第267章
小說：
作者：拾寒階
類別：都市生活
林芝等人還是第一次看到有人斗舞，覺得很是新奇。
那個男青年敢于出言挑戰，果然有兩把刷子，跳得很不錯，輕快的音樂縈繞著身體，舞動著臂膀和腿，跳上跳下，跳出了一種快樂和朝氣。
然而現場并沒有人喝采。
因為大家并不知道喝彩聲的大小，就是給斗舞者打比分。
男青年跳完以后，滿頭大汗，朝程林比了個勝利的手勢。
音樂換了一首，程林下場跳舞。
音樂節奏激烈，她在閃爍的燈光中舞動著身體，隨著節拍扭動、跳躍、狂歡。
炫目的燈光、節奏強烈的音樂、時尚的舞步，看得人賞心悅目。
李云海帶頭鼓掌叫好，林芝和龔潔也跟著叫好。
全場的觀眾都跟著起哄。
舞廳里面一片叫好聲。
斗舞起源于70年代的米國，現場很high，比誰跳得帥，誰的花樣多，誰的動作厲害，沒有記分牌，由現場觀眾的呼聲來判斷輸贏。
80年代，我國年輕人喜歡學習外來的文化，像各種迪斯高、街舞，斗舞也就流行了起來。一些青年人穿著喇叭褲，戴著蛤蟆鏡，把錄音機開大音量，在大街上隨著音樂，扭來扭去地跳，就連很多退休的老年人，練習氣功之余，也加入了這個行列。
程林不愧是唱歌的，剛剛跳完舞，氣息還是很平穩。
李云海大聲喊道：“程林贏了！”
觀眾們也跟著起哄：“程林贏了！”
男青年瞠目結舌！
程林咯咯笑道：“喂，你認賭就要服輸，快學狗叫，爬上三圈吧！”
在眾人的大笑當中，那個男青年雙手著地，抬起雙腿，用倒立的姿勢，在舞池里爬了三圈，引起一陣哄笑聲。
不過此人也證明了自己的確是有實力的。
林芝拉著程林的手，笑道：“你可真厲害！你跟誰學的啊？跳的真好看。”
程林抿嘴說道：“北金那些公園里，到處都是跳舞的年輕人，我跟他們學的。”
舞廳又恢復了秩序，那個男青年知道程林是歌星后，倒是不再來打擾，可能有自知之明，知道這樣的女人，不是他能勾搭上的。
沈秀蘭很少來這種場合，偶爾來一次，覺得也很好玩，跳出一身汗來，的確讓身心都放輕松了。
玩到十一點半，大家這才回家，都說很好玩，下次再去。
次日，李云海等人來到廣交會場館。
九點一過，外商陸續入場。
郭婉華走了過來，問李云海道：“你們昨天晚上去哪里玩了？我去找你們，一個人也不在家呢？”
“我們到舞廳玩去了。”李云海笑道，“到半夜才回來。”
“是不是覺得姐年紀大了？不能和你們一起玩了？出去玩都不來喊我了。”
“不是，不是。龔姐跟你差不多年紀啊，她也跟我們在一起玩得很好。你懷孕了，那種太過嘈雜的地方，不太適合你而已。”
“那你們下次去別的地方玩，記得喊上我。我怪無聊的。”
“好。郭姐，我跟你商量個事，我想在香江上市融資，你覺得怎么樣？”
“四海集團？內地的企業，還不能到香江上市吧？好像還沒有這樣的先河。”
“嗯，所以我想以海華公司的名義。”
“公司要成立三年才行。”
“我們可以先做好上市前的準備工作，建立財務賬務規范化管理，管理賬務賬務、核對賬務等。此外，各項稅務賬務也要做好清理和規范，包括稅務申報和稅務檢查等等。”
“嗯，這個事情我會安排人做好的。有一點你得注意了，公司上市以后，會引來不少人的覬覦，有人看中了我們公司的發展前景，會惡意收購我們的公司。”
“這個我倒不擔心，我自己手里，可以持有45的股份，就算有人想收購，也不可能比我多。”
“看來你早就做過功課了，你比姐懂得還要多。”
“我也是最近想上市，所以才了解了一下。”
郭婉華和李云海談到生意的事。派奇公司在內地的生意一直都是不溫不火，這讓郭婉華有些沮喪。
再加上她現在懷孕了，將來更沒有時間打理公司。
李云海微一沉吟，說道：“要不你就把派奇公司交給職業經理人打理吧？你只管財務。你在四海集團還兼著副總的職務，你有空就來上上班，不至于無聊。”
郭婉華嫣然笑道：“要不，你把派奇公司收購了吧？把派奇也并入四海集團，派奇公司是港資，成立時間超過了三年。你正好借這家公司上市融資呢？”
李云海倒是雙眼一亮。
這不失為一個好主意。
派奇公司生產的是工程機器，正好和李云海的主業也相吻合。
李云海的四海集團，發展到以后，肯定也要做工程機器相關的產品。
現在的工程類機器，價格實在太過昂貴，好一點的進口機器，價格在幾百萬。除了個別有需求的單位外，一般的單位和企業都買不起。
但李云海知道，這個行業有著很大的發展前途。
隨著個體戶、生意人越來越多，市場上對寫真、噴繪等廣告的要求也多了，再加上工藝的改進，機器成本也會降下來。
后世的圖文店，生意做得大一點的店，都會購買一臺這樣的機器。
而且李云海還可以借派奇公司，在香江提前進行ipo，上市融資。
可是李云海馬上就要前往米國采購芯片生產線。
不管是時間還是資金上，他現在都不充裕。
李云海和郭婉華也不生分，當即把自己的實情告訴給她。
郭婉華白了他一眼，笑道：“我知道你現在沒錢，我也沒有問你馬上給我錢啊！”
她俏目微閃，見旁邊沒有人，低聲說道：“我的還不是你的嗎？你不用分這么仔細。”
李云海聞著她身上散發出來的淡雅體香，不由得心神一蕩，笑道：“郭姐，這賬還是要算的，還有啊，美琳也不小了，你賣掉公司，是不是需要跟她商量一下？這也是她爹地留給她的遺產。”
郭婉華點了點頭：“好，那就等你從米國回來再說這個事。”
李云海問她：“感覺怎么樣？”
郭婉華輕輕撫摸了一下肚子，說道：“好多了，吃也能吃，睡也能睡。我懷這個寶寶，比懷美琳時輕松太多了。我懷美琳的時候，真的是連想死的心都有了，我當時就想，只生這一個，以后打死我也不再生了。”
她柔媚的眼神，直勾勾的看著李云海：“要不是因為你――我才不會生呢！”
李云海輕咳一聲，看了一眼店里的人。
郭婉華暈生雙頰，低聲說道：“我回去做事了。你晚上有空過來嗎？”
李云海看到林芝走了過來，便說道：“晚上再說。”
郭婉華朝林芝揮了揮手，笑著轉身離開。
林芝走過來，問道：“怎么我一來，郭姐姐就走了？”
“她跟我說，想把派奇公司賣給我。”
“你還有錢買下她的公司？她的公司值多少錢？”
“兩億多港幣吧！”
“那也很貴啊！”
“他們是生產工程機器的，隨便一臺機器都幾十萬、幾百萬呢！最貴的當然是機床和生產線。”
“你哪里還有余錢買下她的公司呢？”
“所以我要先欠著郭姐的。”
“啊？欠這么多錢，她能同意？交情歸交情，這買賣可是買賣，而且這買賣可大了呢！”
“林芝，我是這么想的，我收購了郭姐的公司，就可以在香江上市，從而可以融資。這樣我就有資金周轉了。”
“香江上市？有這么容易嗎？又能融到多少資金呢？你想過沒有？”
“這個嘛，我還得到香江去一趟，詳細的了解一下，你說行不行？”
“我也不懂哦。這是大事，你看著拿主意好了。”
這時，又有外商走進打印機店里來。
李云海上前招待，笑著問道：“你們好，請問你們來自哪里？”
雖然外國人都各有特征，但白種人和黑種人，分布的國家和地區實在太廣泛，很難一眼就能分辨出來。
來的是兩個白人，一男一女，男人的頭發偏黑色，女人則是紅發，不知道是不是天生的。
女人微微一笑，說道：“我們是加拿大人，我叫瑪麗，他叫克里斯。”
“哦，兩位好！”李云海笑道，“很高興認識你們，歡迎你們來到美麗的花城，請問你們是第一次參加廣交會嗎？”
瑪麗穿著很考究，儀態也很優雅，身材呈一個很夸張的s形，不得不讓人心生猜測，她的罩杯到有多大？
她用迷人的雙眼看著李云海，笑道：“我們以前來過，這是第五次參加了。”
李云海叫人端了兩杯水來，遞給他倆喝，說道：“哦！那你們是我們廣交會的老朋友了！請問你們是做哪一行生意的？”
瑪麗接水的時候，手指輕輕碰到李云海的手，她撲閃著碧藍的大眼睛，說道：“我們做貿易，從世界各地尋找價格便宜、質量很好的產品，批發到加拿大去賣。我們做的東西很多，服裝、農產品都做。”
她又用很媚惑的聲音問道：“你是誰？你是這家公司的什么人？”
這女人真的是個西方來的尤物！
這風情、這體段，簡直迷死人不賠命。
一般的男人，估計在她面前走不了三招就得繳械投降。
李云海遞上名片，做了自我介紹。心想你們這是專業的貿易公司，跟我們這種辦公設備不搭邊啊！
他最想發展的經銷商，是那種專營辦公設備的外商，這樣才能展開深度的合作。
像這種雜七雜八的貿易商，今天批你一次貨，說不定就沒有下次了。
當然了，如果對方拿貨多，也無所謂，做一次交易，也能賺對方一次錢。
于是，李云海很積極的向他們推介自家的打印機。
瑪麗聽說李云海是四海公司的總裁，對他更加刮目相看，那雙迷人的大眼睛，一直盯著李云海瞧。
李云海和外國人打慣了交道，知道有些外國人的確喜歡盯著人看，或許他們覺得，在對方說話的時候，看著別人，也是一種禮貌吧？于是，他也就不以為意。
四海打印機的優勢是如此的明顯！
低廉的售價，便宜的耗材，耐用的打印頭，超多的打印量。
瑪麗和克里斯很認真的聆聽李云海介紹。
看樣子，這兩個人是以瑪麗為主，每次都是她在發問和交談。克里斯更像是她的助理。
李云海介紹完畢，問他們要不要帶一些打印機回去賣？
瑪麗和克里斯商量了幾句。
李云海沒聽懂他們說的話。
英語也是有方言的，每個地區的口音、發音都有所區別。
就跟普通話和地方話一樣，英語也分很多種。
便是英式和美式，這兩種口語就有很大區別。
瑪麗談完話后，看向李云海，問道：“請問，這款打印機，多少錢一臺？”
終于問價了。
只要是問價的采購商，就有了一半的成交希望。
李云海含笑說道：“我們的打印機很便宜，只需要450美元一臺。這是全球最低價的打印機。我們還有耗材賣，我們的墨水也很便宜，當然你們也可以在當地采購墨水。或者你們只賣打印機，都是可以的。我們的機器，和市面上所有的墨水都是兼容的。”
瑪麗做出了一個決定：“450美元一臺，嗯，我們要一萬臺吧！如果好賣的話，我們還會補貨的。”
李云海見對方這么爽快的下了一萬臺打印機的訂單，也自高興，當即和他們談到交易的方式。
先錢后貨，還要放定金，這是李云海做外貿的底線。
他不會貪圖一個訂單，而隨意改變這條底線。
外國的騙子和壞人也很多，有外國人在廣交會上騙走了幾千萬的貨，這個騙子還能一再得逞，每年都用不同的身份前來，用不同的公司來采購，專門找那些生意差的小企業，利用對方急于開單的心態，放一點定金，要求先發貨。
等貨到了他們指定的口岸后，他們會聯系當地的海關，將這批貨查扣。隨便找一個什么理由，說你們的貨不符合進口要求。這個時候，騙子就會聯系發貨人，說你們的貨出了問題，我這邊接收不了。但我可以介紹一個人給你們，這個人有關系，專門回收港口被扣的貨。
此時此刻，發貨方往往是進退兩難，你要收回來吧，來回運費自理，虧的也不少，還要承擔當地海關的罰款。要是不收回來吧，只能打五折甚至更低的價扣賣給當地人。很多廠家權衡利弊之后，左右是個虧，只能在當地低價賤賣。
這種手段很老辣，整個過程幾乎無懈可擊，廠家往往很難識破對方是騙子，只能自認倒霉。
李云海和瑪麗談妥了交易方式。
瑪麗很爽快的答應，說可以先款后貨。
她拿到了李云海的聯系方式，說道：“下班以后，我可以請你當我的向導，游覽花城嗎？”
李云海剛剛做成了這么大一筆生意，當然痛快的答應下來。
有些外商也會這么說，說過后并沒有人找他們，也許人家不過是這么一說而已。
雙方簽訂了協定，瑪麗繳納了3萬美元的定金。
她承諾，今天就會通知國內的公司，給李云海的指定賬戶匯款。
李云海說ok，等你們的款一到，我們這邊就會安排發貨。
瑪麗和克里斯談笑著離開，還時不時的回頭看一眼李云海。
李云海一直含笑目送他們，朝他們揮揮手。看著瑪麗那前凸后翹的好身材，不由得想，這女人怎么長的？也太勾人眼球了！
這天生意格外的好，李云海又接了兩個訂單，不過數量都不算太多，有一個5000臺打印機，一個是6000臺打印機。
林芝和沈秀蘭那邊也開了單，各自接到了兩三個訂單，只是數量都不大。
本次廣交會，三個展位到今天為止，總計接到了5千多萬美元的訂單，大概是2億人民幣。
比起前兩屆近8億的成交額來，這一屆的成交額，簡直有點慘不忍睹。
不過這也難怪，前兩屆主要是靠光彩牌cca賺錢。
而現在李云海已經在全球授權了四家公司生產光彩牌cca，國際上的訂單，肯定會減少很多。
不過他平時仍然可以從四家授權工廠賺到原材料的錢，只不過廣交會上的訂單會不好看而已。
此外，電腦打字機的第二代，明顯沒有第一代那么火！
雖然第二代比第一代更優秀，但已經不能再給人眼前一亮的驚艷感，拿貨的人自然也少了。
至于打印機，成交量并不低，但價格太便宜，數據不好看。
李云海心里明白，辦公設備的暴利期，很快就要過去。
不只是打印機降價，就連計算機的高額利潤，也會從神壇上被打下來。
賣一臺計算機賺幾萬塊錢的日子，也就只有這兩年了。
工業技術的發展，計算機的普及，必定會讓工業產品降下價來。
轉眼到了下班時間，李云海等林芝他們過來，再一起離開。
林芝去請母親到家里吃飯，但唐玉霞說晚上要開會，就不去了。
整個省市代團的業績，今年都不算好。
唐玉霞肩膀上的擔子可不輕。
她連續帶了幾屆代表團，早就有人在背后議論是非。
所以這一屆廣交會，唐玉霞本來并沒有前來，而是派齊天成前來帶隊。
誰成想，齊天成這家伙太貪了，剛來就鬧出這么大的事。好幾家參展商都打電話回省里投訴。
再加上李云海的一通電話，省里只得再派唐玉霞前來。
這一屆廣交會，如果唐玉霞不能帶領代表團取得佳績，肯定也會被齊天成那一派的人所詬病。
唐玉霞每天都會關注各個參展商的情況。
四海集團她是寄予了厚望的，結果成績也不理想。
這讓唐玉霞十分的失望。
她看了看李云海，說道：“你們是不是要努力了？只有幾天，廣交會就要結束。”
李云海笑道：“阿姨，我們一直在努力，奈何總是開不了單！”
唐玉霞搖了搖頭：“別整天想著怎么玩，還是想想怎么開單的事吧！我是不要求你們過來開會，但你們自己也得自覺一點不是？回家以后，也做做總結。”
李云海和林芝恭敬的答應下來。
唐玉霞唉了一聲，搖了搖頭，說道：“別說超過上一屆了，最起碼也要持平吧？行了，你們去忙吧！”
李云海和林芝相視一笑。
沈秀蘭抿嘴笑道：“你們還笑哩！唐局都發火了！回家以后，每個人寫個總結交給唐局吧！”
李云海道：“好啊，這個光榮的任務，就交給你來完成！”
三人哈哈大笑。
他們剛走到門口，正好碰到瑪麗和克里斯。
瑪麗朝李云海打了聲招呼，說要請李云海一起吃飯，晚上請他當向導，又說這是李云海答應過他們的。
林芝悄悄的問李云海，這女的是誰啊？
李云海說這是瑪麗，是我們的客戶，今天下了一萬臺打印機的訂單，又道：“要不我去陪陪他們？你們先回家吧！”
林芝點頭答應：“你問他們要不要到我家吃飯？”
李云海向瑪麗和克里斯發起邀請。
瑪麗笑著說不好打擾，我們就到外面吃個飯，然后游覽一下花城的美景。
李云海有兩輛車，讓林芝和沈秀蘭開著桑塔納回家，他則讓莊勇開著勞斯勞斯，和瑪麗他們一起出來吃飯。
吃過飯，李云海又帶著兩個外國友人，在花城最繁華好玩的地段游玩，一直到晚上十點半，才送他們回到下榻的花園酒店。
瑪麗是個很健談的人，她三十歲左右年紀，長得說不上漂亮，但身材是真的很哇噻，該瘦的地方瘦，有肉的地方又十分的突出，可以說是一個西方辣婦。
到了花園酒店，瑪麗邀請李云海到房間坐一下，又說還有一點事情和李云海談。
李云海想著對方是外商，是客戶，便笑著答應，送瑪麗上樓來。
瑪麗和克里斯各開了一間房。
李云海請瑪麗進了房間，問她還有什么事情？
瑪麗關上房門，轉過身來，忽然之間抱住了李云海，火艷的唇，往他臉上吻落。
李云海嚇了一跳！
真的是被嚇到了！
毫無來由啊！
這是鬧哪樣？
外國人也玩仙人跳？