第121章給臉不要臉！求訂閱
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李云海聽到電話里傳來一個沉著的略帶沙啞的嗓音。
“李云海同志，你好，我是省建工局的梅紀平。經過我們局里全體領導層開會決定，我局本次采購辦公設備的訂單，將交付給四海商店來完成。我現在正式通知你，請你在方便的時候，來一趟我局簽訂采購供貨協議。”
“謝謝梅領導！”李云海抑止住內心的狂喜和沖動，用盡量平緩的口氣說道，“我下午就過去簽訂協議。感謝！”
“哈哈！”梅紀平舒心的笑了笑，“李云海同志，這個訂單，伱是憑實力爭取下來的。你們四海商店，用專業的知識和素質、熱忱的服務態度，打動了我們所有人。你們能拿下這個訂單，完全是實至名歸！”
李云海雖然高興，但并沒有樂昏了頭腦。
他沉著的說道：“感謝建工局領導們對四海商店的厚愛和支持，我將嚴格按照我們之前的口頭約定，在十天之內交付本次訂單。此外，我也希望貴單位能履行契約精神，及時進行貨款的結算。”
拿下訂單，并不意味著你就能賺到錢。
貨送上門了，人家也未必馬上就會和你結算貨款。
很多拿到工程的包頭工，來不及開心，來不及賺錢，就被遙遙無期的結算日給拖累死。
工程還沒有結算，承包方先被貸款拖死的情況并不鮮見。
越是大單位的大工程，就越要謹慎。
李云海現在資金有限，所有的資金加在一起，也只剛剛夠拿下這個訂單，甚至還要拖欠施家一部份貨款。
如果建工局不能及時結算，那他接下來的日子就會過得異常艱難。
李云海最煩討債。
明明是別人欠他的錢，他卻要裝孫子，求神拜佛的請他們結算。
哪怕不做這個訂單，李云海也不想400萬的資金被套牢。
這次的貨拿回來，他總能找到銷路，何必被一個訂單給勒死呢？
因此，在正式簽訂合同時，他一定會注明結算日期。
最好的交易，當然是先錢后貨，你買了單，我再給你發貨。
次一等的交易，就是一手交錢一手交貨。
再不濟，我發了貨，你就得結算貨款吧？
李云海吃過幾次結算貨款的虧，現在就算是親娘來了，他也得先談好結算方式。
梅紀平聽了，哈哈笑道：“你放心吧，我們這么大的單位，還差你這點貨款嗎？”
李云海并沒有為這句話所動。
哪個單位的人都會這么說，但拖欠起貨款來，卻一點也不含糊，他們不想把錢給你，有的是方式方法，拖上幾個月，這筆錢產生的利息都十分可觀了。
李云海把聽筒換了一邊耳朵，笑呵呵的說道：“好，有梅領導這句話，那我就放心了。梅領導在單位一言九鼎，是個響當當的人物，有你背書，我無憂矣！”
這話明著是在恭維梅紀平，實則是拉他當靶子使，到時候如果結不到錢，就去找他負責。
通話結束后，李云海趕緊打電話給施文茵，詢問貨物的情況。
施文茵說一切順利，讓他不必擔心，最多五天以后，就能送貨到西州。
李云海聽她說得這么肯定，也就放下心來。
一個是貨物，不能在路上出一點差錯。
一個是貨款，一定要及時結算。
這是李云海考慮最多的兩件事。
中午，丁強過來，送來了妹妹丁苗的行李。
李云海留下他，請他們兄妹吃飯。
丁強和李云海算得上熟人，又是老鄉，也不客氣。
李云海做了幾個菜，把彭癲子也喊了過來一起吃飯。
席間，丁強和李云海聊到丁苗的事，都是哈哈大笑。
幾個人都沒想到，彼此之間還有這樣的緣分。
丁強對妹妹說道：“小苗，你一定要認真的學習，努力的工作。李老板能留下你，是你的福氣！李老板是西州最會做生意的人！你跟著他，能學到不少知識。”
丁苗羞澀的瞥了一眼李云海，然后細聲細氣的答應一聲：“我曉得的，哥。”
李云海笑著搖了搖頭：“丁哥，你就不要吹捧我了。我就是一個小小的個體戶！”
丁強正色說道：“李老板，你別以為我不知道，你是瞧不起那份工作，每個月只有區區幾十塊錢，哪里能困得住你這樣的英才？你是龍，你得入海，才能發揮才學，做出一番驚天動地的作為。”
彭癲子抿了一口酒，說道：“時人莫小池中水，淺處無妨有臥龍！李云海，你是個仁義的老板，就像古之孟嘗，就像漢之玄德，將來必定有一番成就。”
李云海意氣風發，但并沒有陶醉在眾人的吹捧聲中，說道：“生意難做啊！我也是運氣好，做了幾個大單。”
彭癲子放下酒杯，沉吟道：“莫看江面平如鏡，要看水底萬丈深。我們看你賺錢容易得很，只有你自己知道，這賺錢的難處。我是人生的失敗者，我知道生活中最難的事就是賺錢。你是我最敬佩的人！我敬你！”
丁強深以為異，舉起杯子，說道：“沒看出來，彭叔，你是個高人！我敬你一杯！”
彭癲子呵呵笑道：“喝一口就好，這茅臺雖好，不可貪杯啊！”
李云海端起杯子，和他們碰了一下。
吃過飯，李云海睡了一覺，下午兩半點，他準時來到省建工局。
簽訂合同時，李云海再次提出來，四海商店只是小本經營，資金有限，貨到之日，就是結算貨款之時，不然的話，這筆交易，四海商店做不起。
李云海之前是竭盡全力爭取訂單。
現在拿下了訂單，他自然要想方設法維護自己的權益。
梅紀平說你就把心放在肚子里吧！你敢承諾十天之內交付訂單，那我就敢打包票，及時給你結算貨款。我們是什么單位？省建工局啊！如果連你的貨款也拖欠，那成什么人了？
李云海連說是是是。
簽訂完采購供應合同，看著上面那鮮紅的大印，李云海終于松了一口氣。
這個幾千萬的采購單，總算是拿了下來！
兩個多月來，李云海賺到了400萬的家當，算是淘到了第一桶金。
建工局的這個訂單，才算是他真正發力的第一個大生意！
他投入了全部的家當，放手一搏！
星光不負趕路人，他成功的拿下了建工局的采購單。
梅紀平現在對李云海，那是一個恭敬有加，請他坐下來，奉上茶水，笑吟吟的問道：“李老板，晚上還去公園跳舞嗎？”
李云海微微笑道：“也不能總是安排跳舞這一項活動。”
梅紀平呵呵笑道：“那是，那是。”
他用力搓了搓雙手，感嘆的說道：“我在副職位置上，一待就是許多年。我也想進步，想更好的為單位奉獻自己。奈何實在艱難啊！”
李云海附和的點了點頭：“是的，是的。”
他對仕途的艱險是有感受的，但也幫不上梅紀平什么忙。
“梅領導，”李云海想到家里建房子的事，說道，“我打算在家里翻建磚瓦房，但我又不懂房屋設計的事，你們建工局肯定有這方面的人才吧？能不能推薦一個人給我，我給他咨詢費。”
“這個容易啊，我喊個人來，你有什么事，問他就對了。你也可以找他給你設計一份施工圖紙，他是這一塊的專家。”
梅紀平說著，起身出去了一趟，不一會兒，就帶了一個青年男人進來。
此人名叫黃玉才，三十歲出頭的年紀，戴著眼鏡，斯斯文文，身材清瘦。
聽說李云海是要在農村建房子，黃玉才推了推眼鏡，冷淡的說道：“殺雞也要用牛刀嗎？設計農家小院，用得著我這樣的高才生？”
李云海一怔，說道：“黃玉才同志不愿意，那就算了吧！”
梅紀平卻是將臉一沉，大聲喝斥道：“黃玉才，給你臉，你還不要臉了是吧？你是什么高端人才了？不就是小小的科員嗎？你入職十年了，你有一點作為沒有？我看得起你，才介紹李云海同志給你，你看看你這一臉沒出息的模樣，爛泥扶不上墻！”
黃玉才漲紅了臉，被罵得沒有一點脾氣。
李云海連忙說道：“算了，算了！”
梅紀平朝他擺擺手，說道：“李云海同志，我吩咐他做點事，他敢推三拒四，還敢瞧不起農村小院的設計！他分明就是目中無人！氣死我了！”
李云海心想的確如此，黃玉才雖然拒絕的人是我，但得罪的人卻是梅紀平。
他也看出來了，這個黃玉才，可能的確有點才華，卻完全不會做人，更不懂職場的人情世故，所以做了十年還是個科員，照這樣下去，再做二十年也難有進步。
以梅紀平的級別，吩咐一個科員做事，換成一般人，還不得屁顛屁顛的上趕著拍馬屁，麻利的把事情辦妥當了？
黃玉才被梅紀平罵了一頓，也沒有什么表情，估計是被罵習慣了。
難怪常聽人說，在體制內，你只要不想當領導，你就是所有人的領導，沒有人能把你開除，也沒有人能扣你工資，只要不犯原則性錯誤，你可以隨心所欲。這叫人到無求品自高。
梅紀平是個要面子的人，特別是在李云海面前，他如果連一點權威也表現不出來，那豈不是顯得他很無能？
今天這事如果被李云海傳到林振邦耳朵里，林振邦又會怎么想梅紀平？
連一個科員你都管不好，你還能做點什么事？
因此，黃玉才這一句拒絕，看似無關緊要，實則關系到了梅紀平的前程！
梅紀平沉著臉，用手指重重的敲擊桌面，說道：“黃玉才同志，這是組織上交給你的任務，你必須做，而且必須做好了！你看不起農家小院？你要是連一個農家小院都設計不好，你還能干點什么大事？”
黃玉才也不敢頂撞，說道：“做就做！這有什么難的？”
他問李云海，房子面積要建多大？地基長寬各有多少？
這些數據，李云海之前都在家里測量過，記在心里，當即一一說給他聽。
他和顏悅色，語氣平和的說道：“我想建成別墅樣式。因為是在農村，要解決好水和廁所的問題。”
黃玉才記了下來，說這事容易解決，打一口搖水井，裝一個抽水泵，再在屋頂上裝一個蓄水池，就能解決用水問題，水壓小的話，可以裝增壓泵。
李云海見他是有真才實學的，語氣益發恭敬，說那就拜托你了，不知道要多久才能設計好圖紙？
黃玉才說這樣的小圖，我最多三天就能設計好。
李云海笑著說好。
黃玉才轉身離開辦公室。
李云海拿下了省建工局的訂單。
整個訂單中，最昂貴的就是計算機。
500臺全新的ibm5170電腦，48000元每臺。
金額是2400萬人民幣！
此外，還有50臺新的理光牌復印機，每臺四萬五千，總計225萬。
還有50臺打印機，7000元每臺，這算得上極低的價格了，總計35萬。
三項合計，加在一起，總共是2660萬整！
李云海感嘆不已！
難怪他聽人說過，500臺全新的計算機，就能讓一家公司打一個翻身仗！
幾千萬的訂單，只要順利做完，利潤再低，也能賺到錢！
再加上后續的培訓、維護、服務等費用，這錢簡直就是源源不斷的。
李云海的心情無比激動！
別人能做到的訂單，他現在也做到了，甚至比別人做得更好！
只是不知道，將來他的發展，能不能更上一層樓？
離開梅紀平辦公室，李云海雖然強行鎮定，但走路還是帶飄的。
“李老師！”梅青甜膩的聲音在耳邊傳來。
她穿著一襲長裙，站在大辦公室門外，望著李云海，兩根長長的馬尾垂在胸前，襯著她潔白的小臉蛋，清麗多姿。
李云海站住腳，看著她笑道：“梅青，謝謝你！”
梅青指了指梅紀平的辦公室，低聲笑道：“拿下來了吧？我聽說了。這次采購，四海商店中了標。”
李云海高興的眉飛色舞，說道：“是的，梅青，拿下來了！改天請你吃飯啊！”
他隨口一句客套話，梅青卻當了真，高興的答應道：“好啊，哪天呢？”
“呃——”李云海只得想了想，問她哪天有空？
梅青說我天天有空啊！不上班的時候，我都有空。
李云海笑著說，那就周末吧？
梅青點點頭，說好的啊，那我周末去找你。她又問，今天晚上能不能去找你學電腦？
李云海心情正好，滿口答應了下來，說你來吧！然后揮了揮手，告別離開。
梅青嫣然一笑，扭腰進了辦公室。
李云海騎上心愛的摩托車，飛馳在廣闊的大道上。
他很想高歌一曲：
“太陽啊霞光萬丈，
雄鷹啊展翅飛翔，
高原春光無限好，
叫我怎能不歌唱……”
回到店里，李云海打電話給施文茵，詢問貨物到港日期。
他手里有了訂單，最擔心的就是貨物。
施文茵接聽電話，聽出他語氣中的喜悅之情，問道：“云海，你這么高興？是不是接到大單了？”
李云海哈哈大笑，說施姐你真的是慧眼如炬，什么事情都瞞不過你，實不相瞞，我在向你下采購單之前，就一直在跟這個訂單，我采購的數量，就是這個單位的采購量。只不過一直沒有拿下來，直到今天，我終于拿了下來！
施文茵連說恭喜！
她十分的敬佩李云海！
訂單還沒有拿下來，就敢提前投資幾百萬拿貨！
這要是換做一般人，哪有他這樣的魄力？
施文茵雖然不知道李云海到底有多少錢，但大概猜得出來，拿這批貨的錢，估計就是李云海的全部資金了！
在和李云海打交道的過程中，施文茵看得出來，這個年輕人絕對是個穩重的人。
但他沉穩之外，又有一種博擊風險的凜然傲氣！
只要是他看中的項目，就敢于拿出全部身家，豪擲幾百萬，以搏取更高的收益！
這種獨注一擲的豪賭，恰恰證明了李云海擁有超前的眼光，獨到的銷售手段，還有強烈的自信心和企圖心！
他不怕失敗！
他不怕賣不掉！
正所謂，知之愈明，則行之愈篤，行之愈篤，則知之愈明。
李云海知道未來的趨勢，知道計算機和復印機不愁賣，才敢一再的豪賭！
幸運的是，他每一次都賭對了！
這一次和省建工局的合作，他提前幾天就下單拿貨，從而能保證在規定的日期內，完成訂金的交付工作。
他吹過的那些牛皮，終于都會實現！
施文茵無比的感嘆，告訴李云海說，你放心吧，一切順利，等貨一到城，我就親自給你送過去。
每臨大事有靜氣。
越是緊要關頭，李云海越是鎮定，他告訴施文茵：“還是走夜路更好一點，不急于趕這點時間。”
施文茵表示明白，貨物到了以后，他們將像往常一樣，傍晚從城出發，第二天抵達城。
李云海說我去一趟城吧？和你們一起押送貨物回來。
施文茵咯咯笑道，你還不放心我們嗎？大不了，我和我哥一起押送好了！不就幾百萬的貨嗎？我們以前也送過。
李云海想想，也許是自己太過緊張，便燦然一笑。
他想到一事，說那種hp101的折疊電腦，你還能拿到貨嗎？
施文茵說可以啊！你要多少臺？
李云海說我需要八臺。
施文茵哎呀一聲：“你怎么不早點說？我連同這些貨，一起進回來了。”
李云海問還有沒有辦法以批發價拿到貨？
施文茵說我想想辦法吧，要不你多拿兩臺，湊個整？我好找朋友調貨。
李云海說也行啊！你看著辦！
這些折疊電腦，他是準備用來送禮的。
建工局這么大的訂單，他不能沒有表示。
給幾個主要的領導，每人送一臺折疊電腦，可以說是十分得體。
一切就緒，只等物貨！
李云海正要放下電話，忽然聽到施文茵那邊有人大喊一聲：“老板，不好了！我們的貨船被海關扣押了！”
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(本章完)
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