第184章不可能！絕不可能！求訂閱
小說：
作者：拾寒階
類別：都市生活
第185章不可能！絕不可能！求訂閱
李云海心里閃過一絲特別的漣漪，將手絹折起來，放進口袋里。
郭婉華回來后，恢復了常態，她并非端著架子，而是儀態本就如此綽約柔美，一舉一動，無不吸人眼球。
李云海以前覺得，自己認識的女子之中，少女來論的話，林芝第一，婦女的話，唐玉霞第一。但自從認識郭婉華以后，唐玉霞便退居第二了。
吃過飯后，李云海下意識的抬起手腕看了看時間。
“你要回去了嗎？女朋友在賓館等你吧？”郭婉華聲音婉轉，格外的柔美動聽。
李云海拉了拉衣袖，蓋住了手表，笑道：“她沒有這么快回來。”
“那，你能陪我走走嗎？”
“當然可以，去哪里呢？”
“到江邊散散步吧？”
“行啊！”
郭婉華起身，走到彈箏的女子身邊，掏出一疊錢來，放在她的琴臺上，說道：“彈得很好。讓我仿佛之間，又看到了故鄉的茅草、炊煙、青瓦和田居，謝謝你。”
古箏女一看那錢怕有好幾百，朝她彎了彎腰，又朝李云海點頭致意。
李云海只能看到她面紗上面的眼睛，她的眼睛如兩顆閃亮的珍珠，晶瑩剔透。
她朝李云海眨巴眨巴眼睛，似乎在說著柔和的話。
李云海也回以一聲微笑。
郭婉華和李云海走出泮溪酒家。
他倆來到江邊。
花城四月的晚風，是如此的溫文儒雅，從兩頰吹過，吹起了郭婉華耳后的長發。腦后幾縷沒有被扎起來的青絲，輕輕地飄著，蕩漾在微風中。
為什么那首“故鄉”箏曲，忽然之間讓郭婉華如此失態？
一個人再懷念故鄉，也不至于痛哭流涕，除非是想到了那里的人，故人，不能再見的親人。
郭婉華邁著輕淺的步子。
李云海習慣走快步了，稍不留神就會超過她很遠。他耐下性子，陪著她慢慢的踱步。
“我小時候就住在姑蘇的鄉下，那是祖上留下來的老屋，我對故鄉有著很深刻的記憶。后來因為時局不安穩，我爸送我去了香江，寄居在父親的一個故友家里，我16歲就考上了香江大學的女子學院，隨即聽聞父母去世的消息，當時我回不來，只能天天以淚洗面。沒多久，養我的叔叔、嬸子也相繼去世，我一下就變成了無枝可棲的孤女。”
每個人背后都有一段故事，也有一段隱情。
李云海安靜的聆聽，并沒有插嘴。
因為他知道，郭婉華此刻只想找個人訴說心事。
“也就是在那時，我認識了現在的丈夫，他供我讀完了女子大學。我為他生下了美琳，成了他的第五任太太。”
“去年，我回到內地，去了趟老家，老屋已經頹敗不堪，只剩下斷壁殘垣，父母墳頭因為無人祭掃，一片荒蕪。那野草長得比我人還高。剛才聽到故鄉的曲子，我忽然間就想到了死去的父母，還有那破敗的門庭。悲從中來，忍不住掉了眼淚。”
“我家是姑蘇的書香門第。我爺爺是前清的進士，我父親在北金念的大學，后來從了軍，可惜腿上中了槍子，解放后就帶著我母親隱居在鄉下祖屋，我上面還有兩個哥哥，都在戰爭時期夭折了。他們晚來得女，所以待我如珍似寶。可惜，子欲養而親不待。”
郭婉華是第一次在別人面前吐露心扉。
她說著，人已經不勝悲哀，身子輕輕的搖晃。
李云海一把托住了她纖柔的手臂。
郭婉華順勢趴在他的肩膀上，嚶嚶的哭泣。
李云海四下瞧瞧，黑夜中并無多少行人，也沒有人關注他倆。
他的手，凌空滯了一下，輕輕落在郭婉華的后背上，輕撫她的背，溫聲說道：“郭姐，祖屋可以修繕，父母墳塋也可以修葺，年節忌日上香祭拜就好了。逝者已矣，節哀順變。”
她軟軟的發絲散發著淡淡的香氣，一寸之隔的肌膚傳來暖暖的溫度，她身上的香氣，是溫和清幽的，聞之令人心神俱迷。
郭婉華看著是那樣的高貴優雅，大氣而冷艷。但此時的她，卻柔弱的像一個小姑娘，她的背部曲線柔順如流水，細膩的脖頸像絲綢般光滑柔軟。
她哭了一陣，起身說道：“對不起，淚濕了你的衣服。”
“沒事，過一會兒就干了。”李云海縮回手，摸了摸鼻子，指尖似乎還殘留著她身上的體香。
“說出來，我心情就好多了。謝謝你肯聽我說這么多的廢話。”郭婉華不好意思的笑了笑，眼睛在月華下散發出晶亮的光芒。
送她回到東山口的寓所后，她問李云海：“到家里坐會兒吧？”
李云海看到她眼底似乎流露出某種渴望，說道：“夜深了，郭姐，你早些休息，明天還得參加廣交會。”
他又故作輕松的一笑：“我們今天都遲到了。我也得早些回去睡覺才行。”
郭婉華眼底的神采，黯然消失，她又恢復了往日那種高貴的優雅，微微一笑，說道：“好吧，晚安！”
李云海也道了一聲晚安。
郭婉華安排司機送李云海回到白天鵝賓館。
李云海回到2208房間，看到林芝已經回來，躺在床上睡得正香。
他沒有驚動她，沖了涼，在她身邊躺了下來。
一只柔軟的小手，在黑暗中伸過來，環抱住了李云海。
李云海蹭了蹭林芝的頭發，問道：“吵醒你了。”
“嗯，你一回來，我就知道了。”林芝的聲音糯糯的。
第二天，李云海和林芝總算提前趕到了廣交會的場館。
上午九點多，幾個東洋人路過李云海的展位，本來已經走過去了，忽然又倒退回來，驚訝的打量這個展位。
他們像是不敢置信似的，站在門口，嘰哩哇啦的談了一陣。
林芝低聲說道：“云海，他們是東洋人，是不是潛在客戶？”
李云海懶洋洋的道：“是東洋人，我懶得理睬他們。”
林芝碰了碰他的手臂，笑道：“為什么啊？那要是東洋人想買我們的產品呢？你不賣？”
李云海像是看透了，說道：“你說對了，東洋人絕對不會購買我們的產品！因為他們只相信自己生產的才是最好的。”
他倆正討論呢，那幾個東洋人走進展位。
為首的東洋人，五十多歲年紀，個子不高，一米六左右，戴著大大的黑框眼鏡，面白無須，但那張臉，還是讓人一眼就能認出來，因為東洋人都是狹面型，特征很明顯。
“嘿！你好！”黑眼鏡朝李云海打了聲招呼，指著滿架子的光彩cca和碳粉，用比較流利的漢語問道，“這是你們工廠生產的嗎？是什么東西？”
李云海本來懶得理睬他們，但人家都上門問了，便回答了一句：“碳粉。還有制造碳粉的電荷調節劑。”
黑眼鏡緊緊的追問，像是發現了新大陸：“是你們工廠生產的？華人工廠？”
李云海不耐煩的揮了揮手，說道：“不錯！就是我們國內生產的。”
“不可能！”黑眼鏡把頭搖頭像撥浪鼓，一臉你在騙我的表情，“絕對不可能！你們能生產出碳粉，我可以理解。你們從我們國內進口電荷調節劑，就可以用于生產。可是，我們絕無可能生產出cca！”
另一個瘦小的東洋人，走到架子上，將cca和碳粉，一樣拿了一瓶，遞給黑眼鏡：“石田社長，請看。”
黑眼鏡便是石田，他伸出雙手接過來，左手握著碳粉，右手握著cca，看看這邊，又看看那邊，嘴里念念有詞的說道：“全世界能生產cca的國家，只有我們東洋。全世界能生產cca的公司，只有我們堡土谷會社，和東方化學公司！華人怎么可能生產出cca？”
李云海一聽，便知道對方是堡土谷會社的人。
石田把手里的產品，往李云海面前一伸，問道：“你們是從東方化學公司拿的貨？”
李云海回答一聲不是。
對方也是同行，而且是直接競爭關系。
兩者之間，絕無可能存在任何合作的可能。
石田迷惑不解的看著右手中的cca，臉上的表情，比發現了ufo和外星人還要吃驚。
“那么，你們是從我們會社進的貨？”石田又自作聰明的猜測。
在他的認知世界里，非此即彼，沒有第三個選項。
李云海語帶譏誚的說道：“你們東洋人，生產不出這么高級的cca。你們生產的cca，富含重金屬離子，對環境有著不可逆的破壞作用。而我們生產的cca，比你們的更高級，不含金屬離子。”
石田一臉的震驚，張開嘴巴，狠狠的吸了一口氣，將到嘴邊的尖叫聲，又給壓了回去，沉著臉說道：“這不可能！世界上只有我們東洋有cca！你們華人不可能研究出來，更加不可能研究出比我們還要高端的cca。我懷疑你們用的是我們的配方！”
這可真的是強盜邏輯。
東洋人總是以唯我獨尊的思維方式為前提，作出極度不平等、強詞奪理、蠻不講理的推斷。
他們有的，別人不能有，更不能比他們更先進。
一旦別人有了，那就是從他們家里偷來的。
李云海本來不想和他們爭論，但聽到這話后，心里很不舒服。
他不由得哈哈大笑道：“石田，你怎么不問問，我這些cca，賣多少錢一噸呢？”
石田嚴厲的問道：“賣多少？”
李云海一臉傲氣的回答道：“11萬美元一噸！”
按當時的匯率，也就是差不多30萬人民幣一噸。
而東洋的cca，要賣到33萬美元一噸，打個折，也要賣到30萬美元。
一聽到報價，石田瞬間石化。
李云海譏笑道：“你們東洋的cca，要賣33萬美元一噸。試問，你們會拿33萬美元的貨，賣11萬美元給別人嗎？”
石田的腦回路，真的與眾不同，他大喝一聲：“東方化學公司，為了占領大中華地區的市場，居然賣這么便宜給你們？你們拿了他們便宜出售的cca，充當國產貨來賣？”
李云海真的是愕然半晌，才明白這鬼子說的話是什么意思。
林芝反應過來，發出一串銀鈴般的笑聲。
這些鬼子，打死他們也不肯承認華人能研制出cca！
他們寧可相信，是自己的競爭對手，為了打壓同行，所以便宜出售cca，他們也不愿意相信，這些cca是李云海工廠生產出來的。
石田轉身就要走，怒氣沖沖的說道：“找他們理論去！cca不能賤賣！”
李云海上前攔住了他，說道：“石田，這兩瓶產品是我們的。”
石田愕然，抬起手里的產品，說道：“多少錢？我買下了！”
李云海一聽來了生意，倒是一笑：“你可以買，不過我們要3噸起賣！cca我們賣11萬美元一噸，3噸就是33萬美元。碳粉5500美元一噸，三噸起批，就是16500美元，一共是34.65萬美元。”
“啊？”石田只想買這兩瓶回去，找東方化學公司對質。
沒想到李云海居然要3噸起批！
換算下來，要97萬人民幣的巨款！
差不多一百萬人民幣，就為了買個樣品回去，找東方化學公司的麻煩？
石田猶豫了，他咬了咬牙，問道：“我能不能先買一箱？”
李云海冷冷的瞥了他們一眼，淡然的說道：“我們這里不零售。你們買不起的話，就不要買了吧！”
那個東洋瘦子大聲怒斥道：“你說誰買不起？我們有的是錢！”
李云海呵呵笑道：“那就買了吧？”
林芝看著他故意為難那幾個東洋人，不由得胡盧而笑。
石田錯愕半晌，還是放下了手里的兩瓶產品，揚長而去。
李云海把產品收起來，冷笑一聲。
林芝早就笑得肚子疼了：“你為什么不賣啊？昨天你還說，能零售幾瓶也是好事，最起碼開了個張。”
李云海看著遠去的石田，說道：“那得看賣給誰。你放心，他們一定會回來買的！因為他們很好奇，必然要買回去研究我們的產品。”
林芝撲閃著美麗清純的雙眼，意似不信：“不會吧？你明明就是在宰他們，他們明知道這是個坑，還上當？”
李云海一臉成竹在胸的笑：“我們賭一把？”
林芝掏出口袋里所有的錢來：“你知道我沒有錢的啊！賭什么？”
李云海哈哈笑道：“嗯，就賭一個姿勢。”
林芝的眼神純潔而又無辜：“什么姿勢？”
李云海在她耳邊輕聲說了一句話。
林芝的俏臉，瞬間漲得通紅，嘴唇都要咬出血來：“討厭！不理你了！真不知道你從哪里學來的這些壞經驗！哼！”
但她又忍不住說道：“真的賭？那你要是輸了呢？”
李云海挺光棍的將雙手一攤，說道：“任憑你發落好了。你讓我以后洗一輩子的碗都行。”
林芝俏目放出亮光來：“行，咱們就賭這個！我從小就討厭洗碗，油膩膩的，沾在手上半天都不舒服。這可是你說的，你可不能反悔喲！”
可是，她很快就發現，李云海臉上的壞笑，太過明顯了。
難道他真的能贏？
想到他剛才說的那句話，林芝的芳心，不由得咚咚作響。
輸就輸唄！
大不了，就讓他好好的享受一回。
反正自己也沒有多大損失。
比起洗一輩子的碗來，這又算得了什么？
石田等人走后，又有幾個西洋人走進店來。
李云海做的這行買賣，實在太過特殊。
跟普羅大眾都沒有關系。
能進店的人，必須是潛在客戶。
所以李云海打起精神來接待。
對待這些采購商，李云海的態度大有轉變，十分的熱情好客，生怕怠慢了人家，和剛才對待石田等人，簡直是判若兩人。
光彩cca，主打的就是一個“不含重金屬離子”。
1972年，聯合國提出了《人類環境宣言》。
從此，環保一詞，也就進入了大眾的視野。
很多先進的科學技術，都會打著環保的旗號做文章。
李云海也不例外。
他向采購商宣傳自家的產品時，主要講解的就是環保。
這也是光彩cca優于東洋人產品的最大特怔！
因為不含金屬離子，在電荷反應過程中，也就不存在金屬離子分離的情況發生，電荷結構更為穩定，打印出來的文字，更為流暢漂亮，更適用于各種極端的環境。
不管是過熱、還是強冷環境，光彩cca，都能有出色的優質表現。
李云海的講解，通俗易懂，再通過他的親自試驗，能讓采購商直觀的看到打印效果。
“不錯！很ok！”老外們豎起大拇指，夸贊這是一項很偉大的發明，同時主動詢問價格。
李云海報出了批發價，光彩cca每噸價格為11萬美元，光彩碳粉的價格為5500美元每噸。
這幾個老外，來自北美。
他們自稱是伊士曼化學公司的采購商，多次來參加廣交會，主要是采購我國便宜的化工原材料。
但他們沒有想到，在廣交會上，居然能找到這么便宜的cca！
這讓老外們喜出望外！
cca和碳粉，一種是原料，一種是成品。
正常來說，采購商只會進其中一種貨。
如果對方是耗材供應商，那他們只會進碳粉。
如果對方是耗材生產商，那他們只會進cca。
如果兩者都進的話，除非是石田那樣的人，買回去并不做什么用途，而是想拿來做研究。
伊士曼化學公司的采購商，在聽了李云海的介紹后，幾個人走到過道上，低聲的商量起來。
李云海聽不懂他們在說什么，只能在一邊等待。
就在他以為對方肯定會下訂單的時候，那幾個老外居然一聲不吭的離開了，連一聲招呼也沒有打。
林芝呀了一聲：“他們也不采購嗎？我看得出來，他們很明顯需要我們的cca！”
李云海苦笑道：“他們需要cca，但不一定需要我們的cca。”
他走上前，直接詢問對方還有什么顧慮？為什么不愿意下訂單？
對方回答得很直接：“對不起，我們不了解你們的公司，也不了解你們的產品。我們不敢隨便買你們的cca。如果你們的產品存在缺陷，那我們的損失會非常大。”
李云海被拒絕了，但還是想爭取一下，說道：“我們的cca，品質非常好。我們在西州有工廠，我可以邀請你們到工廠去視察。”
對方還是搖頭：“我們需要再考慮一下。”
李云海遞上名片，說道：“如果有需要，請聯系我們。”
對方說了一聲ok，接過名片走了。
一款新產品面市，消費者在不了解的情況下，不敢貿然下訂單，這一點是可以理解的。
要怎么樣才能打消他們的顧慮呢？
李云海回到展位，開始思索新的推銷話術。
林芝也一直在思考生意的事，問道：“云海，我們要不要打點廣告？電視廣告，戶外廣告什么的？我們的四海學校，在西州打的廣告，效果就很不錯。”
李云海沉吟道：“我也想過打廣告，可是我們的產品，針對的采購商是一定的，全球的采購商數量都是有限的。我甚至懷疑，這次廣交會來的采購商里面，有沒有我們真正的潛在客戶！”
“你不是說，這屆廣交會，可能要來25000個采購商嗎？”
“林芝，你知不知道，這些采購商是怎么來的嗎？”
“坐飛機來的！還有坐輪船來的！――有什么說道？”
“邀請！所有的采購商，都是邀請過來的。”
“誰邀請他們來的呢？國家？”
“可以這么說，真正發出邀請函的，是華閏。你知道這家公司吧？”
“沒聽說過。”
“這家公司在香江。1957年，外經貿部門籌組廣交會，就是由香江的華閏公司代為邀請采購商進來參展。這些邀請函，都是有針對性的發出去。比如說，我們國內有哪一種多余的農副產品，華閏公司就會邀請其他國家對此類產品有需求的企業，前來廣交會采購。第一屆廣交會，只邀請來2000多個采購商。”
“哦，這樣啊！那你的意思是說，因為之前廣交會上還沒有出現過cca和碳粉，所以華閏也沒有邀請相應需求的采購商前來。”
“對，是這個意思。我們這次參加得太匆忙了，應該提前報備，請求上面邀請相應的采購商前來。因為我們的商品，是一款全新的產品，在此之前，國內還沒有先例。所以采購商人數肯定很少，甚至沒有。我們能做的，就是發掘可能的潛在客戶。”
他這么一解釋，林芝恍然大悟。
如果他們賣的是普羅大眾所需要的東西，像服裝、家用電器，這些品類，你不需要特別報備，華閏公司早就邀請過這些商品的采購商。
這也是為什么，很多參展商一單不開的原因之一。
李云海的想法也很直白：連對口的采購商都沒有幾個，我們打廣告給誰看？
林芝望著外面人來人往的采購商，茫然的說道：“這么多的外商。誰才是我們的潛在客戶呢？”
李云海笑道：“你要是有空，可以去發發傳單，這或許是最有效的廣而告之。這一屆只有25000個左右的采購商。如果你能發出去25000份傳單，那所有的采購商，都知道我們在賣碳粉和cca，所有的潛在客戶，都能被你挖掘出來。”
林芝起身說道：“我愿意啊！反正我有的是時間。”
她眼珠子一轉，說道：“我再拉個幫手來！沈秀蘭！她反正也沒有什么正經事做，我跟我媽說一聲，把她借過來，我和她去發傳單！”
李云海心想，就讓她們去試一試吧，說道：“不讓你們白費工夫，30天塊錢一天，這比打廣告省錢多了。”
林芝哇了一聲：“30塊錢一天？好多錢錢啊！你怎么不早說，昨天浪費了一天！你準備好傳單，我去喊秀蘭過來。”
李云海知道，只要有錢賺的事情，沈秀蘭一準同意。
果不其然，林芝過去一喊，沈秀蘭就高興得一蹦三尺高。
“發傳單，就能賺30塊錢一天？我可太愿意了！”
不過這事得經過唐玉霞的批準，她是帶團參展的領導。
有林芝這個磨人的小妖精在，唐玉霞能不同意嗎？
劉杰聽說有錢賺，也想參加。
林芝看了他一眼，笑道：“就你這形象？你發出去的傳單，人家都未必肯接！這種事情，得美女出面才能搞得定！”
唐玉霞也說，劉杰你就不要去了，你得留下來做事。
劉杰徒喚奈何！
發一天傳單，可以賺大半個月的工資啊！
多好的賺錢機會！
林芝和沈秀蘭來到李云海的展位。
李云海已經準備好了傳單，拿了一個紙箱子裝著，說道：“我教你們怎么發，你們就站在入口處，只發給進來的采購商。”
林芝說我知道，我剛才還跟秀蘭說這個事呢！你就放心吧，把發傳單的事情，交給我們去做就行了。
李云海把傳單放在她倆的手上，說道：“你們先去發，等廣交會結束了，我再給你們結算工資。”
沈秀蘭和林芝抬著一箱子傳單，前往展館的入口處。
李云海坐守展位。
林芝和沈秀蘭，都是真心實意想幫李云海做事，而不只是為了賺那30塊錢的工資，就算沒有錢，她們也會很努力的發傳單。
這天，她們足足發到閉館時間。
下午六點鐘。
李云海看到她倆又抬著紙箱子回來了。
他往箱子里一瞧，懵道：“怎么回事？這傳單還是滿的呢？”
李云海并不相信她倆會偷懶。
如果連這兩個女人都信不過，那他的人生真是失敗。
林芝往椅子上一坐，揉著酸痛的小腿，欲哭無淚的說道：“我們發了，一直都在發，那些老外，倒也很有禮貌，我們發給他們，他們就接過去。”
李云海想到了結果，說道：“然后，轉過背，他們就把傳單扔進了垃圾桶里？然后，你們又給撿回來了？”
沈秀蘭本來是苦著臉的，聽他這么一說，噗嗤笑道：“你還真懂那些老外，就是如此啊！我們一看這么好的傳單紙，扔了多么可惜？就又給撿了回來，明天還可以接著發啊！反正也沒有弄臟。”
李云海無語的看著滿滿一箱子傳單。
得了！
這真的是發出去多少，又收回來多少！
如果連這么直接的廣告都不管用，那還有什么招呢？
你把產品的宣傳單，都塞到別人手里，送到別人眼皮底下了，他們連看都不看一眼，直接扔進了垃圾桶里，這說明什么？
說明你的產品，人家不需要！
李云海猜測得沒錯，這批采購商，并不是cca和碳粉的潛在客戶。
他如果能從中發掘出幾個訂單來，絕對是撿到寶了。
李云海也不氣餒，這次來，他本來就是來試水的。
就像郭婉華說的，廣交會是出口產品的必爭之地。
不管這一屆開不開單，總歸是要來占領這塊陣地的。
他拍拍雙手，笑道：“辛苦你們了，晚上我請客。”
沈秀蘭彎著腰身，揉著小腿，說道：“你一分錢沒賺，天天請這個吃，請那個吃，你也不知道省著一點花。”
林芝看著她那小管家婆一樣的表情，嫣然笑道：“還好你不是他女朋友了，不然他非得被你管制得死死的。他亂花錢，我可不敢管他。”
這話很明顯的話里有話。
沈秀蘭咬了咬嘴唇，撇嘴說道：“誰愛管他了？我才不管他呢！”
李云海拿了水給她們喝，說道：“天生我才必有用，千金散盡還復來。一個人學會了花錢，才能學會賺錢。”
沈秀蘭正喝水呢，聞言差點沒被嗆著，咳嗽了幾聲，說道：“歪理！真正會賺錢的人，都是很小器的人。”
李云海說你慢點喝，別噎著了，喝水真的能噎死人呢，又說道：“小富由儉，你說的沒錯。但大富由天，沒有哪個億萬富翁是不會花錢的。不過他們的錢，都是花在刀刃上，而不是花在刀把上。該花的錢，該有的享受，一樣也不會少。”
沈秀蘭說不過他，便道：“好啊！反正是吃你的，誰還不會吃呢？反正我只要帶一張嘴就行。”
廣交會第二天，李云海又是無花無果。
晚上，他請雙美來到東方賓館吃自助餐。
這里的自助餐標準是300塊錢一個人。
在80年代，高級賓館都不是給普通人開的，一般人住不起、消費不起。
像花城的這些賓館，消費的主流人群，都是外商、港澳臺商人。
所以賓館的定價標準，也是向海外看齊的。
李云海他們剛到自助餐廳，就看到了堡土谷會社的石田等人，和他們在一起的人，居然是秋野千里！
這兩幫人在這里會合了！
他們坐在餐廳里，正用日語在交談。
秋野千里一眼就看到了李云海，指著他，對石田說了幾句話。
石田回過頭來，看到李云海，用力點了點頭，說就是他，在廣交會上售賣cca和碳粉的人，就是這個華人。
秋野千里眼睛里閃過一抹厲色，低聲和石田商量起來。
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