的設計費用，少說也要幾千萬，這還是在本公司有芯片設計師團隊的基礎下。
“啊？定制的芯片，誰需要這么多的量？嗯，我想定制一萬塊芯片，你們能不能給個最優惠的價格？”
接下來就是正常的媒體采訪，后面的記者問話也正常了許多。
“有多貴？”
設計師的工資、提成、獎金，又是一筆不菲的支出。
“您是說芯片吧？可以定制，不過定制的價格會比較昂貴。”
李云海眉毛一挑，沉聲說道：“先生，我們批量生產的芯片是1000美元一片，像你這種定制的芯片需要20萬美元一片。”
“多少數量算是量大？”
而授權費就是一筆不菲的開支。
李云海留了名片給他，也留下了對方的聯系方式。
搞事的媒體率先發難，但也很快就被李云海懟了下去。
“這么貴？”
記者們在采訪的時候，外圈擠滿了外商，不知道是來看熱鬧的，還是想進來采購的。
“量大可以優惠。”
“一萬塊芯片？”李云海估算了一下，然后問道，“請問這個芯片的設計，是你們自己做嗎？”
記者們回頭一看，見有這么多的人圍著，也就慢慢的散開了。
四海集團的展位擠滿了參展商，李云海接待完這個外商，又去接待其他外商。
芯片和光刻機賺足了眼球，很多參展商之前對光刻機和芯片有過了解，這次看到華人生產的光刻機和芯片，比國外的產品有過之而無不及，都產生了濃厚的興趣。
特別是x64芯片，在演示和評測過程中，顯示出了強悍的性能，受到了參展商的一致好評。
芯片的應用領域十分廣泛，不僅用于電腦領域。
因此對光刻機和芯片有需求的企業也很多，不停的有參展商下采購光刻機和訂制芯片的訂單。
芯片分很多種，涉及到電子、通信、醫療、航空、汽車等各個領域。
有些定制芯片很貴，但有的也很便宜，要看應用的領域、設計的難易程度而定。
一個上午的時間，四海集團接到了五臺光刻機的訂單，另外還接到了1.25億美元的芯片訂單！
光刻機的定價是3500萬美元一臺，五臺便是1.75億美元。
這個價格放在1992年的光刻機市場，算得上正常。
光刻機真正被哄抬價格，售價高達1億甚至4億美元以上，那都是后來的事情。
半天時間，四海集團的光刻機和芯片業務，便拿到了3億美元的訂單，算是首戰告捷。
其他的電腦、復印機、打印機等產品，也都開了訂單。
中午時分，參展商人數劇減。
李云海等人抓緊時間休息吃飯。
在國外，又是在展館，吃飯不方便，他們都是購買漢堡包充饑。
正吃著飯，展廳門口來了幾個人。
這幾個人站在門口的芯片展臺前，低聲的議論著什么。
艾布特咬著漢堡包，對李云海說道：“李總，他們是英特爾公司的人。”
李云海和英特爾公司也打過交道，但認識的人有限。
艾布特以前在飛利浦公司當的是副總裁，和英特爾往來密切，認識的人比較多。
李云海沉吟道：“英特爾的人？看來他們是沖著我們的芯片而來。”
艾布特道：“肯定是的。x64芯片這么神奇的芯片，一問世就打破了英特爾公司的壟斷，他們肯定特別不服氣。我聽說他們之前和公司談判過？”
李云海道：“談過好幾次，他們本來是想收購我們的芯片技術，但我沒有同意。最后我和他們達成了授權協議。”
艾布特道：“我能理解，老板你是個堅持底線的人，我們和你的談判都失敗了，何況他們呢？你能授權給他們生產，已經是給他們最大的讓步了。”
李云海也不管英特爾的人，任由他們參觀。
四海集團授權給英特爾和amd生產x64芯片以后，這兩家芯片巨頭并沒有帶來多大銷量。
李云海之前聯系過他們，問為什么銷量這么低？
對方回答說不知道，可能是因為你們的芯片不怎么好吧？所以市場并不看好，訂單量太過低迷。
李云海對此十分郁悶，但又想不到更好的辦法。
他明明知道，對方是在有意打壓x64芯片，推廣x86芯片，但又拿不到證據。
而且他和英特爾、amd之間的合作，只是授權關系，每年收他們的授權費，不用管他們賣多少芯片。
英特爾和amd似乎商量好了，拿到x64芯片的授權之后，并沒有全盡力推廣，而是繼續賣他們的x86芯片。
這種操作有點謎，但也不難理解。
在娛樂圈有一種行為叫：雪藏。
就是一個藝人，如果不聽話，或者得罪了大老板。哪怕你再優秀，再能干，也會被大老板簽約之后進行雪藏，給你一筆錢，但又不給你飆紅的機會！
雪藏這個詞，放到商業戰爭中也同樣適用。
商業大佬想進軍一個新興的市場，就會先收購這個市場所有的同類品牌，收購之后并不使用這個品牌，而是束之高閣，不予使用，過得一段時間之后，這個品牌自然而然的就會被消費者淡忘，然后再推出自己的品牌，也就能迅速的占領市場。
這種操作也叫雪藏。
顯而易見，英特爾和amd對付四海集團的x64芯片，采用的也是雪藏這一招。
李云海雖然每年都能從他們手里拿到2千萬的授權費，但這點錢對他來說并不算多，要知道芯片的研發投入是巨大的。
他當初之所以同意授權，無非是希望借助英特爾和amd的王者之力，幫自己幫推廣x64芯片。
李云海要的是市場占有率！
可惜的是，他押錯了寶。
英特爾和amd的做法，讓他深感失望。
其實換位思考的話，也不難明白他們為什么要雪藏x64芯片。
因為x64芯片畢竟只是別人家的孩子。
英特爾和amd公司，怎么可能錢推廣別人的孩子？
要知道，四海集團雖然是他們的合作伙伴，但更是競爭對手。
他們也早就看穿了李云海的目的，一旦x64占據了一定的市場份額，李云海就會無視他們的存在，收回授權，三分天下，甚至獨霸芯片市場！
英特爾不可能給李云海這個機會！
所以，他們三家之間，看似是一場合作，實則是一場沒有硝煙的戰爭。
這也是李云海不再相信外資企業的原因。
飛利浦想和李云海合作時，他斷然拒絕了。
沒有誰會甘心為他人做嫁衣！
英特爾的高管們，來到四海集團的展位，無非是為了看看x64芯片的市場行情。
李云海也就懶得理睬他們。
英特爾靠不住。
amd也靠不住。
要推廣x64芯片，只能依靠自己。
“艾布特先生？”英特爾的一位高管看到了一旁啃漢堡包的艾布特，很是驚訝的問道，“你怎么會在這里？你們飛利浦公司的展位不是在那邊嗎？我們剛才還和科倫先生見了面。”
飛利浦公司也來了ces，這一點艾布特當然是知道的。
不過艾布特并沒有去過飛利浦的展位。
那里對他來說，已經沒有任何意義，去了也只會挨前同事的冷嘲熱諷。
“你好，吉姆先生。”艾布特微微一笑，起身打招呼，“我已經不在飛利浦公司供職了。”
“不會吧？你從飛利浦離職了嗎？那你在哪里高就？是不是找到了更好的公司？更高的職務？”吉姆很吃驚的問。
“喏，我就在這里工作。”艾布特點了點頭，指了指自家的展位，“這里就是我的新東家。”
“四海集團？華人的公司？”
“是的。”
“天哪，不可思議！艾布特先生，我很難想象，你居然放棄了優渥的飛利浦的高管職務？你居然去了一家華人公司？這太不思議了！”
“這有什么不可以的呢？華人有句話，水往低處流，人往高處走。”
“高處？艾布特先生，你不會覺得，華人的公司比荷蘭公司更高級吧？四海集團我是知道的，這家公司看起來還不錯，其實并沒有多大的發展前途。他們”
“吉姆先生，你為什么這么說？我覺得四海集團很不錯啊！這是一家很有創造和想象力的企業！他們生產的產品，在國際上也算最先進的。”
“呵呵！這就是他們表面現象，迷惑了你啊！他們看起來研制出了很多了不起的科研產品，可是你仔細想了想，他們的這些產品，其實都是在撿西方人的殘羹剩飯。光刻機，西方人早就有了，飛利浦旗下的阿斯麥就是做光刻機的。芯片？更不用說了，我們英特爾的芯片，全球第一！”
“哦！吉姆先生，你這么說，似乎也對，但也不對。四海集團的產品擁有很多創新的功能，甚至比飛利浦還有英特爾的產品更先進。”
“這只是他們自己的吹噓！你看他們的產品，占有了多少市場？我敢肯定的說，他們的這些產品，最終只能消亡！不可能成為市場主流。阿斯麥的光刻機，賣了快十年了吧？還只占有百分之十幾的市場。你覺得四海光刻機又能有多大的作為呢？”
“這？這個很難說，光刻機先不說，四海的x64芯片，的確很不錯！算得上全球最先進的芯片！”
“哈哈哈！”吉姆忍不住縱聲狂笑，“艾布特先生，你太天真了！你不會真的以為，x64這種后期出來的芯片，比我們經營了幾十年的x86芯片更好吧？”
艾布特笑道：“難道不是嗎？這可是有專業評測結果的！”
“評測？”吉姆一臉不屑的說道，“你不會覺得我們真的研制不出x64芯片吧？我們不是研究不出來，而是覺得沒有必要。因為x64芯片完全沒有市場基礎。也就是賣不出去！一顆產品再好，賣不出去也是沒用的。我們是資本家，我們追求的是銷量和利潤。”
“這？吉姆先生，我和你有著不同的看法。”艾布特說道，“我以為x64芯片很好，將來肯定會成為最主流的芯片。時代是發展的，技術是進步的。x64必定會取代x86！”
“說得好！”李云海長身而起，一邊鼓掌，一邊走了過來。
英特爾的吉姆等人，在四海集團的展位，大言不慚，口吐狂言，無限的貶低四海的產品，將李云海等人視若無物！
這讓李云海他們憤怒不已！
但因為兩家現在是合作關系，大家也不好撕破了臉皮。
沈秀蘭早就想出面幾句了，都被李云海壓了下來。
但吉姆越說越離譜，越說越沒底線，也激怒了李云海。
李云海終于忍耐不住，一臉傲然的微笑，走到他們面前，朗聲說道：“這位是英特爾的吉姆副總吧？我是四海集團的李云海。幸會！”
吉姆臉色微訝，他原來以為，四海展位上的人都是一些普通員工，最多是有一個副總在這里看場子，沒想到老大boss李云海也在！
他倆只聽說過對方的大名，今天是第一次見面，沒想到如此尷尬！
不過吉姆并不害怕李云海，當即高傲的笑了笑：“李先生，你好！我正在和艾布特這個老朋友討論事情。你也有興趣加入進來嗎？”
李云海俊眉一挑，沉著的說道：“好啊，那我們就來談一談吧！”
艾布特說道：“李總，吉姆說的話，只代表他個人，并不代表英特爾公司。”
李云海擺了擺手，說道：“我明白！我們三個人，論一論半導體的道吧！”
(本章完)
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