第445章
小說：
作者：拾寒階
類別：都市生活
李云海的拒絕，讓王妃惱羞成怒，她指著門口說道：“你可以離開了。”“對不起！”李云海毫不猶豫的挺身而起，起身打開房門。外面站著好幾個人，都是王妃的隨從。李云海淡定的看了他們一眼，轉身離開。他剛才之所以拒絕，并不是不想，而是不敢。因為他知道，王妃的行蹤肯定瞞不過這些下屬的追蹤。香江只有這么大，王妃不管入住哪家酒店，很快就會被隨從查到并跟蹤前來。李云海如果真的和她辦了事，只怕會后患無窮。王妃看著外面站著的手下，露出一股深深的無奈。隨從們走進門，恭迎王妃回去。王妃拿起一個酒瓶，用力砸向隨從。隨從沒有躲閃，酒瓶打在她身上，又掉落在地毯上，發出一聲沉悶的響聲。王妃氣得胸口起伏不定，卻又說不出話來。她像一只籠中的鳥兒，奮力的想要追求自己的自由，卻怎么飛也飛不出籠子。時間還早，李云海回到公司。林芝和沈秀蘭都在郭婉華辦公室商量事情。李云海走進來，笑著問道：“你們在聊什么？”郭婉華臉色凝重的說道：“云海，出事了。經銷商大會上的定單，有好多都退了。”李云海坐下來，問道：“退了多少？”郭婉華遞過來一張報表，說道：“今天我們接到不少退訂單的電話，統計出來大概有2億多美元。”李云海吃了一驚。有人退訂單不奇怪，很多人在經銷商大會上受到當時的氣氛渲染，就會盲目的跟風下訂單，但過后一思量，往往就會后悔。但一天下來，退了兩億多美元！豈不是退了五分之一的訂單量？李云海接過報表，飛快的瀏覽了一遍，發現退訂的大多數是外星人電腦和龍騰pc。“他們退訂的時候，有沒有說為什么？”李云海沉聲問道。“都會找個理由，五花八門，說什么的都有。但就是有一點，定金不要了也要退。”“我們的電腦，都是采用最新的英特爾486芯片，不管是性能還是性價比，我們的優勢都十分明顯。他們為什么要退？奇怪！”“是啊，我和林芝、沈總也一直在商量此事。我們還想著給他們打電話回訪，希望他們補回訂單呢！”“只怕很難。”李云海沉吟道，“退了就退了吧！沒有一款產品能做到讓所有人都滿意。”“云海，我們的定價是不是太高了？”林芝說道，“外星人電腦的售價，和康柏電腦的價格只相差1500美元。”李云海皺眉道：“我們不能一味的打低價牌，我們用的芯片和他們一樣，都是英特爾產的原裝486芯片，一片就要差不多1000美元！我們電腦的定價已經很低了，再低的話我們就沒有錢賺。”沈秀蘭點頭說道：“云海說得對，我們做過成本核算，以外星電腦的配置，批發價4599美元，已經是最低價格。”郭婉華道：“ibm的電腦和我們的相比，也沒有什么優勢，但人家賣得比我們的貴，銷量還比我們的大！問題出在哪里？”李云海道：“很簡單，因為我們是華人品牌，而ibm是米國品牌。還有ibm的底蘊是我們不能比的。即便是米國的新興品牌戴爾電腦，也無法和ibm的銷量相比。我們只能慢慢把品牌做大做強。”林芝道：“說得也是啊！”李云海道：“我的目標是，在即將到來的90年代，我們要賣出去1000萬電腦！”林芝道：“十年時間，賣出去1000萬？每年的銷售目標是100萬臺？嗯，也不算太多，ibm一年就能賣出去幾百萬臺呢！”李云海道：“好了，你們也不必傷腦筋了，退訂是很正常的事情。他們現在退訂，總好過一兩個月以后再退訂。其實ibm、康柏他們的經營模式，也存在很大的弊端。”郭婉華問道：“人家賣得這么好，你還說他們有問題？那你說說看，他們的經營模式有什么毛病？”李云海道：“ibm、康柏的商業模式過于呆板，不能根據客戶的需要組裝電腦。不同用戶的需要顯然不同，但ibm、康柏不能為多數用戶量體裁衣。同時，他們的商業模式又使資金周轉速度太慢，庫存電腦太久、太多，占用太多批發店面，成本過高。”郭婉華等人聽了，連連點頭。李云海道：“像我們的話，是先接訂單，而且我們的電腦，都是可以定制的。我們拿到訂單以后再生產發貨，所以你們發現沒有，我們公司完全沒有庫存壓力，也沒有太大的資金壓力。”四海集團的商業模式，既滿足用戶需求的靈活性，又大大降低成本，有很大的降價空間，即使李云海賣的電腦比ibm、康柏的便宜很多，但四海集團照樣能贏利，而ibm、康柏卻可能虧損。這也是ibm電腦后來難以為繼的一個重要原因。李云海的模式，除了創新以外，就是在成本上下功夫，甚至創新就是為降低成本。降低成本是企業經營的核心之一。要么有技術優勢，要么有成本優勢，當然最好兩者都有。四海集團的產品，平均庫存時間在6到13天，而競爭對手的庫存時間為75至100天。電腦淘汰速度、降價速度一直很快，這種庫存時間的優勢，對李云海的成功極為關鍵。另外，很多商品是非常個性化的，比如女士服裝、時裝，還有汽車、食物等許多商品，一般人都喜歡看一眼、試一下才決定買不買。所以，批發商店不可能被淘汰，總會有市場，只是人們必須為此多付一些錢。而四海集團在世界各地的直銷商店，又很好的滿足了顧客的這些要求。定制是針對經銷商和大型零售商。直銷又面對終端消費者。即便是四海零售商店，所有的電腦產品，也可以按需定制。cpu、內存、硬盤、聲卡、顯卡，等等配件，都可以根據用戶需求進行定制。這樣一來，四海集團的產品，就擁有了競爭對手沒有的優勢。ibm、康柏等公司的電腦，配置都是定下來的，他們的銷售甚至拒絕為消費者提供定制服務。比如說客戶覺得這個cpu不行，要換一個cpu，或者要加兩根內存條或者加一塊硬盤，銷售員都會勸顧客放棄這種瘋狂的想法，說電腦原裝出廠就是這樣的，你要是胡亂升級，一旦出了問題就不再保修。而四海集團的模式恰恰相反，可以滿足消費者所有的升級定制要求。一種模式，有人喜歡，就會有人反對。有人覺得ibm那種模式更省心省事，也有人以為四海集團的模式更人性化、更王道。這就是一個仁者見仁、智者見智的事情。李云海無法強求，只能順其自然的發展。下班以后，李云海想請大家吃飯。郭婉華嘟囔了一句：“一天就退了快3億美元，還到外面吃飯？回家吃吧！”林芝和沈秀蘭抿著嘴笑。李云海擺手說道：“行，回家吃。”晚上，林芝問李云海，王妃今天喊他過去是有什么事？李云海嘿了一聲，說道：“你做夢都想不到，王妃和王子吵架了，喊我陪她聊了半天。”林芝的反應和陳美琳一樣驚奇：“真的啊？王子也會和老婆吵架？真稀罕！看來，家家有本難念的經！”李云海哈哈笑道：“是不是瞬間覺得我們的婚姻生活也算得上美好了？”林芝往他懷里一滾，說道：“我一直都覺得很幸福！”沈秀蘭洗了澡出來，看到這一幕，紅著臉道：“你們要親熱，能不能進房間？”林芝故意躺在李云海懷里不起來：“秀蘭，你別嬌情了！你也是有孩子的人了，我和云海是夫妻，親熱一下怎么了？”沈秀蘭氣得咬牙切齒，她走過來，往李云海身邊一坐，忽然握住了他的手。李云海吃了一驚。沈秀蘭用力的掐了他一下，然后橫了他一眼，這才放開手。李云海再痛也只能忍著，一聲都不敢吭。沈秀蘭拿指甲剪修理自己的手指甲，問道：“我們哪天回家？我想小謹了。”林芝道：“別著急啊！孩子有外婆帶著，我們難得三個人一起出來玩，到香江玩幾天再回家吧？”李云海把手伸了過去：“秀蘭，幫我剪一下指甲，指甲太長了，電腦打字不方便。”沈秀蘭瞪他一眼：“有意思，你老婆就在身邊，你不使喚她呢？當我是你的貼身丫環不成？”林芝笑道：“你就幫他剪一下吧！他可稀罕你幫他剪指甲了！順便把我也剪一下？”沈秀蘭搖頭道：“不幫！你們互剪吧！”她修完指甲，施施然起身，進臥室去了。李云海和林芝也上樓休息。白天被王妃挑逗了一下，李云海身體里邪火正盛。不巧的是林芝來了例假。林芝說用別的方法幫他解決。李云海說算了吧，等你好了再說。晚上，李云海起來上洗手間，想到沈秀蘭就在一樓，心里癢癢得很。來香江這幾天，沈秀蘭都不讓他碰，他也不敢越雷池一步。但今天晚上，他忽然壯起了膽子！他見林芝睡得正香，便輕輕的下樓來。沈秀蘭的房門并沒有關。李云海直接摸了進來，坐在她的床沿。沈秀蘭猛的驚醒過來，剛想嚷嚷，但又想到必定是李云海，便忍住了。“你好大的膽子！”沈秀蘭緊了緊身上的被子，踢了他一腳，“小心她發現了！”李云海低聲說道：“就一次。”沈秀蘭堅決的推開他：“不行，我緊張！真被她看到，我們都不要做人了！”“那就一起當鬼好了！”李云海壓了上去。沈秀蘭終究沒有他的力氣大，又不敢太過鬧騰，只能任由他欺負了一回。李云海心滿意足的離開。他躡手躡腳的來到樓上，鉆進自己的被窩。“云海？”林芝忽然喊了他一聲，“你去干嘛了？”李云海嚇得魂飛天外，心想不會這么巧吧？就偷了一回腥，就被林芝發現了？“喔，我上了個洗手間。”“去洗手間要這么久嗎？”“嘿，我便秘，到了香江以后，我水土不服。這兩天在外面應酬，又吃了太多亂七八糟的東西。”“我幫你揉揉肚子。”“不用了，快睡吧！”林芝抱著他，在他耳邊說道：“你說郭姐真的不再找了嗎？她這么年輕，豈不是要活半輩子的活寡？”李云海轉過身來，和她面對面的聊天：“你怎么忽然關心起郭姐來了？”林芝低聲說道：“中午我們休息的時候，我看到郭姐那個了。”“哪個啊？”“就是那個啊！她肯定也是想男人的。”“啊？不會吧？”“真的，我中午沒睡，過去找郭姐，也沒想到她在房間里那個啊，我看到了，尷尬得要命。”李云海心想，真不知道郭婉華是怎么想的！寧可自己解決，也不再和李云海恩愛。次日，李云海帶著林芝和沈秀蘭到香江游玩。他們經過中環的時候，正好看到護送王子和王妃的車隊前往機場。王妃坐在車子上，透過車窗，看到了李云海。她的眼神幽怨而又哀傷，定定的看著街邊站著的李云海，什么話也沒有說，卻又似訴說了無限深情。李云海讀懂了她的眼神，微微點了點頭，揮了揮手。林芝也看到了車里面的王妃，但車隊很快就一閃而過。街邊有小販推著車叫賣車仔面，車仔面算是香江的一道地道美食，香氣撲鼻。林芝和沈秀蘭看著那琳瑯滿目的各種食物，食欲大增。李云海便給每人買了一碗。有少許磨損崩裂的描花公雞碗，碗中有一堆還未熟透的淡黃色粗面，幾粒咖喱魚蛋幾塊豬皮，加幾段鹵豬腸半束韭菜。李云海他們就像突然在鏡頭前做了主角的臨時演員，尷尷尬尬的站在那里，因為根本沒有筷子。老板剛問他們要不要加塊蘿卜？卻又聞風“走鬼”去了，原來是管理隊來了。小販飛快的推著車，往旁邊小巷子里跑，管理隊的人在后面不緊不慢的追。李云海他們端著碗，在風中凌亂，吃又吃不得，扔也沒地方扔。不一會兒，管理隊的人走遠了，小販又顫顫抖抖的推著車子出來，繼續給他們碗里加蘿卜，又遞給他們幾雙一次性筷子。車仔面味道還不錯，幾個人吃過面，反而更餓了。街邊有賣奶茶的，林芝和沈秀蘭上前買奶茶喝。在香江生活的確很方便，各種吃的用的都有。林芝和沈秀蘭很喜歡逛那些老街，因為街邊總能找到各種好吃的，很多在內地都吃不到，像什么雞蛋仔、渣咋、飛機欖、辣魚蛋、碗仔翅、西多士等等。他們一路玩一路吃，到了飯點反而一點也不餓。晚上，李云海等人一起去看電影。香江的電影院，除了播放那些票房高的大片，還有很多小電影。這些小電影也很有市場。李云海慫恿林芝和沈秀蘭，一起看了個限制級別的愛情電影。林芝看得面紅耳赤，不停的捏李云海的手，說你明明知道我來了例假，你還帶我們來看這種電影，！李云海只是笑。回到家里，已經是晚上十點半。郭婉華帶著吳文芳走了過來。吳文芳下午就來找李云海，在這邊等了大半天了。她跟李云海講，已經找到了一個好的劇本。李云海驚訝的問道：“這么快就找到了劇本？”吳文芳拿出厚厚的一疊資料來，遞給李云海：“香江多的是劇作家，他們平時都在找投資人。我看到有個人的劇本寫得還不錯，就買了下來。”李云海接過來，一目十行的看，說道：“你買下來了？多少錢買的？”吳文芳嘻嘻一笑，豎起一根手指頭，說道：“10萬港幣！你說值不值？”李云海大概的看了看，說道：“這是個喜劇，還不錯。喜劇片投資不用太大，不過演員一定要選好。我建議找周星星來演。”吳文芳道：“最佳女婿里面的那個周星星？”“對，就是他。他現在的片酬是多少？”“好像是幾十萬吧！具體多少得問一問。他拍最佳女婿的時候，片酬是10萬。”“100萬片酬以下，都用他了。”李云海一錘定音的說道，“男配的話，就找那個吳孟大來演。”“啊？你別小看了吳孟大，他是金牌配角，片酬不比周星星低。”“聽我的準沒錯。你和小豆豆要想紅，以后一定要多做這兩個人合作。”“可是周星星的票房號召力很一般哦！他的電影票房，還沒有超過一千萬的，我們請他來演，只怕很難賺到一千萬。”周星星1990年以前拍的電影，票房最高的是義膽群英，但也只有791萬。難怪吳文芳會看不上他。李云海笑道：“就這么定了！不管票房多少，只要你們認真演就行了。這是第一部電影，你們用點心啊！”吳文芳驚喜的道：“哥，你投資了？”李云海點點頭：“嗯，我投資了！導演的話，就請王精來執導吧！”吳文芳高興的跳了起來：“太好了！哥，那你給我和淑真多少片酬啊？”