第451章
小說：
作者：拾寒階
類別：都市生活
21點的玩法很簡單，該游戲由2到6個人玩，使用除大小王之外的52張牌，游戲者的目標是使手中牌的點數之和不超過21點且盡量大。李云海和陳美琳玩了幾把21點，結果都是陳美琳贏。陳美琳每次贏了牌，都會和李云海擊掌以表慶祝。李云海很是奇怪，問她為什么總是贏？陳美琳說我也不知道。李云海雖然很少玩牌，以前和林芝還有沈秀蘭坐火車的時候，他們也玩過，他的牌技和牌運都還算不錯，沒想到卻在陳美琳面前一直輸。又連輸了幾把之后，李云海不得不相信世界上存在賭運這個東西。“哥，你欠我12天了！”陳美琳咯咯笑道，“繼續？”李云海看看時間，說道：“不玩了吧，睡覺了。你還是過去睡吧？我安排了保鑣值夜班，你放心的睡。不會有人來打擾你。”陳美琳往沙發上一躺，說道：“我不走，我就睡這里。”房間空調開得很足，只要有床小被子蓋一下就不冷。李云海以為她開玩笑的，自去沖涼。洗澡出來，他看到陳美琳已經睡著了。李云海拍拍她的后背。陳美琳嘟了嘟嘴，翻轉身子繼續睡。李云海怕她著涼，到她的房間拿了被子過來蓋在她身上。晚上，李云海感覺有什么東西壓住了自己的心口，十分的悶，透不過氣來。他想動，卻發現全身像被什么禁錮住了似的，連眼皮都睜不開來。這種感覺十分的恐怖！他用力的掙扎，猛的睜開雙眼。沒有人捆綁他，卻有一只胳膊搭在他胸口。李云海打開床頭燈，看見陳美琳不知何時跑到自己床上來了。陳美琳像八爪魚似的纏著他，睡得正香。李云海長吁了一口氣，一看時間才晚上四點，便把陳美琳的手腳擺正了。陳美琳青春美麗的身體，散發出一種清幽的香氣，整個房間都充滿了明媚的氣息，像是在誘人犯罪。李云海定了定心神，關燈睡覺。第二天早上，李云海被陳美琳用頭發撥弄鼻子給弄醒了。他打了個噴嚏，睜開雙眼，看著眼前的美少女。“哥！起床了！”陳美琳一手撐著下巴，一手握著長頭發，輕輕的在李云海臉上掃過來掃過去。李云海有一種麻麻癢癢的感覺，忍不住又打了個噴嚏，說道：“你別玩了！你不知道男女受授不親的道理嗎？怎么能跑到我床上來睡呢？”陳美琳發出銀鈴般的笑聲：“哥，我們又不是外人，哪有這么多的忌諱？”李云海坐了起來，洗漱更衣。他打開房門，莊勇便走了進來。“李總，昨天晚上三點多鐘的時候，那兩個跟蹤我們的人果然有了行動，不過被我們抓了個正著，將他們打暈了，扔進了電梯間。”“哦？他們來做什么？”“他們鬼鬼祟祟的在我們幾個門前探視。”李云海心想，陳美琳贏錢之事都過去好幾天了，賭場的人還陰魂不散呢？看來ces展一完，得盡快帶陳美琳離開。早餐過后，眾人來到展館。今天是ces展的最后一天，為了完成預訂的目標，大家都在努力推銷。陳泓她們三個展會模特，都穿上了漂亮的新衣服，美麗又性感，吸引了不少外商進展位。李云海正和幾個外商談話，之前來過的康柏公司的人又走了過來。他們見李云海等人都在忙，也就沒有說話。等李云海閑下來后，萊昂走上前來說道：“李先生，我們再談談吧？”李云海道：“我們之間沒什么好談的。”萊昂道：“李先生，我們不收購你們公司，但我希望，我們兩家能合作。”“合作？怎么個合作方法？”“我們想把康柏電腦賣到你們國家去，需要在貴國找一個有資質的合作商。”“哦，你們看中了四海集團？”“李先生，你們四海集團在華夏擁有很廣大的銷售渠道，對嗎？”“那是當然。”“ok，我們把華夏的市場交給你來經營，我給你們10的利潤。”“10？”李云海不由得沉吟起來，這個利潤點并不低。一臺電腦三萬多人民幣，賣一臺可以賺三千多。正常來說，代理商的利潤是8個點，分銷商5個點，終端店面8個點。只有廠家才能做到10個點。康柏電腦在國外賣得還不錯，如果引進國內，運營得當的話，這個品牌立得起來。不過那么一來，四海集團就成了二道販子，和連想公司售賣ibm或者ast的電腦是一樣的。這些年來，李云海一直瞧不上連想公司，就是因為他們甘心當買辦，沒有自主的科研技術，是在幫米國人賺錢。四海集團的產品，雖然銷量排不上名號，但做的是自己的品牌，而且在國內的市場占有率并不低。如果代理了康柏電腦，那肯定要把自己的渠道，全部讓給這個國外的品牌。李云海只能從中賺一點差價，最終卻在為外國人做嫁衣。他賣得再好，康柏的電腦銷量再多，最終市場和品牌都是洋人的。將來有一天，康柏公司不再和他合作，隨便找個人代理也一樣可以擁有這些市場。四海集團只是一個大型的代理商，賺的只是這點差價，最后什么也沒有落下。試問又有哪個消費者會記住哪個代理商的名字？李云海腦海里連著轉了幾個彎。他也知道，就算自己不做，其他人也會做。康柏這樣的電腦公司，肯定不會放過我國的市場，要在國內找到代理商也是很容易事情。要不要做？怎么做？李云海沉吟未決。沈秀蘭低聲問道：“我們有自己的品牌，為什么還要當別人的代理？”一語驚醒夢中人。李云海忽然之間想到了連想公司的遭遇。連想之前代理ibm，賣得還算不錯。結果ibm作死，推出一款不兼容的電腦，斷了連想公司的財路。連想公司又找到一家新的電腦公司合作，也就是ast電腦。但他們的合作也沒有持續多久。幾年以后，連想終于想明白了，與其幫別人賣電腦，不如創立自己的品牌。于是后來才有了連想電腦這個品牌。如果他們從一開始就走自主創新的路子，就能少走十年彎路。李云海走的路子，正好和連想相反。他現在居然為了別人給的一點利益，差一點就放棄自己堅持的東西。李云海對萊昂說道：“我們可以合作，但是，是你們代理我們的電腦，外星人電腦、龍騰pc、落海家庭電腦，以后即將上市所有新產品，我們都可以交給你們來代理。我們的產品線異常豐富，涵蓋了辦公設備的所有領域。而且我們現在正在開拓歐美市場——”他拒絕代理康柏電腦，還想別人當他的代理商！萊昂連續的眨著雙眼，顯然沒搞明白李云海的腦回路。“李先生，我想你是弄錯了。是你們當我們的代理商，而不是我們當你們的代理商。”“不，萊昂先生，我們不會當別人的代理商。我們有自己的品牌，而且我們的產品在全球都很暢銷。”“李先生，我聽說貴國已經放寬了電子產品的準入制度，大大的降低了關稅，也不再需要批文，這意味著什么？你知不知道？”“知道。”“不僅是我們康柏電腦，還有很多其他的電腦公司，都將進入你們國內銷售，我們的電腦擁有最強大的優勢！我們進入你們國內以后，你們本土的電腦品牌都將被打敗！”“我以為這樣的情況不可能發生。就像我們進入了米國市場，并沒有將ibm和康柏電腦消滅一樣。”“哦，不！你們不能和ibm比較！也不能和我們公司比較！我們是強大的公司，我們有能力、有資本，可以打敗你們。”“萊昂先生，我們國家是一個開放、包容的市場，我們歡迎你們前來！巨大的市場正在向你們敞開大門。但是我們公司肯定不會被洋品牌打垮，我們有這個自信。”“李先生，我找你合作，是看中了你們的銷售能力。你有一支很厲害的營銷隊伍。可惜的是，你卻親手葬送了這個發財的機會。以后你一定會痛哭，你一定會后悔。”“哈哈！萊昂先生，你這是在恐嚇我嗎？我本人不接受任何人、任何形式的恐嚇。我再說一遍，我們歡迎你們到我國來投資，也歡迎你們把產品賣到我國來。我愿意和你們公平、公正的競爭！”“很好！李先生，我想你一定會后悔的！”萊昂咬著牙，冷著臉離開。他的隨從在旁邊不斷的說著四海集團的壞話，說李云海太狂妄。一個胖子說道：“萊昂，華人以前是做計劃經濟，電腦的生產、進口、售賣，都需要用到批文或者票證。所以他們國內的電腦公司才能存活下來。只要我們的產品傾銷過去，不用半年時間，我們就能打垮所有的華人電腦品牌！”萊昂用力的揮了揮手：“不用半年時間，我只用三個月，就要打敗四海集團！”胖子縱聲大笑道：“三個月足夠了！”他們說話聲音很大，大到李云海聽得到。李云海蹙了蹙濃眉。他早就做好了打一場硬仗的準備。李云海知道未來幾年的發展趨勢：國內很多企業都擋不住這一波強大的洋品牌攻擊，像長城、浪潮、東海等電腦品牌，沒撐多久就相繼敗北。我們國產的電腦品牌，市場占有率將從70左右，下降到20左右。這是斷涯式的直線下跌！國產品牌說是潰不成軍也不過分。但是，總有民族企業逆勢增長，成為新的脊梁！連想公司、方正、tcl等電腦品牌又相繼崛起。當然還有四海集團！國產品牌用短短時間，從最初的丟盔棄甲，再到奪回失地，搶回失去的市場。李云海已經做好了惡戰的準備。四海集團不僅擁有國內的市場，還有國外的市場。這些年來，李云海主打的就是全球市場。四海集團從一開始，就有了全球戰略。哪怕國內的市場被奪走一半，李云海也能依靠國外的市場求得生存。而且李云海以為，憑借四海集團現有的優勢，即便是在國內市場，也并不一定輸給洋品牌。危機也是機會！如果能抓住這個機會，四海集團在國內的銷量，說不定能一飛沖天？此刻，李云海看著萊昂他們的背影，聽著他們輕蔑的話語，心里冷哼一聲！沈秀蘭生氣的說道：“云海，這些洋鬼子太目中無人了！我們的品牌難道比不過他們的康柏嗎？”李云海冷笑道：“不一定！我們的外星人電腦和龍騰pc，很具競爭力！好了，不說這些，努力接訂單！今天是最后一天了！能不能超額完成3億美元的目標，在此一舉。”陳美琳不愧出生商業世家，似乎天生就是做生意的材料，她的親和力比起沈秀蘭來有過之而無不及，這不，又接到了一個訂單，金額有1500萬美元！大家都為她鼓掌叫好。李云海也不由得對她刮目相看。眾人都在努力接單。李云海也不再擺爛，加入了推銷的行列。到下午快結束的時候，米國分公司經理杰克找到李云海，說道：“李總，我們為什么不到米國各個州的大城市設立專賣店？這樣比參加電子展肯定有用得多。”李云海沉吟道：“杰克，我當然知道開專賣店可以帶動生意。可是在米國大城市開專賣店的成本極高，你有沒有算過這筆賬？我們在紐約開的商店，過去一年間賺到的錢，也只夠維持開支，并沒有多少盈利。”一來紐約的競爭太大，二來四海集團的品牌并不算十分響亮，能不虧本，李云海覺得很不錯了。紐約尚且如此，其他城市開商店？只怕更難賺到錢。米國不僅房租貴，人工也特別昂貴，工會又特別厲害，工人們不能隨便加班加點。在國內，一家商店只需要六個人就能守住一整天，但在米國這邊，卻需要雙倍甚至三倍的人數。而且米國這邊的工資是國內工資的幾十倍！四海集團的產品，本來就是以價廉物美取勝，利潤并不高，在高昂的經營成本壓力下，李云海不敢肆意擴張。就連米國本土的電腦公司，也是采用經銷、分銷、代理，層層分級的方式進行銷售。這樣做的好處就是可以壓低廠家的銷售成本，把利潤和風險，全部給到了經銷商。正因如此，米國這邊的經銷商體系才十分的發達。但是杰克卻有不同的想法，他說道：“李總，華人制造在外國人眼里是低端產品的代名詞，這一點不管你承不承認，這都是事實。雖然我們的產品配置很高，質量很好，但因為售價低廉，所以還是給人這樣的感覺。”李云海一愕。沈秀蘭道：“杰克，你這么說就不對了，難道我們賣得便宜了也不行嗎？”杰克搖了搖頭，說道：“并不是賣得便宜了就有罪，而是我們給了別人一種固有的印象，我們得想辦法改變這種刻板的印象，就需要付出更多的努力。如果我們能開更多的專賣店，那消費者就會改變對我們的看法。”李云海摸著下巴沉思。杰克說道：“我聽說過總部在華夏國內的開店模式，你們把店開在最繁華的街道，或者和最有名氣的商場合作。這樣做有利于提高我們公司的品牌形象。不過這種提高，僅限于華夏國內。為什么不把這種模式搬到米國來呢？”李云海道：“杰克，我交給你一個任務，你把米國排名前20名的大城市列一個表格，然后再進行市場調研，摸清楚這些城市的工資、房租、開店成本的核算，以及可能的銷售預期。越詳細越好。”杰克道：“沒問題，老板，我一定會完成你交待的任務。”李云海對沈秀蘭道：“ces結束后，我想到米國其他城市逛一逛，考察一下這邊的市場，你跟我一起吧？”沈秀蘭問道：“就我倆嗎？還有誰？”李云海道：“還有陳美琳，她難得來一趟米國，順便帶她旅游。”沈秀蘭道：“旅游和考察市場，根本就不可能同時進行。云海，你要帶她玩，你就好好帶她去玩幾天。市場的調查工作，你就交給杰克他們去做。”李云海怔道：“所以呢？你不跟著我走？”沈秀蘭咬著嘴角說道：“對不起，我想小謹了。”李云海輕輕一嘆，說道：“你們女人怎么都是這樣子？有了孩子，就不要男人了嗎？”沈秀蘭道：“我們女人？除了我還有誰？林芝？還有呢？”李云海道：“反正你們都是這樣的！”沈秀蘭看看手表，說道：“還有一個小時就收攤了，再努力一把吧！”她輕聲說道：“晚上我過去陪你。明天我和大伙一起回國。”李云海知道她主意已定，自己無法說服她，只得同意。沈秀蘭統計了一下，本屆ces展，公司一共拿到了3.2億美元的訂單，已經完成了李云海制定的目標。本屆ces電子展最后一個小時，還會有奇跡發生嗎？