526.第524章
526.第524章
李云海和倪教授應酬媒體記者。
記者們問的問題五八門，而且大都與專業無關，他們最感興趣的并不是龍騰芯片比同行高明多少，而是比李云海還要擔心銷量的問題。
諸如此類問話：“李總，你們另外制定了一款芯片的標準，重寫了芯片的架構，投入了非常多的資金，難道就不害怕沒有銷路嗎？”
還有這樣的問題：“李總，你們拿什么跟老牌芯片廠商比拼？現在全球的芯片市場，幾乎全部都由英特爾和amd公司一起占有。你覺得你們的芯片能占有多少市場份額？”
這些八卦、背刺式的問題，明顯是在暗地里貶低四海集團的芯片。
李云海都會回答說：“時代是發展的，科學是進步的。x64必將取代x86，這不是消費者的選擇，也不是市場的選擇，而是時代的選擇！讓我們拭目以待！”
消費者和市場，并沒有選擇權，資本推出什么給他們，他們就接受什么。
資本家說你只能喝五塊錢一瓶的牛奶，低于這個價錢的牛奶，他們寧可倒掉也不會低價賣給你喝。于是我們真的只能喝到五塊錢一瓶的牛奶了。
在芯片領域，x64架構的優越性能，將逐漸突顯出來，最終成為裝機之王。
李云海雖然知道趨勢，但也憂心自家的x64架構不能成為行業標準，不能盡快的占領市場。
四海集團能研制成功x64，其他同行也有可能研制成功。
如果競爭對手拋棄四海集團的x64.另起爐灶，重新制定新的標準，完美的繞過四海集團的專利技術呢？
就好比國內發明了vcd以后，洋人很快就造出了dvd，用一套另外的標準來打倒vcd，替代vcd。
這也是資本最慣用的手段，恰恰又是最管用的手段。
李云海繞過x86，轉戰x64，其實也是用的這種方法。
他要趕在同行研制成功之前，先讓自家的x64占據市場！
記者們的問題層出不窮。
李云海不想耽誤太多的時間，應付完畢，便舉手抱拳，說感謝大家前來，請大家在報導中多多美言幾句。
一個男記者冷哼道：“李總，我們記者的天職是如實報導，為什么要替你美言？難道你是想收買好新聞嗎？”
李云海愕然。
他剛才不過是一句很平常的客套話，并沒有代表什么意思，沒想到這個記者居然揪住不放。
還好他并沒準備紅包給這些記者們，否則更說不清楚了。
如果記者抓住這個把柄，胡亂報導，說四海集團用錢買好評，豈不是冤枉？
李云海犀利的眼神，緩緩掃過那個記者，說道：“你們如實報導，就是對我們的最大幫助！”
男記者語帶譏誚的說道：“如實報導？那就有意思了，難道讓我們寫：四海集團的芯片，市場占有率為零？事實的確如此嘛！哈哈哈！”
李云海淡淡的道：“貴報社的讀者都是文化人，他們的水平沒這么低能！他們明知道我們的芯片剛剛面世，哪里來的市場占有率？想糊弄甚至愚弄讀者？我想你很難達到目的。現場不只你一家媒體，報導我們芯片的媒體記者有這么多，我相信現場絕大多數記者朋友，都是真正的無冕之王，能公正、客觀的報導我們的芯片。謝謝大家！”
男記者怔忡無言。
其他記者紛紛表態：“李總，我們一定如實的公正的報導你們的芯片。我們都希望國產芯片崛起，加油！”
李云海雙手抱拳為禮，說了一聲感謝。
記者們慢慢的散開。
蘇紅端了水過來遞給李云海。
李云海一口水喝完了杯中水。
倪教授一邊喝水，一邊說道：“總有人見不得我們好啊！李總，我們想推廣龍騰芯片，只怕還有很長的路要走。”
只要還有競爭的存在，總會有同行使壞。
所以必定會有人跳出來唱反調，唱衰四海集團的芯片。
李云海并不在乎這一切。
他已經做好了與人斗、與同行斗的準備。
李云海更在乎的是：四海集團的產品能不能得到消費者和市場的認可。
x64芯片肯定是時代發展的趨勢，這一點勿庸置疑。
但這個趨勢，能不能被四海集團掌握？
李云海向往的，不僅是國內的市場，他也想拿下全球市場！今天的廣交會就是一場試水。
任何一款產品的面世，都會有同行誹謗、非議和阻撓。
龍騰芯片的出現，已經動了許多人的既得利益。
李云海想分一塊蛋糕，就要從別人手里搶走一塊，別人又豈容他輕易的奪走？
但不管前路有多么崎嶇，李云海都將堅定不移的走到底。
就在他思考之時，沈秀蘭的喊話聲傳了過來。
“云海！云海！”沈秀蘭喜氣盈盈的笑道，“我們簽了一個大單！龍騰電腦，一萬臺！”
“好啊！太好了！”李云海雙眼一亮，問道，“你跟客戶說明白了嗎？我們的龍騰電腦，用的是龍騰cpu。”
沈秀蘭把剛才簽的合同遞給李云海看：“那當然要講清楚了，他說你們連芯片都能造，那肯定是十分優秀的電腦公司，相當于英特爾和ibm的結合體，他說很看好我們的發展前景。”
李云海欣慰的笑了，有人夸自己的公司，比夸他本人更讓他高興。
一個好漢三個幫，四海集團要成功，需要全球各地的經銷商、代理商精誠合作，才能成就大業。
這次推出x64芯片后，李云海單獨和希伯來、邁克、詹姆斯、馬克、海倫等大經銷商通了電話，親自向他們講解新芯片的好處。
希伯來等人表示看好這款芯片，也愿意繼續合作。但他們并沒有采購幾萬臺這么多，而是只采購一千臺，說是試試看。
這些合作伙伴的態度，才真的讓李云海忐忑不安。
雖然少拿一些新產品，也在情理之中，但他還是擔心經銷商會抵觸新芯片。
現在終于有人認可了這款新的芯片，一下子就買進一萬臺龍騰pc！
龍騰pc的批發價格是3999美元一臺。
售價沒有改變，但芯片換成了x64架構的龍騰，公司的盈利大大增加，而性能非但沒有下降，還上升了30。
一萬臺電腦，總價3999萬美元！
這算得上本屆廣交會的開門紅！
李云海朝沈秀蘭伸出大拇指，夸了她幾句。
沈秀蘭抿嘴一笑，她人生中最幸福的時刻，就是每次替公司接到訂單，然后被李云海贊賞的時候。
這也是她孜孜以求更高學歷、學習更多外語的原因。
每個人都希望得到別人的認可，特別是某個人的認可。有人窮其一生想得到父親的認可，有人想證明給某人看！
而沈秀蘭最想得到李云海的肯定。
因為在過去的那段感情生活中，沈秀蘭是失敗者，她敗給了林芝。
所以她很想證明自己比林芝強、比林芝好。
除了家庭出身不能和林芝比，沈秀蘭努力的證明自己處處都比林芝優秀，更適合李云海。
她生了個兒子，而林芝卻連生兩個女兒。在這件事情上，雖然沈秀蘭什么也沒有說，但心里還是頗為得意的。
每次參加展覽會，沈秀蘭接到的訂單，都會比林芝多，這也是她最為自傲的。
李云芳正在接待一個外商團隊，不知道談到了什么事情，走過來對李云海道：“哥，他們的要求有些奇怪。”
“要求？什么樣的要求？”
“哥，他們說要定制一批芯片。”
“定制什么樣的芯片？這很正常的需求，有什么好奇怪的？我們生產芯片，當然也售賣單獨的芯片。”
“不是啊，哥，我懷疑、他們是不是想用這批芯片制造軍火！”
“哦！”
李云海微微沉吟。
沈秀蘭看了看那幾個外商，低聲說道：“云海，我們賣的是芯片，管他們拿去做什么用途呢！就像賣菜刀的商人一樣，菜刀原本是用來切菜用的，但是有人拿去砍人，那也不能怪賣刀的商人吧？”
李云海感慨的笑了笑，道：“理論上是這么說，情理上也是這樣子。但是，如果真有一天，當我們知道，他們用我們芯片造的武器，屠殺了數以萬計的生靈時，我們能安心嗎？”
李云芳不停的點頭：“我也是這么想的。”
李云海擺擺手，說道：“不對啊！什么樣的武器，需要用到這么高端的芯片？”
“哥，他們要的是定制芯片，對芯片的精密程度要求并不高，對芯片的穩定性要求極高。所以我才懷疑，他們定制這批芯片，很有可能是想造武器。我說我做不了主，要請示你。”李云芳說出自己的懷疑原因。
沈秀蘭道：“我去會會他們吧！”
李云海點頭同意。
沈秀蘭走上前，和那幾個人聊了起來。
民用的芯片，每顆售價一千美元，這個價格利潤極高，甚至不比售賣整機產品低。
而軍工芯片的價格更高。
在制造工藝方面，軍工芯片甚至不如市場上普通的芯片制造工藝。但是它們在價格上面差距非常大，市場上普通芯片一顆的價格最高不過一萬多元。但是一顆軍用芯片的售價最高可以賣到20多萬美元。
簡單來說，商用芯片與軍用芯片兩者之間有本質的區別，不能相提并論。在市場上的所謂高端芯片不能用于軍用設備，在性能方面兩者差別太大。
民用方面，消費者關注的是性能、功耗以及功能方面的特定需求。
而相比之下，軍事方面所采用的芯片對于芯片的要求并不高，最注重的是穩定性以及抗干擾方面的能力。因為軍用設備的使用環境一般來說都比較苛刻，所以在這方面要求也必然比較嚴格。
在軍用芯片的使用場景中，有荒漠、雪山、海底甚至還可能出現在外太空和外星球，所以芯片的穩定性以及抗干擾方面的要求更高，需要更為先進的封裝工藝。
例如美方的f22戰機，剛開始使用的是138nm芯片，后來才改為使用45nm。后來美方的主力戰機f35所使用的芯片也只是98nm制程芯片。
但這些芯片的價格會比商用芯片昂貴得多。
這些芯片需要單獨設計和制造。
芯片的設計能力，和制造能力一樣，都很考驗一家芯片廠家的綜合實力。
在巨大的利潤驅使之下，幫人定制芯片，也不是不可以做。
世界上擁有光刻機和芯片制造能力的人，又不是只有李云海一家。
李云海不做，其他人也會做。
沈秀蘭的想法和李云海不謀而合。
她對那幾個外商說道：“先生，您好，請問你們是要定制芯片嗎？我們可以定制。”
一個高瘦的外商說道：“太棒了！你們自己能造光刻機，又能生產自己的芯片，我相信你們肯定能制造出我們所需要的芯片。”
沈秀蘭問道：“請問，你們的芯片，需要我們幫忙設計嗎？還是你們已經設計好，只需要我們代工生產？這兩者的價格是不一樣的。”
瘦高個說道：“哦，我們需要你們幫忙設計，我們會告訴你們要求。價格貴一點沒有關系，最重要的是你們能設計出來。”
沈秀蘭是個懂得討價還價的人，知道現在主動權掌握在自己手里，便說道：“先生，如果需要我們設計芯片的話，價格會很昂貴。具體的售價，取決于你們要什么樣的設計，以及采購多少顆芯片。”
瘦高個一臉無所謂的說道：“只要你們能設計出來，價格不是問題！”
沈秀蘭還是第一次遇到這樣的人，第一次進行這樣的談判。
不過這也難不倒她，她把價格往高了開，說道：“20萬美元一顆，總價2000萬美元起預訂。你們訂購十顆芯片，也是2000萬美元，一百顆芯片也是2000萬美元！”
瘦高個和身邊人商量了幾句，慷慨的說道：“可以，2000萬就2000萬。我們可以接受，那我們就訂購一百顆芯片。”
沈秀蘭很快就和對方談妥，以20萬美元每片的價格，出售給對方100顆定制芯片。
對方說了，如果好用的話，以后還會下更多的訂單。
至于具體的芯片設計要求，他們會派專人來進行溝通。
100顆定制芯片，價值兩千萬美元！
難怪說軍火真的是暴利！
不過李云海并不知道對方定制的芯片，到底是用到什么地方，也有可能不是軍工產品，而是科研產品，比如說航天航空之類的。
李云海賺的是芯片的設計和制造費用，至于對方拿著芯片去做什么，不在他的考慮范圍之內。
沈秀蘭有些忐忑的問道：“云海，我開的價格，是不是太低了？合不合理？公司有沒有錢賺？”
李云海不由得莞爾而笑：“我還以為你最多開價幾萬美元一顆芯片，沒想到你直接報價20萬美元一顆，很出乎我的意外！”
沈秀蘭啊了一聲：“那我的報價是高了還是低了？”
李云海開心的笑道：“當然是高了，我們肯定有錢賺！”
沈秀蘭這才長吁了一口氣，和瘦高個他們簽訂了供應采購合同。
今天是廣交會第一天，沈秀蘭便成功的拿下兩個訂單，總成交額達到6000萬美元，刷新了四海集團在廣交會上歷史成績。
其他人看到，自然眼紅，可這是沈秀蘭憑真本事開出來的訂單，再眼紅也只能看著。
沈秀蘭的成功，激勵了眾人，大家都打起精神，好好的招待外商，努力的想要開單。
讓李云海高興的是，很多外商采購電腦時，并不在乎這款電腦用的是什么廠家的零配件。他們只看一個總體參數，cpu的性能、內存大小、硬盤大小，裝的是什么操作系統，有沒有贈送鼠標和鍵盤。
至于cpu、內存、硬盤是誰家生產的，很少有人考慮。
這個年代，電腦剛剛普及，就算是在國外，筆記本電腦也算得上是個稀罕東西，太多的人并不懂里面的構造，只要能用就行！
國外經銷商和采購商的素質，也是良莠不齊，他們中的很多人，也屬于暴發戶類型，并不懂很多電腦知識，只知道這行有利潤可做，所以便盲目景從。
第一天很快過去。
除了沈秀蘭拿下的6000萬美元外，大家又接到了十幾個小訂單，最小的只有200臺墨倉式打印機。
沈秀蘭統計了一下，第一天的總成交額有7200萬美元！
現場爆發出熱烈的掌聲！
四海集團這一役，取得了明顯的勝利！
但這僅僅只是一個開始，龍騰芯片是不是真的能和英特、amd一起三分天下？還得看以后的表現。
李云海現在的目標并不遠大，只要能和另外兩家芯片三足鼎立便可以了。
英特爾時市場份額太大，其芯片首席的地位一時之間也很難撼動。
只要能占到10左右的全球市場，就足以養活四海芯片部門。
其實李云海這次來廣交會，主要還是想推廣最先型的服務器。
但服務器這個新產品，卻遭遇了滑鐵盧，一臺都沒有賣出去。
還有14天時間，李云海絞盡腦汁，要想辦法把服務器賣出去才行。
服務器一旦售出，就等于開辟了一條全新的賺錢門路！(本章完)
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