189.第189章
189.第189章
第189章
李云海手里的cca專利，絕對不可能出售。
這是我國在辦公設備耗材領域最重要的一次機會。
如果他賣掉手上的專利，未來幾十年間，我國喪失的將是整個耗材界的話語權。
東洋人為什么愿意2億美元來收購他的專利？
壟斷！
他們想繼續享受壟斷帶來的巨大紅利。
如果沒有李云海的cca，東洋人的cca可以賣到每噸100萬人民幣！
失去壟斷地位，有了競爭以后，他們被迫只能降價銷售，利潤腰斬。
然而李云海并不會出售手里的專利技術。
東洋人現在要爭的，不再是壟斷不壟斷的事，而是要保住自己的優勢，防止被李云海的新型cca淘汰出局。
所以他們要爭分奪秒的研制新型環保型cca。
東洋人有錢，平均工資也高得離譜。尤其是高端科研人員的薪酬，那就更高。
所以石田和秋野他們的公司，就算想研發新型cca，代價也會很大。
再加上巨大的技術壁壘，他們也沒這么快研制成功。
要了解80年代的美、日關系，讓我們點筆墨描述一下這個時期的東洋。
80年代很多國人跑到東洋打工，收入非常高，月薪合人民幣一、兩萬左右，而這一收入，一直到30年以后也沒有太多改變。
在1980年代的東京，沒有一萬日元，你是叫不到出租車的。而這筆錢，相當于80年代的120多塊錢人民幣。
早在1961年，東洋gdp超過500億美元，而南韓只有22億。
70年代初，東洋的gdp超過了2000億美元，躍居世界第二。
80年代的東洋，是一片觥籌交錯的歡宴，到處是兕觥滿溢、燈紅酒綠，金罍澆灌、夜夜笙歌的場景，所有的東洋人都認為股票和房地產會永遠上升。那時的東洋，就是奢靡之至的資本主義代表。
這個時期的東洋，曾經是全世界仰望的對象。是啊，gdp世界第二，人均gdp世界第一，要啥有啥，想吃啥就吃啥，想買啥就買啥，全世界都是東洋人的超級市場，全世界都是東洋人的度假村。
索尼取代了零式戰機，“轟炸”全世界；豐田汽車成為了貿易戰中無堅不摧的“坦克”。
東洋的富豪們說過這樣一句話：我們可以買下整個米國的地皮房產，然后再把它們高價租給米國人。
他們的狂妄自大，激怒了米國人。他們的高速發展，也招來眼紅和嫉妒。
1985年，為了制約東洋，資本主義世界的五大國經濟部長，美、英、日、法、德，在紐約廣場飯店共同簽訂《廣場協議》。
這也就不難理解，為什么米國的tia。
而另一方面，80年代，被稱之為中、美關系之間的蜜月期。
米國在軍事上正面臨另一個大國的分庭抗禮，在經濟上又要面對來自東洋的挑戰。
中、美關系，在這復雜的國際情勢下，得到了一定的改善。
沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
這話放到國際局勢，再恰當不過。
正是在這樣的背景下，李云海巧妙的利用了三國之間的關系，做了一篇關于cca的大文章。
看似小小的兩篇報道，卻折射出復雜的國際關系。
當然他也成功的利用了人性的弱點。
東洋人對李云海的商戰還沒有展開，李云海卻已經在背地里布下了天羅地網。
不等石田和秋野等人反應過來，一場獵殺東洋cca的戰爭，已經遍地開。
李云海研究出cca后，一直十分的低調，建廠、投產，沒有做任何的宣傳，也沒有打什么廣告。
一直到廣交會上，李云海才忽然出手，一出手就是王炸。
99.99的國人看不到time和科學這兩本雜志，自然也就不知道發生的事情。
而在國際上，華人研制成功新型cca的報道，已經掀起了滔天巨浪！
東洋兩家cca公司，慌亂之中，緊急召開了幾場會議，商討對策。
斥巨資收購李云海的專利技術，這是他們平息這場危機的最快捷徑。
哪怕再多的錢，他們還是賺的。
李云海看透了他們的嘴臉，所以不賣。
收購不成，東洋cca公司，只能轉為自主研發，同時商量對付新型cca的打擊方法。
商戰最常用的手段，就是價格戰。
這也是百試不靈的大殺招。
其他的還有壟斷打壓、收購整合、斷絕貨源等等戰術。
東洋公司之前找李云海談判，想收購他的專利技術，甚至提出來收購他的工廠，這些都是商業戰術的運用。
至于斷絕貨源？
連cca這么關鍵的核心技術，李云海都已經量產了，還有什么貨源能難倒他？
東洋人的原材料還是從我國進口的呢！
他們現在唯一能用的絕招，就是價格戰。
價格戰是殺敵一千、自損八百的戰術。
但到了關鍵時刻，又不得不用。
降價銷售，用自己龐大的資金實力，打垮李云海！
只要李云海的cca，一年半載之內，完全賣不出去，他的工廠自然就會消亡。
降多少合適？
他們了解到，李云海的cca，在廣交會上的售價是11萬美元每噸。
要想打倒李云海的cca，東洋人的產品，至少要低于這個價格，才能起到作用。
他們暫時制定了戰略，決定從下個月開始，東洋產的cca，全部降價到8萬美元每噸。
這樣的降價幅度，可以說是自殺式的！
為了打垮我們的國產cca，東洋人也算是出盡損招。
同時，他們決定投入巨資，研究開發新型環保的cca產品。
東洋人夜以繼日的在開會研討，怎么樣打擊李云海。
這天晚上，李云海卻抱著小仙女林芝，睡得無比香甜。
自從習慣兩個人的睡眠以后，一個人的孤寂就成了罪過。
一覺醒來，兩人一起刷牙洗臉，一起吃早餐，一起來到廣交會流展館。
上午，四海耗材廠的展位，并沒有迎來李云海期待中的熱鬧。
林芝和沈秀蘭坐不住，再次跑到大門口去發傳單，期待能拉一兩個客戶進店。
李云海坐在展位電腦前，用電腦在敲打什么。
中午，林芝和沈秀蘭回來了，一無所獲。
李云海看著那一箱傳單，自嘲的笑道：“我們以后都不需要印刷太多的宣傳單，只需要一箱子，循環利用就夠了。多么的環保和節約！”
林芝和沈秀蘭，本來又累又喪，被他的話逗得笑了起來。
李云海讓她倆看店，自己則跑到外面餐館買飯菜回來吃。
他提著飯盒回到場館，看到自家展位來了許多的外商。
林芝和沈秀蘭兩個人都忙不過來呢！
沈秀蘭是學會計的，電腦技術還是李云海所教，她的英語口語一般般，全靠參加廣交會這些天，跟著林芝在一起學了些日常對話，發發傳單還湊合，要向外商推介產品，就差強人意了。
李云海放下飯盒，顧不上吃飯，上前幫忙。
他還以為，這些外商，都是看到time和科學雜志的文章以后，特意遠赴重洋趕過來洽談大生意的。
結果一問才知道，人家的確是知道了tia的報道，但他們并不是耗材行業的商人，不過是很感興趣，所以過來了解一下。
太過專業的東西，注定會十分的冷門。
大多數人只對自己熟悉的領域，對自己有認知的領域才愿意時間去了解。
讓那些不懂cca的人，也會過來瞧上一眼。
但也僅僅只是瞧上一眼，他們的興趣，僅限于新鮮感。
一撥撥的外商，進來看看，問問，然后便離開。
熱鬧過后，還是沉寂。
好不容易才得了空閑，三個人趕緊把飯吃了。
林芝很是不解的問道，云海，你是怎么在time和科學雜志上發表文章的？
李云海說，我哪有這個本事？那天你們在發傳單，我看到有兩個米國記者經過，就拉住他們聊了聊天，用我的三寸不爛之舌，向他們介紹了我們的新款cca。沒想到那兩個記者一聽就來了興趣。原來他們曾經寫過一篇專題報道，就是關于米國和東洋cca研究現狀的。他們對cca有過一定的了解。于是，他們便寫了那兩篇報道。
林芝說伱真的是好運氣。
李云海笑著說，我運氣一向都很好。
他沒有說出來的事情是，他給了那兩個記者每人五萬美元的報酬。
有些事情，他不用說得太明白。他也相信，這十萬美元不會白白浪費。
李云海坐在椅子上，雙手枕到腦后，身子往后一仰，輕輕一嘆：“我還以為，tia銷量呢！沒想到一個采購商也沒有來！”
工廠成立以來，一直開足了馬力在生產。
四海耗材廠現在的cca產能，是每個月50噸。
到現在為止，工廠的倉庫里，已經存放了100多噸的cca！
工廠還在源源不斷的生產，這個月又能生產出50噸cca！
150噸的cca，要怎么賣出去呢？
眨眼間，廣交會進入了最后三天。
這也是參展商最后的開單機會。
廣交會進入尾聲后，很多之前還在猶豫、觀望的外商，也會下單。
這天，李云海他們來到展位，像往常一樣準備營業。
林芝拖出裝傳單的箱子，準備和沈秀蘭前往門口發傳單。
雖說并無什么效果，但總得繼續試一試。
這時，有幾個外商走了進來。
“哈羅！”李云海笑著打招呼。
老外從包里拿出一本tia，是你們生產的嗎？”
李云海瞅了一眼，指著上面的圖片，笑道：“對，就是我們生產的。你看，光彩牌的cca！正是我們的品牌。”
他還以為，對方也是過來瞧瞧熱鬧的，也沒有特別在意。
對外行來說，向他們介紹cca，就等于對牛彈琴，你說了半個小時，口干舌燥了，也許對方一個字也沒有聽懂。
“是什么樣的？能給我們看看嗎？”這個外商卻很感興趣。
李云海左右無事，便拿了宣傳冊頁給他們看，同時向他們介紹光彩cca。
cca是高端顯像信息化學品的必需品。
打印和復印，都要用到墨粉，墨粉主要由樹脂、著色劑、電荷調節劑、輔助添加劑等組成。
墨粉要在感光體所形成的靜電潛像上顯影，需帶有與潛像相反電性的電荷。
電荷調節劑正是起到改變墨粉的摩擦帶電特性，并決定摩擦時的起電速率，使墨粉帶電量分布集中，并使墨粉能完成復印和打印的作用。
李云海的講解，總是通俗易懂。
這些外商聽得很認真，看樣子他們是懂這一行的人。
他們問了一個最為關鍵的問題：你們的cca產品，宣稱分子內部，不含重金屬離子，那請問，你們怎么解決電荷問題？
李云更加來勁了，滔滔不絕的向他們講解，由于不同的金屬配位鍵，其電子云密度分布有差異，改變不同的金屬離子或配體，可以增加或降低分子內電子的偏移程度，從而表現出可以賦予或束縛電子的能力，改變帶電的賦予效果。
cca并不需要強大的帶電屬性，我們通過硅絡合物，就可以解決電荷問題。
實際應用中，我們對cca熱穩定性的要求不斷提高，分子內不含金屬離子的cca能得到更多的應用。
李云海無比專業的解釋，讓外商們聽得頻頻點頭。
“ok！ok！”外商不停的說好。
李云海試探的問了一聲：“請問怎么稱呼？你們是哪家公司的采購員？”
旁邊一個金發碧眼、身材火辣的高大洋妞，指著剛才和李云海聊天的外商，說道：“我們是米國pt公司的，這位是pt公司的采購經理，加西亞先生。我們為米國的施樂公司制造耗材，也是米國最大的耗材供應商和解決商。”
李云海聽了大喜，這可是大主顧！
“幸會！加西亞先生！很高興認識你。”
加西亞微微一笑，和李云海握了握手，說道：“我對你們的產品很感興趣，請問你們的cca，價格是多少？”
李云海報了價格，他制定的出口價，就是11萬美元每噸。
加西亞露出不虛此行的笑容：“很好！李先生，我們的用量比較大，不知道你們能不能提供這么大的產能？”
李云海哈哈大笑，這可真是好事啊！
產能不夠可以擴張，這對他來說完全不是事。
只要有訂單！
“加西亞先生，不管你們需要采購多少，我們都可以供應。我國有一句古話，叫韓信將兵，多多益善。”
“ok，那我們先采購50噸cca！”加西亞的話，有如天籟之音，無比的動聽，“我們一直在尋找價格合適，品質更為優秀的產品，很高興我們找到了！如果這一批cca用得好，我們還會加大合作的力度。”
對方沒有還價，可見財大氣粗。
50噸cca，總價是550萬美元。
1540萬人民幣！
總算接了個千萬級別的大訂單！
“沒有問題，50噸的cca，我們隨時可以發貨。”李云海拿出幾份合同文件，給對方幾個人每人一份，說道，“加西亞先生，我們談一下合同的細則。”
最重要的一點，就是先錢后貨，或者銀行信用證交易。
這是李云海做外貿的鐵律。
加西亞和他帶來的隨從，仔細看了一遍合同，確認沒有毛病。
他們很爽快的同意了李云海的交易方式。
這邊還在簽合同，店里又來了客人。
林芝起身接待。
來的外商，也是專程從歐洲趕過來尋找光彩cca的。
加西亞看到來人，哈哈笑道：“巴德先生！你們也來了！”
巴德是個胖子，一胅的大絡腮胡子，嘴巴顯得格外的紅，有一口整齊的白牙。
他開心的和加西亞握手，說道：“我就知道，你肯定來會！”
天下耗材人，苦東洋人久矣！
現在終于有了第三家公司生產cca，產品的品質優于東洋人的產品，價格還便宜這么多。
但凡是做復印耗材生意的，看到time和科學雜志上的報導后，肯定會趕過來看一看。
在經過了解之后，巴德也下了一個采購50噸cca的大訂單！
又是一個千萬級別的大單！
李云海自是滿心歡喜。
前來展位參觀和了解的外商，越來越多。
很多人找不到地方，都是由工作人員帶過來的。
唐玉霞了解到這邊的情況后，指派劉杰等人到門口，高舉一塊紙牌，上面用中英雙語寫著：“光彩cca咨詢處。”
其中cca三個字，寫得斗大！
四海耗材廠也屬于省里的代表團，多開訂單，對省里來說當然是好事。
唐玉霞于公于私，都要盡全力幫助李云海。
有了領路人，外商要找到李云海的展位就十分方便。
李云海簽完加西亞和巴德兩個人的訂單，和他們約好交貨的大概時間。
店里擠滿了外商！
展位本來就小，多來幾個人就顯得擁擠不堪。
外面還有很多外商在排隊等待！
有人在外面喊：“喂！cca不要全部賣完了，留20噸給我們！”
又有人在喊：“嘿！我們先來的，請你們不要插隊！”
李云海幾時見過這么火爆的銷售場面？
他也顧不上和加西亞、巴德等人多說話，送走他們，便轉身來接待其他客戶。
李云海見有這么多的人等待，怕他們等不及會離開，便讓沈秀蘭到兄弟展位借了凳子過來給排隊的客商坐。
他則拿了名片盒，先給每個人發了一輪，同時也向對方索要了名片。
這樣一來，即使有錯漏，他以后也可以聯系彌補。
唐玉霞走了過來，一看這么多的人，問李云道：“忙得過來嗎？”
李云海說忙不過來，完全忙不過來。
唐玉霞很是驚奇，不知道一個賣耗材的小展位，怎么忽然之間就這么火了呢？
李云海無暇接待她，轉身和外商洽談訂單去了。
第二更，求月票。
(本章完)
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